雷震霆又出现阶段性身心俱疲。和那些被他定义为王八蛋的客户们周旋应付实在令他厌倦,他不得不没完没了地陪他们吃喝玩乐,挖空心思地讨好他们,想方设法地算计他们,坚定不移地套牢他们。然而,每当想起记录财富的数字又累加上七位数字之后,所有的疲劳一扫而光。这些数字令他感到骄傲和踏实,这种后半生衣食无忧的感觉真是难以言表,斗智而胜出和得到的享受更让他精神愉悦,与人斗其乐无穷也,高人一筹,胜人一等,凌驾于别人头上,被成功的光环包围的感觉,一个字,就是美。
某个时刻,雷震霆感到疲倦已极,也想停下来休养生息一下,但一想到将要放弃苦心孤诣经营多年的关系网,这种想法立刻就抛之脑后了。南番政府正为信息化大坝砸钱,大发横财的机会就在眼前,机不可失,时不再来,没人会为钱多而发愁。一些手握大权的达官显贵们花起民脂民膏来是毫不吝啬的。
佟教授曾经跟他说过,有些政府机构要建一个形象网站,动辄上千万的投入。雷震霆当时听完心里怦怦乱跳,惊愕的半天说不出话来:这破玩意儿十万块钱我可以做俩!这让他更加深刻地认识到必须跟政府做生意。只要搞定了政府采购,赚钱易如反掌。
但是,这些掌控别人富贵的官吏们又岂能轻易搞定?宋国忠不管不顾,居然收了乾坤软件的孙得贵当小弟,这简直是荒唐之极!乾坤软件是孟如虎用过的公司,你宋国忠不要命了,不怕把你的丑事抖出来?陈希仁把这个消息报告给雷震霆的时候,着实令他吃了一惊。当初他转包给乾坤软件的时候,考虑的就是宋国忠不可能向对方打听价格,想不到宋国忠无赖到这种地步,确实让他始料未及。要是宋国忠知道项目的底价,那还真有些麻烦,这矮子会挖空心思地整蛊弄邪,让雷震霆苦于应付。
其实,雷震霆已然是万分的小心了,从来不让乾坤软件的人单独接触宋国忠,真是百密一疏,他管不住宋国忠啊!
这个孙得贵,在抄我的后路,雷震霆眉头紧锁。自从雷震霆放下架子找孙得贵合作之后,二人都将宿怨暂时抛开,渐渐地来往多起来。孙得贵所在的公司是以软件开发为主,和雷震霆的竞争不算突出,除了财政局的合作以外,两人便商量着一起打一些单子。孙得贵离开风行国际时带走了一批客户,雷震霆提出和孙得贵一起卖硬件给他们,利润二一添作五。孙得贵当时没有表态,他担心雷震霆趁机抢客户,况且,雷震霆是出了名的铁公鸡,一分钱能攥出汗来,一向进来出不得,说翻脸就翻脸。与此同时,纪晓梅也找到他了,提出同样的建议,不过纪晓梅要用自己名下的公司和他合作。
最初打下风行国际江山时,雷震霆、刘福瑞、孙得贵三个各自捏着一部分客户,纪晓梅后来抢得一部分客户,四人为这些客户你争我夺,很多客户都学精了,有时偏向这方,有时偏向那方,拉一个打一个,从无定势,这倒好,雷震霆和刘福瑞本来都想挤掉对方,被这帮财神一拨弄,无异火上浇油,越发打的不可开交,偏偏还势均力敌。
因此,每每有项目下来,他们便死掐,搅局、匿名投诉,拆台无所不用其极,结果客户越来越刁,利润越来越薄,公司名头也越做越烂。而他们有苦难言,明知是鸡肋也不敢放弃这些市场,出去容易进来难。实际上,他们都清楚讲和对他们都大有好处,正当竞争至少可以保证他们的正当利润,可是谁先说软话呢?少不得咬紧牙关接着打。
为了让孙得贵助自己一臂之力,雷震霆承诺以后拿下财政局的软件就转包给孙得贵。这无疑是一个巨大的诱惑。孙得贵当然清楚一朝天子一朝臣,如今,宋国忠上了台,怎么可能用他呢?孙得贵便允诺刺探大唐国际的情报,这对他而言不过举手之劳,反正把真的假的道听途说的消息全倒给雷震霆。
雷震霆却不知道孙得贵在攻齐鲁。孙得贵在协会圈没有实力,却神奇地紧紧跟随在雷震霆后面,雷震霆刚跟齐鲁分开,他就找上齐鲁了。齐鲁对他的公司实力和产品较为看重,有心让他和雷震霆合作打标,没有到关键时刻,他没有对雷震霆和盘托出。孙得贵之所以这么顺利,自有高人幕后指点。孟如虎正是凭此仍能让他屁颠屁颠地请客。
