第○六章开拓市场亲送验品苦口婆心复制伙伴（3）
赵梦元道：“这个生意需要口才，但是口才不是唯一的。举个例子来说吧，您今天买到了一个物美价廉的好产品，您也会跟需要这个产品的亲朋好友说在哪里买的对吧？这就叫分享。只要您愿意把使用产品和对事业的感觉分享给朋友就行了，难道还有比这个更简单的吗？”
孙红霞道：“想做没有钱。”
赵梦元道：“请恕我直言，现今社会上有多少家庭因为没钱，孩子得不到好的教育？因为没钱，病人得不到应有的治疗？这种事情太多了（最好举几个实在的例子）。你想想，如果这样的事情发生在我们身上会怎么样呢？值得庆幸的是，我们没遇到这样的不幸。所以，我们更应该抓紧时间赚钱。正是因为没钱，才更应该想办法赚钱对不对？”
孙红霞道：“你的产品有效果吗？我以前用过XX产品就没有效果。”
赵梦元道：“您的这种想法是很正常的，无论是谁都希望物有所值不花冤枉钱。如果出现用了产品没有效果会有以下几种情况，我们来看一看你说的没有效果是属于哪一种？
1、隐瞒真实情况的人，用了产品说没有效果。
2、不按时按量正确使用产品的人说没有效果。
3、三天打鱼两天晒网的人肯定会说没有效果。
请问您属于哪种情况？如果这3种人都不是，那么就可以对比在使用产品前后有哪些改变？比如脸变瘦了，面部提升了，眼袋没有了，皱纹变浅了等等。如果对方有这样的改变，就可以说产品已经对你产生了效果。只是这个效果还没有显著到能马上变得很年轻，因为人的衰老也不是一天就形成的。”
孙红霞道：“我不喜欢推销。”
赵梦元道：“的确有人不喜欢推销，或者不喜欢从事这个行业。不过就像喝可口可乐一样，最开始人们觉得像中药，现在几乎人人都喝。对一样东西的兴趣有个培养的过程。我看这样好了，你告诉我你喜欢什么，我们就从你喜欢的开始，和我们一起开心的交流就是事业的开始。”
孙红霞道：“罗麦是不是和安利一样？”
赵梦元道：“不一样！不但产品不一样，而且制度更不一样。罗麦已经开辟直销蓝海，是跳出直销做直销。”
孙红霞道：“我现在没空。”
赵梦元道：“孙女士，美国富豪洛克菲勒说过：每个月花一天的时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要。我们只要花半个小时，麻烦你定个日子选个你方便的时间。我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
孙红霞道：“请你把资料寄过来给我怎么样？”
赵梦元道：“我们的资料都是经过精心设计的纲要和草案，必须配合专业人员的讲解说明。而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以我们最好约个时间面谈，你看是星期一还是星期二上午或者下午呢？”
孙红霞道：“说来说去，还是要推销东西呀？”
赵梦元道：“推销产品是业务人员干的事情，我们做的是批发。我想你应该知道什么样的人才可以做批发吧！所以，请你明天上午来我们工作室一起探讨没问题吧？”
…
这天晚上，赵梦元回到家里已经是23：30了。他坐在书房电脑皮椅上，他的首要事务就是完成今天天的《工效手册》。
赵梦元知道，要想做好一个事业就必须认真做好每一件事和每一个细节。于是赵梦元从手袋里面拿出一本小册子，这是他根据罗麦直销系统的《工作日志》在电脑上用CDR软件制作而成的90计划。封面上除了罗麦LOGO，还赋有一首五言诗：
平生何有义，挚爱付红尘。
君若成真梦，联盟天下人。
千斤四两撬，支点我今寻。
携手同心者，自由财富擒。
赵梦元打开工作效率手册，在扉页的顶端他设置了一个关于烦恼的问题：
你觉得生活中有烦恼吗？—→没有
↓↓
有那你还担心什么？
▏↑↑
▏不能▏
↓↑▏
你能解决这些烦恼吗？——→能
接下来赵梦元又在中下端的空白处，写下暮思晨问、生活信念等自我激励的话语。
清晨六问：
1、我今天的目标是什么？
2、我的核心大目标是什么？
3、我今天最重要的三件事是什么？
4、我今天准备学到哪些新东西？
5、我今天准备在哪些方面进步一点？
6、我今天如何更快乐一些？
静夜六思：
1、我今天完成小目标了吗？
