§§§第一节 有一个敌人不算少，有一百个朋友不算多
《易》曰：穷则变，变则通，通则久。只有变才能通，不变则不通。一个人坚持自己的理想是必要的，但是实现理想的途径不能“一根筋”，不能一条胡同走到底，一定要善于变通。要“内部钢铁公司”，外部不妨灵活变通，目的只有一个，让内部的“钢铁”真正实现价值。
同于我者，何必可爱；异于我者，何必可憎。
——仲长统
水至清则无鱼，人至察则无徒。
——班固
故事回放：
古时有一位国王在领兵跟敌国作战时，遇到顽强抵抗。战争异常残酷，持续了几个月之久。
一次，敌方将领想出一个“擒贼擒王”的计策——派一位武士行刺国王。这位武士骁勇机警、行动敏捷，他躲开岗哨，想从马棚进入国王的卧室。不料，国王的马非常通灵，见有生人入侵，便嘶叫起来。这个情况是武士事先没想到的，他拿不准应该杀马灭口、继续冒进，还是脚底抹油、赶紧开溜。
国王听见马鸣声有异，估计出了情况，手持宝剑出来察看，发现了刺客。他一声招呼，卫兵们便蜂拥而来，向刺客扑去。武士知道此番性命难保，想举刀自刎，却已经来不及了，被卫兵们捆得结结实实，扔在地上。
这时，卫士长跑过来，向国王自责疏于防范之过，并请示如何处置这名刺客。
国王走到武士身边，厉声问：“你是来偷马的吗？”
武士不明白是什么意思，含含糊糊答应一声，心里却想：我是来取你性命的，怎么说我偷马呢？
国王回头对侍卫长说：“这家伙一定是来偷马的。现在是战争时期，老百姓都很穷，想偷马卖钱，情有可原。把他放了吧！”
侍卫长急忙说：“不能放！他明明是来行刺的，不是来偷马的，应该将他就地正法。”
国王说：“他明明是个偷马贼，为什么说他是刺客呢？我看他也是一条好汉，一定是迫不得已才干这种小偷小摸的事。把他放了吧！”
侍卫长无奈，只好把刺客给放了。
这件事传出去后，人们都称颂国王心胸宽广、爱惜人才。各地的勇士如潮水般涌来投奔他，他的军队实力大增，很快就取得了战争的胜利。后来，国王统一了北方各部，建立了一个强大的王国。这位国王就是清太祖努尔哈赤。
听老经验：
非常之人必有非常之量。《圣经》说：“原谅你的仇敌。”这并非道德说教，而是经验之谈，因为原谅仇敌可以带来很大好处。但是，原谅仇敌并不是一件容易的事，一方面，我们很难克制自己的仇视心理；另一方面，在操作上很难做得恰到好处——带着鄙视、不屑心理予以原谅，反而会引发新的仇恨。
人在世界上，有一个敌人不算少，有100个朋友不算多。所以，要带着尊重的心理原谅别人，收缴他心中的锐器。让别人对自己有所依赖，或者让自己对别人有所帮助，这样，你就会有很多朋友而少有敌人。
§§§第二节 世界不是按照公平原则产生的
故事回放：
李薇大学毕业后求职受挫，最后在一家小公司里谋得一份业务员的工作。相比她的“落魄”，其他同学运气要好得多，有很多人都得到了在大企业工作的机会。而李薇各方面条件并不逊色，命运似乎对她太不公平了，但她不计较，因为她懂得：一个人只有把自己的心灵回归到零，用一颗平常心学会忍耐，才能在这个社会上立足，才会取得事业的发展。面对着刁钻的同事和无理取闹的客户，她时刻提醒自己：我是在学习，我要坚持。她咬紧牙关，忍受着各方面的压力，在一次次的挫折中总结经验，积攒力量。两年后，凭借着出色的业务能力和坚忍的态度，她成为了该公司的业务经理。
建安十三年七月，曹操出兵数十万南征荆州（约今湖北、湖南），欲一统南北。当时孙权集团内部悲观情绪弥漫，投降主义甚嚣尘上。以张昭为代表的一干文臣认为，曹操的实力太强大，这不是一场势均力敌的战争，对于这场“不公平”的战斗，他们没有信心，一再地怂恿孙权向曹操投降。但是孙权不为所动，他接受了诸葛亮的劝说，承认了双方在军队数量上的不平等，但是他也看到了另一些方面的有利之处，于是命周瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为赞军校尉，率3万精锐水兵，与刘备合军共约5万，溯江水而上，进驻夏口。
曹操下令将战船相连，减弱了风浪颠簸，有利于北方籍兵士上船，欲加紧演练，伺机攻战。周瑜鉴于敌众己寡、久持不利的情况，决意寻机速战。部将黄盖针对曹军“连环船”的弱点，建议火攻，得到赞许。黄盖立即遣人送伪降书给曹操，随后带船数十艘出发，前面10艘满载浸油的干柴草，以布遮掩，插上与曹操约定的旗号，并系轻快小艇于船后，顺东南风驶向曹军水营。接近曹军水营时，戒备松懈的曹军都争相观看黄盖来降。此时，黄盖下令点燃柴草，同时换乘小艇退走。火船乘风闯入曹军船阵，顿时一片火海，迅速延及岸边营屯。孙刘联军乘势攻击，曹军伤亡惨重。曹操深知已不能挽回败局，下令烧余船，引军退走。
听老经验：
李薇的故事告诉我们，根本无须强求公平。假如李薇因为太多的不公平便消沉下去，将时间和精力浪费在抱怨和哀叹上，那她就真的败给了“不公”，失去了抗争的勇气和斗志。赤壁之战的故事告诉我们，有些“不公平”只是表面的不公平，只要不被这“不公平”吓倒，总能寻找到对对手不利的“不公平”。
生活不是一场辩论，在这里，没有公正的法官出席。也许，生活给别人的全是玫瑰花，而给你的则是刺人的荆棘。无须强求公平，只要你能够理解并热爱生活，坦然迎接风雨，有朝一日，你手中干枯的荆棘也将绽放出最明艳的花朵。
§§§第三节 懂得尊重“老前辈”
故事回放：
蔺相如本来是赵国一名宦官的门客，地位低下，因为偶然的机会才为赵王所知。赵王派他带着和氏璧出使秦国，他不辱使命，出色地完成了任务。从此以后，他接连被提拔，最后官拜上卿，职位排在廉颇之上。这下廉颇很不服气了，说：“我是赵国的将军，有攻城拔寨、保卫国家的汗马功劳，可是蔺相如仅仅靠耍嘴皮子立了一点功，他的爵位却在我之上。况且，蔺相如出身低微，他原来不过是太监总管手下的一个舍人。我即便同一个出身低贱的人担任同样的职务，也是一种耻辱，而且现在还要我做他的下属，这简直让我受不了。”他对外扬言：“我如果碰到蔺相如，一定要羞辱他一番。”
