迈克说：“广告张贴出去之后，我们赚了不少眼球，但广告并不是我们赢得沃尔玛这种重要客户的唯一原因，我们有很好的质量、很好的服务及很好的技术支持。我认为，至少我们拥有3个客户所欣赏的基本要素。沃尔玛选择海尔是因为海尔能够提供它需要的产品，海尔在沃尔玛的销售情况很好，只是相对于日本和韩国产品，我们还要提高设计，我相信我们公司的实力和能力。”
其实迈克没有说出来的是，海尔赢在此路不通就另觅他途，只要目标不变，走哪条路又有什么关系呢？
日本一家公司需要租用一个船坞，所以他们派一名叫山本的职员去一个港口咨询相关事宜。
因为路途遥远，山本到达港口时船坞的负责人已经下班了，只有几个工人在边抽烟边聊天。山本走近他们，微笑着问道：“请问哪位能告诉我该跟谁谈租船坞的事儿？”可那些工人谁也不理他。他再问时，有个人恼怒地答道：“没有空余的船坞了！”但山本还是接着问：“那什么时候能租到呢？租金是多少？”那些人都觉得这个人太不知趣了，先是瞪他，后来就继续聊天，当山本不存在。
可山本却毫不气馁，向他们讨烟抽。可能是出于礼貌，有个人给了他一支，他接过烟，在说“谢谢”的同时拍了拍那个人的肩膀。他又向另一个工人借火，并在点烟时拍了拍那个人的手。
这样，山本以烟为话题终于拉近了与工人们的距离，他有意无意的身体接触也打开了工人们的防备之心。他说：“我女儿总是劝我戒烟，她从老师那儿知道，吸烟可能诱发癌症。”工人们纷纷点头，因为他们的家人也都有类似的担心。
后来，一位工人终于告诉他：“要想在这儿租船坞，只能先在港口租一条船并把船坞包括进去。”接下来他又从工人那儿获取了足够的信息，因此使公司在租船坞的过程中没有遇到什么问题。
在一般人看来，当山本第一次被拒绝时，这件事就已经没有希望了，应该放弃了。但是山本并没有放弃，他坚持了下来，既然工人们不愿意回答他的询问，那就和他们聊天，当关系拉近了，信息自然也就可以获得了。
古人说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”当眼前似乎没有路可以走的时候，不要着急，再坚持一下，看看是不是还有另一条路可以走，也许，新发现的路还是条捷径呢。
在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。
当比赛只剩下8秒钟时，保加利亚队仅以2分优势领先。按一般比赛规则说来已稳操胜券，但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜，可要用仅剩的8秒钟再赢3分绝非易事。
这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。当时许多人认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的，该队教练即使有回天之力，也很难力挽狂澜。然而等到暂停结束比赛继续进行时，球场上出现了一件令众人意想不到的事情：只见保加利亚队拿到球的队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，而全场比赛结束的时间到了。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这一出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。
如果保加利亚队坚持以常规打完全场比赛，是绝对无法获得真正的胜利的，而往自家篮下投球这一招，颇有迂回前进之妙。在一般情况下，按常规办事并不错，但是，当常规已经不适应变化了的新情况时，就应解放思想，打破常规，另辟蹊径。只有这样，才可能化腐朽为神奇，在似乎绝望的困境中寻找到希望，创造出新的生机，取得出人意料的胜利。
