求与被求，一次耐心的较量
我们在找人办事时要有自尊，但也不能抱着自尊不放。为了达到交际目的，有必要增强抗挫折的能力，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望，就要全力争取，不达目的绝不罢休。只有这样才能把事情办成。
求人办事，就要有这种坚持到底的精神，对别人穷追不舍，直到对方答应你的要求为止。可是有些人就不行了，他们脸皮太薄，自尊心太强，经不住拒绝的打击，只要略受挫折，他们就脸红，感到羞辱、气恼，拂袖而去，不再回头，甚至与对方争吵闹崩。表面看来这种人似乎很有几分“骨气”，其实这种只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，其行为对事业的发展更是不利。
曾经有位先生和他的太太去墨西哥度假，太太要去买纪念品，所以那位先生就一个人在街上逛。突然这位先生听到在前方有个当地的小贩沿街叫卖着披肩：“1200个比索（比索：墨西哥货币单位）。”
当然这位先生并没有理睬，继续走他的路。可是小贩接着说道：“大减价，1000个比索，800个比索好了。”
这时，那位先生才第一次开口对他说话：“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”
“当然，当然。”他答道。
可当这位先生转身离去时，那个小贩的脚步声又在那位先生耳旁响起：“800比索。”
那位先生不愿一再地被骚扰，就开始跑步，但是卖披肩的小贩却与他保持同步速度，而要价已经跌到600比索了。因为遇上红灯，他们必须在街口停下，而小贩仍然继续自言自语：“600比索，600比索就好……500，500比索……好啦，好啦，400比索。”
当绿灯亮起，先生快速穿过马路，希望能摆脱小贩的纠缠。在他想转头察看之前，耳边又听到小贩的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，400比索。”
那位先生又累又热，厌烦无比地转身面对着小贩，咬牙切齿地说：“浑蛋，我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！”
“好吧，算你赢了。”小贩回答道，“只卖你200比索。”
“你说什么？”突然那位先生对自己的反应也吃了一惊。
“让我看看你的披肩……”
回到旅馆，那位先生兴奋地对太太说道：“一位当地的谈判家要价1200比索。但是一位国际性的交涉家——和你一起度假的人——只用200比索就完成了交易。”
太太轻蔑地说：“嘿，真有意思，我买了件和你相同的披肩，只要150比索，就挂在橱柜里。”
由此可见，那只是小贩的一个策略而已，穷追不舍只是为了促成交易。这在同别人办事时运用，不失为一个很好的办法。软磨硬泡消耗的是时间，而时间恰恰是一种办事的武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你有足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，达到自己的目的。
缠住不放，一种特殊的求人术
缠着对方不放是一种特殊的求人术，它以消极的形式争取积极的效果，既表现出毅力，又给对方增加压力。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管人与人之间距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，久久不放，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
日本“推销之神”——原一平，小时候是村里的“混世魔王”，人见人怕。由于自己声名狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到35岁时，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回家了。
原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，便大力宣传保险知识。遗憾的是村民根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是先求助村长的帮忙，然后才能顺利进行。
现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想获得村长的帮助，肯定很不容易。不过原一平没有放弃，找了时间带着礼物来到村长家。村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。
第二天，原一平又带着礼物来了，村长好像有点不好意思，但是依然是拒绝。
第三天，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮忙盖房去了。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨在村长家门外一站就是两个钟头，村长起床开门愣住了，见原一平像只落汤鸡，只好答应了他的请求。
村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。
但是，这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能做得很好的，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，为此还必须掌握以下几点：
1.要有足够的耐心
当求人过程中出现僵局时，人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火，甚至发怒。然而，这无助于事情的解决。你应理智地控制自己，采取忍耐态度，等待对方的理解。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去打破僵局。
2.要抓住时机办事
“磨”可不是真的消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是善待时机，采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方面转化。只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就有希望了。
很多时候，人们认为缠着对方不放是一件很为难的事情。但事情不办是不行的，对方有意推托、拒绝，那我们只能靠缠着对方来达到目的了。所以脸皮厚、有耐心也是办事的基本功。
