昨天开了第一单以后,我就立马决定不再多搞了。打算一天就这样结束,也挺好。回去路上在家门口看到一家新开的发廊,你新开,我也新开,不如进去看看。随便聊了两句,就拿了两瓶干胶14块钱,恩,67+14=81,81块??这个,是要有81难的既视感哦。即使是81难,我也过了一难,万事开头那一难~~~
6点钟到家,准备吃饭了,我老婆家,吃饭到时挺准时的,饭桌上岳母问起,今天有没开张,我说必须有啊~~~至于她听懂没,我就不知道了,这语言的障碍还是有好处的,虽然听不懂,不过看我这天下没谁的表情,也会感觉今天不错吧~~~
吃完饭带着老婆和我家娃回档口,居然走过门了,看来这个位置是不太好找,以至于后来又有很多人想找都没找到,因为我这里连个招牌都没打。你说营业执照?当然也没有了,我去问过了,办个执照倒是不用钱,可就是麻烦。。。等忙完这一阵,还是要去办一个的,有执照还是会正当一点,方便一点~~~
第二天,9点多都起床了,也没叫上我小舅子,就自己出去溜达着看,今天就不能再挑客户了,要挨着个来,在心里这样说,走了两条街,郁闷了,发廊都还没开门呢?原来这边的发廊,晚上都会做到晚上11点钟左右,甚至更晚,所以白天都要到11点钟左右才会开门。
溜达到岳母家,叫上小舅子,还没起床呢。这状态还是不一样啊。等了半个小时下楼,跟他商量今天怎么走法,首先要分区域,一人一半,拿出手机一看,很容易分啊,有一条大路基本就是市区中间穿过,就以他为准,一人一边。
看看时间11点了,先分头出去转一圈,中午回来吃饭。
“你好,我是做产品的,新开的一家店,这是我们的传单,现在都在搞活动,看你这里有什么需要的没?”
“你们家就这几样东西吗?”
“不是的,这个只是我们搞活动的几样而已,像您用的这些产品,我店里都有”
“行吧,有时间去你店里看一下吧,现在东西都还有”
这样的对话重复了8遍以后,我看了下时间12点了,算,回家吃饭去,皇帝还不差饿兵呢,何况自己就是皇上呢?其实是一连这么多次下来,居然一个单都没开到,心里是有点颓废的。这种感觉以后会经常性的光顾我。其实这种感觉是大部分做业务都会遇到的,只是有的懂得化解就走过去了,有的被这种情绪左右,就放弃了,做销售也是一种修行,并且是最快速修行的法门。不过方向也会有两个,要不成佛——心胸开阔,容的下万物,度的了众生,要不成魔——总感觉世界不公,投机倒把,唯利是图,无所不用。我当然懂得如何化解,最好的办法就是转移注意力,想想别的,比如吃饭。。最有效~~~(对我来说)
回到岳母家,小舅子也回来了,问他情况怎样,他说了一堆,什么店里老板不理人啊,人家东西都还有啊,之类,一堆的原因,反正也是没收获,很显然他说的都是实话,同时也是一堆废话,我就让它,左耳进右耳出了~~~负面情绪的传播比正面的要容易的多,所以市场上总是会卖些什么正能量的书~~其实最简单的办法就是,随它而去~~~~
匆匆吃完饭,中午还要眯一会儿~~~中午不睡,下午崩溃啊,老子说的,老子~~~
下午两点准时出发,重复上午的动作,走到第三家的时候,情况有了点变化~~~
“你好,我是做产品的,新开的一家店,这是我们的传单,现在都在搞活动,看你这里有什么需要的没?”
“你这个烫发的好用吗?”
”好用啊,我以前在广州做厂家业务的,所以那个厂的什么产品好,什么产品不好,我都是亲自验证过,所以我告诉您这个产品是什么特点,他就是什么特点,比如说这个烫发的,优点是速度快,烫出来的头发不干燥,弹性和卷度好。不过缺点就是味道有点大,而你看另外一种就不同了,它是专门针对受损头发来用的,不管你多受损的头发,都可以用“
“也没用过你这个东西啊,你说的是不是真的”有戏~~~~~
“不相信你可以先试下啊,也不用你多拿,一样拿一套就可以,还有这个洗护套装的,有价格优势,你拿去外卖肯定好卖,还有钱赚”
“。。。。。。。”犹豫了~~~就好办了
“这样吧,我一样先拿一套给你吧,我先回去给你拿货,货来了,你再给钱”
“行吧,那干胶你也帮我拿几瓶过来”
“行,我现在就回去给你拿货”见好久收,推一推二,不可推三推四,否的得不偿失。做业务推GD西,不可以品类太多,否则,没有重点,顾客听你讲了一堆,却不知道要那个~~~所以,一次推广一两个是最好的,超过三个就过犹不及了~~~
“嗖~~~~”一下就回到档口了,噼里啪啦几下就捡好货,用个小箱子装上
“嗖~~~~~”一下,就回到了那个发廊~~~点货算账146块,给钱,出门~~~
这个FEELL倍儿爽~~~,出了门口骑上自己的破摩托车,脑子里就一直是这句歌词在翻滚,就是这个feell倍儿爽~~~,破百了哦~~~~这种感觉就算是以前做业务的时候收客户10万块都没这么爽啊~~~
蹦着就回去了~~~回去一问,小舅子也卖了5瓶干胶,两桶洗发水,也有64块钱,那加起来就有210块了,粗滤估算下,油费一个人5块(这小摩托吃,20块加满,能跑三,四天)那就是10块,定价是按40%的毛利,利润就是84块,好的嘛~~~~两天的租金就出来了~~
同时,我们打破了昨天的纪录哦~~~并且是翻倍的打破~~~
这是个好兆头~~~
明天这个纪录一定还会破,至于怎么破,我已经有了主意~~~