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第45章 瓶颈

又到年底,叶祺每月都会统计账目,大体一年的支出收入心里早就有数,但再从excel表里把每月利润拉出统计和之后,还是叹了口气。

“怎么?不理想?”单斯言正在设计新图,坐在工作台前头也没回地问。

唐依依搬出去后,她所在的房间被叶祺和单斯言当成了工作间,布料、辅料、工作台都搬到这里,白天就在这里设计、制作、包装、发货。

“和去年的利润一样。去年还有代购的商品,无论是操作还是发货都比做材料包省心省事儿。今年代购停了大半,几乎都是靠材料包撑下来的。我们俩起早贪黑忙得天昏地暗的,结果和代购一样利润,这么看还是高估了手工材料包的前景了?”

“你有没有分析过到底差在哪里,咱们设计的新品也很多了,但卖出的数量不怎么见涨呢。”

“很多买家还是追问有没有成品,或者布料是否要剪裁?这不都是废话吗?做了成品还叫什么材料包,既然是材料包,当然要自己做,别人帮着剪,那还叫手工吗?”

“现在的孩子手工能力可能差了一些,毕竟有成衣卖,谁家也不用再自己买布做衣裳,自然对针线活就陌生了。而且很多工作的人工作日上班已经很忙了,等周末休息了想做个小物件,还得自己剪花样剪布料,确实浪费时间。”

“是这样吗?”叶祺靠着椅背,用手指不停捏着额头,反复回味单斯言的话,突然如同醍醐灌顶一样一拍大腿,“是我陷入惯性思维里了。”

“怎么了,别大惊小怪的。”

“咱们小时候都是看自己妈妈买布做衣裳,习惯性地认为手工就要自己剪布料,自己做。但是,现在服装厂生产服装,肯定都是工业流水线,布料一定是机器剪的吧。你做过车工,应该知道整个成衣的制作流程吧。”

“有啊,电脑裁床,全自动的,一次能剪出好多布料。”

“所以买家们提出剪裁布料也没什么不能实现的,只要咱们也买一台这个机器,就可以把图样提前剪裁好,对于包装来说也简单不少。”

“你知道一台裁床要多少钱吗?”

“多少?很贵吗?”叶祺突然想到之前上班时公司的客户,也是做工厂机器的,十分贵。

“一台好像要小十万吧。”

“这么贵?得卖多少材料包才能赚回成本来?”叶祺咋舌。

“就算你买得起也没地方摆,一台机器个头很大、好几百斤,你摆哪里?”单斯言环顾一圈房间,问道。

“那怎么办?不卖剪裁好的,销量上不去;卖就得解决这些问题,总不能我们自己剪了去卖。”

“我也不太清楚还有什么办法。”

“那裁床都是一样大的吗?布料宽幅也都不一样,应该有不同规格的吧。”

“真没留意这些。我们车间只是车工,也就是知道有裁床,没操作过。”

“网上搜搜。”叶祺坐直了身子,打开网页,准备搜索。

“大姨,小姨,我有个好消息告诉你们。”方舒尔小跑着上了二楼,直奔她们的工作间。

“慢点,看台阶。”方义鸣的声音从她身后传过来。

两人都停了手里的工作,看向门口。

“什么事儿,乐成这样?”叶祺看到方舒尔兴奋的小脸红彤彤的,笑着问道。

“我设计的一个logo,被一家公司采用了,给了我一万块奖金。”方舒尔冲进房间,骄傲地炫耀。

“就是撞了一个大运而已,你那点本事哪够设计logo的,别骄傲,骄傲特别容易失败,以后就做不成事情啦。”方义鸣不忘赶紧掐灭女儿嘚瑟的小心思,培养正确的做事态度。

“怎么回事?”单斯言看着站到自己面前等待接受夸奖的方舒尔,问道。

“有一家新开的公司在论坛上征集logo设计,舒尔想试试,结果就被选上了。”方义鸣解释。

“舒尔已经这么厉害啦。”单斯言满足了她小小的虚荣心。

“我看了其他作者上传的作品,都很别致,创意也好。舒尔是走运,正好和对方公司拍板决定的那个人的欣赏眼光一致而已。”

“我爸总说我走运,运气也是实力的一部分。”方舒尔反驳。

“运气就是运气,和实力有什么关系。”

“动画里都这么说。”

眼看着父女俩又要吵起来,叶祺打了圆场。“运气是机缘巧合,正好赶上,当然也是实力的一部分,就是发生概率小一些。但也不要总把概率小的事情当成必然会发生的事情,一步一步踏实往前走。”

“就是就是。舒尔还不到10岁呢,多多努力,前途无量。”单斯言帮腔。

方舒尔在旁边一个劲点头。“我就是和大姨、小姨说说,都没有和同学说,我才没有骄傲。”

“舒尔是好孩子,知道分寸的。”单斯言安抚她。

方义鸣看到单斯言递给自己的眼神,终于忍住没有再教育女儿,转而提醒道:“赢了奖金,在家说什么来着?”

“大姨、小姨,我赢了奖金,想请你们吃饭,还有小——蓝山叔叔。”方舒尔吐吐舌头,差点说成“小姨夫”。

“什么时候?”单斯言问。

“晚上,等蓝山忙完。”方义鸣回答。

“他今天是最后一天上班,应该下班比较早。”叶祺说。

“哦,对了!”单斯言看着方义鸣,突然想到什么,叫起来。“你做广告,认识那么多加工厂的人,知道裁床的规格吗?”

“什么裁床?”

叶祺把刚才和单斯言的讨论向方义鸣转述了一遍。

“哦。你这个可以用小的,不需要专业的大裁床。”方义鸣马上明白了情况。

“多小,这个房间放下之后能有多余的空间站人操作吧。”叶祺问。

“能,太能了。小的占地面积不大的,你的布最宽还不到一米呢,完全够用。我先帮你弄个二手的你试试看,觉得可行了,再买新的也可以。”

“多少钱?先看看成本划算不,单斯言说大裁床都是小十万的价格。”

“小的没那么贵,好的一万出头,一般的几千块就够了。年后我给你打听打听二手的多少钱,估计也就一两千。”

“这样最好,太谢谢你了。”叶祺就差开心得拍巴掌了。

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