反复催问，不办成事不罢休
中国历史上有个著名的例子，说的是赵普不办成事不罢休的事情。
宋朝赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是个性格倔犟的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于坚持。
有一次，赵普向宋太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天上朝又向太祖提起这件事情，请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
赵普接连三次反复地提，同僚也都吃惊了，太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在地上。
但令人吃惊的是，赵普又默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其感动，长叹一声，只好准奏。
求人办事者，总是想尽快解决问题，可实际上往往难以如愿。显然，被动等待是不行的，还须一次又一次地向对方催问。
因此，说话办事要有良好的心理素质，要做到遇硬不怕，逢险不惊，要学会控制自己的感情，喜怒不形于色才行。
平常说话办事不管对方答不答应，采取不软不硬的方法，反复催问，不达目的誓不罢休。即不怕对方不高兴，在保证对方不发怒的前提下，让对方在无可奈何下答应你的要求。但使用这种方法要适度，否则，既消极地耗费时间，又让对方产生厌烦情绪。
巧妙释疑，放下包袱办正事
求人办事时，对方有时会很难作出决定，这是可以理解的。因为他站在自身的立场上，对某一事物不理解、想不通，往往是疑虑重重，这就需要游说者善于以情释疑，把道理说透。疑虑消除了，自然就达到了求人办事的目的。但消除别人的疑虑并不是一件很容易的事情，需要层层递进，穷追不舍，把道理讲明白、讲透彻。
“动之以情，晓之以理”，这是说服别人帮忙的最根本的原则。有理有据，才会使对方无话可说。以理服人就是摆事实、讲道理，让人从你讲的道理中领悟到其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事。需要注意的是说理要找准要害。大凡被劝者往往对某一问题想不开，打上了疙瘩，怀有成见。要说服之，非对准这个要害不可。否则，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔痒，不能解决问题。再就是劝导说理要具体实在，不能讲空话、套话、大话，需要的是实实在在的论证说理。
其中最好运用巧妙的方法解开对方的疑团，让对方放下心理包袱，那么事情就好办多了。
下面是陈毅同志说服一个私营工商业者废除“抄身制”的故事，就很好地说明了这一点。
解放初期的一天，陈毅市长到一家纺织厂里，他笑着说：“老板，我冒昧来访，欢迎不？”这位老板正为一件事发愁，便发起牢骚来：“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。不当家不知柴米贵。工人下班有抄身婆搜身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂不被偷光才怪呢！”
陈毅品了口茶，不紧不慢地说：“要说办工厂、买机器，我要拜你为师。因我只当过工人，没有经营过工厂嘛！要说管理工人、教育工人，你要向我学习哩！我参加了革命，就一直宣传群众、组织群众，在这方面我可以给你当参谋，还带‘长’呢！你倒是要我这参谋，还是不要？”
经理经陈毅这么一说，连声回答道：“要，当然要，请您快说。”
“我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的保卫，对每个下班的工人，从头搜到脚，那过细的劲头，身上硬是连一根钉子也藏不住。但结果呢？原料、零件还是大量丢失，为什么呢？老板把工人只当成干活的工具，劳动很重，工资很少，工人实在无法养家糊口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他们为什么不拿呢？现在不同了！工人翻身做主人了，他们懂得生产经营搞得好，新中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽是私营企业，但也是新民主主义经济的一个组成部分，一样可以有利于国、有利于民。所以，以我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试看，废除抄身制，关心工人利益，待工人如朋友、如弟兄，有困难多与他们商量着办。我相信眼前的困难会克服的。”
经理听了连连点头：“想想是有些道理。”第二天，他就主动找工会研究，决定废除抄身制。
陈毅同志的一番话，使资本家取消了奉若神明的“抄身制”，足见劝说有术、言之有力，这正是以理攻心的威力。
以理服人最重要的一点是摆事实，出言有据，事实确凿，对方的观点才会不攻自破。这是在求人办事时需要特别注意的。
从情入手，激起别人的同情心
生在世上，大多数人都具有同情心，即使铁石心肠的人也不例外。同情心能够加强别人对你的理解，因此求人办事不妨利用一下别人的同情心。
一位遭人欺凌的受害者在向领导告状时十分冲动，口出狂言污语，使这位领导很反感，因而，问题迟迟不予解决。后来，此人绝望了，痛苦不堪，几欲轻生，反倒引起了这位领导的同情和重视。
在很多时候，用感情打动别人，激起别人的同情心，比一味滔滔不绝地讲大道理更有效果。当然，这并不是说受害者要摆出一副可怜兮兮的样子，而是说，受害者在请求解决问题时，应该调动听者的同情心，使听者首先从感情上与你靠近，产生共鸣，这就为你解决问题打下了基础。人心都是肉长的，只要你将受害的情况和内心的痛苦如实地说出来，处理者都会动心的。
同情心可以促进处理者对受害人的理解，但这并不等于说马上就会下定处理的决心。因为处理者要考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中，甚至会抱着多一事不如少一事的态度，不想过问。这时候，当事人就得努力激发处理者的责任感，要让处理者知道，这是他职责范围内的事，他有责任处理此事，而且能够处理好此事。
一天，一位老妇人向正在律师事务所办公的林肯律师哭诉她的不幸遭遇。原来，她是位孤寡老人，丈夫在独立战争中为国捐躯，她只能靠抚恤金维持生活。可前不久，抚恤金出纳员勒索她，要她交一笔手续费才可领取抚恤金，而这笔手续费是抚恤金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老妇人打官司。
