遵照杨瀚的指示,马海珊在东海人家海鲜火锅店给她的校友——江龙制药刚上任的东海办事处副经理孙小鹏接风洗尘。
孙小鹏比马海珊高两届,大学时曾经追求过马海珊,马海珊没接受她的爱情却和他成了哥们、闺蜜。孙小鹏来东海之前一直在江龙制药销售部工作,担任华东某省区省会城市的销售主管。因为业绩突出,深得华东大区尚经理的赏识,现提拔为东海办事处副经理。
当白净儒雅,西装革履的孙小鹏带着一位面容姣好,衣着高档的时尚女孩走进单间,并介绍这是他的未婚妻赵春蕾时,马海珊惊讶的尖叫起来。“都说士别三日当刮目相看,孙小抠,你是不是发了,要不然怎么能得到世上最美女人的芳心?我的天哎,春蕾,你是怎么长的?简直就是嫦娥下凡!来,抱一个!”
说罢就和赵春蕾来了一个热烈地拥抱,然后又和孙小鹏来了一个很绅士的拥抱。
寒暄、叙旧之后,话题转移到了业务。
孙小鹏说:“海珊,我和春蕾就要常住沙家浜了,你这位阿庆嫂可不能自享清福,坐视不理。”
马海珊:“这话太不地道了,我们这么多年的哥们情谊,还用说吗?不过,我在东海也是举目无亲,能量有限,我最熟悉的能人就是我们老板。但我告诉你,只要你和他成为哥们,不是我吹,保准让你要风得风,要雨得雨,赚得满盆满钵……”
孙小鹏:“你们经理那么牛?”
“牛大发了,简直就是牛魔王。不信你们等着瞧,一年的时间,我们的销售网络在东海肯定是头一份,所有药厂都会跪求我们。去年我们不到200万的销量,杨经理上任第一天就喊出了3000万的目标,今天购买了五台新车,十辆摩托车。”马海珊从背包里拿出手机说:“你看看,下午刚配给我的,新款摩托罗拉,1370***3636。这样的老板你见过吗?我可是在小说中都没见过。”
孙小鹏:“号码不错啊!”
马海珊:“这个号码太普通了,杨经理一次买了一百多个号码,像一路发,顺发顺发,顺顺发发这样的号码都留给客户了,你知道我们老板的号码是多少?1360***6666,万事顺,牛掰吧!”
孙小鹏目露贪婪之色:“海珊,我正准备买一个东海手机号,能不能…给我也弄个靓号,多少钱都行……”
马海珊:“我可以给老板说说,但不敢打包票。”
孙小鹏:“不愧是哥们,我敬你,一口闷。”
马海珊:“少欺负哥们,你喝醉了有人照顾,我喝醉谁照顾?你一口闷,我舔一舔。”说罢呡了一口酒便放下杯子。
孙小鹏:“哥们,这也太不够意思了吧!”
马海珊:“喝不喝?不喝我今晚和春蕾睡,你住旅馆。”
看到孙小鹏干了杯,马海珊又说:“给你透露点内部消息,本来我给你留了喹诺氧和罗素片两个品种,可你来得太晚,罗素片你基本上没希望了。周一我们就要正式启动罗素片促销会,昨天老板就想和KYS签合同,哥们我在老板面前大肆渲染咱们的情谊,大肆鼓吹江龙公司的产品质量……老板才决定见你之后再决定。”
孙小鹏:“方便透露一下价格吗?”
马海珊:“五年没见面,见面就让我当叛徒,春蕾,你说说,世界上有这样的哥们吗?”
赵春蕾:“情义无价嘛!”
马海珊:“嗨!不是一家人不进一家门,两口子合起来挖坑!算了算了,看在你送我的化妆品的份上,我就当回叛徒,底价八毛五。”
孙小鹏惊讶地说:“这么低!还怎么赚钱?”
马海珊:“怎么赚钱那是你们的事,高于这个价格肯定没戏。春蕾,刚才都忘记问,你也在江龙制药?”
孙小鹏抢话道:“你嫂子是巫峡制药公司东海办的经理,她公司的疏通注射液可是最热销的产品,你们有没有兴趣?”
马海珊:“热销?2块钱的疏通水针?”
孙小鹏:“孤陋寡闻了吧?疏通大输液,国家*级新药,全国就三个厂家。”
马海珊:“疏通有大输液了?批发价多少?”
孙小鹏终于闭了嘴。他看了看赵春蕾,似乎在说,我真不知道。
赵春蕾:“0.48g100ml,34.28元。”
马海珊异常惊讶的喊道:“哇!水针变成大输液,价格提高了十倍,没搞错吧!”
