杰夫就在大学礼堂的外面坐等。卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲商业成功必须遵循的原则，不知不觉中时间已超过了与杰夫约定的见面时间，显然他已忘记了与别人的约定。
正当卡尔继续兴致很高地演讲时，他发现一个人从礼堂外推门进来，径直朝讲台上走来。那人一直走到他的面前，一言不发地放下一张名片
后转身离去。卡尔拿起名片一看，背面写着：“您和杰夫·荷伊在下午两点半有约在先。”
卡尔猛然记起了这回事，尽管一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，他们是他企业发展的目标甚至是动力，而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人，但卡尔没有犹豫，他对大学生们说：“谢谢大家来听我的讲演，本来我还想和大家继续探讨一些问题，但我有一个约会，而且现在已经迟到了。迟到已经是对别人的不礼貌了，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。”
在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂，他在外面找到了正在等他的杰夫，向他致了歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他想要知道的一切。结果，原来定好的15分钟时间他们一直交谈了30分钟。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友。他的朋友们都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。
信誉和信用自古以来就是人们竞争的法宝，在现代市场经济条件下，信用、信誉更是企业价值连城的无形资产。纵观现代企业中那些在竞争中被淘汰的公司，十有八九是因为企业的声誉和信用受到了怀疑或否定所导致。所以，许多知名企业家经营之道中将企业的声誉和信用放在首位，而作为一名员工要想在职场中获胜，就必须努力培植自己良好的名誉，使同事或客户愿意与你交往，愿意竭力来帮助你。一位明智的员工一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分的诚实和坦率，不要轻易许诺，以防因无法兑现而最终失去他人的信任。
清末红顶商人胡雪岩在创办胡庆余堂国药号时，曾亲自制作了一块“戒欺”匾，匾曰：“凡百贸易均着不得欺字。药业关系性命，尤为万不可欺，余存心济世，不以劣品猎取厚利，唯愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也亦可。”
胡雪岩认为，制药“修合虽无人见，诚心自有天知”，体现出一定的道德自觉。当然，这些话是真是假尚待考察，但对今天的某些企业来说，“戒欺”二字值得深思。从胡庆余堂的“戒欺”匾上，我们看到的就是这种道德上的自觉。它秉承了传统文化中最基本的道德，这种道德首先表现在对个体生命的尊重，“药业关乎性命，尤为万不可欺”，而
不像当前一些企业对生命轻视甚至谋杀。在这种情况下，“采办务真，修制务精”成为企业生产最基本的要求，“北有同仁堂，南有庆余堂”，胡庆余堂国药之所以与同仁堂齐名，药“真”质“精”乃为根本所在。“诚心自有天知”，唯有诚，方可得信于消费者，这种诚信经营，才是天道所在。唯合天道，企业才可久长。这种道德关怀还表明，不欺世首先得不自欺，因此胡雪岩以“戒欺”告诫诸君，认为不欺世与其说是为他胡雪岩所谋，不如说是为诸君自谋，药做假了，企业倒了，诸君自然就没了饭碗。推而广之，不自欺方可不欺世，做人如此，做药如此，做任何生意亦如此。
享誉美国的道格拉斯飞机制造公司也是靠“诚实”取得成功的。在公司初创时，公司老板唐纳德·道格拉斯十分希望东方航空公司能够购买他制造的首架喷气式飞机。因此，他前去拜访东方航空公司当时的总裁雷肯巴克。雷肯巴克告诉他这种新型的DC—8型喷气式客机能够同波音707抗衡，可是道格拉斯的喷气式客机同波音707一样，噪音都太大。因此，雷肯巴克说假如道格拉斯能保证降低噪音，他就能够击败竞争对手而取得订购合约。
