认识自己的个性
我们经常听到“个性很差”“个性扭曲”之类的说法，但我认为这些说法是不应该存在的。为改变自己的性格而做的努力基本上属于无用功。所谓“无用”，就是没必要做。我们没必要改变自己，因为改变、纠正的时代已经过去了。现在最重要的事情是，认识自己的个性。与其做无用的改变，还不如尽力将自己个性中的优点发挥出来。
那么，如果我们展露自己的个性，会出现什么样的情况呢？比如，这里有一棵树，我们想要把这棵树养大。它的枝干是长处，根须是短处，那么大家所注意的地方一定会是树的根须。从这里我们就可以明白，学校教育都是在矫正短处。
他们认为，矫正短处是在培养孩子，但这是一个彻头彻尾的错误。如果切除了根须，树木就没办法继续生长了。所谓树木，就一定是有了根才能向上生长的。所以，我们需要的是将长处发扬光大的教育方法。如果只顾矫正短处，结果就会变成连长处也一起被矫正了（见图4-1）。
在日本教育的前方，我看不到任何未来。这种教育方法让日本无法产生天才，只能产生很多中间人群。特别是在如今的大变革时代，优点明显缺点也明显的人，才能在转换和变革的时代中乘风破浪，闯出新天地。
在心理学用语中有一个词叫作“皮格马利翁效应”。萧伯纳也写过一部作品叫《皮格马利翁》，这就是电影《窈窕淑女》的原著。美国的教育正如这部作品一样，将人的长处、优点发扬光大，因此才能产生天才。
以前，我们都是通过比较来理解所谓的“性格和能力”。
“那个人比我跑得快。”
“我计算能力不如那个人好。”
从今天开始，我们需要的不是比较，而是区别，因为能力和性格中本来就只存在区别而已。
养育=确立本质
有个词叫作“素质”，但大多数情况下这个词变成了“素失”，也就是“失去本质”。个性心理学中经常使用一些字典上没有的语言表现形式，如“养育”就被写成“确立本质”①。在学校里学到的“sodateru”是“养育”，但这个词汇还含有“抚养”的意思。作为被抚养的一方，是无法违抗给自己饭吃的那一方的，这就是至今为止的教育，亦即“由地位高的人指导地位低的人”。而从今天开始，我们必须建立另一种“确立本质”，即培养本质的教育（见图4-2）。
图4-2 个性心理学所思考的“培养”
我们也有过无法得知一个人本质的情况吧。这和不知道是哪一株花的种子就无法良好地培育出花朵的道理是一样的。去花店买花种时，袋子上应该会标注“什么时候播种”“什么时候浇水”“什么时候开花”。正因为我们知道那是什么种子，所以才能知道种植方法。只有人类，出生时什么说明也没有。呱呱坠地的婴儿脚心里，从来不会写着“如何养育”或者“何时走入歧途”之类的东西吧。
总之，不知种子（本质）是什么的话，我们就无法培育。不知本质就无法培养孩子，不知本质就无法培养感情。同样，不知本质也无法培养下属。因此，看透本质是很重要的一件事。
从今天开始，个性心理学能帮助你了解本质，也就是确立本质。这里，我最想要各位“确立”的，就是各位自己。自己必须“确认自己的本质”，必须幸福。
还有一点，就是迄今为止，我们都更注重结果（特别是目标指向型的人），但从今以后，我们要更加注重引导事情走向这个结果的原因。如果只重视结果的话，就不一定能产生又一个结果。当在原因上存在问题的时候，可以批评原因，也就是说，不用注重结果，而是在原因方面提出批评、表扬或者是指责就可以了。重视原因能让成果再次达成，而只重视结果，就不一定能再成功一次。在原因中出了问题，只需要批判原因就可以了。我们应该表扬、批评或者指摘的，都不是结果，而应该是原因。