赵春蕾:“这是国家*级新药,价格当然高一点。”
马海珊:“两位,我真是有点搞不明白,就像前个阶段投放市场的**茶碱大输液,水针一块钱出头,大输液接近四十块,都是氨茶碱制剂,价格怎么差距这么大呢?唉!怪不得老百姓天天喊不敢长病……”
孙小鹏:“别杞人忧天,价格是国家定的,你发的哪门子牢骚。海珊,你们不是正在寻找有市场潜力的新药吗?疏通可是治疗、预防脑血管疾病的首选药物之一,也是治疗预防心血管疾病的常用药物,医保甲类产品,这样的产品,你不会不感兴趣吧?”
马海珊:“品种的确不错。但我们的首选目标是抗生素,治疗脑血管的药物已经内定了解栓注射液……”
马海珊将该传递的信息都传递给了孙小鹏,话锋一转说道:“哥们我把该出卖的都出卖了,说说你俩吧,你们虽然同饮长江水,但不在一个企业,一个是HB佬,一个是川妹子,你们是怎么勾搭成奸?又为什么跑大东海来的?孙小抠,你老实交代,若有半句假话,,哈哈,我不说你也明白。”
孙小鹏:“这话问的,一点技术含量都没有。你一个东北大妞可以跑到东海,她川妹子空降HB不可以吗?跨国恋已经成为常态,两个企业的职工谈恋爱值得大惊小怪吗?看在这桌子海鲜的面子上,就和你分享分享。”
赵春蕾所在的巫峡制药厂成立于七十年代末八十年代初,是某领导为了解决知青回城就业压力的拍脑门子项目。就是从国营江龙制药厂中分出一条水针生产线,在市郊建立的一个集体性质的小药厂。药厂一下子解决了几百人人的就业问题,社会效益的确不错。
药厂成立初期,通过行政命令,产品全部在当地卫生系统消化,经济效益也不错。84年开始,深化企业改革的步子加大,行政命令撤销,巫峡制药长只能在市场中自谋生路。由于品种单一,产品老化,没有销售渠道,巫峡制药长很快陷入了亏损的泥潭。
1992年底,企业进行股份制改造,1993年5月,巫峡制药长变成了巫峡制药股份有限公司。经过几次股权变动,1994年9月,企业由国家控股变成了个人控股,成了名副其实的私营企业。
就在石卫国老板大肆消减人员的时候,赵春蕾却因为一个特殊原因进入了巫峡制药。
石卫国老板能量通天,1995年4月他竟然引入了一个国家*级新药——疏通注射液。其实就是将原来2毫升0.2毫克的QK水针变成了100毫升0.48毫克的QK氯化钠注射液,批发价却从原来的1支1.62元变成了现在的每瓶34.28元。
这是一个有着广阔市场的医保甲类品种,加上现在有了足够的促销空间,95年10月一推入市场,销量就火爆的让石卫国感到窒息。
由于引进产品,上马大输液生产线耗费了大量资金,95年12月,石卫国采用大包干的方式组建了省内销售队伍,结果销售照样火爆,96年4月他用同样的办法组建了长江流域销售队伍,销售人员个个赚得满盆满钵。11月,当石卫国组建全国销售队伍时,在财务科工作的赵春蕾弃笔从戎,抢到了东海市场。
赵春蕾身高165,今年23岁,是巫峡制药的厂花,她的美丽虽然称不上倾国倾城,却也堪称花容月貌,明艳动人。和所有漂亮的女人一样,赵春蕾对穿戴打扮有着特别高的要求和追求。三年前因为两个企业的联谊会他认识了收入不菲,一身儒雅气息的孙小鹏,后来成为了男女朋友。
交往久了她才发觉自己似乎选错了人,孙小鹏虽然很听话,但赚钱能力一般,月收入一直停留在五六千元的水平,这和她的期望值相差甚远。更让她闹心的是,孙小鹏床上功夫太差,十次房事九次她达不到高潮,总是在关键时刻草草收兵,将饥渴难耐的她推入万丈深渊,让她忍受百爪挠心,火烤炮烙的煎熬。正所谓鞋合不合适穿到脚上才知道,男人阳不阳刚睡在一起才知道。因为这个原因,她数次拒绝了孙小鹏提出的结婚要求。
赵春蕾抢占东海市场并非因为自己喜欢销售,更不是自己有这方面的专长,纯粹是因为看到别人赚钱得了红眼病。
从11月中旬来到东海,虽然有孙小鹏的理论指导,但跑了一个多月,不仅一瓶药没卖出去,而且差点被人骗色。恼羞成怒的她12月12日给孙小鹏下了最后通牒,如果一个月内来不了东海,立即分手。