“最好是带‘鹏成’两个字。”二哥突然灵机一动说,因为兴奋,声调不自觉地提高了几度。我也眼前一亮,这是一个好主意。
“这样的名字才有我们的特色,也更容易让人记住。”
我躺在床上侧着头对二哥说。这回思路是有了,接下来就是继续想店名。
“鹏成打火机专卖店。”二哥又想出来一个。
“太有针对性的不好,有局限性,要是以后咱们不卖打火机了怎么办呢?咱们要起一个没有局限性,以后卖什么都行的店名。”
二哥听了我的话,觉得有道理。
“对了!”二哥眼睛闪亮着,说话有一些结巴,抑制不住的兴奋,好像是吃东西噎着了,断断续续地说:
“就叫‘鹏成e购’,‘鹏成’是你俩的名字,‘e’代表网络,‘购’代表购物的商店!”就这样,2006年2月16日,“鹏成e购”淘宝店正式创建!
我发布的第一件宝贝是我的书。第一步,在标题处,郑重地打下了我的书名:“假如我能行走三天”。几年前,我是为写书而笔耕深夜。如今,又是在深夜,将我的书发布到自己开的网店中,这是怎样的变化啊!人生真的很是奇妙,三年前不知三年后的事,三年前我怎么也没想过,今天的生活是这样的,想想真的很有意思;第二步是放上图片,我从电脑里找到书的封面图片。又看到那张熟悉的封面了:那是我在向窗外探望,有太多的希望从那眼神中流露,有太多滋味写在那张脸上,如今和哥哥们闯荡北京的不正是那时的我吗?也许,今天留在北京,是从那时就已经开始酝酿了;接下来是商品描述,我以最虔诚的心情写着书的描述,完全不同于写别的商品描述。此时,就像是在向大家介绍自己的孩子,充满了温暖与爱意,总想给自己孩子打扮得漂亮一些,让所有人一看到就喜欢它,生怕哪里不好会给“孩子”带来难堪。当我看到我的书被我亲手放到店里时,心里真的很感慨,感觉就是把自己的“孩子”送上了一个舞台,希望它会好又担心它受委屈,很复杂的心情,但更多的还是希望能有人认可它,喜欢它!
6.第一笔生意
2月20号,发布十件以上宝贝之后,连续三天,我的店里都是平静如水,没有一点动静。直到第四天,也就是24号,我才迎来了开店以来的第一个买家!
“叮咚”,这在我们听来还非常具有新鲜感的声音,是淘宝网即时聊天工具旺旺的消息声。我打开消息对话框,有人和我打招呼。他的旺旺名叫“可爱丫丫”,至今我还记得。他是通过鲁姐的介绍而来的。
“你好,我想买一本你的书,还有吗?”
“我的第一笔生意要来了!”我在心里美美地想着,兴奋地回答。
“有的,有的。”
“那好,我去拍。”虽然早就接触网店,但一直还没有实际全程操作过,所以这时听到“拍”还感到很新鲜,也很兴奋。正在我心里美的时候,我的电脑右下角出现了一个消息通知框,上面写着“宝贝卖出”。我极其兴奋地打开消息通知框查看,看到我有了第一笔淘宝交易记录!而这卖出的第一件宝贝便是我的书——《假如我能行走三天》!
在这之后的一段时间里,我都被一种极大的成就感包围着:我能挣钱了!虽然这已不是第一次,但以前都是用了很长时间才换来,并没有一个清晰明朗的过程;而现在是很快,并且整个过程是由我完全操控,也就是说,我能在很短的时间内,体验到挣钱的乐趣,这是一件很快乐的事情。一天一本书,虽然少,但也算有了点收入,也算分担了家里的重担,心里有了一点点安慰。我在心里盘算着,如何去卖得更多,让更多人知道我的店铺,让生意好起来。这时,心中有一种看见曙光的兴奋,觉得生活是那样美好,即使现在正承受着苦涩,我时常在心中默念道:“我就要通过网店自食其力了!”