2、我今天接近大目标了吗？
3、我今天又学到什么？
4、我今天在哪方面做得不够好？
5、我如何才能做得更好？
6、我明天的目标是什么？
心情六戒：
1、发怒，是用别人的错误来惩罚自己。
2、烦恼，是用自己的过失折磨自己。
3、后悔，是用无奈的往事摧残自己。
4、忧虑，是用虚拟的风险惊吓自己。
5、孤独，是用自制的牢房禁锢自己。
6、自卑，是用别人的长处抵毁自己。
七大生活信念：
1、今天，我开始了新的生活！
2、我是最棒的，我一定要成功！
3、我用微笑面对每一个人！
4、我爱我的事业、工作、家庭和朋友！
5、我每天一定要进步一点点！
6、我要立即行动，决不拖延！
7、我要坚持到底、决不放弃、直到成功！
七大自我提醒：
1、人是为梦想而活，不是为金钱名利而诱！
2、你的内心改变了，你的世界也就改变！
3、永远不要放弃对成功的追求！
4、要让事情变好，先让自己变好！
5、先处理心情，再处理事情！
6、失败是从你放弃开始的！
7、要认真、要快、要全力以赴！
在《个人资料》页上，赵梦元拿出签字笔写下了如此内容：
自我激励：
罗麦直销今露笋，参天我辈必须勤。
苦学专业心中储，广纳红尘百态存。
尊爱各族兄姊妹，感恩携我入门人。
莫愁世上无人脉，天下谁人不识君！
人生荣誉：
人身潜力广无垠，浩瀚如洋如宇森。
正道延伸如炙日，邪门发展似瘟神。
昔时荣誉东流水，笑对艰难才是君。
好汉不提当年勇，光芒四射是真金。
人生格言：
1、世上无难事，只怕有心人。
2、静坐宜思己过，闲谈不论人非。
3、提枪立马横刀，驱赶豺狼虎豹。
4、只为成功找方法，不为失败找理由。
自信人生：
纵览红尘事，未闻我不会。
良心来垫底，只有我不为。
多少凌云志，古来雪雨摧。
如今新世纪，凭智大鹏飞。
人生心境：
不怨红尘胜火炉，博学广纳似江湖。
任它世态如云幻，能屈能伸是丈夫。
人生夙愿：
青春来做伴，来日更方长。
太白自幼梦，意辅玄宗皇。
天生我才千里马，何日可驰万里疆？
愿如吕尚遇伯乐，天高海阔任飞翔。
给我三分土，还君一林场！
人生价值：
永远把帮助别人放在第一位，帮助下属成功是我最大的成就!
接着，赵梦元填写《我的梦想》：
序号梦想内容
1用一个月时间，成功组建100人团队。
2培养10~20人核心人员，并成功复制他们。
3三个月以内至少发展云贵川3省市场。
4三个月完成百万收入计划，再根据具体情况规划全国市场。
为了改变我的命运而成为家族的骄傲，我一定要全力以赴达成目标！否则，我将无颜面对我的亲人、朋友以及所有关爱我的人！于是我承诺：按时完成目标计划，全力以赴做好罗麦事业！
承诺人：赵梦元
2014年1月20日
六十四周目标计划表
64周总收入：100万。本计划制定原则是时间过半，目标完成30%。
64周总收入（万元）100
时间收入行动计划
第64周100召开大型招商会
第32周50复制团队核心人员召开中型招商会
第16周25召开中型招商会
第08周12复制团队核心人员，召开小型招商会
第04周6召开小型招商会并且培训所有伙伴
第02周3复制他们专业知识和技巧
第01周1.5直推2人并帮助他们完成团队布局结构
我承诺：这个目标不算大，但是我为了这个目标就必须全力以赴才能完成。否则，我赵梦元就是空想。
承诺人：赵梦元时间：2014年1月20日
检视人：李艳时间：2014年1月20日
晋级目标计划表
具体目标达成方法完成时间
经理第一个月2014年2月20日
高级经理第二个月2014年3月20日
总监第三个月2014年4月20日
90计划
名称目标计划实际完成
新增名单100
成交单数50
新增业绩100万
收入：10万以上
我（赵梦元）郑重承诺：从2014年1月20日至2014年4月20日的90计划期间，个人业绩目标为（100万），晋升级别为（总监）。
若达成目标奖励自己：一套3000元以内的西服和给老婆同等价值的礼物。若达不成目标惩罚自己：金沙江边露宿一夜，寻找失败的原因。
承诺人：赵梦元时间：2014年1月20日
检视人：李艳时间：2014年1月20日
最后，赵梦元填写完周计划和最近两天的日志才上床睡觉去了无话。