分类方法
首先请看图4-3，MOON里有满月和新月两种，满月有黑豹和绵羊，新月有小鹿和狸猫。EARTH角色有狼、猴子、老虎、树袋熊。SUN角色有猎豹、狮子、象、天马。
我在动物百科全书里查了很多关于考拉的内容，得知日本自古就将其称为“树袋熊”，因此就直接将其写成树袋熊了。只有黑豹是个例外，因为黑白是表示颜色的文字。黑豹属于目标指向型，因此也可以说它比较接近EARTH 的特征。请各位记住，黑豹和绵羊比较接近于EARTH，而小鹿和狸猫比较接近于SUN。
接着请看饼状图。首先请确认一下自己在这个饼状图的位置，然后每隔一格就看一下后面的动物。拿天马举例，就是小鹿、猎豹、狮子、狸猫、象，各位能看出这都属于状况对应型吧，剩下的就都是目标指向型。只要能记住这个饼状图，就能记住分类法则。目标指向型和状况对应型的分类如下（见图4-5）。
图4-5 目标指向型和状况对应型的分类
狼
印 象
一匹狼、独狼、带孩子的狼、山野小道
一生遵循一夫一妻制、重视家人
喜欢私人时间和空间
不怕走路
讨厌自身节奏被打乱
有随时做记录的习惯
在只有自己能做到的事上 追求做到最好
有着“××流派”、自我 流派之类的行为模式
唯我独尊
不想模仿他人
初次见面时很难打开话题
对于时间的记忆力很强
有时候说话过于直接
喜欢被人认为与众不同
不擅长随机应变
性格开朗的狼①
对他人的事漠不关心，也不喜欢受到干涉。给人的印象是冷酷不易接近，但其实本性开朗直率。喜欢以自我为中心，想象力丰富。能按照计划做好本职工作，也能够获得周围人的信任。虽不全能，但会在自己擅长的领域争取第一。不在乎他人的评价，会泰然自若地全身心投入工作。
四处漂泊的狼
他们不喜欢被社会和常识束缚，给人留下态度冷淡的印象。不善交际，但本性正直诚实，也有神经质的一面。他们有坚定的世界观，是一个有独特想法的谋士，但缺点是没耐性。他们想获得理解则需要一段时间，但一旦获得信赖，则会受到周围人的好评。他们属于手巧命穷、大器晚成的类型。
富有创意的狼
他们头脑清醒，深思熟虑，适合理科系及技术系工作。他们会踏踏实实地收集数据，反复进行研究，所以能够得出切实的成果。他们在专业领域中做出来的卓越成绩，会让周围人对其甘拜下风。人们与他们的交往越深，对他们的评价越高，不知不觉中就会被吸引为他们的伙伴。他们还有自尊心强、幽默乐天的一面。
稳重的狼
他们表里如一、规矩认真的性格讨人喜欢，且能清晰地表达自己的意见，因此看上去很自信。擅长一次性处理很多工作。他们虽然是注重秩序、不追求空洞梦想的现实主义乐天派，但也拥有不受传统思想和习惯束缚的自由想法，因此比起大型企业，他们更适合能充分发挥该特征的专业领域里的中小企业或是自己创业。
适应力强的狼
不拘泥于上下关系，能对任何人提出意见。优越感很强，会将自己的想法强加给别人，因此会让人觉得有压迫感。另外情绪多变，对人的喜爱和厌恶比较明显。他们不喜欢平凡的人生，如果凭借独特的世界观发挥个性的话容易获得成功。但需要注意的是，虽然拥有超群的企划能力，但执行力度不够，很可能会是空忙一场。
惹人喜爱的狼
总是能作出冷静判断，是个冷静的知识分子，同时具有温柔和任性的双面特性。对他人的事情常漠不关心，因此容易被认为有些自大。工作热心，但由于好强且自尊心强，得到的评价差别较大。不喜欢被人指使，因此不适合当公司职员，但耐心、勤奋，是朝着目标努力的类型。