这笔生意对道格拉斯而言相当重要，如果能同东方航空公司签署订购合约，他在生意场上能马上争得一席之地；反之，如果难以取得订单，或许就表明他将从此销声匿迹。道格拉斯同工程师经过一番认真的研究讨论后，再次去见雷肯巴克，第一句话说的是：“老实说，我不能确保把噪音降低。”“我也不能，”雷肯巴克说，“但我希望知道的是，你是不是可以对我诚实无欺。”接着，这位总裁郑重地告诉道格拉斯：“你现在得到了16500万美元的订单，请着手建造飞机，并试着把引擎的噪音降低。”
道格拉斯正是凭借着“对人诚实不欺”的美名才把他的公司创办起来了，也是靠这一“秘诀”他才得以把事业推向不断成功的里程碑。
任何事业要成功都需要持之以恒，同样，要获得别人的信任也是如此。以诚取信靠的是长期言而有信的好名声，而毁坏它是轻而易举的事，
所以你必须警惕，一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和你交往了。而如果你凭着自己良好的品性，能让别人在心里默认你、认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。
为自己而不是老板工作
有不少人经常抱怨自己的老板太吝啬了，只给自己开这点儿工资，公司一年赚那么多钱，全是老板一个人的，真是太不公平了。或者是：谁谁干的活也不比我多多少啊，可他的薪水比我高出一大块，他拿得多，就该干得多嘛，我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。在这些人看来，自己是在为老板工作，所以薪水起码要和自己的工作等价交换，超额当然更好。也就是说，老板在用钱来购买自己的劳动，你出什么样的价钱，我当然就提供什么样的工作质量了。于是很多“聪明”人认为：敬业是老板剥削员工的手段，忠诚是上司玩弄下属的托词。自己没有得到老板级别的俸禄，没有享受老板级别的待遇，没有老板的自由和权力，我凭什么独独在工作的时候像老板一样卖命？
其实，只要稍加细致地想想，你就会觉得自己这样的想法其实是非常错误的。作为一名员工，表面上看你是在为老板工作，但长期看来，你为的还是自己，真正聪明做人的人会把自己当做老板，这样能保证他们自己一辈子受益。也就是说，工作敬业，表面上看是为了老板，其实是为了自己，因为敬业的人能从工作中学到比别人更多的经验，而这些经验便是你向上发展的踏脚石，就算你以后换了单位，从事不同的行业，你的敬业精神也必会为你带来益处。因此，把敬业变成习惯的人，从事任何行业都容易成功。
如果你认为自己只是在为老板工作，你就会只干自己分内的事情，
其他相关的业务一概不闻不问，你的热情就非常有限，长此以往，就陷入了对工作的厌倦和木然状态，甚至愤慨地想：“为什么我得到的永远只是这么一点？既然他给我这么一点，那么我以后也怠慢他！”这样的结果只有一种——你不断地跳槽，不断地找工作，不断地抱怨。
如果你认为自己只是在为老板工作，你就会认为：工作得再多、再出色，得好处的还是老板，于我何益？于是你在工作中就会表现得散漫、马虎、不负责任，做任何事都会“随便做一做”，过一天算一天地混着日子，结果就可想而知了，要么是蹉跎一生，要么是一年到头忙着到处去找工作。所以为老板工作的想法会使你受害无穷。
贝恩做了一辈子的木匠工作，并且以其敬业和勤奋而深得老板的信任。年老力衰，贝恩对老板说，自己想退休回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。于是老板只好答应他的请辞，但希望能再帮助自己盖一座房子。贝恩自然无法推辞。
贝恩已归心似箭，心思全不在工作上了。用料也不那么严格，做出的活也全无往日的水准。总之，他的敬业精神已不复存在。等到房子盖好后，老板将钥匙交给了贝恩。
“这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。”
贝恩愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。一生盖了如此多的华亭豪宅，最后却没有保持晚节，为自己建了这样一座歪歪扭扭、粗制滥造的房子。
这也许不过是一个寓言故事，但是却生动地说明了，你所做的努力并不完全是为了老板，你归根到底是为自己工作。
如果作为一名员工，你认为自己是在自己的公司里为自己做事，你的产品就是你自己，那么你就会比老板更积极主动地工作，就会时刻警告自己不要躺在安逸床上睡懒觉，让自己每天都站在别人无法企及的位置上，对自己所作所为的结果就能够负起责任，并且持续不断地寻找解决问题的办法。这样长期坚持下去，你的表现必然会打动老板，加薪升职就是自然而然的事情了。即使你的付出暂时没有得到什么回报，也不要斤斤计较。
