在心理学上有过这样的例子：一些科学家和心理学家到一个小学去搞科学实验，他们分别找了两组小学生，其中一组被告知是天才儿童，他们将来的成就将不可限量；而另一组却什么也没说。结果证明，这两组学生的未来成就真的有着天壤之别：被告知是天才儿童的一组，后来都取得了辉煌的成就；而另一组却是成绩平平。为什么会出现这样的结果呢？那些被告知是天才儿童的人，其实他们的智力并没有超常的地方，他们也和那些没有被告知的儿童一样。但是正是因为他们知道了自己是天才儿童，所以他们才有了动力，他们实际上是自己自愿地“把鸟装进笼子”的人，也是自动成为飞上“梧桐树”的“金凤凰”，理由就是科学家和心理学家已经在他们的心灵中准备好了“笼子”和“梧桐树”。
如果你想要成为事业有成的人，那么你就给自己准备一个“空的鸟笼”或者给自己种上一棵“梧桐树”，让理想来激励自己上进并取得优异的成绩。如果你想要成为卓有建树的领导人，那么你就为你的员工准备好“空的鸟笼”和“梧桐树”，让人才自愿自觉地为你服务。
借虚位而待贵人，你使位子“虚”了吗？
慧智提示
作为领导，如果想让员工有所为，那么就要为员工创造一个良好的环境和必要的硬件设备，这样，员工才能最大限度地发挥自己的主观能动性，为公司创造价值。
§§§第十三章 乾坤转移“大手笔”
很多人都认为自己既没有足够的运气，也缺乏资源、资金、门路，因此注定了一辈子只能普普通通。然而，有位委内瑞拉的工程师却用自己的实际行动颠覆了这个观点。
委内瑞拉一个名叫图德拉的小工程师，他很想做石油生意，但一无关系，二无资金，很多人都说他痴人说梦、异想天开。于是他凭借信息灵通、思路敏捷、行动果敢，实现了自己一夜暴富的梦想，把别人所谓的不可能变为了令人惊叹的现实。他是怎么做的呢？
图德拉先来到阿根廷。了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好，双方的买卖意向很顺利地确定了下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图拉德又话锋一转：“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一份买卖意向书。
图拉德又到中东地区找到一家石油公司：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油公司必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输上，难也难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
三份意向书变成了一个行动。由于图拉德的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图拉德也从中获取了巨额利润。
细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有，有了油轮就可以大做石油生意。他终于如愿以偿。
实际上，我们周围可以借助的资源有很多很多，只是我们未必会认识到它们。如果能恰当地利用它们，我们的成功之路将会大大缩短。
1989年，牟其中从万县坐火车到北京推销竹编和藤器。在火车上牟其中与人聊天时得知，面临解体危机的前苏联准备卖图-154飞机，但找不到买主，这使牟其中有了想法。于是牟其中不推销竹编、藤器了，而是到处打听有谁要买飞机，终于打听到1988年开航的四川航空公司准备购进大飞机。于是他便找到川航，川航很感兴趣。结果，他干了件震惊海内外的事情：一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖，直到1991年底，第一架能载164人的图-154客机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中时，人们才不得不承认这个事实。