这不正是我多年期待的吗?从到处投稿到如今的网上开店,我一直没有放弃过努力,一直在为自己的梦想努力着。我总觉得一个人活着,经济上的独立很重要,尤其是自己这样的身体状况,没有经济上的独立就没有人格上的独立,更谈不上尊严。即使有一些尊严,那也是别人给的,而别人给的尊严是不值钱的!从这一本书起,我的生活又将有一个新的开始,展开新的画面,走上一段新的路!
7.我还有多少钱
终于有了完全属于自己的店铺,这感觉就像刚刚出窝的小燕子,要学着自己飞了,要自己去找吃的,心中充满欣喜与忐忑。毕竟是自己的店铺,我们不好再什么事都去问高伟,我们要学会自立!店铺开起来了,却是一天一天的寂静无声。在开店之前,有位大姐说:“三天能卖出一件东西就行。”当时我还觉得她是在小瞧我们,在心里愤愤地想:“我要一天卖三件东西!”哪承想,现实与理想差异竟这么大。我很着急,我所能想到的办法,也就是高伟曾教我的办法——去论坛发帖子,回帖子!除了这,就是发现一个钻石级的卖家就想和人家做友情链接,总想借人家的“仙气”来提升自己的店铺浏览量,带来一些生意。可是,只有试过你才能承认,这些都是没用的,想要生意好,只有靠自己。但这又谈何容易呢?刚刚开店,信誉低不说,货源又少,可供买家选择的面很窄,谁愿意来买东西呢?
一面是网店门前冷落车马稀,另一面是生存的巨大压力,一家人要吃饭,孩子要上学,而我体质又差,时常输液。记得那时我们的银行账户余额只有两百多,我最常做的一件事就是每天登录网银,看看我还有多少钱!而每次看,总是少得可怜的那一点。时常幻想着在这些余额后面,能多出好多个“0”,然后就是一通儿暴发户式的消费臆想。
初春的时节,乍暖还寒,多日的焦虑、上火,加上劳累,我又一次在春天到来的时候感冒了。躺在床上,仰望着满是灰尘及蜘蛛网的天棚,感受着身心内外的寒冷。身上除了盖着被,还盖着我的衣服,浑身的不适和剧烈的头疼让我没心思听正播放着的歌曲,这显然成了一种噪音,让我的心情更加烦乱。平时舍不得吃的薯片,刚刚打开后却因为发烧过后嘴里没滋味不想吃又放在了那儿。二哥站在我身边,轻声地劝我说:
“下午给诊所的戴医生打电话吧?趁病情还不太严重输几瓶液得了。”可我总觉得吃几天药差不多能扛过来,所以坚持不输。
“先吃几天药看看吧,现在吃药好像已经见效了。”我安慰二哥也是安慰自己似的说。
“我看还是趁早打,要不过几天加重了,打得更多。”二哥还是在劝我。
“不用,吃药看看吧。”
我一边说着,一边把头扭向了窗子那边。我心里太清楚家里有多少钱了,我太清楚在北京输一次液要花多少钱!很可能,一次输液过后,我们在银行那仅有的一点余额就荡然无存了,可一家人还要吃饭啊!
在吃了两天消炎药后,烧仍然没退,发烧是最可怕的事情,因为它可能会直接导致我肌肉方面的病情恶化。于是在万般无奈的情况下,还是找了大夫,准备输液!好像我每次都这样,不到实在不行的情况下,是不会趁早趁轻去输液的,这种对现实的无奈反过来又加重了我的心理负担,造成恶性循环。
戴医生很快来了,穿着白大褂,表情和蔼可亲。戴医生已经给我看过几次病了,我们也都熟悉了,不管我走到哪儿,总有一位医生和我打交道,在老家是张叔叔,在北京是戴医生,以后是谁还不知道。见到医生的感觉说不清道不明的,是开心?是沮丧?是希望见到他,还是不希望?说不清。
“你都有什么感觉?”
戴医生操着湖南口音问我,然后就是仔细检查,用听诊器听,摸脉,戴医生的动作都很慢很轻。检查完毕,戴医生给我开药,他一边在纸上写着,一边用商量的口吻对我说:
“先开三天的药,到时再看情况。”
这时我怯怯地问:
“三天多少钱?”