刚到这家公司办公室做文员的时候，李南不显山露水，平时工作只
是收收发发，传送领导文件并归档，然后就是无论什么地方忙，就像颗螺丝钉一样赶快补上。当别的同事都为能少做一事就少做一事而推来推去的时候，李南活泼的身影就已经转开了，不多久，一份工作就非常漂亮地完成了。每逢这个时候，同事们都非常高兴，觉得有这样一位新员工可以做挡箭牌，真是妙不可言的事情。从此，“阿南，你去做那件事情”，“阿南，你去见一下那个客户”，这样的指派越来越多。
李南从未觉得自己是个被人支来支去的小杂役。“虽然杂事多，但是会得到很多锻炼。比如叫我去接触传媒，联系公司的广告业务，参与广告文案的写作，并且选择合适的传播渠道，这都是我学习和充电的过程。”一直在暗中观察员工表现的办公室主任暗自点头。
从此，李南更加忙碌，但是，忙的却是一些更重要的事情了，比如，公司的一些重要客户和一些谈判的场合，主任都会带上李南一起去。终于有一天，是公司老总分配李南任务了。公司准备上市，需要拟一份招股说明书，而在此之前，要把公司彻底包装成一家公众公司，董事长希望李南能够做好准备，协助管理层完成公司历史上的质的飞跃。
后来的事情，真的就像李南为自己埋的伏笔一样，她顺理成章地成为那家上市公司董事会秘书，后来，又跃升至公司管理层高级管理人员，而且成为资本运营方面公司独当一面的大将。
“多做一些事情不会累出什么病，却是我们成长的好机会。做的事情越多，你就越重要，你掌握的个人资源和工作资源也就越多，情形就对你越有利。”李南的体会，听来真的可以用在职场上加重自己的职场筹码。
李南的成功，同时也说明一个人要想成为职场明星，第一步就是抱着为自己工作的态度，在职场的灰色地带做一颗闪闪发光的星。灰色地带是单位中由管理权限所造成的部门之间的管理盲区。如何在这一地带闪闪发光呢？那就是率先行动。这通常意味着你要多承担你原有工作的范围之外的工作，多帮助别人，甚至还可能必须冒险，并且还要出色地完成任务。
把自己当做老板的人，他想到的不只是“得人钱财，受人差遣”，他把工作当成自己的事，为了能够更好地完成自己的工作，他会努力学习
其他相关的知识，因此他很快积累了丰富的工作经验和工作方法。他在工作中表现的热情能赢得老板更多的信任和同事的认可。对外，客户、合伙人也会认为他是个重要人物。
当一个人开始把自己当成老板时，他就真的变聪明了；当他以老板的心态做事并成为一种习惯时，他的热情和智慧都将被激发，学习起来甚至可以无师自通。也许以前他还是一个木讷而不善言辞的人，但是现在为了解决工作中的问题，他很快就学会如何和人巧妙地打交道。很多敬业的人自嘲地说：“这些进步都是被逼出来的！”事实是，一切都是因为他们对工作的热情和责任感。
从前，在美国标准石油公司，有一位推销员名叫阿基勃特。他仅是公司里的一个名不见经传的小职员，身价低微，但他尽心尽职，努力维护公司的声誉。当时公司的宣传口号是“每桶4美元的标准石油”，因此，不论何时何地，凡是要求自己签名的文件，阿基勃特都会在签完名字的下面，写上“每桶4美元的标准石油”这样几个字。甚至在书信或收据上，也不会忘记写这几个字。
日复一日，年复一年，他因此被同事开玩笑地叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。尽管受到各种嘲笑，但阿基勃特从在不意。
4年后的一天，公司的董事长洛克菲勒无意中听说了此事，马上请阿基勃特吃了一顿饭。他问阿基勃特为什么这样做，阿基勃特说：“这不是公司的宣传口号吗？每多写一次就可能多一个人知道。”
后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
阿基勃特之所以能成为标准石油公司的董事长，最主要的是他处处为公司着想，把公司的事当成自己的事，老板当然不会让他的努力白白付出。阿基勃特的经历告诉我们，任何一位员工只要能出色自动地完成任务，就不仅会获得100％的成功，而且还可能改变他的一生。所以如果你想登上成功之梯的最高阶，就要永远用主动、率先的精神去面对你的工作，除了自己分内的工作之外，还要尽量找机会为公司做出更大的贡献，让公司觉得你物超所值。即使你面对的是毫无挑战和毫无生趣的工作，如果你能够做到率先主动，最后终能获得回报。
