等到老戚出差回来，我也去了广州。在超市买了些零食和两箱啤酒，两个人躲在以个房间，他媳妇和两个娃在另一个房间。开始商量具体怎么搞法
“首先，想好洗，护，烫，定，染，我们要出那个方面的产品”在聊了下大家的近况以后，开始正题。
“这个基本上不用想的，肯定是洗护类的，用的好就好，用不好也坏不到哪里去，不至于做出来的产品砸自己手里，如果，其他几方面的产品就很难搞了，烫的不好就没人用，处理都处理不掉，染的就更别说了，以款染膏都有50几个颜色，每个颜色备个十件的货，算是很少的了，这样就要做500多件货，用的不好可就要扔了~~”老戚接口说到
“定型类的产品，可有可无，没有市场影响力，所以干脆就不做，如此的话，我们的目标就是洗护了。本来我想着搞出一些有特色的产品出来，就像当初的一洗黑，从厂家到经销商都从一洗黑上赚到了不少钱。但是这么多年都没能在出过这么有爆点的产品了，所以难度肯定是很大，本来我是想等等看，说不定有呢。不过看如今这局势，是等不了，你有两个娃，我也有两个娃，趁娃还小，要赶紧把他们的基础打起来，经常听别人说，别让孩子输在起跑线上，所以都从小就把孩子送到这样那样的学习班去学习，我觉得他们搞错了，因为父母才是孩子的起跑线。如果你不如人，那你的孩子一开始就已经输了，所以，我们才要努力才行，要拼一把，虽然我罗定那个店也算是稳定的了，不过，要想将来过得舒服，还是不够的，所以，我们这次出这个产品一定要用尽全部心里啊。”
“这个不用说了，我在这个公司做的也是，不好不坏，看着别人一个个自己做老板，心里还是很痒的，我就你这么一个最铁的哥们儿了，所以肯定是要找你帮忙的，大家这么多年的兄弟，谁怎样都心知肚明，合作起来也有默契，你脑子好使，点子多，那就你定方案，我反正就是你让我怎么****就怎么干，保证干好，我来做执行”
“行，既然都说明白了，那就拿点具体的东西出来做了，首先要确定洗护要什么特点的，也就是有什么噱头，什么样的说法，比如签两年的酸性洗发，这几年的无硅洗护，我们出的产品有什么特点？”
“我的想法很简单，就是跟风，说直白点就是山寨，你说无硅，我的也无硅，反正洗发水的料用好点的，无硅不过是个说法，怎么可能无硅，没有硅油头发洗出来怎么可能顺滑。所以我们也可以打无硅，别人用的料10块钱一公斤，我们用12块钱的，比他们的好点就可以了，要知道原料配方差两块钱，品质可就是上一个档次的。并且看市场上现在那个包装走的好，我们也用那个包装，好像现在黑色的COCO卖的挺好，我们也可以出啊，反正什么都是现成的，瓶子，原料我都能拿到，并且以我在市场上的客情，多少都会做我的。我暂时想到的就是这样做了。”
果然不出我的所料，他就是想赚快钱，先把眼前能捞的钱先捞了再说，这已经是他的惯性思维了，所以后面再出什么产品他还是会如此投机，看眼前，这样可不行，做的会很累，并且是一直很累~~我们的岁数也不小了，最多再折腾个15年到头了，如果到那个时候，还是一样一样的追，估计追不上了。所以不能这么搞
“你这种做法，没什么风险，也没什么前途，我们现在虽然不怎样，但是吃喝不愁，还不用那么投机倒把，我想我们要做就做自己的一个概念，要么一下我们的名字就出去，如果没火，那就从头来过呗，虽然刚开始会很辛苦，但是一旦我们有一个概念市场上火了，那就是别人追着我们跑了，我记得一句话，忘记是哪里看到的了，互联网世界是一个平面，只要你凸出哪怕米粒那么大的包，你就是一座高峰了。这个时代成名很容易，关键是你愿意拿什么来交换~~~这是一场赌博，而我们的赌注是自己的下半辈子~~~所以，还是要做点自己的特色出来，这样才不辜负我们这辈子啊”
“那你说，我们的洗护要什么特点？”靠，我感慨了一堆，他居然不感冒~~连句附和的话都没有，过分~~~
“纯植物，纯纯的纯植物，不是假的是真的，现在市场上大把人说自己的是什么植物配方，花朵提取什么的，都是假的，我们要做真的，皂角的就是皂角，茶箍就是茶箍，姜的就是姜的~~”
“神经吧~~~怎么可能，纯植物，纯姜的怎么可能洗的出泡沫，并且纯姜的洗头谁受的了，茶箍，到哪里找那么多茶箍去？你这个太不实际了，根本做不了~~并且这东西洗出来根本不可能顺滑，如果不顺滑，谁愿意用？而且用纯的做，少了洗发水最基本的清洁效果啊~~洗发水洗不干净头发，谁TM会买？”
“好，我来告诉你，首先泡沫是由发泡剂作用产生的，发泡剂完全可以植物提取，不违背我们的概念，然后清洁作用，在洗发水里起清洁作用的是表面活性剂，同样可以植物提取。而顺滑的效果，主要是因为头发受损，缺水造成的，我们可以用透明质酸代替，我现在店里卖的超声仪护理霜，就是类似的产品，不过，它不是纯植物的而已，但他一定是无硅油的，无硅油就无损伤，所以健康，而我要强调纯植物的根本，就是健康，只是你跟客户说，我这个是健康洗发，他们是很难有兴趣的而已，因为我们的经销商知识范围有限（嘿嘿~~~会不会被骂啊~~）。只能听懂纯植物的意思~~”