法院开庭后，由于出纳员是口头勒索的，没有留下任何凭据，因而指责原告无中生有，形势对林肯极为不利。但他仍旧十分沉着、坚定，他眼含泪花，回顾了英帝国对殖民地人民的压迫，爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗，为了美国的独立而抛头颅洒热血的历史。
最后，他说：“现在，一切都成为过去。1776年的英雄早已长眠地下，可是他们那衰老而又可怜的夫人就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福的生活。不过，现在她已失去一切，变得贫困无依靠。然而，某些人还要勒索她那一点微不足道的抚恤金，有良心吗？她无依无靠，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？”
法庭里充满哭泣声，法官的眼圈也红了，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
没有证据的官司很难打赢，然而林肯成功了。这应归功于他的情绪感染，激起了听众及法官的同情心，达到了理智与情绪的有机统一，收到了征服人心的效果。
满足需求，办事前先感动对方
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是否能胜任大学校长的职位。他只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短的一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。
人们遇到这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。
求人办事，如果能感动别人来帮助你，这是最好的办法。但要感动别人，就得从他们的需要入手。你必须明白，要一个人帮你做事情，唯一有效的方法就是使他自己情愿。同时，还必须记住，人的需要是各不相同的，各人有各人的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以针对他的偏好去对付他。
首先应让自己的计划适应别人的需要，然后你的计划才有实现的可能。比如说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使他人就范。如果你特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，使对方产生优越感。
此外，有些被求者以为帮助了你，有恩于你，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对你数落一番。当你认为自己可能被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。
在办事过程中，你要努力做到这一点——先在心理上满足对方，如此事情就会变得简单、顺利多了。
边缘人物，助你疏通对方关节
求人办事，最好是针对关键人物下工夫，突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往很容易得到解决。但是有的时候关键人物不好找，也可以找与关键人物密切接触的边缘人物。素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，这显然十分牵强，但一般人不会驳朋友的面子，断不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。
一天，一位房地产公司推销员来到一位客户家，带着这位客户的朋友孙某的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：“此次幸会，是因为我的同学孙某极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务必请您在这个雕像上签个名……”边说边从公文包里取出这位客户最近才完工的一个小型雕像。于是这位客户不由自主地信任起他来。在这里，孙某的仰慕和签名的要求只不过是个借口，目的是说明自己与孙某的关系，并且对这位客户进行恭维，使他开怀。
因此，要想在实际生活中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。通过当事人或上级主管的亲友故旧来说服当事人，成功的可能性就大得多了。
从某一方面说，有些时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位高低，也变成了解决问题所必须疏通的“关键人物”。
这时你切不可因他无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。
托人办事通过第三者的言谈来传达自己的心情和愿望，在办事过程中是常有的事。人们会不自觉地运用这一技巧。比如：“我听同学老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了。”但要当心，这种话不能说说而已，也不能太离谱，有时有必要事先做些调查研究。为了了解对方，可向他人打听对方的情况。第三者提供的信息是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多地收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全部端来当话说，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被托付者之间的关系。这一点非常重要，不然效果可能适得其反。
托人办事，不能在“一棵树上吊死”。盯死主要目标、全力以赴固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多花心思，有时他们甚至能起到意想不到的作用。他们就像一条条地道，可以顺利地把你送到成功的彼岸。
一声称呼，缩短彼此之间距离
关系愈亲密愈容易敞开心房。因此你有求于人时，一定要记得不失时机地与对方套近乎。
很多时候，在求人时双方会有一种距离感，这会让谈话难以融洽地进行。这时你就可以通过一些让两人关系更亲密的技巧，缩短彼此之间的距离。
日本前首相中曾根康弘，某次赴美与里根总统会谈时互以昵称代替客套的称谓，两人在亲密友好的气氛中进行会谈，此事一时成为外交界流传的佳话。能够以昵称或名字互称，必须有相当亲密的关系，否则很难说出口。会谈中很少会对初次见面的人以昵称或名字来称呼，一般会附上先生、教授、老师等头衔，待相处久后才会以对方的名字来相称。