把孙得贵拉进来搅局,是王经纬的一步棋。王经纬估计了自己在风行国际的处境,年底是一个大限。即便签下报社,就算业绩归他,他也拿不到提成,没必要为他人做嫁衣裳。长远考虑,将来他自立门户,齐鲁在他和雷震霆之间一定会选雷震霆,假如雷震霆这次输了,很可能从此在报社一蹶不振,齐鲁也能摆脱他了。换其他公司的销售,王经纬自然是他的首选。因而,王经纬通过孟如虎在幕后操纵孙得贵,雷震霆做梦也不曾想到。
且说纪晓梅久攻宋国忠不下,未免有些焦躁,他们都是不见兔子不撒鹰的主。纪晓梅没想到会在派出所被当作小姐沿着墙根蹲下时,舍出去的心就立刻收回来了,即使是财政局一年项目不断,诱惑巨大。宋国忠则希望手头的公司斗得越激烈越好,相互拆台,他可以一一地把它们看得一清二楚,不会受他们蒙蔽,把它们当面团一样,想怎么捏就怎么捏,开什么价就什么价。所以,他稳坐钓鱼台,单等雷震霆、纪晓梅以及其他销售开打。
纪晓梅偶然从财主口中得知雷震霆正把财政局的软件包给孙得贵,不由心生一计。这天,她找到孙得贵,直截了当地说:“老孙,我们一起做老宋,对半分利!何必挨雷震霆一刀,况且还被他捏着,我介绍老宋让你认识,保管他收下你。”
孙得贵素知纪晓梅的厉害,他正不满雷震霆压价太狠,又挑三拣四的,半信半疑,便笑道:“你不会想让我和老雷打起来吧。”
纪晓梅道:“你和雷震霆迟早得打起来,早一天晚一天而已,他要知道你偷袭报社,就会直接扣你的工程款了。”
纪晓梅是从王经纬的口中得知孙得贵在报社一举一动的。
孙得贵一愣,知道纪晓梅点他雷震霆曾经扣过他报销,便说:“你说错了,打起来了,吃亏的是雷震霆。我把开发人员一撤,雷震霆便会揣着支票来求我。”他冲纪晓梅一笑:“你在齐鲁身上也没少下工夫吧,要是你得手了,你包给我做,怎么样,老刘那两杆破枪哪做得了这个。”
纪晓梅点头,又说:“你要不做老宋,我找别人合伙!”
孙得贵道:“你不怕老刘疑心?”
纪晓梅笑道:“我和老刘早晚要散,到时再换一个地方,拿一份高薪,肥单自己留着,瘦单给公司,玩出火来再换一个地方。”
孙得贵由衷地羡慕:“倒退几年,我也敢这么玩,现在养着老婆孩子、房子车子,在公司取得一个好位置不容易,没有胆量玩了。”
当晚,纪晓梅便约了宋国忠。宋国忠自是欢喜,急急赴约,赶到饭店,见纪晓梅和另一个男的正在门口恭候着,他心里便不痛快起来,近前仔细一看,这男的不是旁人,正是以前孟如虎常用的人。宋国忠当即沉下脸来,碍于纪晓梅不好发作,只得闷闷不乐地进了包厢。纪晓梅、孙得贵都是乖巧之人,察言观色,知道宋国忠不痛快,只作不知。
等坐下来后,纪晓梅便给孙得贵引见宋国忠:“这是我跟你常说的宋处。”孙得贵连忙站起来,给宋国忠递名片,一面脸上堆满笑说:“以前进了庙门没找到真神,宋处请多原谅,小孙诚心诚意地来给宋哥赔罪。”
宋国忠鼻子哼了一声,把他的名片随手往桌上一丢。
纪晓梅故作吃惊:“原来你们认识,老孙你怎么不早说。”她转向宋国忠道:“老孙是我校友,上次我跟你说的那个软件是他开发的,听说他还在财政局做项目。”
宋国忠正待作色,听得这么一说,不由疑惑。
孙得贵笑道:“风行国际把项目转包给我们,所有的施工人员都是我们的。”
宋国忠顿时恍然大悟,心里暗想:我怎么也没料到雷震霆有这一手。
纪晓梅冲宋国忠一笑道:“我有空也听《三国》,里面说曹操善于用人,好些敌人那边投奔过来的大将都得到重用,张辽啦、徐晃啦、张绣啦、庞德啦,并没有因为对手用过这些人他就弃用。所有这些人都死保曹操,宋哥,你说我说的对不对?”
