聪明反被聪明误
【标签】对手 工商局 利益 竞争 调查
成事在天
农家香调料的老板徐天虎正在网上心不在焉地看行业新闻。突然，徐天虎挺直了腰杆。出来了！最新的“消费警示”！“天天味道你完了。”这些年他没少祈祷最大的对手天天味道栽个跟头，可惜老天爷一直不给面子。
消费警示是市工商局发布的，其内容称：市工商局对本市超市、商场、农贸市场等地的调味品进行了专项检查，在正规经营点随机抽取了省内外35家企业的50个产品，发现包括天天味道等品牌调料在内的3种产品总砷或铅超标，不能食用。
于是，才几天功夫，农家香的销量就扶摇直上，占据了同类产品销量第一的宝座。
谋事在人
离开灯红酒绿的饭局，静下来后，徐天虎的笑逐颜开还是稀释不了心里的后怕。天天味道栽了，不是老天爷开眼，是“事在人为”。
前段时间农家香的销量上不去，他急得嘴唇起泡。他逼着张国华想办法。想不出来？那你这营销总监也别做了。张国华躲不过，说想出了个办法，就不知老板敢不敢用。张国华的计划说起来也不复杂，就是勾兑市工商局的人，让他们给天天味道做一个抽样检测，没问题就多检验几次，总会发现问题，然后就可以宣布里面有害物质超标。这样一来，谁还敢买天天味道？
徐天虎听着沉默不语，这样做终归太缺德。可是人所谓的犹豫和彷徨，无非就是利益的衡量，看得的多还是失的多，只要某一边的砝码加重一点点，心灵的天平就会倾斜。
这事儿没完
天天味道被整得措手不及，可他们也不是吃素的，马上展开危机公关，第一时间通过媒体表态产品完全合格，同时把产品送国家加工食品质量监督检验中心复检。复检结果加上近三年来总计142份检测报告都显示，天天味道总砷含量合格。
天天味道这下占了理，在各大媒体上表达自己的怀疑，矛头直指市工商局。
消费者向来同情受害者，虽然大家对于天天味道有毒没毒还有点不放心，但是舆论已经开始偏向天天味道。
压力之下，市工商局鲁局长不得不出来回应：这是一次正常例行检查，不是针对某个企业。结果出错有多方面原因，有可能是设备老化导致检测结果有误。市工商局没有在五天内将结果通知被抽检企业，只是工作疏忽，但不是故意违法。而且在国家加工食品质量监督检验中心复检后，市工商局也补发了紧急通知，推翻了此前的消费警示。
徐天虎让手下密切注视事情的发展，随时汇报。心里不免暗暗骂那个鲁局长，熊样！怎么不撑住啊！要是天天味道再进一步追查，从竞争对手身上找原因，那是明摆着的，天天味道衰了，农家香得益嘛！这火会不会真烧到自己身上？
幸好，天天味道还不敢和政府部门撕破脸皮，“识相”地偃旗息鼓了。
怕什么来什么
可是真是怕什么就来什么。张国华惨白着脸说鲁局长被调查了，是检察院的人出马！
张国华心虚得很，收集情报格外积极，新的重要情报很快来了，说是鲁局长涉及商业贿赂，检察院盯他好久了，涉案金额1000多万元。
徐天虎看不上张国华那个沉不住气的样子，还是好言安慰了几句：暂时找不上咱们，你别自乱阵脚了。
徐天虎表面上一副身正不怕影子斜的模样，可天天味道怎么会放过这个反击的好机会？正好鲁局长要下台，他们重新开始卖力喊冤。据说他们聘请了庞大的律师团，要为这事打官司。第一步的目标都拟好了，自然锁定在检验员的身上：谁检测的？为什么会得出错误的结论？
这下热闹了。业内有消息说，本来保持沉默的检验员不肯背这个黑锅，说是领导指示的，据说他还留下了关键证据……
徐天虎脑袋里灵光一闪，一拍大腿：对，不如干脆把事情颠倒过来，说是鲁局长索贿，那岂不是更好？反正鲁局长进去了，要死他一个人去死，死无对证。