蔺相如听到这些话后，总是避免和廉颇见面。每次朝会的时候，蔺相如常常假托有病，不愿和廉颇争位次的先后。后来有一次蔺相如外出，远远地看见廉颇来了，蔺相如立即把车子掉转方向躲避，门客对此非常不解。
后来蔺相如对自己的门客说：“其实我哪是怕廉将军啊，我是为了国家着想啊。现在强秦之所以不敢发兵来攻打我们赵国，是因为我和廉将军两人还活着。两虎相斗，必有一伤。我之所以忍辱退让，是由于我首先考虑到国家的安危，而把个人之间的仇怨摆在次要地位的缘故。”
这话传到廉颇的耳朵里，廉颇毕竟是个正直的人，感到很惭愧，觉得自己的境界实在太低了，于是负荆请罪，两人终于和解。
还有一个例子。邓强大学毕业后进了一家公司，被派到一名主管下面做技术。这个主管业务上没得说，但就是为人不太好，邓强十分看不惯他。同在这名主管手下的还有一个员工小赵，邓强偶尔和小赵交流，发现小赵也不喜欢这个主管。不过小赵奉劝邓强，不满意要放在心里，不要得罪他，不然可能会危及工作。但是邓强听不进去，数次在言语上冲撞主管，公开地表示鄙夷。久而久之，主管对他也有了成见，就在老总面前进谗言，并故意少报了邓强的业绩，最终将邓强炒了鱿鱼。
听老经验：
初涉职场的年轻人最易犯的毛病就是妄自尊大、心高气傲，这在职场里是要不得的。职场中的每一个人都需要有一种踏实沉稳的实干精神，更何况年轻人在“老前辈”面前呢？要在职场丛林里生存并发展，一定要先学会低头。年轻人，尤其是刚刚得到提拔的年轻人一定要尊重单位里的老前辈，肯定他的贡献。但要记住一点：业务上要强于他，让他心中服气，让他明白你的晋升是靠实力，而不是靠关系爬上去的。
§§§第四节 做到位，不要越位
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小刘和小王是同一部门的普通工作人员，他们有一个共同的特点，就是精明果断，办事能力颇强。但该部门的主管却拖拖拉拉，优柔寡断。对此，心高气傲的小刘早就颇有微词。公司向该部门下达了新的业务指标，主管反复考虑，瞻前顾后，一直无法提出具体的计划和方案。心怀不满的小刘直接向总经理打报告，提出了自己的一套方案。而为人低调的小王则选择跟主管共同商量，拿出相应的对策和方案。在小王的启发下，主管凭借自己丰富的实战经验，很快提交了一套同样出色的方案。最终，公司采纳了主管的方案。不久，主管获得提升，小王在他的推荐下，接替了他的位子。怨气冲天的小刘很快便离开了公司。
小刘忽视了一点：在很多情况下，主管的能力不一定比下属强，但这不能改变主管与下属之间的从属关系。把自己的聪明才智无私地奉献给主管，小刘可能认为这样太冤了，心理上难以平衡。事实上，只有主管得到提升，你才能有出头之日，你在紧急关头及时“救驾”，主管会从此视你为得力干将，对你另眼相看。一有机会，你得到提升便是水到渠成的事情。
一次，汉朝大将卫青率领右将军苏建和前将军赵信与匈奴打了一场遭遇战，汉军死伤惨重，苏建突围逃回，赵信本是匈奴降将，兵败后就又投降了匈奴。
在讨论如何处置苏建弃军而逃的事情时，有人建议卫青将他斩首以树立大将军的威严，有人认为苏建是尽力而战的，不应斩首。卫青认为自己身为皇亲国戚，没有必要再建立威严；自己本有权力处决部将，却不应该擅杀。总之，他认为，作威作福不是人臣之福。如果擅自诛杀大臣，恐怕会招来猜忌，最终危及自身，他要做一个人臣不敢专权的榜样，于是把苏建用囚车送回长安由皇帝处理。后来汉武帝赦免了苏建的死罪。在对苏建的处置上，卫青巧妙地避开了“越级专权”的嫌疑。
听老经验：
在其位要谋其政，不属于自己职责范围的事情，要小心谨慎，尽量少插手或不插手。当然，不排除有些上司会下放自己的某些权限，把本属于自己职责范围内的一些工作交给值得信赖的下属去做。此时，作为下属，一定要全力以赴，发挥自己的极限水平去做好。应当注意的是，如果不是上司亲自委派你干这项工作，一般情况下不要主动要求，以免上司认为你插手太多，有越位之嫌。
§§§第五节 功劳要礼让
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汉代有一位能干的官吏，安民有方，平息了大灾害后的暴动。他鼓励人民垦田种桑、重建家园。经过几年治理，当地社会稳定，百姓安居乐业，这位官吏得到了人民极大的拥戴，名声响彻朝野。
皇帝突然在此时召他还朝，临行前，他座下的一位谋士突然前来求见，问他：“皇上如果问大人如何治理地方，大人打算怎么回答？”这位官吏坦然地回答：“我会说任用贤才，使人各尽其能，严格执法，赏罚分明。”谋士连连摇头道：“非也非也。此话将陷大人于不利，在皇上心中，大人声名已经过于显赫了，再自夸其功，后果不堪设想。”官员心中一惊，“功高震主”的人往往没有好下场，这样的教训已经够多了。
于是在皇帝召见时，官吏一再推辞奖赏，只说“都是皇上的神灵威武感化所致”，皇帝果然龙颜大悦，将他留在身边，委以显要的官职。
而淮阴侯韩信的下场却恰恰相反，究其原因，乃功高震主，不懂韬光养晦的结果。据《史记·高祖本纪》记载，楚汉相争时，汉王刘邦的大将韩信东征西讨，立下了汗马功劳。他居功自傲，有点飘飘然起来。平定齐地后，他写信给刘邦，要求把自己封为“假（代理）齐王”。刘邦得知后非常恼怒，骂韩信是白日做梦！他的属下张良看完信，劝道：“目前，我方不利，楚军尚强，韩信又掌握着很大一部分兵权，大王不如顺水推舟，答应他的要求。”刘邦心领神会，派张良为特使，带了王印，去封韩信为齐王。韩信非常高兴，答应迅速发兵攻打楚霸王。
有一次刘邦和韩信讨论军事，刘邦问他：“我能带领多少军队？”韩信说：“陛下你只能带领十万人的军队。”刘邦问：“那么你呢？”韩信说：“我带领的人越多越好。”这让刘邦恼羞成怒。韩信还看不起樊哙等一帮人，说：“我居然与樊哙这类人为伍！”最后这些言行终于激怒了刘邦，在他的默许下，吕后与萧何合谋，杀死了韩信。
