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第23章 20几岁要知道的,创业赚钱七大攻略(4)

俗话说:开店容易守店难,一旦公司启动起来,需要花钱的地方很多,就是最专业的财务专家也做不到财务预算面面俱到,所以任何财务报表都会有流动资金这项,就是专用于预防风险、应急和开创新的局面用的,这项是重中之重!二是合作伙伴问题,就是亲爹亲娘也做不到思想一致,所以不论与合作伙伴的私交有多好或者是需要他投入多少的资金,都要预防一点,每个人都会有弱点,包括自己也都不是专才,必须要有适合他的脾气和长处分配他的工作,没有兴趣的事情是没有任何一个人会干好的,如果发现这个人不适合这个事业,不论这个人会为你减轻多大的财务压力或者对你多么忠诚,在事业能正常运转后必须毫不犹豫的辞掉,不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人。虽然他本不是敌人,可是由于他的压力,会让你乱了方寸和搅乱公司正常的运转程序。总之,第一次创业需要万事小心,尽可能地节约一切成本,做到能省则省,亲力亲为,最大限度地减少不必要的开支。

●富者秘诀:

节约其实也是一种创新。不论你是刚刚创业还是已经创业成功,都需要节约。就拿新疆民航来说吧,他们从改革发展的实际出发,发扬艰苦奋斗的优良传统,强化节约成本的意识,最大限度地减少非生产性支出,进一步加大对责任费用管理和考核,落实奖惩制度。强化节能降耗的意识,从节约一度电、一张纸、一支笔等小事做起,最大限度地减少能耗、降低成本,从而增加了企业的盈利。

同样,做小生意需要精打细算,做大生意也要节约成本。每降低一分钱成本,就相当于多保持了一分纯利润。

●致富经:

1、勤俭节约不但是一种美德,更是创业过程中所必需的。对于20几岁的创业者来说,更是尤为重要。

学会双赢,合作中获得利益

钢铁大王卡内基墓碑上刻的一句话:“这里躺着一个人,他明白集合任何比他能干的人在他身边。”善于发现别人的长处,并能够为之利用,能够协调别人为自己做事,正是成功人士的智慧所在。

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。” 一个人的成功,除了环境、机遇和个人能力等因素外,找到最好的合作伙伴是一个不容忽视的环节。每个人都需要他人的帮助,从某个程度上来说,纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的,也是不现实的。

●实证分享:

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一--理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他一生最大的长处,也是他成功的最主要因素,就是他善于寻找和结交朋友。

萨耶开始创业的时候,在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼:有时收货人嫌货不好,拒收送到的货物,如果再将货物带回,就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况,想出了一个新招--邮寄。这样不仅退货率大为降低,也为买主提供了便利。这种“函购、邮寄”的方式,获得了意外的成功。

萨耶知道自己的生意必须扩大规模,否则,别人利用他创造的这种经营方法,很可能赶到他前面去。

萨耶饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近五年,直到有一天晚上,这个注定要在萨耶的事业中起关键性作用的人,自己骑着马来了。

他叫卢贝克,到圣·保罗去买东西,不料中途迷了路,已经饥肠辘辘,人困马乏。在皎洁的月光下散步的萨耶看见了卢贝克,他邀请卢贝克到他的小店中休息,两人一见如故,真心地交谈起来,说到痛快之处,两人隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。

合作带来了新的财力和机遇,萨耶如虎添翼。合作后的第一年,公司的营业额就比萨耶单干时增加将近10倍,达40万美元。第二年的发展更快。这种发展速度远远地超出了两人的预想,他们俩明显地感到力不从心了。

卢贝克说:“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事,对他的这个建议由衷赞许:“好吧,我们为我们的生意找个老板。”

为上百万元的生意找个经营人,实在比找伙伴困难多了,他们不久就灰了心。这种大将之才,实在是人杰鬼雄,本来就是很稀少的。他们想:“即使真有这种人才,恐怕也早被别的大公司拉走了。”

萨耶和卢贝克经过几番谋划,决定开拓视野,到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”,而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任,这些人就会尽全力报效,不会像重金礼聘的知名人物,即使请来了,也只是抱着“帮帮忙”的心理。

一天,萨耶下班回家,看见桌上放着一块布料,他知道是妻子买的,心里很不高兴。因为这种布料在自己的店里都卖不出去,干嘛还去买别人的呢?

妻子任性地说:“我高兴嘛!料子不算太好,但花式流行啊。”

萨耶叫起来了:“我的天!这种衣料去年上市以来,一直卖不出去,怎么会流行起来呢?”

“卖布的小贩说的。”妻子坦白了,“今年的游园会上,这种花式将会流行起来。”

妻子还告诉萨耶,在游园会上,社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服,妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。萨耶明白了:贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人是当地妇女时装的向导,当地的女人对她们一向盲从,难怪妻子要买这种布料了。

“这个消息是谁告诉你的?”萨耶对此感兴趣。

妻子支吾了半天才吐露了真情,原来是卖布的小贩告诉她的,而且还要求她不告诉任何人。萨耶真想捧腹大笑一场,他明白这全是那小布贩捣的鬼,竟然把妻子也哄住了。

萨耶并没有把这件事放在心上,甚至他店里的这种布料都被一个布贩买走,也没有引起他的注意。游园会那天,萨耶发现两名贵妇果然穿着那种花式的衣服,格外引人注目,贵妇因此出尽了风头。游园结束时,许多妇女都得到一张宣传单,上面写着:“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料,本店有售”。萨耶这才被这个布贩的聪明吸引了。这个布贩如此熟悉女人在服饰方面这种“不甘人后”的一窝蜂心理,真是一个聪明的生意人。

