这下子，周奕的业务范围忽然扩大了，只要插电的都归周奕负责。他当然很不想做这些事情，但又不好意思拒绝。正妹的毒药丸就算了，但有些前辈还真把周奕当做助理使唤。
周奕越想越闷，趁着师兄打电话来关心时，跟师兄抱怨，但师兄听完后却是哈哈大笑。
“谁叫你色迷心窍，现在爽了吧。”师兄有点儿幸灾乐祸。
“别光说风凉话啦！我觉得很烦呀！”周奕很无奈。
“把不想做的事情都推给其他新人呀，就说你在帮老板处理事情不能分身，不然就说你不会就好。”师兄简单给了个建议。
“对呀！最菜的又不只我，干吗什么事都要我扛？”周奕越想越不爽。
“菜鸟当好人本来就是天经地义的，但如果不想一直当菜鸟，就不要傻傻地什么事儿都去帮忙。因为好人分高了，就会被当做理所当然，也没人会感谢你，滥好人是没有人会感激的。”
说也奇怪，从周奕之后，公司就再也没有新人进来了，害得他一直无法把好人的名分传承出去。
“如果大家都能叫你做事，那意味着你一点也不重要。”师兄补了这么一句，“对了，我下个月确定要升官了，找时间吃饭吧！”
“师兄要升官了耶！不知道他们那边有没有缺人？”周奕还来不及问，师兄就已经把电话挂掉了。
放下电话后，南哥又把周奕叫过去问为什么计算机不能上网，满脸大便的周奕查了一下，靠，网线被丫自己踢掉了，还上个屁呀。
周奕本来想直接把网线插上的，但他忽然想起师兄说的话。
于是他对南哥这么说：“你这个可能是中毒了，要重装哦。”
天上真的掉馅饼了：
第四个星期一下午，吴大哥跟周奕又约在QK咖啡碰头。
“你业绩什么时候要开和呀？”吴大哥坐下没多久就单刀直入。
“不知道，我还没有拜访过客户，大部分时间都在当水电工。”周奕有点儿无奈。
“你知道吗？每次有新人进来，我们都会有个赌局。”吴大哥贼贼地笑。
“什么赌局呀？”周奕好奇地问。
“很简单呀！我们会赌哪个新人能撑过三个月，还有谁会是第一个开和的新人。”
“真的假的？那我们这一拨儿的赔率如何？”想到自己变成投资标，周奕的兴趣也来了。
“这一拨儿吧，我们看好你跟小潘应该能撑过三个月，至于谁先开和……”吴大哥顿了一下，故作神秘。
“是谁是谁，你们压谁？”周奕忍不住开口追问。
“几个领导都压小潘先开和啦，不过我赌你就是了，100元，够义气吧！”吴大哥宣布答案。
“为什么是小潘？”周奕有点儿不服气。
“他有人罩呀，他是老沈介绍进来的，哪像你还在当水电工。”吴大哥哈哈大笑，继续说，“你们这一拨儿人还剩下三个，听说短时间内不会补新人了。”
难怪周奕一直觉得小潘很进入状态，这小子每天打卡后就不见了，看来好像已经在跑客户了；不像周奕名片都印了，却一张都没发出去过；另一个同届看起来更迷惘，每天在办公室无所事事。
“我跟你说啊，很多人当业务员，不只是因为有钱赚，而是要享受那种成交的感觉。这世界最遥远的距离，就是把钱从你的口袋搬到我的口袋里来。”吴大哥眼睛一亮，“只要成交过一次，你就会觉得一切辛苦都值了。”
“吴大哥，那你可以带我出门跑业务吗？我想学。”周奕很认真地问。
吴大哥想了一下：“也好，带你出去见见世面，也保障我的赌注。”
隔天，吴大哥带周奕去拜访客户。进公司后，这还是第一次出门谈生意，周奕显得异常兴奋。
吴大哥这家客户算是老客户了，其实他已经提过企划案，算是成交客户了。吴大哥今天的任务，只是来跟客户哈拉打屁，顺便拿委刊单。
委刊单就是广告合约，签了委刊单，就代表要刊登广告了。因此对广告业务员来说，委刊单就等于白花花的钞票。
离开之后，周奕问吴大哥：“你们好像都在聊天呀！这就是开发客户？”
