两个月前，紫雁赢得了销售竞赛，按计划，这两天，她将随同总公司的技术与设计人员一起参观几家生产厂家。
首先走访的是意大利北部的金属件工厂。在生产线上，紫雁看到了各种名品的LOGO商标、环扣、搭链等等，也就是说，许多品牌的五金配件都出自于同一厂家。
接着参观MASTROTTO，这是一家令人大开眼界的大型皮料企业，它对兽皮（生皮）进行一系列的加工处理，众多品牌的皮料来源于此。
“动物皮的种类繁多、品质各异，价格也相差悬殊。最常见的是牛皮、羊皮，从皮胚制成成品皮革需要经过几十道工序。”一路参观一路听专家讲解。“乔安玛先生选材严格、挑剔，在业内是知名的。”乔安玛的服装早已名震天下，近年来，更致力于拓展配饰皮具类。
随后考察了公司旗下的皮具工厂。
“目前市场上流行的SAFFIANO，是什么样的皮质？”趁此机会，紫雁将积压的疑问倒腾了出来。
“是一种表面敷薄膜经过压花纹处理的皮革，”专家解答道，“它采用品质相对较差的牛皮，经过深度加工处理，坚韧硬挺且防刮耐用，抗水性好，易于清洁和保养。”最典型的，PRADA的包包就是大量采用这种经济实惠的原材料。
奢侈品的原材料以高价优质的鳄鱼皮居榜首，其次是珍稀动物的皮料：蜥蜴皮、蟒蛇皮、鸵鸟皮之类，再则，有鹿皮、鱼皮、野猪皮、马毛、兔毛，以及普通的羊皮、牛皮，价格较低廉的材料有SAFFIANO、光亮的漆皮、PVC人造革、PU合成革等等。GUCCI、LV、BURBERRY等名牌包包，则广泛选用PVC/PU复合材料与牛皮相结合。（哎！高端名品的选材尚且如此，何况二线？）
“天然状态的高档皮料，毛孔清晰紧密、丰满细致、皮质纹路不规则，富有弹性及良好的透气性，有其独特的质感，甚至有点瑕疵；反而那些价格相对偏低的经过深加工的皮革，则精美无瑕。”常人喜爱貌似完美的皮具，实际上，纯天然的东西精致却不一定完美。
当然，对于奢侈品，原材料成本占极少的比例，其价格构成包括：设计、原材料、制作加工、市场运营与销售、品牌形象与广告宣传、工资与管理费用、财务税收与利润、库存与包装运输、售后服务等等，最终都由消费者承担。或许，将各项费用分解对比时，大中型企业的成本差别不大，一旦综合起来，距离就拉开了。好比足球队，单个队员之间的球技差距并不明显，团队一整合则天悬地隔。
两天的行程充实紧凑，这让紫雁通晓些在店里看不到的生产工艺。紫雁的总结是：奢侈品的优势，并非产品的功能，亦非科技含量，更不因工厂的规模；奢侈品的卖点，与材质、工艺和款式也仅一点点的关联，贵就贵在“牌子”。HERM?S、CHANEL、GIORGIOARMANI，这几个字与其背后的涵意，深不可测。
出身名门的“牌子”象征着高贵的血统，这品牌标识，它就像魔棒，有着“点石成金”的威力。
