由于许多玩具公司生产的玩具几乎都千篇一律，“跟风”生产，不少玩具公司都相继破产了。有一家濒临倒闭的玩具公司，董事长迟迟都没有找到解决问题的对策。一天，心急如焚的他偶然看见几个孩子正在玩一种奇丑无比的昆虫，而且玩得很高兴。董事长灵机一动，突然想到了一个好办法。
他决定让公司研制一套“丑陋玩具”，玩具的形象越丑越好。开始，许多员工都不能理解，这么丑陋的东西，怎么会有好的销量呢？结果，事实证明董事长的决策是对的。“丑陋玩具”一上市，就成为了人们抢购的焦点，并且在美国掀起了一股“丑陋玩具”热。
之后，公司又推出了“病球”、“粗鲁陋夫”、“臭死人”、“呕吐人”等千“丑”百怪的玩具，并且提高了销售价格。没有想到，这些玩具上市后就一直畅销不衰，公司不仅摆脱了以前的困境，还赢得了大笔利润！
可见，一个出色的营销者不能跟在别人后面跑，而要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不能一味地步人后尘，而要具备小中见大、敢为人先的创新眼光。
美国人里力刚推出口香糖的时候，很少有人问津。他决定不再跟从以往的营销思路，重新寻找市场的突破口。
后来，里力在试销中发现，喜欢购买口香糖的顾客大部分是儿童，于是寻找有孩子的家庭，并每天为他们免费送上3块口香糖。这样的免费赠送坚持了一个星期，送了150万户，共450万块口香糖。
一周以后，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。家长们只好顺从孩子的心意再去商店购买。
里力还大力宣传，经常咀嚼口香糖对牙龈有好处，可以适当缓解牙齿松动，并且对于那些连洗脸刷牙时间都很宝贵的上班族来说，偶尔嚼口香糖还可以临时代替刷牙，祛除口臭。总之，他让大家知道了口香糖的更多好处。
这样一来，销售群体扩大了，无论男女老少都爱买他的口香糖。
口香糖的销路打开以后，里力又开始宣传回收口香糖纸：“只要顾客送回一定数量的口香糖纸，便能得到一块口香糖。”
这不仅可以为产品作宣传，而且也为环保事业作了贡献，人们纷纷响应。
如今，口香糖已经畅销世界。
创新是成功的秘诀
克劳斯在谈到自己的成功时说：“事业成功的最大秘诀就是创新。我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”
克劳斯是天生的生意人，他说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过，其实我能做任何工作，甚至做冰激凌。”于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入其中。于是，克劳斯卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。通过市场调查，克劳斯发现，冰激凌的口味已经有20年没发生过变化了，他敏锐地觉察到，这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，他与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。
由于口味上的创新，这家小型的冰激凌公司很快便吸引到了风险投资。结果新产品一上市就供不应求。它独特的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。克劳斯的美国杰里米冰激凌公司生产的口味独特的超级冰激凌，1999年销售额达500万美元。
克劳斯谈到自己的成功时说：“事业成功的最大秘诀就是创新。我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”
奥拉克尔公司主管全球通信的前任副总裁保尔·霍夫曼说：“由于现在每一件事都很复杂，因此要想具备一种超前意识是比较困难的，这正像人们所说的‘计划赶不上变化’。不像过去，你在学校里受教育或是在其他什么地方得到锻炼后有了一份工作，多年以后你忽然发现自己不过像个传教士，在习惯性地做一件事，你所从事的事业不过是一种惯性运动。但是在当今的社会，这种情况不能再继续了。”
