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第38章 生力军

到底是高材生,几句话就稳定了局面,单英将几个人请到里面坐定,分别倒上水,还不忘把袁正杰的名片与他们相互做了交换。

而她直接拉着袁胖子来到一个僻静处,道:“袁大叔,我们首先需要确定一件事情。”

袁正杰现在已经完全服了,望着她,示意接着说。

单英道:“你有没有决定权,需不需要向厂里请示。”

袁正杰狠狠的点点头,这还用说,他这次来完全属于碰运气,其实秦之远根本没有报太大希望,由他折腾,要不也不会让他把公章都带着,反正横竖也就这么着了。

单英放心了,有决定去就好,在脑中将想法整理一番,道:“那就好办了,那就按照这个步骤来。第一,我们要先租一个会客室,你那个展位太不成体统;第二,就是确定我们的销售模式,这一点很重要,袁大叔你有什么想法?”

袁正杰一阵苦笑,道:“我能有什么想法,以前卖东西都是国家统一分配,我们只需要生产出来就行了,我哪知道怎么卖,厂里面就没有一个正经的销售人员。”

接着用求救的眼神看向单英,也顾不上四十多岁的老脸了,道:“我这整个就是抓瞎,两眼一抹黑,还是你来安排吧。”

单英一阵好笑,这都是什么人啊,销售这么大的事情你都没想法,交给我?你这是放心呢还是傻大胆啊?我有十几种方法让你亏掉裤子。

当然她也不会这么做,直接道:“袁大叔,倒是相信我!”

然后正色道:“从你们厂的情况来看,只能实行让利包销的模式了,省时省力。而代理模式虽然利润更高,但是需要的人力物力太大,目前来看很不合适。”

袁正杰现在把她当作了最后的救命稻草,应和道:“省力好,省力好啊。”

见他同意了,单英接着道:“我们还可以实行全国统一定价,至于价格多少,让利多少,可以再商量,现在分头行动,我去租会客室并且起草具体方案和合同,把公章给我。你去稳定场面。”

袁正杰见人家这么热心,很不好意思,想想道:“单英,今天多亏了你,我也不知道该给多少。这样吧,每签订一个合同,我付你五十块钱,怎么样?”

单英震惊了,要知道刚才她可看了,感兴趣的人可不少,最后能够谈成的也不会是少说,每单五十的话,将会是很大一笔钱。虽然她家还算富裕,但是自己可从来没有挣过这么多钱。

赶紧推辞道:“袁大叔,我今天过来就是帮忙的,这钱我可不能要,再说这样的话那就太多了,我可不敢收。”

袁正杰正色道:“就这么定了,还有你弟弟的,一会儿写到合同里。”

说完不给她反驳的机会,直接走人。

其实袁大厨已经看出来了,这个单英绝对是个人才,这会儿结个善缘,以后帮助必会多多。他本来就是豪爽的人,多给点岂不会更加卖力的干活。

果然,知道还有这么多报酬,单英几乎以跑步的姿势向组委会而去。

下午展览会开始不久,在单英的谈判下,袁正杰咧着大嘴完成了十四份意向书的签订,包括两份正式合同。

基本方案是:以每袋一块五毛的全国统一价格,扣除自身生产成本和买方的运输成本,出让多达百分之六十的销售利润,换取“无责任生产模式”。

也就是说,通昭国营食品厂在这个销售方案下,只负责将方便面生产出来,虽然牺牲了百分之六十的利润让袁正杰一阵心疼,但是这对他们厂来说是最有利的方式了,因为他们厂如今剩下的只有那些人和老旧的机器。

所有已签的合同和意向书涉及金额二百三十六万元,光定金就有三十多万元。虽然并不是很多,但是有了这笔定金和合同,完全可以恢复生产,还清债务,救活他们厂了。

此时会客室没有客户,袁正杰眼中噙着复杂的泪水,每当想到老厂长那佝偻着的背影他就一阵心酸。以秦之远的年龄早该退休了,可这么一个破厂子谁又能接手呢,只好自己坚持。

没想到,幸福来的这么快。他向单英投去了感激的目光,没有她,面条再好吃也不会有今天的成果。

这也是为何他一定要坚持另外起草一个合同,将他承诺过的一股脑儿都写了进去。包括:单英的六十块,其中十块给赵明朗。还有几个徒弟,姒非各有奖励。甚至于姒非的葱油饼都变成了五五分成。

本来葱油饼才是他的救命希望,现在方便面大获全胜,卖葱油饼就不这么急迫了,毕竟好吃是好吃,能不能实现大规模生产还不一定。

现在的年轻人毕竟还是都有着一颗热血的,对于这么丰厚的报酬,都是急忙推辞,特别是单英,现在都已经有将近一千的“巨款”了。

但是袁正杰有着自己的想法。姒非,单英,赵明朗都是名牌大学生,这个年头还是很紧缺的,提早打好关系不是很好,而且又没有多少钱,现在他可是财大气粗了。

今天对于单英来说,也是一个特别的日子。没想到趁没事想过来帮忙的,哪知道帮出个大惊喜来。不说这笔巨款,就是这份经历那也是天大的好处,对她的未来帮助太大。要知道这可是正经的商业谈判,与学校里面的“模拟”完全不同,而且涉及金额巨大,她没有任何经验。幸亏,迄今为止没有出现大的纰漏。

就在二人各有心思的时候,赵明朗再次领着一个人过来。

袁正杰和单英起身迎接,新一轮的谈判开始。

送走来人,袁正杰走到自己的展位以及楼上楼下观察了解一遍,回来与单英商量道:“单英,我观察了一下,现在正是人流量最大的时候,而且我们方便面的名声已经打响,我们可以推出姒非的葱油饼了,绝对可以再次一炮打红。”

说完自己都有点赧然。之所以换姒非的葱油饼,那是因为方便面快要泡完了。本来准备的很是充足,担架不住有个吃货啊,而且哪想过有今天的风光?一来二去剩下的就不多了。展会还有两天,还需要留一些以备不时之需。于是就想到用姒非的葱油饼顶上去。

单英很惊讶,眼见着大好时刻,怎么能临阵换将呢,关于这个葱油饼她已经听过好多遍了,就那个灰不溜秋的单饼能有多好吃,怎么就念念不忘呢?她持谨慎态度,道:“袁大叔,此时此刻最好还是趁热打铁,以稳为主。我不知道姒非的葱油饼到底怎么样,但要慎重啊。”

袁正杰一脸苦笑,我也想啊,这不是没办法了吗?只好实话实说道:“我们的展品已经没有多少了,展会还剩下两天,即使现在从家运也来不及了。”

单英一愣,彻底无奈了,展品都准备的不足,你这可真是不靠谱。

那也没有办法,只好这样了。

二人一合计,起身返回展位现场。

……

第二十二章(完)

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