在我们开始解说狼之前，请先看一下“狼”这个字，这个字是由一个反犬旁配一个“良”字。像格林童话中著名的《小红帽》一样，在很多童话故事中狼向来被当作坏人，但其实在12种动物中，狼是唯一遵守一夫一妻制的动物。它们重视家人，用情极深。
在初次见面时，狼类型的人可能会皱着眉头，给人一种难以接近的感觉。他们还有说话过于直接的缺点，但只要和他们亲近了，就能成为长年好友。
在EARTH中，狼是最注重自己的空间和时间的角色，所以无论多么亲密的人，他们都忍受不了和对方24小时黏在一起。而且，他们将自己的工作时间和非工作时间分得很清楚。在非工作时间里，如果有人跟他们说工作上的事情他们就会很生气，而工作时间和私人时间混淆的人也会成为他们讨厌的对象。他们不擅长SUN的随机应变，也没办法像MOON一样跟谁关系都很好。在EARTH中，他们最讨厌自己的步调被打乱。
另外，他们还有独特的个性。听到别人说他们与众不同时，他们会很高兴。他们讨厌和别人用同样的东西、做同样的事情。别人往右走，他们就想往左走；如果大家都选择红色的东西，他们就会想选择其他颜色的东西。
由于他们从小就表现出极强的个性，所以小时候就很让幼儿园的老师头疼。他们不仅讨厌“大家一起做游戏”之类的团体行动，画画的时候还会放弃使用紫色或者青色之类的特定颜色。不懂个性心理学的老师可能会跟家长说“您家的孩子有些古怪呢”，然而这并不需要太在意，那就是您的孩子的个性。
他们有做记录的习惯，在买东西时，也会写出“牛奶一包”“圆白菜一个”“美乃滋一瓶”之类的详细的购物单。电话旁边一定要有记事本，冰箱上也会贴上标记着日程的便笺纸。他们想通过做记录这种行为，整理脑中的信息，然后将无用的信息全部删除掉。
他们还有一个特点，就是完全不惧怕走长路。那是因为，他们在走路时会配合着步伐的节奏思考事情，享受只属于自己的空间和时间。因此，狼类型的人最喜欢的地方就是可以上锁的厕所，那正是他们可以独占的空间。
他们“对于时间的记忆力很强”。这听起来很难理解，但也体现了狼类型的人的特点。他们去电影院时，可以从中间开始看一部电影，或者最开始看到高潮就会为之感动。如果一开始就大概掌握了故事梗概的话，他们就会直接走出电影院。这些对于MOON之类的其他类型来说，有些不可想象。不过，狼类型的人也是可以从结尾开始看推理小说的。
推销人员在向狼类型的人推销商品时，如果想卖A商品，那么向他推荐B商品会比较有效。这样做，狼就会决定买A商品。在这个时候，推销人员要注意，你的目的并不是要说明A商品，而是要卖出A商品。对于狼类型的人来说，最好的服务就是“放任自流”，他们不喜欢那种太周到的服务，明知如此还在他们面前大力介绍商品，绝对是大忌。所有的狼类型的人在这种情况下都会说“别管我”，这是其理所当然的要求。想要和狼类型的人构筑良好的人际关系，就必须保持适度的距离。
狼类型的名人列表
性格开朗的狼
1935/6/29野村克也男棒球运动员
1959/10/21渡边谦男演员
1950/8/9池上彰男记者
1983/6/17二宫和也男艺人
1984/8/10速水奖男声优
稳重的狼
1985/8/17苍井优女艺人
1965/11/30文仁亲王男皇族
1935/11/8阿兰·德隆男演员
1977/1/31香取慎吾男艺人
1966/7/28菅止戈男音乐人
富有创意的狼