尽管霍夫曼有着相当丰富的社会和工作经验，但面对挑战，他也在不断地进行着技术和知识上的更新。“尽管你不是领导，但是为了使你更具有工作能力，你就必须不停地学习，不停地接受教育。”他指出，“现在的这种情况使经营变得很有刺激性，同时，一旦你加入到这个行列中，就会让你马不停蹄，直累得你上气不接下气。你停不下来，因为你所从事的事业没有终点，你不断地应战，不断地往前冲，否则你就会因落后而被淘汰。”
现实中人总是容易越来越守旧的。所谓守旧，即是指思考方式、工作进展都始终停留在原来的状态，没有发生改变。我们周围的环境条件，一刻不停地变动。这虽不是现在才如此，但现在尤其是急速的转型期，如果不努力适应，就会落后于时代，成为活化石。就算你一直否认你是一成不变的，但究竟是不是，很简单就可以证明。那就是“你和一年前相比，什么地方有过什么样的改变”或“做过什么样的变动”。
人总有好易怕难的习惯，这是很自然的事情，然而单位却很讨厌守旧的人。如果单位里这样的人一个一个增加，那么单位将来就危险了。
对于一个企业来说，企业经营必须能应对时代和环境的急速改变。如果每个人都说：“我不想改变这块土地。”那这个企业就完了。而很多事例又无一例外地证明了一点，人的年纪越大，这种守旧倾向就越重。因此，你如果想在五六十岁以后还做一个成功的领导和主管，你就必须克服守旧，首先你要认定自己是否守旧。
克兰勃格教授提出，判定你究竟是不是守旧，可以依据下列40个项目检验：
1．即使打老式领带也毫不在意。
2．整个星期都穿同一套西装。
3．饮料固定是那几种。
4．天天喝酒。
5．食物固定是那几样。
6．不想尝试没吃过的食物。
7．猛吸烟，没有戒烟的念头。
8．碰面的几乎固定是那几位。
9．接触的人几乎没有改变。
10．看报纸固定看那几样。
11．只看固定几种杂志。
12．不想读引起话题的书。
13．这一年几乎没有离开自己的生活圈。
14．恋床。
15．不想学外语。
16．满意现在的工作、职位。
17．这一年里从未改善自己的工作方法。
18．不想换新的工作、新的工作岗位。
19．上班路线固定，不会想要试试另条路。
20．有机会，也不想换工作。
21．不想考任何资格考试。
22．没有将来的目标。
23．即使事情很多，做事也是懒洋洋的。
24．不再有好奇心。
25．即使很多人围在一起，也不会想凑过去看。
26．和初见面的人讲话，觉得痛苦。
27．对于事物无法专心。
28．不曾想过忘掉时间、好好拼一场。
29．半途而废。
30．不想到新的地方去生活。
31．开始觉得还是过去的东西好。
32．渐渐不积极。
33．不想知道自己耐力的极限。
34．害怕挫折。
35．觉得自己本性难移。
36．从未想过换一种思考方式。
37．不曾想到外面看看。
38．全不在意自己守旧。
39．从不怀疑自己这样过一生好不好。
40．没有梦想和希望。
克兰勃格指出：“在以上40个项目中，符合你想法的，有几项呢？如果符合10项以上，你就需要留心不要守旧。如果是20项以上的话，那表示你真的已经很守旧。”
克兰勃格认为，想不守旧，只需参考下列11种方法：
1．检讨自己是不是存在守旧的念头。
2．制定明确目标，向其挑战，持续努力学习。
3．对什么事都富有好奇心，积极探究未知的事物。
4．善于调适情绪，能够变通。
5．向自己能力及体力的极限挑战。
6．天天督促自己有挑战的心理。
7．全心全意向自己的困难挑战。
8．每日反省，不断充实自己。
9．永远存在对将来的梦想及希望。
10．不满自己的现状，对于自己永远不满。
11．为了将来，有计划地利用时间及金钱，努力启发自己。
巧借他人一臂之力
生意场上存在着大量一损俱损、一荣俱荣的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。
有一家饭店，在加工食品的地方摆满了肺鱼，这些肺鱼有的活蹦乱跳，有的已经被剖开。不要说等到这些肺鱼被油炸出锅、酱制、爆炒了，就是看它们现在这个样子，都很舒服。当然，这家饭店还有一个更吸引人的地方，就是在肺鱼对面的墙上写了一行醒目的大字：
“最挑剔的人，对这儿的肺鱼也无可指责。——密尔顿”
许多人都想：“咦？难道是密尔顿也为这家饭店题词了？”不少人还真就因此对这家饭店产生了浓厚的兴趣，都乐呵呵地光顾。一天，有人问服务员：“真是密尔顿先生题的词吗？”服务员诚恳地回答道：“是密尔顿先生说的话，是我家老板书写的。”
