连着跟那个业务下乡走了十几天,慢慢知道这个行业的一些做法,和谈法,我以前做美发产品的毛利润大概有40%,而做这些酒水出货到大排档喝商超这样的客户手里,我们的毛利大概不到3%,并且促销政策也是一个月,甚至十几天就变的,快消品,真的是快啊,出货快,政策变的也快。。就像昨天遇到的一个客户,上批订货的时候,年前公司搞活动,哈尔滨40一件,他就一次订了100件,过年保质期过了,因为啤酒的保质期也就只有半个月。客户要求调换,公司不同意,只是因为现在哈啤的出货价是45一件,公司只答应退,不答应换。按我正常的想法就是,不过就是差5块钱而已,为了搞好客情也是无所谓的,但是,自从了解了,快消品的利润这么低的时候我就理解了,因为他们看中的就是量化,一件差5块,100件就差了500,随便一个快餐店一个月差不多都可以出到100件,而对于批发商来说,一个月出四五千件都是很正常的事情。这样算下来,这数字可就不小了啊。
做了十几天,跟这个业务也慢慢的熟了,然后他就会告诉我一些这个行业的内幕,以及这个工作的意义,他说:“这份工作,只是给你一个平台,满足你基本的生活而已,如果想要赚更多的钱就要自己辛苦点,比方说你去跑大排档,他们要货,你就可以自己拉货给他们,反正公司也配车给你,这样你的出货价就会比批发商有优势,因为你这个算是厂家直供的,一件货的话,你就可以加一块钱,即使加了也比批发商便宜,所以,他们也愿意跟你拿,能省一块是一块,不是吗,这样的话,一天出个100件你就有100块了,一个月,少说也有2000块,如果你不怕累的话,可以帮他们收瓶回去,一件瓶子的话,公司给5毛,一天收100件,也有50块,这里又有1000多块了,再加上你现在做的美发产品都可以带着卖,不耽误自己的生意,公司对于这些事情一般是不去管的,只要保证公司的出货,多做多得~~~所以我们这个行业就是赚个辛苦钱~~~”
听他这么一说,感觉这份工作真的太适合我了,自由的工作时间,还有配车,公司报销油钱。真棒~~~
在跟了这个业务半个月后,我开始自己出去走市场了,没什么大的技巧,就是辛苦的,更何况,我还要做我自己的美发产品,所以几乎每天都要忙到大半夜才回去,不过随着工作的熟练,我也渐渐的感觉不是那么辛苦了、
乡下的客户我几乎一个礼拜都可以拜访2到3次,所以我就不像以前的做法,每次出去把能装的货全都装上,而是一段时间就主推一样东西,去一次,不要,那就再去第二次,第三次,反正我有的是时间,一点点的我会把我在发廊里的产品种类丰富起来,一旦他所有品类都用我的产品的时候,那我坐起来就很轻松了,我就可以给发廊做套餐牌,就像是我们去饭店点菜的菜单一样,把洗,护,烫,染,全都打上去,标好价钱,让发廊不用费心思去想,顾客过来直接给他套餐牌就可以了,这样用的都是我们的东西,我的销量一定有一个飞跃的~~想想这个目标是肯定可以达到的~~~做起事情来精神也好很多~~~这个就是目标的好处吧
做了两个月了,平均每个月公司发工资3600块,加上自己的外块2200,就有5800块收入,我的美发产品在我负责的区域内的销量也在稳定增长,本来这个淡季一天只能销货300左右,而在这连个月中我负责的区域呢,一天都有500块了。这里一个月也有3000块左右的收入,这样算下来一个月也有8,9千的收入,日子过的就没那么难受了。
与此同时一个问题也出现了,因为我负责的区域无法覆盖全罗定,而且我以前的客户还不只是罗定全境,还有周边的一些其他县市的乡镇,这些地方我就无法兼顾了。销量明显就少了很多。看来市场还是要靠跟进才能有产量啊,那这要怎么办呢,分身乏术啊,我小舅子那边也只是做了一条线而已。难道要招人吗?
笨啊~~~突然想到,我上班的这个公司不也是有业务员的吗?为什么不给他们一个多赚外块的机会呢?
想到这个,第二天我就找了那个带我跑市场的业务员聊了下,他是很想做,但是,美发跟这些啤酒比起来就复杂很多了,要有头发的基础知识,产品的用途,用法,和这个行业的动态行情,都要有所了解,我做了这么多年才慢慢感觉找到了点门道,给他们去做的话,估计要好好的培训才行。自己做可以,教别人做,这方面感觉自己还是太欠缺了。
既然想这么干,那就培训呗,不知道怎么培训就慢慢摸索,总有办法的,现在人做事,如果还想以前那样三思而后行,往往会错过很多好的机会,想到就去干,干的过程中再一点点完善,缺什么补什么。现在我除了跑市场还要抽时间去培训他,只能一个一个来了,先在他身上练练手。教起来才发现,我是水壶里煮饺子,心里有数,但是倒不出来啊。
花了半个月的时间,他总算有了些头发的基本知识,然后开始教他产品知识,先从洗发水开始,告诉他怎么分辨洗发水的好坏,从珠光,膏体,拉丝,泡沫等外观判断,然后再告诉他,洗发水的配方体系,含硅油的,无硅油的,酸性的,碱性的,怎么分辨?什么样的发质适合用什么样的发水,为什么有的发水洗了头发会痒,有的发水洗出来清爽,有的发水洗出来油腻,等等,让他理解这些东西又花了一个礼拜。但是要想买出去产品,就要知道所有类型的产品,如果你要去发廊卖洗发水,你不能只了解洗发水方面的知识,烫发的,染发的你都要了解,因为坐下来聊产品,不可能只聊一样的,如果客户问到你其他方面的知识,你一无所知,他就会在心里对你的信任打个折扣的,以后向他推广产品都会很困难,因为你不专业~~现在很多行业都在说不景气,可是我通过这段时间的观察和实践,发现,以前拼的是广告,现在拼的是专业。我想这也是为什么我能在罗定生存下来的原因,因为我比他们更专业~~~