方案是定下来，钻石KTV的优势很明显，那就是钻石每一个包间都有独立的保鲜柜和大厅的九十九个水晶展台。我又不是钻石KTV的钻石VIP那么，准确的来说，就没有这个机会去动水晶展台了，我是谁，只是个小小的销售员，怎么去弄才可以利用上这两个东西。
看来脑袋还是需要转一转，不转一转都不知道怎么弄了。假设我没有办法去弄保鲜柜和水晶展台，那么就去找有动这个水晶展台的人来搞定呗。那么要找的就不是采购部的部长了，就算采购部的部长能够下订单买下自己所销售的饮料也不会很多的。
只有合理的将歌厅的优势转化为自己个人的优势，那才能让自己所销售的开门红饮料被大家所接受，被歌厅的客人们主动去买这个饮料，我的目的可不仅仅是眼前的把饮料卖出去，而是为了以后歌厅会主动向我这边下订单。一举多得，明年的订单就好办多了。
我相信，钱哥，宇哥，兰姐，佳佳的做法都是这样的，这样子下来我们要拼的也就是前面这几年，当过了几年之后，只要公司的产品质量不下降，客户的需求没有太大的改变，我相信我的生活就是天天在外面嗨，然后等着拿钱喽。看钱哥现在的样子，真的就是这样的生活状态了，一个月估计才跑一单吧。
关于钻石KTV方案的大致方向已经搞定了，剩下的就是细节的敲定。在办公室里面计划赶不上变化，不用想别的了，直接杀向了钻石KTV，其实去钻石KTV的时候，我已经打听过了，钻石KTV现在的负责人是林丘而前面的那个是林前两个人都是姓林的，看来这是个好机会，要好好把握住。
当然了，要出去之前还是需要跟女朋友打个招呼的，用手机跟佳佳说一声，我就走了，约定一下晚上去哪里逛一圈，去哪里吃一顿饭。两个人刚刚确定关系，一定要带她去一些比较浪漫的地方，不然可是会给自己减分的。
下午，钻石KTV。
“欢迎光临，请问先生有预定吗？”面对迎宾小姐的询问，我也开始有点发虚
“你好，我不是来唱歌的，我来这边找一下我叔，请跟林经理说一声，他的侄子林云峰来了。谢谢”虽然有点心虚，但是有一句话叫一本正经的胡说八道，那就好好的，利用好这个技能吧，就算是说这些假话，也要一本正紧的。
“好的，请稍等”迎宾小姐也是，微笑服务。也不怀疑有他，直接打算帮我询问。说完直接过去前台打电话了。
“你好，林经理，在顶楼等你。”这就是王朝霸业和钻石KTV的不同点，王朝霸业是一个野路子出身的，没有清楚的只能分类和部门分类。虽然有分几个部门，但是也仅仅是简单的分布一下。
随着电梯到了顶层，我看见了每一个门上写的，保安部，采购部，侍应部，迎宾部，后勤部，清洁部…..真的，各个部门分类清晰。没有说清洁采购，维修统一为后勤部这样的大分类。
当我踏进经理的办公室，我看见了林丘，一个年轻男子，简单的衣着没有牌子，我知道这样的衣服是自己订制的，不过穿在林丘的身上很合身。带着一副金边眼睛，给我的感觉很儒雅的一个人，做为歌厅管理的负责人，居然给自己很儒雅的感觉真的不适应。
不过，我还是第一时间摆出了一副吃惊的样子
“请问你是”虽然知道自己是骗人的，不过脸上惊讶的表情还是要做出来。
“哦，我是林丘，你叔应该是前任经理林前吧”儒雅的的年轻男子直接回答道。虽然年轻男子是这么问到我的，不过看着他眼中戏谑的神色，我知道被发现了。
“你好，重新认识一下，我是宁源饮料公司的销售，这是我的名片”说完我将自己的名片双手递了过去，是的，双手递过去也是代表这自己的礼仪不错。
“反应很快，知道自己露馅了”果然，在这个年轻男子见到我的第一面，估计就已经识破我了。
“这个，先生你慧眼如炬，我这点小伎俩就不要在你面前显眼了，所以就直接告诉你了”就算被点破，也没有必要尴尬，要做的就是继续把话题接下去。不然销售就做不下去了，做销售跟追女孩子有很多的共同点‘胆大心细脸皮厚‘七字真言啊。
“说吧，你能想到这个方法见到我，可不仅仅是为了见一面在做个自我介绍吧！”
“是的，我想跟贵歌厅进行合作，希望这个合作可以达成双方互利互惠，造成双赢的局面。”场面话肯定要说的漂亮，要说就说是双方合作，而不是说来这边销售饮料的。这里面的差别很大，合作关系和供应关系可不仅仅是称呼上的差别，地位上差别也不小。
“突然就找我们歌厅进行合作，你不觉得有点儿戏吗？我们钻石KTV虽然不算是什么比较正规的大型企业那样子，不过我们的规模并不小，我不觉你的有什么是值得我们合作的”林丘说的很直接，直接到打击到我那脆弱的心灵了。
“林经理，虽然我这边的规模的确没有你说的那么大，不过合作的双方不是看规模而是看双方能否达成双赢的局面，能达成双赢的局面那就有合作的基础，不知道我这样的说法林经理可否接受”虽然被打击到了，一个好的销售人员需要具备的快速反应能力还是很好的，让我可以继续跟林经理进行对话，就是不知道还能撑多久，压力太大了。
“跟你合作的结果，是利益不对等。双方的投入和收益并不成比例，就算是造成双赢的局面我这边的投入和承当的风险肯定要比你那边的大，所以大部分的合作双方都会寻求规模差不多的合作伙伴，而不是现在这样的合作模式。我说的是不是这个道理”林经理说的很直白，也一针见血的直接说出了，我们合作时候所承担的风险和利益是不对等的，钻石KTV的确可能会承受更加严峻的风险。
“林经理，你说的很对，但是事情不是很绝对的，如果我这边拥有规避风险的方案，不知道林经理有没有跟我们合作的兴趣。”就算是林经理说的这么直白，我也不打算放弃这个双方地位的地位之争。
我很清楚，林经理到现在还没有问合作的方向是什么，无非就是想要我主动放弃合作关系而是转变为供求关系。不过这是不可能的，地位的改变，对将来所造成的利润是有影响的，同时对自己的持续订单政策更是带来毁灭性的打击。
“如果能让歌厅方面规避风险，那我们还是很乐意跟贵公司合作的，希望你这边能给我提供一个完善的方案。”对于风险低，收益高的时候，生意人有怎么能拒绝呢。
“好的，林经理，那今天就打扰了，给你带来了不便。下次来的时候我会将方案给你看的，希望你我双方在合作意识上能达成一致”
说完我们就结束了，这一次的交谈。
是的，不得不面对的现实就是我们两个的投入和风险是不成比例的。如果无法让歌厅达成风险小，收益大的局面，歌厅又何必跟我合作呢。
