宁月市的这个夏天比往年来得更早，更加炎热，气温明显比往年高了许多，在街上随便走走，都会汗流浃背。除了工作必须在户外阳光下的，大多数人白天很少在街上逛。
晓途经过一个多星期的休整，内心慢慢平复了下来，现在首要任务还是寻找工作。有了以前的经验，他不再去找职介所，参加了一次人才市场的招聘会也没有结果。他又开始在街上逛，寻找那些在门市外贴的招聘广告，也进了几家去问过，都不合适。天气很炎热，汗水早已浸透他的衬衫，他没有停下脚步，仍然在街上寻找着。直到第三天，他看到一家卖化妆品的门市外贴着招聘业务员的广告，而且特意注明要男性。门市的招牌是：尚美美容化妆品公司商贸部。店铺很大，很气派，装修新颖、别致、时尚、亮丽，色彩丰富，但不杂乱、俗气，显得高雅而绚丽，应该是一家比较正规、有实力的公司。招聘广告上写得是:月薪一千五百元加提成，高中以上文化程度，四十岁以下，品貌端正，能吃苦耐劳的男性。当时行政、事业单位的一般员工工资都只有一千左右，一千五那可是高工资了，好像其它条件他也适合，他有些心动，抱着试一试的态度走了进去。
柜台里站着三个女孩，年龄都只有二十多岁，都很年轻，见他进来就问有什么事，因为一般男人是不买化妆品的。他说来应聘业务员，其中一个女孩个子不高，圆脸，皮肤白净红润，招呼他到旁边的一张圆玻璃桌子边坐。圆脸女孩用纸杯倒了一杯茶放到晓途面前，热情地招呼他喝茶，她也坐到圆桌边，微笑着问道：“你以前做过销售工作吗？”
“没有。”
“你是什么学历？”
“大学本科。”
“你家是什么地方的？”
“宁月市内。”
“学历倒还高，形象也还算可以，但看起来你话不多，这可是销售的大忌。”
“这个我可以学，只要给我机会。”
“销售工作可没你想象的那么简单，我们这里来了很多年轻人，试了两个月都没出成绩，最后自己灰溜溜的走了。只要你愿意试试，我们肯定给你这个机会，试用期两个月，工资每月五百，如果两个月内没有出业绩或者我们认为不适合，我公司将不再聘用你。当然，你要是出了业绩，经公司评审，认为你适合销售工作，我公司会跟你签个长期合同，工资会跟你的销售业绩挂钩。”
接下来，圆脸女孩向他介绍了公司的基本情况：尚美公司主营化妆品销售及美容美体服务，公司总部在省城，老总是一个中年女性，姓韩。公司已成立五年，韩总十年前是开美容院的，公司的前身就是由美容院发展起来的。韩总是宁月市人，三年前将公司总部搬到省城，现在比宁月市发展的还要好。圆脸女孩是韩总的妹妹，在家排行老幺，大家都称呼她韩幺妹，负责宁月市的商贸部，是商贸部经理。商贸部的主要任务是销售化妆品给美容院，业务员的工作就是找到美容院老板，销售产品给她，并做好售后服务。公司在宁月市另有两个大型美容院，一个小型美容培训机构，就本市的美容行业里是龙头老大。
韩经理给他的首要任务是学习资料，熟悉公司的产品和工作流程。最后，她让晓途留下身份证复印件和联系电话，让他第二天就可以来上班。临走时他心中有两个疑惑，向韩经理问道：“韩经理，能问你两个问题吗？”
“当然可以，你说吧。”
“工资真有招聘上写得那么高吗。”
“只要你有能力，比这还拿得高，你就好好做吧。”
“另外化妆品都是女性在用，为什么招业务员要限男性呢？”
“公司的业务员都要下县，县上都是大山，要是遇到雨季路上塌方，有可能当山大王，女孩子在外既不安全也不方便。还有美容院老板都是女的，异性相吸嘛，有利于业务的开展。”
回家后，晓途把找到业务员工作的事向家里人说，但又担心干不好被辞退，心中总是惴惴不安。妻子替他感到高兴，鼓励他说：“什么事都是人做出来的，只要用心去做，一定会出成绩的，我相信你会成功的，老公，加油。”她更高兴的是，看到丈夫脸上露出了发自内心的久违笑容。