听老经验：
不居功自傲，不仅可以在上司心中留下美好的印象，更能使你的人格变得伟大。将自己用辛勤和汗水换来的功劳拱手相让，这本身就需要具备很深的修养。而且，也只有这种气量大、不斤斤计较得失的人才能真正打动上司，他总有一天会设法偿还这笔人情债，当然，在他的帮助下，你也不会缺少再次立功的机会。只是有一点需要注意，礼让功劳的事绝对不能作为个人资本到处宣传，否则，让功的收益率便会下降为零，甚至适得其反，使你在上司眼中成为彻头彻尾的小人。
§§§第六节 别在一棵树上吊死
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管仲、鲍叔牙以及召忽三人很要好，决心在事业上互相帮助。他们曾经一起做过生意，但他们更想合作治理齐国。
当时齐王有两个儿子，一个叫纠，一个叫小白。召忽认为公子纠是长子，一定能继承王位，因此对管仲和鲍叔牙说：“对齐国来说，我们三人就像大鼎的三条腿，缺一不可。既然公子小白不能继承王位，那干脆我们三人一同辅佐公子纠吧。”管仲说：“这样等于吊死在一棵树上。万一公子纠没继位，我们三人不就都完了吗。国中的百姓都不喜欢公子纠和他母亲。公子小白自幼丧母，人们必定可怜他。究竟谁继承王位很难说。不如由一个人侍奉公子小白，将来统治齐国的肯定是这两个人中的一个。这样，不管哪一个当了齐王，我们当中都有功臣，可以相互照顾，进退有路。”于是他们决定由鲍叔牙去辅佐公子小白，由管仲和召忽辅佐公子纠。
后来，公子纠与公子小白争夺王位，两个人都日夜兼程地朝京城赶，结果狭路相逢。管仲拈弓搭箭，一箭正中小白的腰带，鲍叔牙急中生智，立刻叫小白装死，小白采纳了这个计谋。管仲以为小白已死，从容地陪公子纠回京城继位。不料公子小白已先回京城当了国王，成了齐桓公，鲍叔牙成了功臣，管仲和召忽成了罪人。但鲍叔牙并没有忘记旧情，他立刻在齐桓公面前说情。再加上管仲素有贤名，齐桓公不但没杀他，反而让他当了宰相，协助自己干出一番霸主的事业。
管仲的过人之处在于他能够全面客观地分析和考虑问题。如果当时管仲三人全辅佐公子纠，那么一旦公子小白掌权，他们三人就都没命了。在波谲云诡的政治舞台上绝不能够将所有“赌注”押到一处。
听老经验：
管仲“脚踏两只船”的做法启迪我们：凡事不可做绝，“留有余地”实际上是给自己留条后路，让自己有备无患；看问题也不能只看到眼前顺利的局面，而看不到可能造成的不利后果，若一厢情愿地去处理问题，很可能让自己处于被动的地位而无法自拔。
在一棵树上吊死的人都是不明智的。不要把自己交付给任何一方，也不要太过明显地表明你的立场。脚踏两只船，用到情感中似乎不太明智，但用到生存上，不失为一大方略。
§§§第七节 小事糊涂，大事不糊涂
故事回放：
公元995年，吕端被宋太宗提升为宰相。对这个一人之下、万人之上的位置，吕端并不觉得有多了不起，他想的是如何调动全体臣僚的积极性，为此自己不惜放权和让位。当时和他有同样声望的还有一位名臣寇准，办事干练，很有才能，但是性子有些刚烈。吕端担心自己当了宰相后寇准心中会不平衡，如果耍起脾气来，朝政会受到影响，于是就请太宗另下了一道命令，让担任参知政事（副宰相）的寇准和他轮流掌印，领班奏事，并一同到政事堂中议事，这得到了太宗的批准，也平和了寇准的情绪。后来，太宗又下诏说：朝中大事要先交给吕端处理，然后再上报给我。但吕端遇事总是与寇准一起商量，从不专断。过了一段时间，吕端又主动把相位让给了寇准，自己去当参知政事。这种主动让权，在世人的眼中自然是“糊涂”的举动。
有一年，朝中大臣李惟清被太宗从掌管全国军事的枢密使位子上换下来，去当负责监察百官的御史中丞。虽然是平调，但实际权力发生了变化，他认为是吕端在中间使坏。于是，李惟清趁吕端有病在家休息、没有上朝的机会告吕端的恶状。事情传到吕端耳中后，吕端不以为然，既没有去对皇帝表白，也没有去找李惟清算账，而是淡淡地说：“我一辈子行得正，坐得直，没有做什么对不起人的事，又怕什么风言风语呢？”这种不与人计较的坦然心态也被人认为是“糊涂”。
在吕端刚刚担任参知政事（副宰相）的时候，他从文武百官前面经过，一个小官由于平时听多了吕端“糊涂”的传闻，对他很不服气，以很不屑的口吻来了一句：“这个人竟也当了副宰相了？”吕端的随行人员觉得很不公平，要问那个人的姓名，看看是干什么的。吕端制止说：“不要问，你问了他就得说，他说了我也就知道了，而我一知道，对这种公然侮辱我的人便会终生不能忘。着意地去报复对我来说是肯定不会的，但以后如果有什么事涉及他，撞到我手里，想做到公正对待也一定很难。所以，还是不知道的好。”这种君子不念恶、揣着明白装糊涂的举动对吕端来说，是一种自我修养的高尚境界，但在世人眼中，自然又被看成了“糊涂”。
吕端的“糊涂”，还在于他的不置产业。他不仅为官非常清廉，贪污受贿之事从来没有，就是应得的那份俸禄也常常分出一些周济照顾别人。以至于后来吕端去世后，他的两个儿子竟因生活困难，没钱结婚，只好把房产抵押给别人。真宗皇帝知道这个事情后，很受感动，从皇宫的开支中支出了五百万钱把房产赎了回来，另外又赏了不少金银和丝绸，替吕家还清了旧账。以宰相之尊，而后人贫困至此，在常人的眼里又是多么“糊涂”！
听老经验：
吕端一生经历了三代帝王，在40年的宦海生涯中几乎没有受到什么冲击，这种经历在封建王朝中实在是不多见的。这与他在大局、大节问题上毫不糊涂，但在事关个人利益的问题上却能“糊涂”了事的办事风格是有很大关系的。对于我们今天的人来说，不管是当官还是为人处世，都应该学学这种“糊涂”的精神。人的一生精力有限，若对什么事都斤斤计较，那就太累了，不如“抓大放小”，小事糊涂而大事清醒，既显得宽容大度，又能保全自己。
§§§第八节 人在屋檐下，必须要低头
故事回放：
