勇哥刚坐下，公司的老板娘就进来了，拿着他那个朋友在做的美容洁面仪之类的东西，说是这次嫂子没一起过来，让勇哥带点小礼品回去，也算是公司的一点心意。老板娘还是挺会来事儿的，俗话说，吃人的嘴短，拿人的手短，收了别人的礼物，说话总会客气点，礼物放下就出去了，这是对我莫大的信任啊。可不能让人家失望
跟勇哥一边聊着家常，一边寻思着找以个什么样的说法，让他给5万。
勇哥目前做公司的一款单支，和部分黑油，一年大概可以做到6万块钱左右，是公司的老客户，一般交易会都是给两万，两届就是4万，平时再补点货也就是6万块。这次我想让他一次性给5万，还是要拿出点有分量的东西才可以，想来想去也没什么有分量能吸引人的了，现在公司能给到的最大支持是25%的返点，可是勇哥平时拿货都是按这个点算的，没什么吸引力，然后就是会议支持了，如果给他会议支持不知道能有多大的吸引力。想到这里，家常基本也聊完了，那就聊点工作上的事情吧
“勇哥，你那边平时都开会吗？”先要摸清楚情况啊
“以前开会多，基本上每个月都有，都是各个厂家支持的，后来开着没什么效果了，就不怎么开了”
“你看我们帮您做场会怎么样？公司的单支您也做了，不过看您推广的好像不是给力啊，估计是对这个东西不太有信心吧？”
“拿回去，也没怎么推，店里单支都有十几个品种了，只是，跟李总关系好，他说有这个单支，我就拿点回去摆着了。主要还是做他点黑油~~怎么你们公司也开始做会了？”
“本来只做黑油，根本就没必要做会的，只是去年公司不是处了单支嘛，东西是没问题，也有特点，但是让经销商一个一个发廊去推广的话，效果来的肯定很慢，所以去年我们也做了差不多有9场会吧，就去年底这两个月才开始做的、”
“你的染膏有什么特点？”（居然不知道产品有什么特点都敢拿。说明连个问题，一是他肯定没拿多少货，做个样子，二就是跟我们李总的关系肯定是不错的。）
“是这样的，你看啊。”顺手拿色板过来（帅哥已经把样板摆了一桌子，肯定是李总让他这么干的。有他也不错）接着说：“你看我们这个色板上有一个颜色是其他任何厂家没有的，就是这个颜色，4个1.”我停顿了一下，这个是关键点，我希望他能注意听进去了
“是，这个是什么颜色，有点像棕黑色，这个有什么用？”
“我们都知道现在市面上的所有染膏盖白发，都有添加基础色才可以盖的到，但是，一旦添加基础色，就无法染出目标色了，最起码会比目标色低一度，比方说你要染7/43的时候，客户有白头发，要盖住的话，就要加7/0的基色，有的就跟狠了，直接加5/0，甚至是4/0，因为他怕白发盖不住，但是一旦你添加了基色进去，就肯定做不出7/43的颜色，最多就是到6/43，要比目标色低一度，所以染出来顾客肯定是不满意的，我要7/43的颜色，你给我染成6/43.所以少不了费些口舌。”
（我觉得有必要稍微解释下颜色的说法，我们平时去一般的发廊都会说我要染棕色啊紫色啊，或者什么别的颜色，但在专业发廊里他会给你块色板，上面有49到56个颜色不等，给你去选择。比方前面说的7/43并不能用具体的什么颜色来表达。而7/43这个分号前面的七就代表了这个颜色的色度，色度简单理解就是颜色的明亮程度，在科学范围能会有个数值的表示，不过每个厂家的色板上标示的颜色都是不同的，哪怕是同一个色号的颜色，都有不同。所以顾客去到发廊染颜色都是要看着色板来选颜色的，所以就有了对板或者不对板的说法）
我又接着说道：“这个问题在发廊一直都是一种困扰，他们也没办法，又要盖白发，又要对板，鱼和熊掌啊。但是我们公司的这个东西，4个1就可以完美解决这个问题，不管你是染什么颜色，只要是你感觉他有白头发，都可以添加这个进去，它可以保证你做到目标色的同时，还一样可以盖住白头发，这个是我们独一无二的配方来的，去年做的几场会，我们直接从参加会议现场的人里来找模特，当场做，当他们看到做出来的效果后，成交率达到了85%，所以你可以想到，会议上作的效果有多满意了，并且几乎每场会的效果都是如此。”看着勇哥听到这里，陷入了思考中。看来这个点是有点吸引力的，我也不去打扰，自己倒杯茶喝了，静静等着他先开口。
“如果真能做到你说的，盖白发的同时还能对板，这个倒是可以做场会来推广下”有门儿~~
“肯定要做场会啊，你拿了我们公司的产品，我也希望你买好，这样才是双赢，你好我也好的做法。在其他地方开会，他们一般都是邀请个100到150个人参加会议，大概一场会就能订到5000支左右的染膏，并且我们给他们开会都是要给钱的，一场会收3000块。其实3000块也不多，老师的出场费，加上老师的机票等费用也就差不多了。我们也没指望用会议来赚钱，这只是我们给到您的一个工具而已。不知道您一般开会能邀请到多少人？”
“一般都是300人左右吧”
“那看来您在那边的影响力还是很大的，如果有300人，成交85%就是240多人，每个拿50支染膏就是12000支，那b不知道您店里我们的单支存货还有多少？”
“没多少，上次也就订了2000来支，还没怎么卖呢”
“那这样吧，别人开会我们要收钱的，不过您是老客户了，这钱就当时我们支持的。你看下个月可不可以帮我们也安排场会议？”
“下个月不行，我安排了两场了，5月份吧，我安排一下，也做场会，好好推广下”
“5月就5月吧，虽然我想尽快开，既然您都有安排了，那就5月份吧，那您点下染膏吧，别到时候人家要货你没有可就耽误事儿了”既然会议都决定要开了，备货肯定是要的。拿起色板开始点颜色，有了前面的铺垫，别人都一个会议能卖掉1万多支，他肯定也没问题的。我在旁边记着，最后点下来一共9100支。我们的出厂价是4.8元，这样就有了43000块多。后面又补了点在做的老产品，一共算下来订了6200的货。这人也爽快，当场刷卡。走的时候还反复跟我说，开会的时候你一定要过来帮忙，我说一定一定（其实是一定不去，我就过来帮两天，我家那个店还等着我去经营呢，哪里还有时间啊）送走帅哥，终于完成一项大任务啊，这次帮忙总算也是说的过去了。
要盘算着什么时候回罗定了，家里真还有一堆事情呢~~~