宋国忠笑而不答,仔细一想,确实如此,孟如虎用过的人,我有什么不能用?我现在用他,他自然听我的。何况他一直想弄明白那个项目的成本。于是他大笑道:“你太小看你宋哥了,上酒上酒,今日一醉方休。”
孙得贵殷勤致意,宋国忠十分畅快。出了饭店,他们又转战歌厅洗浴。
纪晓梅回家一想,生出几分后悔,老孙会不会甩掉自己?怎么控制他和宋国忠的距离?
雷震霆左思右想,决定电话警告孙得贵。
“老孙,你的人是不是不严实,老宋刚才问我项目究竟是哪个公司做的,这个问题非同小可,老宋得知乾坤软件做的肯定翻脸,工程验收通不过,我们的日子都不好过。再说,李福山要是用这个攻击老宋,老宋也吃不起,眼光要放远一些,不要急功近利。”
孙得贵叫屈连天:“雷总,他妈的,我比窦娥还冤,你想想,我倒想找老宋,他能理我吗?”
这亏吃的,简直是哑巴吃黄连,有苦说不得,雷震霆也不敢发作,人家一撂挑子不干,你就抓瞎了。和很多私人老板一样,雷震霆认为技术没什么大用,企业经营的一切一切围绕着怎么做人的关系,有了客户资源,你既可以卖他大米,也可卖萝卜,也可卖布匹,可以卖猪肉,而这些东西并不用你去生产,就像做房地产一样,只要你能拿到地,其他东西还重要吗?
雷震霆只好叮嘱一番。
烦心的事接踵而至,员工动不动闹情绪,出工不出力,事事磨洋工,有几个人煽风点火,串联合谋,鼓动所有人和他作对,又要加工资,又要奖金,又要加班工资,更有甚者,居然挑动大家罢工。雷震霆决心严厉地惩治始作俑者,杀鸡骇猴,敲山震虎。他认为自己管得不严厉,处罚措施还不够狠!雷震霆想:中国人习惯以一个领导为中心,就能欣欣向荣。要是有两个三个领导众人就会感到无所适从。
雷震霆对他的员工很不放心,尤其是销售。销售来钱途径很多,雷震霆太了解里面的猫腻了,所以他就牢牢地卡死上游厂商和下游客户可以来钱的两个渠道。厂家的进货价由老板娘亲力亲为,销售绝不能过问,否则就是越过雷池,老板娘会杏眼圆睁,十分严厉地质问你居心何在?所有客户们的回扣天经地义由雷震霆谈,销售无从过问;赶上必须让销售送回扣的,雷震霆往往暗中跟踪。销售感到无所适从,不知哪个该干哪个不该干,只能被动地等老板的指令,在风行国际幸存三年的销售基本也没有什么灵性了。雷震霆夫妇一天到晚不得闲暇,虽然很累,但是他们心里感到踏实。
在风行国际,除了信他老婆,雷震霆从不信任任何人,对手下人怀着深深的戒备,因此很多事情都让老婆出面。最后,夫妇俩一见面不是谈论项目就是评论员工,除此之外,居然找不到其他话题了。
雷震霆也很少有时间和儿子在一起,他不得不马不停蹄,从一个场地赶到另一个场地。这些人是他的财富,让销售跑多了,岂不是把财富拱手送人?
这年头,失业的人有的是,你给个工作他们就会感恩涕零了。雷震霆马上给陈希仁打电话:“老陈,我看技术部王某不适合留在公司,你让他办交接手续吧!”