“其实一般来说这叫维护客户，或者是经营客户关系。通常客户都要拜访很多次，才会有机会登广告。我们会先让客户知道赢家周刊是什么，我们能提供什么服务，他们的预算有多少……”吴大哥一项一项讲给周奕听，周奕也一项一项写在笔记本上。
“真够难的！要记住这么多事情。”周奕有点儿手忙脚乱。
“拜托！赚钱还嫌难？你看我们今天来一趟，轻轻松松三四万业绩入袋，大概可以赚10%，一个月做两笔就好，加上底薪，月薪已有1万多。”
吴大哥在周奕眼前晃了晃委刊单：“你有志气一点好不好，我可是下了注在你身上的。”
“我又没叫你赌……”周奕摸摸鼻子，不过他也不想被人看扁就是了。
几天后，吴大哥又来找周奕。
“我明天下午约了一个新客户，带你一起去，这次让你看看怎么开发新客户。”吴大哥说。
“进来都快一个月了，得赶快进入状态呀！”周奕答应了。
等到隔天中午，吴大哥打电话过来了：“小奕，我现在人在桃园，今天有个大项目要跟董事长报告，我可能赶不回去了。”吴大哥有点儿抱歉地说。
“什么？那现在怎么办？”周奕有点儿失望。吴大哥想了一下：“你自己去行不？”“不行啦！我从来没有拜访过客户，连要说什么都不知道！”周奕有点儿慌了！
“吴大哥也没什么可以帮的，这个客户就直接给你，你就去聊聊看啦！反正就当交个朋友，没事儿的！”吴大哥鼓励周奕，“不说了，你知道地址，加油吧！”电话挂断了。
这下好了！鸭子终于要被轰着上架了。
周奕只得凭记忆，赶紧拿了些必要数据，像是简介、广告价目表，当然没忘记穿上D "URBAN外套，硬着头皮出发。
到了客户公司楼下，周奕忽然有点儿胆怯，在客户公司门口反复踱步，不知道该不该进去。
这时候，内心传来一个声音：“周奕，你这个没用的家伙，难不成要一辈子帮正妹修计算机吗？”
“靠！我不要，我要做金牌业务员！”周奕忽然大吼了一声，把经过的路人吓一跳，“不管了，反正都来了，不入虎穴焉得虎子。”
周奕迈开脚步，走到客户的前台：“你好，我是赢家周刊的广告专员，我跟翁总有约。”
前台正妹很客气地把他带进会议室等待，会议室很安静，周奕仿佛可以听见自己的心跳声。
“你好，我姓翁，您是吴先生吗？”进来一个彪形大汉，手上拿了张名片。
周奕连忙起身：“吴先生今天有会议，我是他的同事，他请我来拜访您。”
周奕拿出生涯的第一张名片准备交换，万宝龙的名片夹终于派上用场了。或许是有点儿紧张，名片还拿反了。
“我们坐着聊。”翁总人很客气。
没多思考，周奕掏出简介开始介绍：“您看，这是我们杂志的介绍，赢家周刊是业界发行量最大的财经杂志……”不知道为什么，周奕忽然想起“四不一没有”那一套。
“赢家杂志我们很熟了，公司上下都是贵刊的读者。”翁总打断周奕的话。
“很熟？完蛋了！吴大哥没教过客户如果对产品很熟要怎么办。”周奕忽然福至心灵，想起书上说要倾听客户的声音。“那我们可以怎么协助贵公司呢？”
“我们最近有新产品上市，想在贵刊登个广告。”翁总顺手拿起一本周刊翻阅，指着一张跨页广告，“就像这样。”
“什么？吴大哥只说客户关系要经营，但没教过我客户如果想登广告该怎么办呀！”周奕有点儿傻了，这完全超出他的预期。
“这是我们的广告价目表，我认为跨页广告相当符合贵公司的品牌形象。”又是“四不一没有”心法，周奕忽然觉得自己反应很快。
翁总看了一下价目，没几秒就开口：“好，我们就登跨页广告。”
“靠，有鬼呀！吴大哥说要拜访好几次客户才会登广告的，这是成交的意思吗？”周奕的心跳得快从嗓子眼里蹦出来了，万万没想到天上竟然掉下了馅饼。
“这里有一份委刊单，请您盖上公司大小章之后再回传，收到委刊单之后，再跟您说后续该怎么做。”周奕虽然记得带委刊单在身上，但没想到今天竟然就派上用场了。