韩世忠和岳飞、张俊都是宋高宗时的抗金名将。秦桧因岳飞多次阻挠他与大金议和，又屡次出言攻击他，心生怨恨，便罗织罪名把岳飞逮捕入狱，害死于风波亭。
岳飞死后，韩世忠知道自己也难容于秦桧，便上奏章请求解除枢密使的职务，秦桧便顺水推舟授他一个闲散的官职。
韩世忠赋闲之后，口不言兵，每天跨驴携酒，泛游西湖，许多人都不知道他就是名震天下的韩元帅。
韩世忠的部将旧属路过杭州时，都来拜访老帅，韩世宗却拒而不见，平时更不和军中大将通报消息，以免被秦桧罗织罪名。
秦桧害死岳飞后，对韩世忠也是恨之入骨，恨不能把他也如法炮制。然而他没想到害死岳飞的民愤会如此之大，自己也感到很害怕，又见韩世忠口不言兵，又和军队断绝往来，也不再出言阻挠自己与大金议和，既无威胁也无妨碍，便放过了他。
以韩世忠的忠义和抗金之功，秦桧万不会放过他，若和秦桧争斗，只会白白赔上自己的性命。这个时候只能低下头来，避开深为昏君信赖的奸臣秦桧，才能得以自保。
历史上，这样在屋檐下低头的能屈能伸者有很多。
隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重。唐国公李渊多方树立恩德，声望很高，许多人都来归附。有一天，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去觐见，李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把这个消息传给了李渊，李渊知道隋炀帝对自己起疑心了。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。
试想，如果当初李渊不主动低头，很可能就被正猜疑他的隋炀帝除掉了，哪里还会有后来的太原起兵和大唐帝国的建立！
听老经验：
俗话说“人在屋檐下，不得不低头”，人在一生中总会有不同的际遇、不同的处境。顺风好行船，逆境难为生；位高好成事，位卑难做人。但历数古今中外得大成之人，无不是善处逆境的智者。他们能屈能伸、能俯能仰，从不把自己看得比别人更高贵，这恰恰显出了一种做人的风范。
§§§第九节 简单的一个微笑是一种无敌的语言
故事回放：
在一家窄小的老式餐馆里，只有一张长条餐桌。所有来就餐的客人都坐在一起。而跟小王一样早已习惯拥有私人空间的人们，现在要和一群陌生人同桌用餐，都觉得十分别扭，不知所措。大家都不自在，不是装着看过期的报纸，就是盯着自己的餐具，只怕稍微一偏头就会被怀疑有窥探他人隐私之嫌。
饭菜一一上桌了，大家吃饭时都十分小心谨慎，不敢冒犯别人的“空间”。小王心中暗自懊恼：难道我的晚餐就要在这么沉闷的气氛中度过吗？
终于，小王鼓起勇气拿起放在桌上的咸盐罐——餐桌上的唯一的一个盐罐，递给旁边的一位女士，微笑着对她说：“我觉得这菜有点淡，您或者您旁边的客人需要盐吗？”她看着小王愣了一下，但立刻露出笑容，向小王轻声道谢。
在给自己的菜加完盐以后，她便继续把盐罐传给了下一位客人。而不知什么时候，胡椒粉罐和醋罐也加入了这个“公关”的行列，餐厅里的气氛也随即热闹起来。一顿饭还没吃完，全桌的人都已经像老朋友一样谈笑风生了，而大家之间的冰层，也被一只小小的盐罐轻而易举地打破了。
其他刚刚进来的客人，看到这里这么热闹，都以为是全家人来聚餐呢。当小王旁边那位女士告诉他们究竟怎么回事的时候，所有人都开心地笑了起来。
整个餐厅仿佛变成一个大型的家庭聚会，老板也笑眯眯地想要加入客人的行列，还告诉大家，本来以为这种同桌吃饭的方式，已经不被大家所接受，正准备换一批新的小桌椅呢，现在看来，真是没有必要。
听老经验：
无论你在什么地方，无论你在做什么，人与人之间简单的一个微笑是一种最为普及的语言，她能够消除人与人之间的隔阂。因而在与人交往时，记住带上你的微笑，如此轻松的付出，却会给我们的人脉带来无穷的好处。
一旦你学会了阳光灿烂的微笑，你就会发现，你的生活从此变得更加轻松，而人们也喜欢享受你那阳光般灿烂的微笑。
§§§第十节 不要让个性害了性命
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汉献帝建安初年，曹操考虑派一个使者到荆州劝说荆州牧刘表投降。孔融推荐很有才能的祢衡出任使者。曹操叫人去把祢衡喊了来。祢衡来后，按例行了礼，曹操给祢衡安排座位。祢衡仰头向天，说：“天地虽然这样宽阔，为什么眼前连一个像样的人都没有呢？”
曹操说：“我手下有几十位能人，都是当代英雄，凭什么说没有人呢？”
祢衡又笑了一声：“那就说说让我听听吧！”
曹操说：“荀攸、郭嘉、程昱见识高远，前朝的萧何、陈平都不如他们。张辽、许褚、李典、乐进勇猛无敌，过去的岑彭、马武也不是他们的对手。吕虔和满宠替我主管文书，于禁和徐晃担任我的先锋官。夏侯是天下的奇才，曹子奇是世上的福将。这怎能说没有人呢？”
祢衡大笑道：“阁下全讲错了，这些人我都认识。荀攸只能看坟墓；程昱仅能开开门；郭嘉倒还可以读几篇辞赋；张辽在战场上只配打打鼓，敲敲锣；许褚也许能放放牛，牧牧马；乐进和李典当个传令兵勉强凑合；吕虔不过能给人家磨磨刀，铸几把剑；满宠是喝酒的能手；于禁是垒砖的泥水匠；徐晃只有杀猪、提狗的本事；夏侯是一个仅能保全性命的将军；曹子奇被人称为只知道要钱的太守。其余的人都是饭袋、酒桶而已！”
这时，张辽在旁边，听到祢衡这样狂妄地公开侮辱大家，气得抽出宝剑要砍，被曹操制止住。张辽恨恨地问曹操：“这个家伙讲话这般放肆，为什么不让我杀他？”
曹操笑笑说：“这个人在外面有点虚名，我今天杀了他，人家就会议论我容不得人。”
曹操虽然没有杀祢衡，但是派祢衡出使荆州，命他说服刘表归降。
祢衡知道刘表是不会归附曹操的，派去的人也会凶多吉少，这分明是曹操在使借刀杀人的伎俩，于是不肯答应。曹操立即传令侍从，要他们备下三匹马，由两人挟持祢衡去荆州，一面还通知自己手下的文武官员，都到东门外摆酒为他送行。