张国华听了倒也说好。万一事发，只要两人一起咬死鲁局长，应该能侥幸过关。
狗咬狗
这天，徐天虎刚走进公司，就听说张国华被带走调查了。
徐天虎大吃一惊，同时又庆幸，自己早和张国华对好了口供。可是一天后，他也被请去协助调查了。
按照徐天虎的说法，自己是坚决反对张国华出的这个主意，但是张国华背着自己一意孤行。张国华后来联系上了鲁局长，吃了几次饭，徐天虎也没多想，毕竟他们时不时会和工商局的人打交道。没几天，张回来报告说鲁局长布置手下把市面上所有调味品都筛查一遍，天天味道就出了事。徐天虎是后来才知道，张国华是真给了鲁局长好处，人家才向天天味道下黑手，而且张打好了先斩后奏的主意。
徐天虎的口供似乎颇能印证一些事情。比如检察院手上就掌握着检验员的原始样本照片，还有副局长提供的检验结果原本。
徐天虎“交代”完了，长出了一口气。他这套真真假假的说辞早在脑海中演练了无数遍。什么时候做回忆状，什么时候提高声调，都拿捏得恰到好处。而张国华是他早准备牺牲掉的棋子，所以他再三交代张国华和鲁局长单线联系。徐天虎还有杀手锏没有动用，一旦拿出来，包叫张国华无处喊冤。
徐天虎失算了，张国华早在鲁局长被调查的时候，就吓破了胆，所以他直接跳过和老板最后串好的口供，而把自己怎样接到老板的指令、怎样去找熟人引荐、怎样见到鲁局长、怎样交银行卡，竹筒倒豆子似地全盘倾出。他说：“我是打工的，怎敢不听老板的话？”
这小子还是反水了！不然他的证词正好对上徐天虎的话！
不过徐天虎还是防着这一手的，他哼了一声：“张总啊，我可对不起了！”原来他把和张国华的谈话录了音，再拷贝到电脑里，用媒体编辑器进行剪辑。新做成的录音完全变了另外一种样子：徐天虎不同意这样做，如果张国华要去做得负全部责任。
这是徐天虎的底牌。
张国华听了录音，终于抬起头，说：“徐总，我也对不起了。”张国华也有录音！张国华大声说：“你这个是剪辑过的。我这份才是原版！”
徐天虎彻底傻眼了。这叫人算不如天算吧？这场闹剧里，每个人都是聪明人，却没想到别人也不是笨蛋。聪明人会为自己打算，别人也会为自己留下退路。聪明人在算计别人的同时，往往忽略了自己最大的败笔。
设计公司过河拆桥，反遭倒戈
【标签】阴谋 招标 合作 设计师 贿赂
玉敲门
一个阳光明媚的早晨，金锣山养老公寓项目建筑设计招标议标会议，正在生态休闲园公司会议室举行。SKY新概念工程设计有限公司老板郝杰和他的设计师提前半小时早早坐到了座位上。
轮到他发言：“我先给大家介绍一下我们公司的设计师余浩，他在美国师从为迪斯尼乐园搞设计的格雷夫斯先生，贵公司的项目如果交给我们，将由他担纲设计。”
共有包括SKY在内的4家设计单位参与投标，会议结束，生态休闲园公司的3个主要股东和聘请的总经理李春风开始讨论，其中两个股东同意将养老公寓的建筑总规与施工设计详规交给SKY公司来做。李清风和另外一个股东却偏向由本市的建筑设计院来做。两票对两票，这几百万元的设计业务只能暂时搁了下来。
一天下班，李清风刚走出小区门口，一辆停在路边的黑色别克车里突然闪出两个壮汉，一下挡在他面前。“李总您好，我们郝总请您去喝茶。”对方面带微笑，声音柔和，但他们站立的位置却又恰好让李清风动弹不得，只得随他们上车。
车子很快来到丹尼歌城，他们口中的郝总--郝杰热情地迎上前来：“不好意思，没有和您预约就把您请来了。”