根据1991年中期南德、川航与苏联方面达成的协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，成了中国最大的“倒爷”。当时购买一架图-154飞机需人民币五六千万元，牟其中在山东、河北、河南、四川等7个省组织了500车皮轻工产品交给俄方，以货易货购进4架图-154飞机交给川航。图-154客机比美国的同类飞机便宜2/3，双向交换产品总价值4.2亿法郎。这笔买卖成为中俄民间贸易史上最大的一宗易货贸易。牟其中称，从中净赚了8000万到1亿元。
慧智提示
实际上，我们周围可以借助的资源有很多很多，只是我们未必会认识到它们。如果能恰当地利用它们，我们的成功之路将会大大缩短。
§§§第十四章 借炒作获取高利
不知道为什么，中国人从什么时候起对“炒”产生了浓厚的兴趣，无论做什么，都想要与“炒”产生联系。进行股票交易，偏偏要称为“炒股”；进行房地产交易，却要说成“炒房”。因此不管是懂不懂经济规律的人，都要涉足“炒”界，并希望通过炒作来达到自己的目的。
小品《策划》中的会下蛋的公鸡，本身就是无稽之谈，却偏偏会有人相信，而且还要出高价进行炒作。结果当然是没有会下蛋的公鸡，这次炒作也以失败而告终。但是这个例子却告诉我们，炒作在商业运作中确实存在，并且还起着巨大的作用。
2007年是猪年，于是在春节来临的时候，由商家发起的“转运珠”促销活动如火如荼地开展起来。猪年被炒作成“金猪年”，而买转运珠可以给自己带来好运，赠送转动珠也可以给被赠送的人带来好运。有的商家更把这个活动上升到家庭和睦上大加炒作，说什么婆婆给媳妇买转运珠，可以增强婆媳关系。于是乎，女人都奔着转运珠使劲。男人也没有闲着，因为男人戴珠子不好看且不实惠，于是男人都冲着转运斧使劲。至于这些珠与斧能不能给人们带来好运，那就不去管了。反正是商家利用这种炒作，大大地赚了一笔。据说后来有关方面的专家站出来说话了，称根本就不存在“金猪”的说法，如果硬要与五行联系，那也应该是“土猪”年才对。可是结果如何呢？毕竟专家的话没有顶得住商家的炒作。
之所以会出现专家的科学见解顶不过商家的炒作这种现象，完全就是由于商业炒作造成的。其实，人们当时之所以竞相购买转运珠和转运斧，主要目的还是想通过这种实物来表达一种美好的愿望，说白了，就是图个吉利。另外，从价值上讲，转运珠与转运斧的价格也是人们所能接受的，花个二三百元钱，就可以满足一下自己的愿望，何乐而不为呢。正是基于这种心理，商家的炒作才得以有了广阔的市场，商家也才得以有了更多的赚钱的门路。抛开民众的心理因素不谈，商家的炒作的确是获得了巨大的成功。
这样看来，炒作还真是非同小可了。没有的可以说成有，不值钱的可以说成值钱。真可谓翻手为云覆手为雨，敛起钱财来是绝没有任何商量的余地。从这个角度来看炒作，那就是为求财而炒作。
因为有利可图，也便有了炒作的手段。如果不炒作，所图之利便小；而通过炒作之后，所图之利便大。这也许便是炒作之风盛行的一个原因吧！这真是不炒白不炒，白炒谁不炒。以至于炒作之风得以流行不衰，让人叹为观止。
有一件关于法国佳士得拍卖鼠首与兔首一事，从本质上说，就是一次极好的炒作。
本来，这鼠首与兔首是中国圆明园中的两个“水龙头”，是在150年前被西方列强掠夺走的物品，它的所属应该是中国。现在法国佳士得却拿出来拍卖，明显就含有炒作的的意思。许多人士很早就发出了呼吁，告诫人们不要上当。中国政府也一再提醒国人，不要被自己的情感左右，理智地看待这次拍卖，以防情绪失控，上了别有用心之人的当。先不论这两个物品是不是国宝，但是它们的价值绝不是拍卖前所说的值两亿元人民币。中国应当按照正常的渠道采用正确的手段来追回被抢走的鼠首与兔首，而不应该参与进去，想通过金钱买回这两个物品。