祢衡在多疑善妒的曹操面前仍然不知收敛，毫无顾忌地张扬个性，终于埋下了祸端。
听老经验：
个性也许能投其所好，也许可以淋漓尽致地发挥，但是在互相不了解的情况下，无论你的个性多么“可爱”，随意张扬也会招人厌恶。所以做人还是平和点好。
时下是一个崇尚个性的时代，但是个性的张扬也要选择适当的场合。如果不顾忌任何因素，只是为了一味宣扬自己与众不同的“酷”，那么张扬的个性就会如同皮肤上的肉刺，使别人看了欲除之而后快。
§§§第十一节 刚柔并济也是一种方圆之道
故事回放：
东汉初年，冯异治理关中甚见成就，有人向刘秀打他的小报告说：“异威权至重，百姓归心，号为咸阳王。”刘秀虽然并不相信这一套，但也没有就此罢休，而是将这份报告转给了冯异。冯异大为惊恐，连忙上书申辩，刘秀便抚慰他说：“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子，何嫌何疑，而有惧意！”这种效果显然比单独施恩或施威要好得多。
前秦时苻坚即位后，任用汉人王猛治理朝政，富国强兵，在近二十年的时间内，先后攻灭前燕、仇池、代、前凉等割据政权，占领了东晋的梁、益两州，把整个黄河流域和长江、汉水上游都纳入了前秦的控制。为了争取支持者，他对各族上层人物极力优容和笼络，如鲜卑族的慕容垂、羌族的姚苌，都毫不见疑地委以重任。对苻坚这一做法，谋臣王猛曾多次劝说苻坚，让他对那些异族重臣有所制约，甚至还不止一次想利用机会设法除掉这些人。但苻坚迷信自己对他们的恩义，阻止他这么做。
在鲜卑贵族慕容垂、慕容泓相继谋反后，苻坚面责仍在自己手中的原前燕国主慕容玮说：“卿欲去者，朕当相资。卿之宗族，可谓人面兽心，殆不可以国土期也。”在慕容玮叩头陈谢之后，他又说：“《书》云，父子兄弟相及也……此自三竖之罪，非卿之过。”但是，慕容玮并未为苻坚这一套所感化，在暗中仍企图谋杀苻坚来响应起兵复国的慕容氏鲜卑贵族，后来因计划败露才被苻坚擒杀。苻坚这才后悔不听王猛的忠谏，但这时大局已无法挽回了。
公元214年，刘备夺取四川后，诸葛亮在协助刘备治理四川时，立法“颇尚严峻，人多怨叹者”。当地的官员法正提醒诸葛亮，对于初平定的地区，大乱之后应“缓刑弛禁以慰其望”。但诸葛亮认为自己的做法并没有错，他对法正说：四川的情况与一般不同。自从刘焉、刘璋父子守蜀以来，“有累世之恩，文法羁縻，互相奉承，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替”。现在如果我用在他们心目中已失去价值的官位来拉拢他们，以他们已经熟视无睹的“恩义”来使他们心怀感激，是不会有实际效果的。所以，我只能用严法来使他们知道礼义之恩、加爵之荣，“荣恩并济，上下有节，为治之要”。
听老经验：
刚柔相济是一种方圆之道，也是一种交友处世的方法，它可使激烈的争论停下来，也可以改善气氛，增进感情。懂得该刚则刚，当柔则柔的人，是深谙方圆之道的人，方与圆并用，也就是刚柔相济，才会使事情向最好的方向发展，这也是为人处世的老经验。
§§§第十二节 见什么人，说什么话
故事回放：
有个青年想向一位老中医学习针灸技巧，为了博得老中医的欢心，他在登门求教之前了解到老中医平时爱好书法，于是浏览了一些书法方面的书籍。
到了老中医家里后，青年对老中医的书法予以赞赏，老中医非常开心。
接着，青年又说：“老先生，您这是唐代颜真卿所创的颜体吧？”这样，就进一步激发了老中医的谈话兴趣。果然，老中医的话多了起来。接着青年人对所谈话题着意挖掘，环环相扣，致使老中医精神大振，谈锋甚健。终于，老中医欣然收下了这个“懂书法”的弟子。
“对症下药”不但可以讨对方欢心，更能在非常时候免除性命之灾。
《世说新语》中有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝知道后，要治他结党营私之罪。许允的妻子告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”意思是让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我最了解我的同乡，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”
魏明帝于是派人考察许允提拔的同乡，结果发现他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来摆脱提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择所说的话的绝好例子。
听老经验：
到什么庙里烧什么香，是一种具体问题具体分析的方法。不同的庙有不同的神，不同的神有不同的爱好，真正懂得“敬神”的人，就会各个准备，投其所好，而不会“一视同神”。对不同的神烧同样的香，这种“一刀切”的方法，是一种思想上的懒汉做派，容易造成“张冠李戴”的情况。本来这个“神”喜欢这个，你偏偏送去那个，这样肯定会让“神心不悦”。
到什么庙里烧什么香是取得成功的比较便捷的方法。不顾对方，一味自说自话，不但事情办不成，也会招致人反感。
§§§第十三节 最重要的人远在天边近在眼前
故事回放：
路易十五统治时期，宫廷生活糜烂奢华，人民迫切希望改变这种状态。后来，路易十六继位。在路易十六迎娶奥地利公主时，法国人民似乎看到了希望，他们期待着为新王后效力。结果，民众却对王后大失所望，因为她整日沉迷于享乐，花钱如流水，却从来不关心花费多少或是谁来付账。
玛丽为自己建造了一个“世外桃源”，从全国各地雇用了许多贫苦人民来伺候她，而维护“世外桃源”的费用简直让人无法想象。她为了让“世外桃源”尽可能地展现“天然”的风貌，要求工人用手在树和岩石上铺上苔藓。为了增强田园风味，她雇用乡下挤牛奶的女孩为国内最漂亮的乳牛挤奶。洗衣妇和乳酪工人穿着她帮忙设计的特殊衣服，牧羊人照顾着脖子上围了丝带的羊群。