这家饭店巧借名人之话的做法赢得了不少生意，后来，许多人都知道了这只是老板书写的，并非密尔顿题词，但还是欣然光顾。不过，如果巧借不当的话，这种行为就会变成侵权甚至欺诈了。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”我们每个人都不是三头六臂，就算再有才能，但能力和精力毕竟是有限的。很多时候，我们在做某件事情或干某项事业时，光靠个人努力是不够的，我们还需要他人的帮助。懂得借力使力，巧妙地运用这一点，你就会在别人的“推波助澜”之下逐渐向成功的彼岸靠近。
美国“旅店大王”希尔顿，正在达拉斯建造一座耗资数百万美元的新旅店，以实现自己的“以得克萨斯州为基地，每年增加一家旅店”的发展计划。但由于资金短缺，逼得他不得不中途停下。
希尔顿想了一个计策，毅然去找卖给他地皮的达拉斯大商人杜德，并直截了当地告诉杜德：“旅店工程因缺乏资金，已经被迫停工，无法继续了。”
杜德开始不以为意，认为希尔顿没钱盖旅店与自己毫无关系。但想不到希尔顿接着说：“杜德先生，我来找你是想告诉你，旅店停工对我的确不是什么好事，但你的损失会比我更大。”
“我不明白你在说什么！”杜德被希尔顿的话惊呆了，连忙追问道。
希尔顿向他解释其中的道理：“如果我向公众透露，旅店停工是因为我想换一个地方盖旅店，那么旅店周围的地价必然暴跌。这样的情况显然对你更加不利，你看是不是这样呢？”
杜德想了想，觉得事实确实如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希尔顿提出的要求：由杜德出钱将那家旅店盖好，然后交给希尔顿，待赚了钱后再分期偿还给杜德。
结果，由商人杜德出钱盖成的达拉斯希尔顿大旅店终于如期建成营业，使希尔顿的“旅店王国”又向前迈进了一大步。
生意场上存在着大量一损俱损、一荣俱荣的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。
“阿迪达斯”运动鞋能走向世界，主要还应归功于公司创始人阿迪·达斯勒和美国短跑名将欧文斯。
当时，阿迪·达斯勒为了让他生产的鞋子能迈向世界，突发奇想地设计了一双带钉子的运动鞋。但是，光设计出来了还不够，关键是要快速将它推向世界。阿迪·达斯勒想来想去，认为只有巧借名人的力量才能达到这个目的。正在这时，他得到一条消息“美国短跑名将欧文斯最有希望在本届奥运会上夺冠”。于是，他将设计的这双鞋子无偿地送给了欧文斯试穿。结果令他非常满意，欧文斯喜欢上了这种鞋子的款式，并且觉得穿上这双鞋子，非常舒适。而且，不久后，欧文斯就在那届奥运会上夺得了四枚金牌。
很自然地，当全世界的目光都聚焦在欧文斯身上时，这位飞人脚上那双鞋子也成为了万众瞩目的焦点。自此，阿迪·达斯勒和欧文斯达到了共赢。
那届奥运会结束后，阿迪·达斯勒就将他独家经营的这种鞋子定名为“阿迪达斯”。如今，“阿迪达斯”已誉满全球。
小蛇也能吞大象
当今这个高速度、快节奏、多变化的时代要求我们：要像李嘉诚一样，具有应付瞬息万变的能力！
李嘉诚是排名世界前25位的全球华人首富。李嘉诚仅有小学文化程度，但却取得了如此巨大的成功，让世人羡慕不已。那么，他成功的秘诀在哪里呢？
随机应变方显示英雄本色。李嘉诚出色的应变力对于他的成功起了决定作用。反应敏锐，处事果断；能进则进，不进则退。在20世纪50年代中期，欧美市场兴起了塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，将其他生意放到一边，全力以赴投资生产塑料花，他的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花生产厂家之一，他也被誉为“塑料花大王”。
20世纪60年代初期，塑料花生产仍被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是他审时度势，立即退出塑料花业，重操玩具业，使他避过了一场危机。20世纪60年代后期，我国香港经济起飞，地价不断上扬，李嘉诚迅速投资购买了大量土地。