“你先输着,到时再算。如果没有,晚几天给也行。”
戴医生一定是看出来了我们的窘状,所以才这样替我们着想,容我们晚几天给药费,这让我倍感温暖,热泪盈眶地看着戴医生说了声“谢谢”。
手背一阵剧烈疼痛,松开止血带,滴斗里的药液一滴接着一滴快速滴落,看着滴斗里药水一慢慢输入我的血管,看着身旁桌子上凌乱的一次性输液器和药瓶,闻着这刺鼻的酒精味,心情复杂,说不出的感觉,只希望感冒能早一天好……
8.吃一堑长一智
那时我们店里代理了一位大姐的化妆品,发布之后,等了好多天,终于等来了一位买家。没有太多询问,这位买家拍下了一些化妆品和面膜,按照程序,在买家付款后,我以站内信的方式通知上家大姐发货。哪承想,通知完发货,就没动静了,我们并没有得到上家的任何反馈,而买家又一再催促我发货,在这种情况下,我只能给上家大姐打电话问。电话打通后,这位大姐告诉我,是因为当地在刮台风,快递员不能取件,让我再等等。我只能和买家如实讲清原因!过两天后,上家仍然没有发货,我又打电话过去问,这位大姐仍以相同的理由答复了我。我只能等,我在这边等,可是买家是不会等的,买家一直在催我,我只能对她解释原因并一再安慰,也打过几次电话,但是解释多了,自己也觉得理亏,说话都没底气。就这样,这事被拖了二十多天,终于有一天早晨,我们接到消息通知,我们收到一个差评和两个中评!这是“鹏成e购”遭到的第一个中评和差评!
在淘宝,信誉被看得非常重,尤其是刚开店的小卖家。这位买家在给我的中差评中是这样写的:
“给你的这个差评应该是在你的意料之中吧。当初我是看到论坛对你的宣传才来你的店铺的,了解你的情况后,想同情你一下,所以花一元钱买了这个面膜,可是哪承想,你们的服务质量是如此之差,让我等了又等。”这是中评的,而差评是这样写的:
“你们不到三个月就升钻了,而我快一年了才五心!我要打破你的百分之百好评率,因为你不可能永远是百分之百好评。”我看了之后,不知该说什么,要说中评我们多少还能接受,而那个差评就让我们无法理解甚至是愤怒!难道她给我们这个差评就是为了让我们不再是百分之百好评吗?这不是成心吗?对于这位买家,倒谈不上恨,只是不理解她为什么要这样做——故意给我们一个差评!
开店以来第一次得到中差评,这对于没有这种经历的我来说,多少有一些接受不了,心情是肯定会受到影响的。有了心事,我唯一能做的就是和朋友诉说,当时有好几位朋友都在网上劝导我,但多数属于安慰派的,说好听的话宽慰我,可这对于我作用并不大;而其中有一位朋友让我记忆深刻,她的旺旺名叫“开心喵”,她和别人不同,她在旺旺中对我说:
“你是个男人,男人就要经得住挫折,这点挫折算得了什么?没什么大不了的,该过去就让它过去吧,你要往前看!”
我被她的这句话震得惊了一下,好像被人怒喝了一声,让我在混沌中惊醒。我先是愣住了,看了半天,没回复,是不知该怎么回复!过了大概有两分钟,我冲着屏幕笑了一下,羞涩中带着释然。关掉这几天总在看的中差评网页,在旺旺中对“开心喵”说了一声“谢谢”后,关掉旺旺对话框,点开社区,找到我常去的板块,又去顶帖子了,该干什么就干什么去!事后,我常觉得,我要感谢这位朋友,是她激励了我,永远感谢她!
经过朋友和上家大姐的沟通调解,这位买家终于同意给我取消差评,但中评要保留。在这件事上,我们是有责任的,虽然是上家发货的问题,但买家既然是在我的店里买的东西,我们就对买家负有责任,这是不可推卸的,所以我同意了保留中评,也算是给自己一个教训!让它放在那里,给自己提一个醒,不要怠慢,要用心。让我每天都能看到它,给自己以鞭策,让自己记住顾客至上,努力提高服务质量,提升工作效率。把顾客的事当成自己的事,让这个中评成为最后一个!我想,如果一个中评能换来这些的话,那么,这个中评是值得的!