为了消磨时间，玛丽在“世外桃源”四周的树林里采花，或者看她的“好农人”从事他们的“杂务”。而就在此时，法国的局势却日益恶化，饥荒遍野，人民怨声载道。玛丽在位期间从未关心过身边的人，因为她觉得自己身为王后，人民理所应当拥戴她，而自己没有回报他们的必要。
1784年，王后卷入了一桩骗局——她以自己的名义买下了欧洲最昂贵的钻石项链，而这个钻石项链并非货真价实。在审判骗子的过程中，她奢华的生活方式为人们所知。为此，人民送给她一个绰号——“不知足夫人”。她成为百姓怨恨的焦点。
1789年，法国大革命爆发，王后并未惊慌，因为她认为这只不过是一场小叛乱而已，迟早会被平定的。1792年，君主专制正式宣告结束，国王夫妇也从宫殿移到监狱。第二年路易十六接受审判，上了断头台，玛丽的性命朝不保夕，但并没有人站出来为她辩护和求情，因为她以前的行为已让所有的人都伤透了心，甚至连她在奥地利的家人都不为她求情，她成为众叛亲离的人。
最后，玛丽王后不可避免地也被推上了断头台。
听老经验：
随时随地关注身边的人，多考虑别人的感受，你才有可能得到别人更多的关注和帮助。许多人总以为自己比别人高一等，别人应该关注他是理所当然的。然而，在变化多端的环境中连身边的人都不知道关心，最终会遭受灾难。其实，人人都是平等的，要想得到别人的尊重，首先要学会理解别人，了解他们的心理和感受。社会地位并不代表什么，在你最需要帮助的时候，说不定连乞丐都会拉你一把。
§§§第十四节 维护他人的面子，留出自己的退路
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明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了昔日的穷亲友到京城找他帮忙。这些人以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，因此，对来访者大都拒而不见。
朱元璋有位少时好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才算进了皇宫。一见面，他便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱们俩光着屁股一块玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。”
朱元璋听到这里，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把他杀了。
历史上不少皇帝的出身并不好，这就需要臣下为他们编造光荣家史。
刘邦在做皇帝以前本是沛县的农家子弟，横行乡里，劣迹斑斑。而在夺取帝位后，张良、萧何等下属苦心编造出了许多神话，以抬高刘邦的身价，维护他的权威。
刘邦生于沛县，排行老三，所以字季（老三），其名字与长兄伯（老大）、二兄仲（老二）一样，均是普通浅显的名字，说明刘家并无多少文化。
刘邦少小无赖，不务正业，无恶不作，很令老父老母头疼。后来，刘邦仗着胆大不服管教，被委任为泗上亭长一职。
公元前210年，刘邦接沛县县令指示，要他带几个人押送十几名囚徒前往骊山，帮助修筑始皇陵墓。走至丰乡大泽附近，十几个囚犯一哄而散，刘邦目瞪口呆，怅然失落。刘邦思量再三，决定还是偷偷回家，与父母、妻子商量商量。因此，负责押解的几个人不敢走官家大道，只得在人迹罕至的小道中昼宿夜行。
一日深夜，众人打着火把急急赶路。走着走着，前边领头的一人忽然惊慌失措掉头就往回跑，说前边有一条巨蟒挡道，长约数丈。
刘邦听后，不以为然：“壮士行路，岂畏蛇虫？”说完，一个人昂首阔步，仗剑前行，到达一水沟，果然听见哗哗直响，只见一条巨蟒横架沟中，全然不避众人。
刘邦走到蛇旁，手起剑落将大蛇劈作两段，继续昂然前行。众人开始时大惊失色，继而对他十分佩服，都称刘邦乃是神人。
这个故事后来便经萧何等人的改造，变成了“赤帝子斩杀白帝子”的神话，在百姓中广为流传。刘邦的身份也随之被神话。
听老经验：
人人都有隐私，谁也不想让人看到自己的隐私，但有一些人若不明就里去揭穿别人的伤疤，其结果也就可想而知。一个人的面子问题至关重要，有时候为了考虑别人的面子问题，说一些漂亮的话也无可厚非。我们不提倡去拍马屁，但了解其中的微妙关系，维护别人的面子，避免触犯别人的禁忌，为自己留一条退路也是必需的。
§§§第十五节 难有永远的朋友，没有永远的敌人
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公元959年，周世宗柴荣去世，7岁的幼子柴宗训继位，已经无力控制当时的朝廷局势。大将赵匡胤利用这一时机，与亲信赵普、石守信等人，策划了“陈桥兵变”，顺利地夺取了皇位。
宋太祖即位后不出半年，就有两个节度使起兵造反。宋太祖亲自带兵出征，才把他们平定。有一次，宋太祖问谋臣赵普：“自从唐朝末年以来，一直战乱不断，这到底是因为什么？”赵普说：“我认为关键是藩镇握有兵权。如果把兵权集中到朝廷，天下自然太平无事了。”宋太祖连连点头。
一次晚朝后，宋太祖把石守信、高怀德等禁军高级将领留下来喝酒。当酒兴正浓的时候，宋太祖突然撤掉侍从，故意叹了一口气：“我若不是靠你们出力，是到不了这个地位的，但做皇帝后我整夜都不敢安枕而卧啊！”
石守信等人惊骇地询问原因，宋太祖继续说：“这不难明白，我这个皇位谁不想要呢？”石守信等人听出话中有话，连忙叩头说：“陛下何出此言，现在天命已定，谁还敢有异心呢？”宋太祖说：“你们虽然无异心，然而你们的部下想要富贵，一旦把黄袍加在你的身上，你即使不想当皇帝，到时也身不由己了。”一席话，软中带硬，使这些将领知道自己已经受到猜疑，弄不好还会引来杀身之祸。他们一时都惊恐不已，流着眼泪恳请宋太祖指明一条生路。宋太祖说道：“你们不如放下兵权，到地方上做大官，多置良田美宅，为子孙多置办一些产业，以终天年，这样不是很好吗？”