在逆境当中，凡事不妨换个角度和思路多想想。两点之间除了有直线还有曲线，就看你如何去走，大路不行，走小路也是可行的办法，能将你带到成功的终点。
5.及时掉头，不要一条道走到黑
生活往往借失败之手促使人们进行一次次的探索和调整。
每个人的人生道路都不平坦，难免会碰到一些沟沟坎坎。这时候，面对困境，你不能驻足不前，而要学会掉头走，也就是应当换个角度考虑问题，重新选择道路，绝对不要“一条道走到黑”。
成功者的习惯是：如果这条路不适合自己，就当机立断、改弦更张，另选更适合自己的新路。但是，很多人都把人生道路视为一个固定的、不可转移的东西，就像一件搬不动的笨重家具。其实，这完全是一种误解。
专家认为，一个人的一生至少要经过两三次变换，才能最后找到适合自己特长的事业和奋斗目标。失败则给人以重新思考、从错误中解脱的良机，当然，如果你能在遭到失败前就适时转换方向，那就是再好不过的了。
美国很有名气的不动产经纪人安德鲁，最初是个葡萄酒推销员。
当时他实在不知道自己除此之外还能干什么，于是他认为自己的目标就是“卖葡萄酒”。
起先，他为一位卖葡萄酒的朋友干活，接着又为一位葡萄酒进口商工作，后来同另外两个人合作办起了自己的进口业务。但这并不是出自热情，而是如他自己所说：“为什么不呢？我过去一直在卖葡萄酒。”
可是，无论安德鲁多么努力，生意还是越来越糟。在此情况下，他仍然想努力挽救败局，直到公司彻底倒闭。
安德鲁一直不愿意改行，是因为他不知道自己还能做什么。事业的失败迫使他去上一门如何谋生与创业的课。
他的同学中有的已经小有成就，他们担任汽车修理工、银行职员以及小公司经理等。安德鲁逐渐意识到，这些人并没有认为他是一个“只会卖葡萄酒的人”，而认为他是一个“有才能的人”、“多面手”。大家的看法使他猛然觉醒了，他抛弃了自己原来固有的狭隘想法。
安德鲁在猛醒之后，开始仔细分析、探索从事其他行业的可能性，检查、审视自己到底想干什么、能干什么。最后，他选择了和夫人一起开展不动产业务。
这种改变给他带来的巨大成功，是他从事推销葡萄酒所永远无法获得的。
安德鲁的例子说明：失败会把人推到一个转折关头，而此时的任务是作出下一步的打算。如果仍然以过去的思想来看待未来，那么人生就会变得无路可走。
探索和选择未来的道路，需要的是新鲜的思想，即运用崭新的思维方式去发现、选择新的机会。假如你能扩大视野和选择的范围，就能挣脱人生的羁绊从而获得成功。
在这一点上，循环利用自己的才能是一个十分有效的方法。
20世纪福克斯公司的制片人里尔先生失业以后，便确信自己的事业从此结束了，因为他认为拍电影是自己唯一能干的事情。直到有一天，他偶然碰到一位老同事，才使他改变了原来的想法。
这位与他关系很好的老朋友认真地给他进行了分析：“其实你有很多本事。首先，这么多年来你一直在向总部的家伙们出售电影计划，这表明你是个了不起的推销员；其次，你总能为自己的电影写出最佳广告，在紧要关头把宣传工作搞得很出色，这表明你还有作家的写作能力；除了这些，作为优秀制片人，你还有很强的组织能力。”
听完这番话，里尔打消了原来消极悲观的想法，从头再来。不久，他就成了一名优秀的电影宣传作家。
人生就是一个不断探索的过程，失败有时并不是因为你的能力不够，学识不足，而是因为你选择了错误的目标，或者是虽然你当初选择的目标正确，但后来环境、条件发生了变化，此时你的目标就必须要跟着调整才行。
一条道走下去，有时候是行不通的，如果走不出去，那就是死胡同。所以，一旦我们发现自己努力的方向出了问题，就要及时掉头，扭转方向，否则，只会越走越远，时间浪费了，事情却没有进展。
6.欲登高望远，须曲行迂回
懂得绕道而行的人，往往是第一个登上山峰的人。
当我们沿着直路走不通的时候，我们不妨换个方向绕道而行，也许能更快到达我们所要去的地方，这就是曲径通幽的效果。不仅是走路如此，生活中的许多事情也是如此。