公司代理的产品很多，有十几个品牌，晓途用了一个星期才把所有产品的名称、性状、功能、用途记熟。韩幺妹抽问了其中几样产品，觉得他记得很熟，很满意，产品学习阶段算是过关了。第二天，业务部经理带他跑了两天业务，商贸部下设三个部门：门市、业务部和售后服务部，业务部经理姓李，是韩总老公的弟弟，销售部的元老，一个二十多岁的年青小伙子。李经理带着他在宁月市拜访了一些客户，教他跟客户交谈的一些技巧和注意事项，最后对他说：“其实销售并没有什么诀窍，就是不断地跟客户讲，最终让她买你推销的产品。销售工作并非如此简单和轻松，也没想象的那般高深莫测，其中也有一定的技巧和方法，这就需要你不断的去摸索和总结。”
“李经理，有哪些技巧和方法你能给我说一下吗？”
“关于有哪些销售技巧和方法，你让我说，确实我也说不清楚，只是有一些经验之谈，我跑了五年多的业务。首先，我觉得最关键的还是不断的去拜访，混熟了就好说话。当然，你要随时关注客户的需求点，要想方设法帮她解决问题，最后就是服务和维护好老客户。”李经理又给他推荐了几本书，《原一平》《乔吉拉德》《陈安之》等，都是当今各行各业的销售大师，让他学习这些销售大师，从他们的成功经验中吸取养分，增加信心。晓途在书店里找到其中几本，仔细研读了一遍，确实也受益匪浅。
接下来是晓途单独跑业务，考验他能力的时候了。他们业务员的任务就是将公司代理的产品销售给美容院，那几年美容院象雨后春笋一般，每条街都有几家，十几家，大小、规模、豪华、档次不一。宁月市城区就有两三百家，加上宁月市直辖的六个县及乡镇，整个宁月市至少有上千家美容院，都是他们业务员攻坚的对象，是骡子是马就看他们的能力和毅力了。当时宁月市化妆品销售公司大大小小也有上百家，有的美容院一天要接待几十个业务员，竞争之激烈，已达白热化。晓途到尚美公司的时候，在试用期的就有五人，还不算来来往往只待几天的，他们五人是经公司初选了的，是培养的对象。韩经理说，公司最终在他们五人中只留一名业务员，谁最先出成绩，综合素质最好就留下。他刚到公司才半个多月，就有两人退出，一个是干满两个月一点业绩也没有，一个是嫌太苦太累自动放弃，最后只剩下三个竞争对手。
晓途第一天独自跑业务是在宁月市城区内，一个晴朗的早上，他挎着包，手里提着一个纸袋，里面装着化妆品资料和一些产品的试用妆。走到街上，接连走过几家美容院，在门口都踯躅了十几分钟就是没有勇气跨进去。他走到街边一个花台边坐下，看着城市里新伫立起的幢幢高楼大厦，不禁想到了已渐年迈的父母，想到了娇妻颜会，想到了可爱的女儿小叶，仿佛看到他们那期盼的眼光正看着他。心想自己怎么能这样懦弱与无能，为自己的胆怯而羞愧，下定决心一定要突破这个心理障碍。他坚定的站起来，深深地吸了口气，毅然向下一家美容院走去。到了门口他犹豫了几秒钟，鼓足勇气走了进去，见几个小姑娘正在前台聊天，他很有礼貌的，声音微微有些颤抖地问她们：“你们好，请问老板在吗？”
其中一个小姑娘问道：“你有什么事吗？”
“我是尚美公司的，来拜访一下你们老板。”
“老板不在，一般中午她才会来。”
“谢谢了，那我下次再来拜访。”
晓途退出美容院，长长的舒了一口气，觉得根本没有想象的那么困难，就更增加了几分信心。接下来，他挨着走进每一家美容院，就这样一天下来，走了几条街，拜访了几十家美容院。有的老板耐心地听他介绍了产品，有的找借口打发他走了，还有的门都没让他进。下午下班前，他回到商贸部，把当天的情况向韩经理和李经理详细的汇报了一遍，两人帮他分析原因，并指导他以后该怎么与美容院老板交谈，以及应该注意的事项。就这样他一连跑了几天，虽然没有跑出业绩，但还是从中学到了很多销售的技巧和经验。