“财主也该换了,这些人,时间呆得长一点,就以功臣自居,动不动就翘辫子,尾大不掉,这样下去如何得了?”雷震霆暗想着。财主曾经在一个项目紧要关头撂过挑子,周末关了两天的手机,着实把雷震霆给紧张坏了,上班后,立刻拍给财主两万块钱奖金。
自此,他就暗暗恨起了财主,在随身的笔记本上写下:财主两万。财主再也没有拿过奖金,老板把这两万早赚回去了。
赵普还算是差强人意,人很聪明,就是心眼太多。雷震霆合计着,得找个机会给他带紧箍咒,隔一段时间念一次,恩威并重,他也就会规矩了。
雷震霆在财政局的处境有些不妙,那里的技术人员突然之间就挑三拣四,吹胡子瞪眼睛,故意刁难,额外提出新的条件来,乾坤软件的施工人员一撤走,问题就来了,工程师火急火燎赶回去处理,什么问题也没有,如是几次,孙得贵不干了,再不派技术人员过去了。负责此事的赵普急得满头大汗,拿出甲方的派头压孙得贵,孙得贵哪把他放在眼里,后来电话都懒得接。那头财政局的技术不依不饶,吆三喝四,把赵普逼得团团乱转,急急央告乾坤软件的工程师,对方却漫不经心,无动于衷。赵普只得给雷震霆汇报。雷震霆立刻明白了,担心的事情终于发生了,宋国忠知道项目的成本了。
其实,在得知孙得贵找了宋国忠之后,雷震霆立刻就想去找宋国忠真真假假地掩饰一番,再分给宋国忠一份钱,满天的云彩就散了。但是,雷震霆在宋国忠身上投入过多,他急着捞本,况且他中标是钟局长拍的板,旁边李福山又虎视眈眈,伺机报复,宋国忠胆子再大,也不敢把项目弄砸了,那岂不是搬起石头砸自己的脚?这样一想,雷震霆的胆气就壮了,他觉得不能由着宋国忠的性子胡来,该唱红脸的时候还得唱红脸。另一方面,他觉得孙得贵和宋国忠未必能走得过密,宋国忠嗜酒使气,防备的心还是有的。所以,这一阵子,他没怎么找宋国忠。
雷震霆正要把球踢给孙得贵,孙得贵的电话就到了,夹枪带棒。“雷总,你们关系不灵啊,客户摆明着故意刁难,提出许多无理要求,增加了很多成本,这点钱根本包不住,要做也行,得追加投资。好家伙,今天老板把我教训了一顿,骂我亏本的买卖也做。要不你赶紧摆平甲方的技术。”
孙得贵分明想趁火打劫,雷震霆强忍着怒火,笑道:“要是产品真没问题,甲方的工程师再刁钻也不好挑毛病。不要一出问题就忙着推卸责任,合作嘛,重要的是解决问题。客户关系我解决,技术问题你们解决。”
孙得贵说:“做工程,鸡蛋里能挑出骨头来,何况客户成心找茬,今天我还可以派人去,明天就不是力所能及的了。”说完便挂了电话。赵普电话又过来了,猴急猴急地说:“雷总,这帮小子成心找茬,是不是等着我们安排他们呀。”
雷震霆没好气:“安排他们有个屁用,他们不过是一群喽啰兵。”
他靠在椅子上想了想,便给宋国忠打电话:“领导,晚上喝两盅!”
宋国忠笑道:“老雷,你不是一直躲着不见我吗?今日得暇了?”
雷震霆笑道:“什么话,我哪天不想你十次八次的。刚出差回来,不去和老婆亲热,先过去陪你。”
宋国忠大笑。
当晚,在酒楼,二人酒半酣,雷震霆说:“领导,你得好好整顿整顿队伍,不能给他们自由过了火。”
宋国忠乜斜着醉眼问:“怎么啦?”
雷震霆说:“公司技术多次向我反映,他们百般刁难,意在搞砸项目,你想想,项庄舞剑,意在沛公,表面上针对我,实则想扳倒你;这个项目众目睽睽,钟局长也在关注,这是他上台的第一把火,交给你来烧,烧不好,他会怎么看你?李福山巴巴地等你出错,到处寻你的把柄还怕寻不来,哪能轻易错过?说不定就是他暗中指使的。”