所谓曲径通幽，就是要懂得迂回的办法。从表面上看是走了弯路，实际上是更直接、更有效、更迅速地到达目的地。
狄仁杰当了宰相以后，积极地开展了复兴李唐的活动。在这个活动中，他采取了两方面的努力，一是利用别人，一是自己亲自出马。
当时武则天在宫里养了两个男宠：张易之和张昌宗。武则天的侄子武承嗣努力地讨好、接近他们，以谋求太子的地位；狄仁杰也想利用他们实现自己的计划。张氏兄弟有一种不安全的心理：即如果有一天武则天去世，他们不仅会失去一切荣华富贵，而且连生命也会有危险。于是，他们向狄仁杰请教确保永久富贵的办法。狄仁杰说办法只有一个，这就是敦劝武则天把李显接回洛阳，立为太子。如果张氏兄弟能做成此事，一旦武则天去世，继承皇位的就是李显，二张就成了有功之臣，任何灾难都不会降临到头上了。张氏兄弟听从了狄仁杰的劝告，多次在武则天跟前提到李显，多多少少地在武则天的心里备了个案。狄仁杰又利用和武则天接触机会比较多的优势，多次劝说武则天。狄仁杰多次劝武则天说：“是姑姑和侄子的关系亲，还是母亲和儿子的关系亲？如果皇上立你的儿子为太子，就会有利于千秋万代，后代的人都会很敬重你；如果立你的侄子为太子，天底下的老百姓从来没有听说过，后代的人又会怎么看你。”武则天听后，没有发火，只是说：“这是我家里的事。”狄仁杰并没有停下，而是继续说：
“皇上，四海那么大都是你的家，哪一样不是皇上你家里的事？你是当朝的君主，我是朝廷的大臣，哪能不尽忠直言呢？”武则天没有说话。
由于多方面的努力，同年三月，李显被迎接回洛阳。半年以后，在反击契丹入侵的战斗中，李显立下功劳，被封为太子。李显虽然已经被立为太子，但是地位很不巩固。为了巩固李显的太子之位，让他将来能够顺利地当上皇帝，狄仁杰把许多忠心于李唐王朝的人推荐给武则天，让他们能够处在掌握实际权力的位置上。
一次谈话中，武则天要求狄仁杰推荐一位贤士。狄仁杰问道：“不知要让他担任什么职务？”武则天说：“我想用他做宰相。”狄仁杰回答说：“荆州长史张柬之可以作为皇上需要的人。”并且向武则天介绍说：“张柬之已经70多岁了，但是一直没有受到重用，如果加以重用，他肯定会全心全意地为朝廷效力。”武则天就提拔张柬之做了秋官侍郎。
一直到狄仁杰去世后的第四年，张柬之才当上宰相。到了公元705年，武则天病重，张氏兄弟势力很大，而且有服侍武则天的特权，大臣们都担心张氏兄弟夺权。年纪已经80岁的宰相张柬之决心除掉张易之、张昌宗。他先做通了守卫皇帝的御林军的工作，联络了武将，再联络朝廷中一些正直的大臣，商议除掉二张的方法，但又害怕背上“犯上”的罪名，于是决定逼迫太子出面。
在张柬之的一再请求和逼迫之下，胆小的李显不得不跟张柬之来到玄武门，同准备发动兵变的人会合。张柬之领着太子一同闯入武则天的寝宫，张氏两兄弟刚要发火，就被士兵砍死。武则天在里面听到响声刚要出来，张柬之就进去禀报说：“张易之和张昌宗企图谋反，我们听从太子的命令，已经把他们杀了。”武则天一下子晕过去了，醒来以后问李显，李显也承认了。大臣们都趁着这个机会劝武则天传皇位给太子，武则天没有办法，只好让位。张柬之等人又借着太子的势力，迅速消灭了张易之、张昌宗的同伙，稳定了局势。
由此可见，狄仁杰迂回战术的成功。
欲速则不达，狄仁杰采用迂回曲折、委曲求全的变通之道，善于使用曲径通幽的权谋手段，达成自己的意图。狄仁杰可谓老道圆熟。
为了达到目标，暂时绕道走一走看起来与理想相背驰的路，有时正是智慧的表现。事实上，人生旅途中是没有几条便捷的直达路径可走的。我们时常把目标暂时淡化，而耐心地去做披荆斩棘、逢山开路、遇水搭桥的工作，在尝试很多条看来非常晦暗无望的道路之后，才发现距离目标近了一点。
人都希望走直路，但绝对的直路是没有的。人的一生，总会走弯路。只要我们心中有大方向，就算多走些弯路，多兜几个圈子，有时也不是坏事。
当我们在生活中走到路的尽头，发现无路可走的情况时，回过头来，绕道而行常常可以找到一条新的出路。