从心理学的观点看，当两人心理上的距离愈来愈近时，他们的称呼也从头衔到姓、到名。接下来，想让对方替自己办事也会变得轻松自如了。但也有些人虽然见面不久不算是亲密，但若他极欲亲近对方，也不妨以名字或昵称来称呼。
一位教师讲述他自己经历的事：“有位从前我教过的学生要求我帮他做媒，当时我便问他两人的关系何以如此快速地进展。他回答说：‘某次我与她见面时，她突然直接喊我的名字，使我顿时感到与她的关系是如此的亲近。’而在此之前他们两个只以姓氏互称而已，可见称呼对两人心理上的距离有很大的影响。”
日本前首相佐藤荣作由于出身官僚家庭，很难与一般民众接近，所以他始终都在设法让自己更有亲和力。他时常对人说：“我很喜欢人们叫我阿荣。”这样的称呼就像是好朋友间的绰号、昵称，一下子就拉近了佐藤首相与民众的距离。
因此，求人时一定要不失时机地与对方套近乎。如果一时难以接近，不妨利用称呼拉近你们的距离，而且口吻必须自然，不可让对方感到你在装腔作势。两人的距离若因此而接近，那么事情就很容易解决了。
巧言说服，寻求对方的理解
有时候你去托人办事，对方拖着没有办，并不是不想办，而是确实有实际的困难，或心中有所疑虑。这时，你若仅仅靠行动去说服很难奏效，甚至会把对方惹火了、缠烦了，那办事的所有希望都会泡汤。
如遇这种情形，就应该巧言说服，不断寻求对方的理解。当然，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。
20世纪80年代初，著名的引滦入津工程曾一度因炸药供不上，面临停工、延误工期的困境。领导心急如焚，派李连长带车到东北某化工厂求援。
李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可得到的答复只有一句话：“眼下没货！”他找厂长，厂长忙，没时间听他作解释，他跟进跟出，有机会就讲几句。他软缠硬磨，厂长不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”
厂长劝他另想办法，并给他倒了一杯茶水。李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到新话题：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里、洼淀中集的苦水，不用放茶就是黄的。”他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，又心生一计，便接着说：“您戴的也是天津表？听说现在全国每十块表中就有一块是天津产的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……引滦入天津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期……”
他说得很动情，很在理。厂长理解了他的急切心情，同他聊了起来，问：“你是天津人？”“不，我是河南人，也许通水时，我也喝不上那滦河水！”厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天！”三天后，李连长拉着一车炸药顺利返程了。
大多数人心中都有一份责任感，因此你在求别人办事时就要充分利用这一点，不断寻求对方的理解，激发他的责任感让他为你办事，这样就很容易达到自己的目的。
他人威望，充当办事的媒介
求人办事时，你还可以巧妙地利用对方的攀附之心。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中找一位，找一个对方非常崇拜的名人，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
攀附之心大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便一个大人物。如果能跻身于他们的行列，自己便也沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。
艾布杜是这样做的，他在自己的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下。艾布杜便带着这几本签名簿旅游，登门造访工商巨子和富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是虚荣的，尤其是有钱人更爱虚名。因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人非常有钱，喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就会毫不吝惜地付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是几美元，而富人所给的报酬却往往超过上千美元。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的是2万美元，最少的也有50美元，收入总计大约500万美元。
艾布杜就是利用了那些富翁、名人的攀附之心，为自己赚得了大量钱财，可见这种做法的效果之大。
另外，巧妙利用别人的攀附之心，还因为有许多人都崇尚名人。因此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。
北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很冷清。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓地进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的逸事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍，生意一下子变得兴隆起来。
有一次，美国华盛顿市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，希望再来你们这里做客！”
现在有许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借别人的攀附之心来做生意。声名鹊起的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和某某用的是同一个品牌。”同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意青睐。
攀龙附凤之心大部分世人都有，这就为我们求人办事提供了另一种方法。因此，我们在求人时，可以考虑一下运用这种方法达到目的。