这天一早，晓途又走进了几家美容院，随着经验的积累，他在美容院呆的时间也越长，跟美容院老板交谈的话也多了一些，而且也学会跟美容师交流，了解老板及美容院的情况。一位哲人说过：销售就是没有硝烟的战场，“知己知彼，百战不殆”嘛。快到中午时分，他见街边有一个卖盒饭的摊点，准备休息一下，吃了午饭再继续拜访客户。他走到摊点前，正准备坐下，抬头见街对面有一家“春梅美容院”，规模应该算是中型以上，有十多张美容床的样子，店面宽敞而整洁，装修新颖、时尚。（当时美容院有五张以下美容床的算是小型，十张左右的算是中型，象尚美公司的美容院有几十张，属于特大型。）
他的目光被吸引住了，脚步很自然的朝那家美容院走去。一进门他就亮明身份，说明来意，一个美容师热情地招呼他坐下，并说老板正在给客人做美容，还要等一会儿，就忙去了。晓途一个人坐在前台等候区的桌子边，他仔细打量着化妆品陈列柜，有七八个品牌，没有尚美公司代理的牌子。对他来说这是一家新客户，公司要考核的也正是看他们能否开发这样的新客户，他心中充满忐忑与激动，这正是机遇与挑战。约莫半小时左右，一个二十多岁的小个子女孩从美容间出来，长得精巧、别致，肤色白净、透亮，瘦削的小脸非常俏丽，眼睛大而黑亮，扑闪扑闪的，象会说话。她一出来就问：“你是哪家公司的？”
“你好，我是尚美公司的，请问老板贵姓？”
“我姓王，以前没有见过你。”
“你好，王老板，我刚到公司不久，这是第一次拜访你们美容院。”
“有什么新产品吗？”
“有的。”晓途从手提袋里把产品资料拿出来，一一介绍给她。她仔细的比较了所有产品的价位、性能等，选中一款叫王海棠的产品，对他说：“你运气好，这几天我正需要进一个产品，经过几家公司产品的比较，还是觉得你们公司这个好。其实，你们公司业务员也来过，有两个我一看就讨厌，没和他们说，今天你来的正是时候。这个产品的加盟费及折扣是多少？”
“折扣是二点五折，加盟费是五千。”晓途兴奋地说。
“你们公司折扣和加盟费都比其他公司高些，但我看起这个产品了，正需要这样一个品牌。”她犹豫了一会儿，瘪了瘪嘴，最后还是笑了笑说：“好吧，你下午把产品拿来，收钱，签加盟协议。”
“谢谢王老板，请问你的名字是什么，我们公司一定给你美容院做好售后服务。”他显得非常激动，这是他的处女作，怎么能不让他开心与兴奋。幸运来的如此之快，他都有些手脚无措，语言与行动一点都不老练沉着，完全就是一个新手得到意外收获所表现出来的喜悦与惊慌。
老板看他孩子般一样的惊喜，知道他是首次跑业务，这一定是他第一个订单（第一个加盟店），这种情况她见过好几次，也知道业务员的艰辛，她理解和宽容地对他笑笑说：“我叫王春梅，你下午来吧。”
那笑让晓途永远记住了这个名字，他非常感谢这个名字，那名字不只是一个人的符号，她就是他的救世主，仿佛让他获得了新生。从此他的生活揭开了崭新的一页，彻底让他忘记了从前的阴影，走进了阳光。也让他在销售的道路上增加了信心，踌躇满志，越走越顺利。
到了月底，他们试用期的三人就只剩两人，那一个已自动放弃走人了。剩下的另一个姓古，大家叫他小古，刚从大学毕业不久，瘦高个，长得很帅气的小伙子，他也跑出了业绩。
这个月底，刚好韩总回到宁月市，她一般两三个月才回来一次，而且只待几天，主要精力放在省城的总公司。十年前，她开了一家美容院自己当老板，白天在单位上班，晚上就到美容院亲自为顾客做美容，是一个十分勤劳和能干的女强人。后来，她看准了化妆品销售行业，毅然辞职下海经商。五年前，她从宁月市的一个事业单位辞职出来办起了这家尚美公司，从当年年营业额几十万到如今上千万，真可谓发展迅速。而且在未来不到两年的时间里，年营业额上亿，当然这里面有一定偶然与幸运的成分，也是韩总智慧与辛勤劳作的必然，这是后话。