结果却令人有些失望。一个叫蔡铭超的中国人以总计3149万欧元的价格在法国巴黎拍下了圆明园鼠首和兔首，虽然蔡铭超曾表示拒付这笔钱，但是其行动已经是着了法国人的道，这一点应该是毫无疑问的了。
本来，鼠首与兔首并不值这么多钱，而由于国人的参与，才使得它们的价值一翻再翻，直到现在成了天文数字的价值，让人惊叹不已！本来不值这个价，却因为国人的愤怒而抬至了这个价位。我们不排除法国人的炒作嫌疑，但是有一点却是不争的事实。那就是中国人的愤怒情绪，推动了这次拍卖的炒作。也就是说，我们的愤怒不但没有帮助我们追回本就属于我们自己的东西，反而让我们当了一回冤大头！这是多么的不值啊！
本来不值钱，但是经过炒作之后，不但值钱了，而且还价值连城了。所以，这炒作的威力你还能小看吗？
小沈阳借助春晚以及借助赵本山的极力推荐，一夜之间红遍了大江南北，这里的确有名人效应的作用。但是换个角度来看，小沈阳的身价能够在短短的十多天里翻升百倍，光靠名人效应是不够的，他的成功更多的是得益于媒体的“炒作”，也就是说，是媒体的炒作，才造就了今天的小沈阳。
小沈阳在没有上春晚之前，在东北也算是小有名气，尤其是在辽宁，而在全国来讲，却不能算是明星或者大腕。经过春晚后，媒体的炒作不但使小沈阳成了家喻户晓的人物，连同与他有关的人也逐渐占有了一席之地。可以说，媒体的推波助澜造就了小沈阳发展的外势，再加上小沈阳独特的表演，一番炒作之后，就成了现在的小沈阳的形象，想不红得发紫都难了！
“炒”本来是饮食制作工艺方面的一个术语，也可以说是一种技巧。经过有些人的发扬光大，运用到社会中来，它的意义就有了不同寻常的味道了。不管是什么，一经过炒作，便会有今非昔比之感。没有名的可以通过炒作而出名，没有钱的可以通过炒作而获得巨大的收益。那么反过来说，有名的，经过炒作也可以身败名裂，有钱的也可以通过炒作而身无分文。这一炒一作之间，不知道会成全多少人，也不知道会败坏多少人。
聪明的人不但要学会炒作这门技艺，更应该认清炒作的本质。学会这门技艺，可以帮助自己走向成功；认清它的本质，则可以避免自己上当受骗。
慧智提示
合理的炒作，可以使自己的形象和品牌更快地得到推广。在高度信息化的当前社会，这不失为一种值得考虑的借力方法。
本篇总结
1.没有谁会拥有一切，只有借助他人的优点、思想，方能拥有丰富的学识和健全的人格。只有懂得“借”，才能找到生路。
2.要想充分发挥“借”的力量，必须要合理利用规则，审时度势，圆融变通，全盘把握，这样才能取得一定的效果。
3.许多事物的价值都隐藏在看似一无是处的外表下面，只要善于发现，缺点有时候也可以变为优点，为成功助力。
4.成功并不复杂，有时仅仅需要一个能使自己脱颖而出的与众不同的创意。想法到了，成功就来了。
5.每个人都有自己的优缺点，当凭借自己的力量没有办法实现目标时，要设法去找到可以帮助自己的人，借别人的智慧、能力来实现自己的目标。
6.借助名人的名气，是许多品牌成功的法宝之一。要想在商战中占得先机，就要善于利用名人效应。
7.一个小小的创意，有时候可能就会改变一个多年来人们一直坚持的习惯。只要善于思考，就会产生无穷创意。
8.有时候，机遇比能力更重要。当我们的能力难以施展时，可以尝试寻求一些贵人作为背景，从而使自己能尽早得到展现能力的机会。
9.作为领导，如果想让员工有所作为，那么就要为员工创造一个良好的环境和必要的硬件设备，这样，员工才能最大限度地发挥自己的主观能动性，为公司创造价值。
10.实际上，我们周围可以借助的资源有很多很多，只是我们未必会认识到它们。如果能恰当地利用它们，我们的成功之路将会大大缩短。