石守信等人见宋太祖已把话讲得很明白了，只得俯首听命。第二天，石守信等将领纷纷上表假称自己有病，要求解甲归田，宋太祖欣然同意。这就是历史上有名的“杯酒释兵权”。由此，新建立的北宋王朝开始稳定下来。
公元971年，南汉的刘后主经过多年的抵抗之后，终于投降。赵匡胤不但没有杀掉他，反而赐予他极高的地位，同时还邀请他入殿喝酒叙情。
刘后主害怕赵匡胤在酒里下毒：“请陛下赦臣一死，不要让我喝这杯酒。”赵匡胤听了这话，端起刘后主的酒一饮而尽。从此之后，刘后主成为他最信赖和最忠诚的朋友。
当时，中国南方还有许多小国，当吴越王战败时，赵匡胤的臣子将他阴谋杀害宋太祖的证据交给赵匡胤。吴越王觐见太祖时，赵匡胤对他十分礼遇，并交给他一封信，嘱咐他在返国途中打开。在回去的路上吴越王打开信封，发现里面记载的全是他谋反的文件。赵匡胤的宽宏气度使他臣服，最后吴越国成为宋太祖最忠诚的属国。
听老经验：
有时候朋友和敌人的距离，微乎其微。朋友可以一怒之下成为敌人，敌人也可以在自己的感化下成为朋友。这个世界上没有谁能真正靠得住。如果一味地依赖朋友，很可能使自己陷入不利的局面。一味的仇视敌人也只能是眼光短浅者所为。为人处世，得掌握一定的分寸，信任朋友，但不依赖朋友，正视对手，但不仇恨对手。很多时候，伤害自己的并不是别人，而是自己做事情太过于走极端。
§§§第十六节 聪明的狮子不和蚊子纠缠
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维亚是墨西哥反叛军的领袖。1910年，他参加了墨西哥革命，并很快成为民族英雄。因为他带领的队伍神出鬼没，把从火车上抢来的钱财分给穷人，女士们都为他的传奇行为而倾心，美国人把他视为罗宾汉和唐璜的完美结合。
然而，经过几年艰苦的战斗，维亚最终战败了，他带着部队回到了老家奇瓦瓦，重新干起原来的强盗行当。他将自己失败的原因归于美国人，因此他开始公开辱骂美国人。
1916年3月，维亚杀死了17位美国士兵和公民。美国总统威尔逊认为应该好好惩处一下这群人了，于是派兵进入墨西哥捉拿维亚。威尔逊要让美国人知道他不是一个懦弱的人，武力能够证明他的勇气和男子汉的气概。
威尔逊让勇猛的潘兴将军率领一万人去捕捉维亚，他们还给这次行动起了个好听的名字，叫做“讨贼行动”。
美军装备了当时最先进的武器，并且使用了无线电技术。追捕部队在墨西哥北部进行了仔细搜索。但是维亚在墨西哥人民的帮助下，在各个地方隐藏，美军连维亚的影子也没有见到。夏天来临了，美国远征军的数量已经达到了20万。墨西哥恶劣的天气和复杂的地形让美军饱受痛苦。
追捕行动一直持续到冬天，维亚依然在和美军玩“猫捉老鼠”的游戏，美军被拖垮了。1917年1月，威尔逊下令撤销这次行动，就在他们撤退的过程中还遭到了反叛军的追击。
有个著名将领，有一次要按照既定的方略进攻某个军事要地，如果很好地实施这个方略，就可以大获全胜。然而在行军过程中，将军被一个小城中的人骂了一句，于是怒不可遏，一定要攻下这个城，将骂他的人凌迟处死。没想到小城虽小，却易守难攻，将军损兵折将，就是没有将它攻下来。而原来的部署被打乱，作战意图也被对手发觉，他不但没能攻下预定的目标，对手还调来大批军队围攻他，让他大败而归。
听老经验：
对于小事情，置之不顾或许是最好的选择，因为小风掀不起大浪。如果因此陷入无休止的纠葛中，耗费心力又得不偿失。正像杀鸡用牛刀，那是极端可笑的做法。真正有智慧的人能纵观全局，以宏观的眼光考虑大事，也能通晓利害的所在，胸怀宽广，不囿于蝇头小利。不为小事所困扰是一种智慧，也是一种豁达。
§§§第十七节 用文道制服武道
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刘秀当上东汉开国皇帝后，经常唉声叹气。群臣一时议论纷纷，不明所以。
一日，刘秀的宠妃问他：“陛下愁眉不展，妾能为陛下分忧吗？”刘秀苦笑说：“朕忧心国事，你何能分忧？治天下当用治天下之人，朕是忧心朝中功臣武将虽多，但治天下的文士太少了，这怎么行呢？”
宠妃建议说：“天下不乏文人大儒，陛下只要下诏查问、寻访，终会有所获的。”
刘秀于是派人多方访求。不久，卓茂、伏湛等名儒就相继入朝。
刘秀任命卓茂做太傅，封他为褒德侯。后来，又让卓茂的长子卓戎做了太中大夫，次子卓崇做了中郎，给事黄门。伏湛是著名的儒生和西汉的旧臣，刘秀任命他为尚书，让他掌管制定朝廷的制度。
卓茂和伏湛深感刘秀的大恩：“我们不过是一介书生，为汉室的建立未立寸功，陛下这般厚爱只怕功臣勋将不服。为了朝廷的大计，陛下还是降低我们的官位为好，我们无论身任何职，都会为陛下誓死效命的。”
刘秀考虑之后，对朝中的功臣们说：“你们为国家的建立立下大功，朕无论何时都会记在心上。不过，治理国家和打天下不同，朕任用一些儒士参与治国，这也是形势使然啊。”
尽管如此，一些功臣武将还是对刘秀任用儒士不满：“臣等舍生忘死追随陛下，虽不为求名求利，却也不忍见陛下被腐儒愚弄。儒士贪生怕死，只会搅动唇舌，陛下若是听信了他们的花言巧语，又有何助呢？儒士向来缺乏忠心，万一他们弄权生事，就是大患。”
刘秀见功臣言辞激烈，于是更加重视起来：“事关国家大事，朕自有明断，非他人可以改变。你们劳苦功高，如果一味地恃功自傲，不知满足，不仅于国不利，对你们也全无好处。何况人生在世，若能富贵无忧，当是大乐了，为什么总要贪恋权势呢？”
刘秀当皇帝的第二年，就开始逐渐对功臣封侯，但很少授予他们实权。
大将军邓禹被封为梁侯，又担任了掌握朝政的大司徒一职。有一次，刘秀对邓禹说：“自古功臣多无善终的，朕不想这样。你智勇双全，当最知朕的苦心啊。”