9.能不能吃完了再说
实际上,我们的生活中是充满矛盾的,或者说,矛盾是比别人家突出的。没有生意的时候着急,有了生意吧,二哥一忙起来就没时间照顾我们了,所以,我们的心里常常是既希望有生意又怕有生意!自从开起网店后,我们就没有一天吃过一顿消停饭的。只要我们一吃上饭,旺旺就总有消息!
二嫂做好了饭,摆了满满的一桌子,虽不丰盛但却丰富,让人胃口大开。二哥也把我和三哥的位置摆好了,碗筷也都分好了,就在这时电脑音箱中传来了一声“叮咚”,这声音就像是一声号角,而二哥则是训练有素的士兵,只要号角响起,他就会不顾一切地“响应号召”回到电脑边看看有什么事。如果有生意,继续谈;如果不是买东西的就带着不好意思的笑回来,经常是满怀欢喜地以为是有生意来了,跑到电脑前一看却是一个群发广告,这是很郁闷的。
可口的饭菜还没有吃到嘴里呢,就在二哥给我或给三哥刚吃上一口饭,旺旺又响了,二哥放下碗筷又急急忙忙地跑到电脑前,看下消息,这次他打上字了,回了个消息。我心想:“这下完了,来生意了,这顿饭是肯定吃不好了,唉,我那爱吃的土豆丝卷饼啊,就这么白白的在那儿凉着!”二哥快速地打了一些字,然后急忙跑回来,给我们吃第二口饭。结果,二哥还没有给我们吃几口,我们就再也吃不下去了,因为饭菜凉了,也是因为我们实在习惯不了间隔好几分钟才吃一口饭。这个时候,二嫂都会让二哥把旺旺设置成自动回复状态,说是正在吃饭,二哥也设置了,也说了在吃饭。可每当旺旺新消息提示声响起的时候,二哥又总是不自觉地要去看看是什么事,为这我们也争吵过。二哥说:“谁知道这声消息是什么事啊,谁能保证它不是一笔生意呢?如果是一笔生意,你又不去管它,这笔生意就没了,开店的人那么多,人家不是只有你一家可以选择!”听了二哥的话,我们都没有再说话。
我们对二哥不是生气,因为他没有错,他也是为了生意,为了这个家。只是,看着自己喜欢吃的东西不能吃的滋味不好受啊!二哥也理解我们这一感受,他只是出于无奈,他也想好好地喂我们吃饭,每次他忙完,他的眼神中都会带着歉意,动作中带着愧疚,而我和三哥也都尽量多吃一点,不让二哥觉得我们不太想吃了。
因为网店影响到生活的事还有很多。一天早晨,三哥正要起床,二哥给他穿衣服的时候,旺旺响了,二哥放下刚穿了一个袖子的三哥,就直奔电脑而去。
“哎呀,我起来,你再去。”三哥极其愤怒又无奈地说,可三哥的话音刚落,二哥就已经坐在电脑前了。这一忙就是没完没了,盼二哥忙完了这件又盼他忙完那件,几个小时很快就过去了。我和三哥寂寞难耐地躺着,但又没办法,我们也想让二哥能专心打理生意,多谈成点生意,多挣点钱。可是在那儿干躺着,什么也做不了,真是不舒服。
有很长一段日子,我们都是过着这种“寂寞”的生活,但心里有盼头,也就不嫌这样的日子苦,反而还有一种成就感。“寂寞”的时间越长,这种成就感就越强!人真是一种奇怪的动物,信念可以改变他的价值观,且能屈能伸,可以适应不同的环境,在不同的环境中接受磨砺让意志变得更坚定,我也在开发着自己的潜能,这同样是一件很有趣的事。在这之后的日子里,我们又将遇到怎样的考验,大家是否能适应得了呢?