韩总三十多岁的年纪，中等个子，身材保养的很好，皮肤更是白润而透亮，激情四射，全身透着饱满的青春活力。她在办公室里分别跟晓途和小古谈了话，了解他们的情况和思想，交谈完后，晓途不无担心地问：“韩总，韩经理说公司只需一个业务员，我能否留在公司？”
韩总看着他笑了笑，用她那富有激情和感染力的声音坚定地说：“这个不用担心，只要你们能跑出业绩，说明是有潜力的，当然，要达到一个优秀业务员的标准，你们还差的很远。但是，你们只要肯学、肯做，也是能达到的，公司会不定期的举行一些培训会来提高你们的能力，优秀的员工有机会被派到省城，甚至到省外参加更高级的业务培训。只要你具有能力，不要怕没有用武之地，不用担心没有片区给你们跑业务，市区不够，还有省城，甚至全国市场都是你们的天下。现在你们最关键的就是认真学习，努力跑业务，提高自身能力，跑出更好的业绩。”韩总激情的话语使他也非常激动，他知道眼前这个女人具有大智慧，有远大的理想和目标，他清楚这一生怕是永远也跟不上这个女人的脚步。
“谢谢韩总，我一定好好干。”他感激地说。
“那好吧，你去和幺妹把合同签了，安安心心上班，下月一二号有一次培训，好好学习吧。”
他向韩总告辞，她很有礼貌地跟他摆了摆手。
晓途退出韩总办公室，找到韩经理，把劳动合同签了。合同期两年，满了可以续签，押金三千元，期满可以退还。
六月是盛夏，也是美容业的旺季，为了提高公司员工的素质和能力，韩总不惜牺牲公司的利润，让所有部门停业两天，全部员工都参加培训。培训的头一天，商贸部在县上的两名业务员也回来了，销售部提前作了销售总结，安排了下月计划。晓途此时才发现原来他是商贸部年龄最大的，除了韩经理和李经理年龄二十多岁，比他小一点，其他几个都是二十出头的年轻人，这是一个多么年轻而又朝气蓬勃的行业呀。县上的两个业务员，一个姓董，瘦瘦的中等个子，戴一付眼镜，很斯文；另一个姓曾，高大壮实，皮肤白净，性格豪爽，精力充沛，喜交朋结友，好打抱不平。
因为商贸部多了两个业务员，销售片区就要重新安排，韩总并没有参加商贸部片区划分，都是由韩经理和李经理定夺。宁月市下辖六个县，有三条二级公路，每条公路通向两个县城，分别是西北线路：CN县和宁西县；西南线路：HN县和源边县；东线路：昭阳县和美波县。经他们商定：小董负责西北线路的两个县，小曾负责西南线路的两个县，晓途负责东线路的两个县，小古暂时陪李经理负责宁月市内，并开发深挖周围的乡镇。（不久小古被调到省城总公司跑业务去了。）划分片区后，还定了每月的销售任务及相关政策：每个片区销售额基数是五万，完成基数工资是一千五百元，没有完成只能领基本工资五百，超过基数部分按百分之三提成，有新客户每个奖励两百，年终完成全年任务，也就是每个片区六十万业绩，有百分之一的年终提成。车费实报实销，出差在外每天四十元食宿补助，在外每天必须打电话到公司报道行踪及跑业务的情况。此新政策执行期为一年，一年后如有不合理或新的情况出现可作适当调整。
分好片区，宣布了政策后，每个业务员都相互调侃，现在他们业务员比县长都大，管两个县，是专员了，这就是劳动人民的苦中作乐。过后大家又不无担心，认为销售额是不是定的太高，因为现在片区比以前小了，基数反而增加了，怕完不成业绩。韩经理热切的看着大家，非常坚定自信地说：“这个政策是根据往年的销售情况，略有所提高，这也是比较了其他公司和征求了韩总的意见后定的。其实，我比你们的压力都大，要是你们完不成任务，我也只能拿基本工资，不但年终奖没有，还要被老总骂。当然，压力肯定是有的，不努力肯定是不容易完成，只要肯努力一定能完成。一旦完成了，你们的工资在市内的美容行业里可以说是最高的了，另外还有年终奖等着你们哦。你们也不要太担心，我和李经理都会帮助你们业务员的，大家一起努力，我相信一定能完成任务，大家可要加油哦。”