至于收到委刊单之后到底要怎么做，周奕心里一点谱也没有，反正先用缓兵之计，回去再想办法。
“不用麻烦，委刊单我现在签给你，你等我一下。”翁总走出会议室。
太夸张了，现在老天爷不仅要扔馅饼下来，还直接就要往周奕头上砸。万事俱备，连东风都有了，周奕准备回去把那些业务开发的书都丢了。
没多久，翁总就拿着委刊单走回来，周奕盯着委刊单，双眼直发亮。
周奕完成了第一笔广告交易！
“好的，我回去跟公司上报之后，再打电话给您，跟您报告后续进度。”拿着委刊单，周奕的手有点儿发抖，这是一笔大业绩，超过目标快两倍。
离开客户公司，周奕简直不敢相信，一切竟如此顺利，没讲几句话，将近1万元的佣金就入袋了。他终于理解吴大哥口中的“成交”是什么感觉了。
只有一个字可以形容——爽！
在回程路上，周奕拨了通电话给吴大哥：“吴大哥，我是小奕。”
“没被客户赶出来吧？一切还好吗？”吴大哥显然又做成一笔生意，心情也不错。
“我跟你说，客户登广告了。”周奕缓缓地说。
“你说客户想登广告？那很好呀，回来帮他们写个企划案。”吴大哥声音有点儿讶异。
“不是，我说客户确定要登广告了，我连委刊单都签回来了！”最后那句周奕说得很清晰。
一阵静默后，吴大哥大叫：“他妈的臭小子，你真的开和了！太扯了！快拿着那张委刊单滚回来，我要拿它去收我的赌金！”
进来赢家周刊还不到一个月，周奕就做成了业务生涯第一笔生意。正确地说，是“莫名其妙”做成第一笔生意。
“但我喜欢成交的感觉。”周奕坐在公车上，整个沉浸在这种感觉中了。
她的私密日记（3）
作者Blue（小小蓝）
标题［爱情］现实矛盾
时间 Wed Sep 18 22:05:23
今天晚上我有点儿生气，不，是非常生气。
上个礼拜听到你说需要一部笔记本电脑。今天下午我特地请了假，一个人偷偷跑出去帮你挑了一部。
想晚上吃饭的时候可以给你一个惊喜。
明明约晚上7点吃饭，迟到就算了，打电话给你也不接，短信也不回，让我一个人等了半个多小时。
前天也是这样，打给你根本找不到人，隔天问你，你说喝挂了，回到家就睡死了。
电话不接，那买手机干吗呀！
我还下午请了假去帮你买笔记本电脑，我干吗这么鸡婆？
想到这里，我不只气，还觉得委屈。没想到他一来，脸色比我还难看。他说刚才跟一位大哥在讲话，看起来很严重，害我一时之间也不好发作。
其实听他转述完赢家周刊的情况，我也觉得好扯哦！
一家大公司怎么会这样对待员工呀？而且才进去没几天，就让员工喝成这样，太夸张了！
看到你这样，我又有点儿不忍心了，就把笔记本电脑拿出来给你。两个人都不开心的时候，总得有一个人先放下自己的情绪吧。
你看到笔记本电脑当然眼睛一亮，整个人又活了过来，一下子打开计算机，问我像不像精英人士，一下子又说要用这台计算机，赚好多好多钱回来。
虽然我心里还是不太高兴。但每次只要看到你耍宝，我就生不起气来，真是被你打败了！
我问你还有没有继续投履历。
你静了一下，说没有公司通知面试，又说既然有了笔记本，那就认真工作吧。听你这么一说，我又有点儿后悔买笔记本电脑给你了。
晚上你送我回家，跟我道歉，说下次不会再不接我电话了。既然你道歉了，我也不跟你计较了。
我跟你说，反正下次再不接电话，我就再也不理你。我说了，我还是希望你能继续投履历，看看有没有其他机会。说真的，你告诉我越多工作的事，我就越不喜欢这家公司。
我不喜欢你喝醉；不喜欢你因为工作不接我电话；更不喜欢我们约会时，你老是臭着一张脸；我不喜欢，我真的很不喜欢……
玛法达说本周爱情是“现实矛盾”。
真的好准，我现在真的好矛盾，不知道是希望你继续做，还是离开算了？