李清风心里颇为不快，但也不好明说，他很清楚郝杰这样“强攻”的目的。接下来就是常规的酒、歌和靓女，快结束时，郝杰递出一个精致的礼品盒：“新疆土特产，请您尝尝。”
李打开一看，只见一方枣红的金丝绒上躺着一对雪莹莹的玉镯，拿在手里把玩，温润亲肤，轻轻一碰，叮当悦耳。他知道这种新疆和田籽玉镯，每只市值高达3万元以上。
欣赏完了，李清风却将盒盖一阖，放还到郝杰面前，礼貌地婉拒：“对不起，我爱人对玉过敏，一戴就要长红疙瘩。”
还没听说过有对美玉过敏的说法，郝杰心里明白，接下来必须换个“思路”。
钱问候
几天后，李清风很晚才回家，偶然发现床头柜上多了一本崭新的《西方现代建筑二十讲》，撕开包装书的塑料膜，刚翻开第一页，他的眼睛就立刻像灯泡一样亮了起来。只见整本书中间都被挖空了，镂空的地方用透明胶纸固定着一大沓钱，数了数，共有5万元。李回过神来，很快意识到了送钱的是谁。
天刚亮，他就紧急约见郝杰，见面地点，明月茶楼。
“这种书我不喜欢。”李将书推到郝面前。这次后者明白得很快：看来对方是嫌这种方式不安全。他的脑筋飞快运转，可不能就这么又失去一次机会：“我倒是有个想法，搭一座我们可以走到一起的桥，正大光明地增加双方的收入。”
李清风睁大了眼睛，身体微微前倾，显然很感兴趣。
“我们可以请格雷夫斯本人来讲课，我们则以合作的方式通过组织听课获得收入，李总意下如何？”郝杰娓娓道来。
李郝二人很快进行了分工：国内的组织工作李负责，邀请格雷夫斯郝负责；前期所有费用郝出，最后利润郝40%，李60%。两天后，李便按约定收到了2万元工作费。
招生广告拟好了，李给郝挂了个电话：“郝总，所有准备工作都已经好了，等你与格雷夫斯定下来华时间，就可以全面开展了。”
“啊，都好了！好好，我们见面再商量。”听郝杰的口气，有些吃惊，又有些敷衍，甚至还带着一点埋怨。李清风敏感地察觉到了不对，这感觉就像一丝阴云，很快浮上了他心头。
酒忽悠
李郝二人第三次单独会面，地点还是明月茶楼。听完李对开课工作的介绍后，郝杰意味深长地说：“这么全面、具体、精细的工作计划，现在启动可能不是最佳时间吧。你我现在的主业是把金锣山老年公寓的设计工作搞好。”
李清风听出了他的话外之音，很简单，他想让自己投一票后再开始“不务正业”。
第二次议标会开始了，由于李的赞成票，SKY公司的方案顺利通过了。下来后，李清风立即给郝杰挂了电话，告诉他可以来签合同了。
签完合同后的当天晚上，郝杰将李清风请到了一家泰国菜餐厅，两杯米酒下肚，他开了腔：“我仔细算了下，你那个讲习班风险大，赚不到钱。不如我给你10万元，你另外做个项目，亏了算我的，赚了我不过问。”
“我只对办讲习班感兴趣。”李清风语调柔和而坚定，心想拿了这10万元，这不还是商业贿赂啊。
“那我们可以办个绘画或者音乐大师讲习班。”郝杰又说。
“格雷夫斯请不来了？”李故意激他。
“怎么会请不来？如果我愿意，贝聿铭都可以请来。只是我认为办个美术或者歌唱讲习班我们会赚更多的钱，而且这两方面的国内名家大师，你点谁我请谁。”郝杰对着李清风侃侃而谈，可李清风也毫不示弱，“坚定不移”地表达自己对建筑领域的“兴趣”。
纠缠到半夜，李清风表面微笑着道再见，心里却十分不快，这胖家伙明摆着过河拆桥。
曲未终
实在咽不下这口气的李清风，第二天偷偷约了余设计师，一见面就故作生气地问：“你为什么冒充格雷夫斯的学生？”明显是诈对方。