邓禹深受触动，私下对家人说：“皇上对功臣是不放心啊！”
邓禹的家人让邓禹交出权力，邓禹却摇头说：“皇上对我直言，当还有深意，皇上是想让我说服别人，免得让皇上为难。”
邓禹于是对不满的功臣一一劝解，当功臣们情绪平复下来之后，邓禹再次觐见刘秀时说：“臣为众将之首，官位最显，臣自请陛下免去臣的大司徒之职，这样，他人就不会坐等观望了。”
刘秀嘉勉了邓禹，其他功臣也纷纷辞去官位。他们告退后，刘秀让他们养尊处优，极尽优待，避免了功臣干预朝政的事件发生。
听老经验：
文武之道，一张一弛。在驭人方面，只有把握收放分寸的人，才能将主动权稳固地掌握在手中。收放是有条件的，在某些时候该放就得放，而在另一些时候该收的也一定要收。收放自如，收放结合才能牢牢控制住局势。功臣在历史上所起的作用是巨大的，对待他们不降低其待遇，恩威并施，防患于未然是一种很好的做法。
§§§第十八节 栽好树，兔子才能撞上来
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杜文是个杰出的艺术经纪人，在美国艺术收藏市场赫赫有名，各界人士都愿意登门拜访，但是实业家梅隆却从来不和杜文打交道。杜文下定决心，到死也要让梅隆成为自己的客户。
许多人都认为这只是杜文一厢情愿的白日梦，因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人，更重要的是他对素未谋面的杜文并没有什么好感。
杜文却不气馁：“你们就等着看吧，梅隆不仅会买我的东西，而且只会向我买，我要让他成为我一个人的客户。”
于是，杜文积极搜集梅隆的信息，花大力气了解他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下，从他们那里可以得到宝贵的信息。等到时机成熟准备采取行动时，杜文对梅隆的了解程度甚至连梅隆的妻子都无法匹及。
1921年，梅隆访问伦敦。杜文在他下榻酒店的电梯门口遇见了梅隆。梅隆要离开酒店去国家画廊的消息是几分钟前由梅隆的随从提供的，杜文抓住机会巧妙地制造了这一场邂逅。
“你好吗，梅隆先生？”杜文热情地介绍自己，“我正要上国家画廊欣赏一些画，你呢？”“我也是。”梅隆说。
杜文已对梅隆的品位了如指掌，在去国家画廊的路上，他渊博的知识让这位大亨惊奇不已，更令梅隆感到不可思议的是，两人的品位居然也惊人地相似。
回到纽约后，梅隆迫不及待地拜访了杜文神秘的画廊，里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。
正如杜文预言，从此之后，梅隆成了杜文一个人的客户。
听老经验：
知己知彼能够让你拥有超凡的控制力和判断力。对方在明，你在暗，你可以看到他所有的情况和意图并做出反应，而对方却看不到你。在与人交往中，最大的难题是无法得知对方的想法以及下一步的行动，因为每一个人总是很善于把自己的一切隐蔽得不露声色。而交往的目标就是在某种程度上发现对方的秘密和隐藏的意图，这样才能在交往的过程中取得主动的地位。
§§§第十九节 人靠衣装，佛靠金装
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以前李鸣总认为人的外表不是十分重要，只要注重内心的丰富与充实就好了，但是一次偶然的事情让李鸣改变了这个想法，开始特别注意自己的外在形象了。
那是在上大学的时候，学院要举行一次班干部培训大会，要在李鸣的系里找一个主持人。因为李鸣在大学一直是做主持人的，所以，学生会就很顺理成章地让李鸣去团委老师那里面试。李鸣当时穿着一双白色的旅游鞋，蓝色的牛仔裤，红色的上衣，都是连续穿过好几天，有些脏了。就这样，李鸣就去了。需要补充的是，平时的李鸣也不是很邋遢，形象也还算可以，只不过那天的状态有点不太好，又因为是“突然袭击”，所以个人形象不太好。
一进办公室，李鸣先和老师打了个招呼，老师也出于礼貌，很热情地回了李鸣一句。然而等李鸣说他是他们系的主持人时，老师的态度就变了，她用非常诧异的眼光和怀疑的口气问李鸣：“你？是吗？”李鸣说：“是的。”老师怔住了一会，又有些无可奈何，说：“哦，你过来吧，和你讲讲明天培训大会的具体要求……”最后要走的时候，她用非常不信任的语气告诉李鸣：“回去好好准备啊，不要辜负你们系对你的期望！”李鸣有点不开心，老师怎么能这样以貌取人呢？但话又说回来，换作谁，谁都会对那个时候的李鸣不抱有太大的希望。
当然，对于经常主持各种大型的晚会、比赛的李鸣来说，一个小小的培训大会，对李鸣来说不算什么大事，也没什么难度，就这样，当晚回去李鸣也很“认真”地准备了一下，然后就睡了。
第二天早上，洗漱完，按照要求穿上西装，李鸣去老师那里报道。谁知李鸣一进门，办公室里的几位老师就异口同声地惊叹：“哇，这么帅！”李鸣差点晕倒，心想昨天怎么不这么说。李鸣又现场彩排了一遍，老师又说：“太棒了，昨天见你的时候就认为你一定行的。”李鸣的脑袋立刻“嗡”了一下，怎么变脸比变天还快？不可思议，太不可思议了！当然，凭着李鸣会前的充分准备和在这方面的一些天赋，当天的培训大会主持得很成功，受到了老师的一致表扬，因为当天参加会议的还有院长，所以，李鸣也得到了院长的肯定。当然，回到了系里，系里的领导对李鸣的表现就不用说了。这次的主持也为李鸣日后全面的学生工作埋下了伏笔。
听老经验：
从这个故事可以看出来，李鸣在主持过程中表现的好与坏并不是重点，重点是那句古话：“人靠衣装，佛靠金装。”在第一天和第二天，李鸣在着装上的差别和老师对李鸣的态度变化，不难说明，人内心的美丽很重要，但是，有一个良好的外在形象，则为你在展示你的内心美丽时铺上了一块举足轻重的垫脚石。所以，个人形象马虎不得。衣服脏了，换一下就是了，鞋子脏了，弯腰擦一下就是了，举手之劳嘛！