1948/8/30井上阳水男音乐人
1965/11/29尾崎丰男音乐人
1910/3/23黑泽明男电影导演
1955/1/26所乔治男艺人
1970/3/8樱井和寿男音乐人
惹人喜爱的狼
1923/3/27远藤周作男小说家·剧作家
2001/8/4加藤清史郎男演员
1952/2/23中岛美雪女音乐人
1959/1/17山口百惠女歌手
1985/12/26成田优男演员
适应力强的狼
1990/9/25浅田真央女花样滑冰运动员
1988/2/8佐佐木希女艺人·模特
1970/7/12李秉宪男演员
1967/3/30坂本冬美女歌手
1954/4/7成龙男演员
四处漂泊的狼
1953/4/1扎切罗尼男足球运动员·教练
1973/10/13松岛菜菜子女演员
1974/10/8室伏广治男田径/链球运动员
1986/4/8泽尻绘理香女演员·歌手
1989/9/19IMALU女模特·歌手
小鹿
印 象
唯一的小孩子，活蹦乱跳。
长大以后就会长角，会成为被狩猎的对象。
好奇心旺盛
时刻期望感情
紧张感不会持续很久
不擅长讨价还价和表里不 一的对应
初次见面时警戒心会很强
无法隐藏感情
在很多人当中，只和自己 熟悉的人说话
渴求关注
混熟后就会变得很任性
很在意食品、饮料的添加剂
对方人格至上
擅长教育人
好恶很分明
无法说谎
正直的小鹿
他们表里如一，能够获得周围人的信任。很注重人情世故，会照顾人。由于好恶比较分明，所以会给人留下比较挑剔的印象，但性格温和，而且属于希望得到人们关心的容易寂寞的人。交友范围算不上广泛，但一定有完全信赖的友人。充满热情，适合指导、教育他人的工作。
意志坚强的小鹿
性格沉稳，但好恶分明；看重朋友关系，社交圈子有限。也有顽固且挑剔的一面，时不时会任性一把，从而折腾周围的人。有埋头于爱好的发烧一族的感觉，性格可以说很质朴。但颇为自信且戒心重，能够准确看出想利用自己而接近自己的人。
可靠的小鹿
他们不喜欢战斗，会照顾人，重情重义，给人留下温和的印象。性格较内敛，很难拒绝他人的请求。由于对他人的依赖心理较强，他们不容易吐露真心，总在为自己的发言和真心之间的矛盾而烦恼。在与他人的意见对立时，虽然会压抑自己装作妥协，但其实很顽固且死心眼，容易累积心理负担。
引人注目的小鹿
待人和蔼，性格温柔，但其实自尊心颇强，容易跟着心情走，对人的好恶也较为挑剔，时不时会展现顽固的一面。但有时也会过于在意对方的心情，因此不太擅长交涉或推销。金钱欲望比较弱，也有不屑于扳倒对手来获得成功的崇高精神。
“小鹿”是12种动物角色中唯一的小孩子。请想象一下刚出生不久的雏鹿，虽然脚还在发抖，但还是会努力支撑着四肢，想要站起来。看见它们的人都会忍不住想帮助它们。婴儿是天真无邪的，不知道何谓污浊，虽然还不会说话，但是会用笑容使周围的气氛发生变化。说不定所有人都体验过，在哄婴儿的时候，会被健康的婴儿踢到，这就是个性心理学中有名的“小鹿踢”。婴儿本身没有恶意，他们并不会意识到这一点，被踢到的大人也不会发怒。有时他们反而会笑着说“哎呀哎呀，好有精神的孩子呀”，这可以说就是小鹿的魅力吧。
奈良公园的鹿很有名，但是商店的阿姨肯定会提醒人们“不要站在它们后面，很危险的，会被它们的后腿踢到”。果然，小鹿是要“踢人”的。另外，鹿是会长角的动物。但是，与其他动物的角不同，鹿角每年都会长出新的。总之，小鹿生气的时候就会胡闹，但是很少记仇。