这余浩就是一地道知识分子，只知钻研业务，不善与人周旋，这才承认：“我的确不是格雷夫斯的学生。可郝总非让我冒充，他说，‘为了公司的发展，为了业务你要想得开，现在哪家公司都是拉大旗作虎皮，夸大自己的实力，不这样什么业务都拉不到。’”
“我是他花钱请的，不好拒绝啊。”最后，他还很委屈地补充了一句。
李清风长叹一声，他终于明了，姓郝的除了想哄他投票是真的，其余的全是阴谋与谎言。
不久，SKY新概念工程设计有限公司和生态休闲园有限公司签订的总体规划与建筑设计合同开始执行了，郝杰和李清风一起站在金锣山上，望着山下林海竹韵中正在萌芽的未来，各怀心事。
清楚、明白、领悟了的李反而有些开心，“哈哈，这胖子的套路我已经掌握。一旦被我抓到一点点质量问题，立马扣除他20%的质量保证金，让他做了白做。跟我玩儿？！”
郝杰却很沉重：“姓李的肯定有所察觉，今后每天都要防着他，一旦被他抓住把柄，后果不堪设想……哎！”
有人把阴谋当智慧，然而，阴谋终归是阴谋，如同利刃，总有一天会让使用它的人手上流血。
经销商斗法，计谋怎么都不嫌多
【标签】药商 招标 窜货 医院 市场
柳暗花明又一村
几家医院主管药品采购的副院长先后被抓，康得新在一旁看得是心惊肉跳，背脊发凉。自从被提升为益寿医药公司总代理，为了把复心康滴丸塞进大小医院，他跟这些人没少过利益接触。
一波未平一波又起。这刚整顿不久，又传来消息，以后所有的药品都将由招标办统一招标配送各医院。一时之间，整个医药圈人心惶惶：医院这个渠道看样子是日益艰难了。康得新更是如坐针毡。
遇到这样的困难，大多数人会想方设法深挖洞广积粮，康得新却不这么想，这一次，他决定转战OTC药店渠道。
康得新当然不是心血来潮。他的大舅子张旭，是上海某大型国有医药企业的副总，张旭过去就给他透露过风声，说能搞到一批药贩子手中的医保卡。市场上有一大批药贩子，他们以低价收购医保卡购药，然后卖到其他城市，赚取差价。张旭打电话过来，问他有没有兴趣一起干。
既然是窜货，当然不能窜自己的复心康滴丸了，被总公司抓到可不是闹着玩的。康得新瞄上了另一种心脑血管药品，价格与疗效相近的通心脉胶囊。
通心脉胶囊在他所在的市占了OTC渠道该类药品大约60%的市场，代理商肖齐虽是个外地人，但他在现代营销理念方面的深厚功力，让该市OTC药店个个喊满意、人人有钱赚。要吃掉这样的对手，必须出其不意。
说干就干，康得新安排秘书订了第二天飞往上海的第一班航班。
狸猫换太子
上海之行回来，康得新马不停蹄地约了民康药店老板蒋华一起喝茶。
蒋华的民康药店在虽然属于二级药店，但比大多数二级药店都做得好，除了他为人圆滑精通商道之外，更为深层的，则是他在OTC这个渠道所拥有的深厚历史渊源和广泛而高层的人脉关系。康得新要利用他，来个一箭双雕。
“我这儿有一批通心脉胶囊，比蒋总你现在的进价便宜10个点。”茶刚一口，康得新就来了个开门见山。刚坐下的蒋华心里陡然一惊，“不可能吧！我跟肖齐可是打了多年的交道了。”
看康得新不吱声，蒋华立马醒悟，这小子可能搞到了一批窜过来的货……手上端着茶杯，蒋华心里的小算盘已经打得溜溜转，自己在市里有15个店，卖这批货，一年下来就可以多赚几十万元！“康总，你是知道的，一锤子买卖我可不做，长期倒是可以考虑看看……”
康得新会心一笑，看来谈判是有了实质性进展。为了打消蒋华的顾虑，康得新保证绝对长期合作，如有假药，假一赔十，进价比肖齐的货便宜10%。最诱人的是，先销售后付款。
