等到送走了客户,我又再次的跟帅哥说,我聊的客户你不要插嘴,可以不?这次的语气就有点重了。他显然很不愿意:“帮你忙还不愿意咧,行,你聊我绝不张嘴,好了吧”
之所以我要在强调一下,是因为那个GZ的客户,马上就要到了。跟他交代完,刚坐下来。那个客户就到了。
我不认识,老板认识,看他进来就赶紧应过去了:“沈总过来了,来,这个是负责你那个区域的,区域经理,叫王羿”用手指了指我,接着说“这个是GZ遵义下面以个县城的客户,沈总。原先也是在我们产品厂家做总监的,现在回自己老家开了个店,以前他在的那个厂就在我们厂后面~~~都是老关系了,王羿你把今年的什么政策,产品的给沈总介绍下。”
相互打个招呼,就算是认识了,请他坐下喝杯水。一旦客户坐下了,这就说明这票单成的几率是很高的了,坐下表示有兴趣了解,坐下就表示认可你这个人,愿意听你说话。坐下了,我们要做的就是强化自己在他心目中的信任感,然后把他刚开始的一点了解的兴趣,变成为购买的欲望,接着就是把欲望变成买单的行动,这桩生意就成了~~~
老板看我们坐下了,就又缩回他的收银台后面了,这体现了老板对我的绝对信任(应该是我的那个老公司领导,在他面前给我说了很多的好话吧)因为这个公司是这个老板一点点的打拼出来的,以前有几个业务,不过大都做不过1年就会离开,因为这个老板不放心你去谈客户,只要客户来到档口,他又没客户在接待的,一定会亲自上阵。
既然老板对我这么信任,我也不能让人家失望不是。想到这里,我抬头看了对面的帅哥,他也在往这里看,自然明白我的意思。不管他了。
“沈总,李总说(我们老板姓李)你原先就在我们隔壁厂做总监的,那我们就是老关系了,李总这里有没支持一下啊”
“我做了他三款黑油,一款单支染膏”
“用的还行吧?
“效果确实可以,不过价格高了点,在我店里算是最高档的产品了”
“那黑油肯定也没问题了,我们这个公司就是做黑油起家的”
“是啊,用的可以,现在都有人回头来找”
“有没有搞什么活动啊?比方说,买多少送多少什么的?”(主要是变相的询问他的销量,搞活动肯定量大,自然销售肯定不怎么样?)
“没有,我哪里都不搞这些的,买送还降低了我的利润,我宁愿他们一盒一盒的拿,反正他们用完了还会找我?”
还有这么安逸的?
“你要是不压量的话,别人送货过去,正好缺了肯定会拿别人家的东西了”
“我们那个小地方,没人送货的,都是等客户上门,现在我是唯一一家的”
“这就怪不得了,我在下面也开了个小店,下去发廊一问,基本上每天都有人送货的。”
“你也开了个店啊,在哪里开的?
”GD云浮下面的一个小县城,随便玩下,公司的东西,我那个店里也有做,别人的反应都挺好的“(假话)
我又接着说到:“尤其是那个双支的彩色染膏,顾客都反应盖白发效果挺好,颜色也很正。”
“双支的我没做”(就知道你没做,嘿嘿~~~)
“你可以看下”我又从展柜上把那三个新包装加一个老包装拿了下来,放在桌子上(谁这么积极啊,收拾的这么快?)
“这个就是老包装,看起来也是漂亮,这三个是新包装。你比较喜欢那个包装?”
“这个我比较喜欢”他拿起那个老包装说到
“咱们两个的眼光还真一样啊,我也觉得这个包装好看,绿油油的,感觉挺舒服”
“那你就拿这个包装吧,按你们那个市场,看什么颜色好走点多发点,反正也是交易会,你配够10件搜送你两件”这个时候根本不需要问他要不要,直接问他要那个就可以了
“10件啊,拿不了那么多。我那个小地方一年大概也卖卖个10件“
“那你看能拿多少,反正我能给到的优惠,一定给你”
“最多配个5件吧”
稍微沉默下,表示自己在思考衡量。也就只是个表象而已
“那行吧,既然是老客户了,我就给你5件送一件吧,不过这个你可不能跟别人说,因为我们都是10件送两件的,听起来好像是一样,不过你5件享受了人家10件同样的待遇,对于人家拿10件货的客户来说是不公平的”
“这个你放心,我不会跟别人说的”
“那看你颜色怎么配”
开始点颜色,配了6件货,接着我又跟他说了染膏一款肯定是不够的,要分出高低来,这里有两款是今年新出的价格便宜点,你可以选一款来做。这个客户又点了一款单支,4件货。然后就是补老货了。一样一样的选定以后,一算账有7千多。(像这样的县城小客户,上交易会,带的钱都不会超过3万,而在我这里一家就机会用掉了三分之一。)
这个客户也是个老实人,卡里的钱不够,要等店里打过来才可以刷卡,真就坐在这里等。也不能冷落了他,东拉西扯的聊了很多,大概有1个小时,钱到刷卡,走人~~~
唉~~~太可怜了,这是我在这个公司开的第一单,才这么点。在以前的公司我都是不谈订货,只谈收钱的,随便都是几万块~~~可是这个单对于这个公司来说,已经很不错了,从客户刷完卡后,老板脸上的表情就可以看得出。他说本来这个客户,让他估计也就定个3000的货就已经是尽头了,没想到我能谈到7000多~~~
看看时间又是6点多了,本来说好要去陪那个YN来的勇哥一起吃个饭的,不过因为我那个老领导今晚还要陪帅哥去接他的一个客户,所以就取消了。因为这个勇哥也是个无酒不欢的主。喝了就可就不能开车了,那就只能改天了。(让我开车啊,我可不敢,自己人的事情我敢担,别人的我可不敢)