“虽然不知他长得什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他们与店主见面时,不禁面面相觑。原来这个布贩就是经常到萨耶店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年了,但是从来没有深谈过,因此萨耶和卢贝克对路华德没有什么特殊的印象。直到这次,萨耶和卢贝克把路华德细细打量一番,才发现路华德的目光中有一种说不出的飞扬神采,给人以精明能干的感觉。

寒暄之后,萨耶开门见山地对路华德说:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩,工作非常投入,取得了惊人的成绩。萨耶·卢贝克公司声誉日隆,10年之中,营业额增加了600多倍。一时间,该公司拥有30万员工,每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。

萨耶就是这样借着与朋友的合作,获得了巨大的成功,如果当年他不发现和利用人才,没有与卢贝克和路华德合作,他的事业就不可能在最短的时间内获得那么大的成功。

●富者秘诀:

在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。一项事业的发展,如果有了合作伙伴的帮助,就像往火中添柴,越烧越旺。

富人不是天生就有什么出类拔萃的异能,他们之所以能赚得财富,是他们善于团结一批志同道合的朋友与自己共同创业,在致富的过程中得到各方面的帮助与照应。

富人最会挑合作者,而且善于与人合作。“三个臭皮匠,顶一个诸葛亮。”人多当然好办事。但是,常言道:“生意好做,伙伴难找。”伙伴难找,善于运筹帷幄的朋友就更难求了,寻找一位能独挡一面、协助自己成功的朋友尤为困难。富人们有一双慧眼,能在茫茫人海中找寻到合适并且可靠的合伙人,并且在与他人合作的过程中能知人善用,合作愉快。富人在与人合作的过程中,有什么高招呢?

1、互补优先。富人寻找合伙人本着“互补”的原则,即每一个合伙人不论是在专业知识上,还是在资金及个人性格方面,都应该有其长处和优点。这样找出来的合伙人能够相互配合,管理上也可以进行合理的分工,不同专长的人各负其责,便于有效的管理,提高公司的效率。

2、满足合作者的情感需要。先交朋友,后谈合作。富人之间的合作,更多的意气相投的相互欣赏和利用。情感需要主要指友情、彼此的伙伴意识。当富人想与对方有长期友好的合作时,就会尽量满足对方对友情的渴求。当合作者成为了富人的朋友后,他就会乐意全力以赴地帮助富人。存在于富人和合作者之间的,就不再只是利害关系,而是有“友谊”、“相互的尊重”了。

3、适当地给予金钱利益。富人对于自己的合作伙伴,在金钱利益上是从不吝啬的。因为他们知道,只有先解决了对方的衣食之忧,他们才能更努力地投入工作。富人在与合作者相处的过程中,会把握好彼此的利益关系,不会轻视利益的重要性。利益是吸引合作者助富人一臂之力的要素,但是,过分重视利益也会破坏友谊的纯度。不给对方利益,会毁损富人的魅力;给太多,则可能适得其反。富人就是善于把握这之间的尺度,所以能让合作伙伴死心塌地地卖力。

4、提高合作者的自我重要感。富人在与合作伙伴的合作过程中,经常明确地让合作者知道,自己是多么地需要他的帮助。这样能大大地满足合作者的优越感,乐意效犬马之劳。

在合作的过程中,富人不会对合作者的才能持过高的期望,或强求合作者。他知道,每个人都有其擅长和不擅长的部分,如果一味要求合作者达到自己的标准,只知要求,不知体谅感恩,甚至斥责对方、贬损对方,不但于事无补,还会使人心背离,失去优秀的合作者。

5、既合作,又提防。富人对合作者也不是一味纵容,而是既合作,又提防。“防人之心不可无”,虽说合伙人可能是富人的得力助手,但“利”字当头,谁能保证对方不会财迷心窍而中饱私囊,甚至为了金钱上的利益,而不出卖朋友或者公司的利益?富人在关键时候会留一手,防着合作者。

●致富经:

1、合作,就是1加1等于2;协作增效,就是“共赢”,就是1加1等于2。

2、对于20几岁的年轻人来讲,你认识的人越多,你合作的机会就越多,赚钱的门路也就越多。

财富测试--你现在该去创业当老板吗?

熟睡的时候忽然被手机铃声吵醒,你会做如何反应呢?

A、立即接电话

B、关机拒接

C、看电话号码后再决定

D、不去理睬继续睡

测试分析:

A、敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态,开创事业的机遇也随之而来了,抓住时机迎接挑战吧,但切记要具体问题具体分析,适时而动。

B、你个人不追逐名利,对自己的生活现状比较满意,对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态,忙碌的你不会因此而失去发财的机会,但真正自己的事业还需待时日。

C、你是位处事不惊的潜在生意人,能够相时而动,把握有利时机,沉稳的你往往会在失意中出现佳遇,并且此时还会有人大力扶持,记住:失败不要气馁,成功就要到来!

D、看来你确实太累啦,一直在为事业奔波劳累的你遭遇过多失败致使对未来失去了信心,休整心态,重新开始吧,在你重振旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来。

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