赵大肩根本不理解“破万”的意思,只是很奇怪地看着云乡儒拿着一个麦克风,跑到了店门口的高台上。
“来,来,来,各位女士,各位先生,你们狂欢吧,漂亮的女老板又给你们的送福音了。”云乡儒连喊三个“来”字,将众人的视线又拉了回来,同时拍拍身旁的一个大纸箱,再次爆出一个开业亮点,“华夏第一折扣店,开业酬宾大抽奖!凡是进店购买服装的顾客,都有机会参与抽奖,特设一等奖1名,现金1000元,二等奖5名,现金100元,三等奖20名,免费领取为祖国疯狂的‘香江回归’休闲装一套。”
抽奖,这个无论什么地点都能让人疯狂的活动,就被云乡儒这样给亮了出来。一经他喊话,疯狂涌向依好休闲的人群,便立即转了向,又奔涌过来。
“哇,一等奖1000元,好几个月工资……”
“哇,我要抽一等奖……”
“二等奖也行……”
人群不断有人高呼,云乡儒看得很满意,接着喊:“各位,请听清楚,无论是一等奖,还是二等奖,都在这个纸箱里,只要挑选好你喜欢的衣服,就能来这里抽奖。”他顺手从纸箱里面取出个乒乓球,向众人展示,“每一个奖项都写在这个上面,上面不光会写一、二、三等奖,还有其他各类奖项,有9折,8折,7折,甚至5折购衣服,数量无数,只要抽奖,每奖必中。”
“哇,个个都有奖……”众人欢呼了。
“个个都有奖,保证各个都有奖,如有发现无奖,本店承诺给您补偿一等奖。”云乡儒高声调动大半条街的人群。
为什么要个个都有奖,他并不是没有考虑,毕竟这直接影响销售利润。只是从华叶制衣厂批量拿库存,赵大肩给他的单件服装成本不足6元,而参考同行业衣服定价15元依然有价格优势。所以即使每件衣服都打五折,他也照样有钱赚,更何况大部分奖项的只是9.5折,9折之类的,利润可观,而且卖得数量上去了,那只会赚得更多。
“我先抽!”立即有人拿着衣服跑到抽奖纸箱,伸手抓了下去,一手抓起了个“8折”的乒乓球,“哇,我中奖了。”
“恭喜!现在你只需12元就能买走这件衣服。”云乡儒忙恭贺着说。
“真的,好,喏,收钱。”那个兴致很高,嘴都笑得合不拢。
赵大肩急忙接住钱,看着云乡儒的眼神那是有了相当的变化,还有这样卖衣服的,那人好像都没挑。
有了第一个打头,其他人就不用说了,抽奖的队伍顿时摆着S形延伸前进街。
“老板,收钱,14元!”
“喏,13.5元!”
“喂,老板,动作快点。”
……
赵大肩真没干过收银员的工作,手一伸一缩都麻木了,但顾客还在催。一点都不如倪汉雅来得快捷,还不出错。
隔壁依好休闲,饶沁屏脸都要板黑了,本想呆办公室好好静一静地她,实在静不下来,急于出来看前100名进店送丝袜的效果,但出来就发现店里依然是空空如也。而不断喊话“全场九折”的丁小艺已经换了下来,另一个营业员接替上去猛喊,但就是没人搭理。其他营业员拿着衣服直接去推荐,也是毫无作用。
而隔壁又传来:“恭喜这位女士,幸运抽取三等奖,获得为祖国疯狂的‘香江回归’休闲装一套。好,请大家继续努力,一等奖离你们不远了。”
饶沁屏眉头紧紧地锁住,还不到一个上午的时间,她的大脑就被冲击的凌乱不堪,心里不断地发问:“为什么会这样?”
外面的人群仍旧在一波又一波的欢腾中,冲进了隔壁的折扣店,她都没有勇气站立在门口,但又忍不住要观看隔壁的盛况。但越看她就越恼火,越看越焦躁,终于她在下一秒,不顾一切的夺过话筒,大声的喊道:“所有服装全场8折,依好休闲全场八折,所有进店的顾客,都能免费领取丝袜一双。”然后便将话筒扔给营业员,自己负气般地再次跑进了办公室。
也许是许久,也许才没一会,她又跑了出来,询问丁小艺:“怎么样,降八折效果怎么样?”
“有效果,店长。”丁小艺挑着词语回答。
“噢,卖了多少件?”饶沁屏欣喜地问。
“8件,哦,不,9件。”
饶沁屏听到这个数字,眼泪都差点掉了出来,隔壁的长队都排过‘依好休闲’的门面,而她们却只卖出不到10件衣服,这算是安慰吗?
而这时外面又传来了激昂地声音:“从现在开始,凡尾数为8,例如第8位、18位、28位……等尾数带8的顾客,统统可以五折购买为祖国惊叹的‘香江回归’T恤一件。”
过来一会儿,外面又喊:“凡尾数为6,9的顾客,统统可以八折购买为祖国呐喊的‘香江回归’衬衫一件。”
还有这样让人更奔溃的事情吗?饶沁屏爆发了,她胡乱抓过话筒,朝外面疯狂地喊:“依好休闲大促销,全场7折,所有顾客进门即送丝袜……”
“店长,不行啊,谭总要怪罪——”丁小艺发现她的失控,急忙按下她的话筒。但她的神情极为糟糕,一点平常的干练都找不到,只是在不断地重复喊话。
她的喊话依旧没有带来更好的效果,而是带来的隔壁云乡儒又一项开业亮点:“华夏第一折扣店开业,只为人气,不为赚钱。凡购买衣服的顾客,从现在开始一律限购二件。感谢大家的支持,请大家有序购物,遵守本店规则。”
饶沁屏再也喊不出来了,没有这么打击的人的,她拼命的降价,只为了提高销量,可人家,人家却在限购。而更让人抓狂的是两个顾客竟然在她眼前对话:
“竟然还限购,别理他,我偏多买几件。”
“对,买!多买几件,这么多人,买了他也不知道。”
饶沁屏,不,加上丁小艺,还有所有的营业员,全部呆立原地。双手痒得难受,直想上前给他们个耳光:****,人家本来就是为了让你们多买。
限购,这个最令人疯狂的促销方式,是云乡儒最开始就准备用的,但开始的状况并不乐观,为此他只能选择放在最后。
他虽然预测今天的开业可能会火爆,但他真的不知道,1997年,这样随便一个开张大促销,能达到这样一个效果。十几个款,每个款都有大量进货,但就是在这个局面下,竟然出现卖断货了,这让人情何以堪。
为此,他不得不在晚上临走时,拉住赵大肩:“赵老板,今天辛苦你了,忙到现在连午饭都没吃。”
赵大肩忙得昏头转向,这会最想做的事就是倒头睡在床上,没办法太累了:“不辛苦,很痛苦,但又很痛快。”
“是啊,衣服卖了近半了,明天还得麻烦你送衣服来。”他向赵大肩喊。
“这,这就卖了大半了?四千多件?”赵大肩眼睛顿时亮堂了,怎么卖了这么多。
“呵呵……”云乡儒也是由衷的高兴。
“好,好,够厉害!”赵大肩很欣赏地拍拍他肩膀,“我明天一定送衣服过来,不过——”
“钱吗?请放心,今晚数个过瘾,明早就给你。”云乡儒坦荡地拍胸脯。
“呵呵,那就好,不过我不是问这个,我只是想问拉什么样的衣服过来。”
“这还用问,能称得上衣服的,尽管拉!”