1．产品(Product)：你销售的是什么样的产品或服务？你打算扩大生产线或服务内容吗？
2．价格(Price)：顾客要花多少钱？顾客从产品或服务获得了什么价值？
3．地点(Place)：你要如何并从哪里分配、运送、供应产品或服务？
4.宣传(Promotion)：你要如何刺激购买欲？要发起何种广告活动？要安排什么样的交流和公关活动？
5.定位(Positioning)：你的产品或服务在市场中的地位为何？如何建立品牌商标？和其他厂牌的区别为何？你的竞争优势为何？
6.人(Peple)：如何确保优良的客服？如何使顾客留下深刻印象？
营销就是如何吸引顾客、建立并累积信誉、刺激顾客购买你的产品或服务、提供客服，并长期留住顾客。销售是营销的最终成果，到这里交易才真正完成。营销计划中也要说明对目标顾客的销售方式，例如，是要直接销售、经由网络、透过代理商、广告邮件或其他方法？完整的营销计划必须包含营销策略(如何让消费者知道你的公司)和销售策略(如何说服消费者购买你的产品或服务)。
◎打入市场及销售成长的策略：这部分要说明你打算如何在市场中站稳脚步，一旦目标达成，接下来又该如何使公司继续成长。这里你应该处理下列问题：一开始要如何抓住顾客？如何争取占有率？要以何种策略刺激公司成长？要吸引投资人出资以助公司成长吗？要跟人合伙并购其他公司吗？另外也要说明成功打入市场的关键因素。最后，记得提出拓展新市场的计划。
七、财务状况：
本章前面我们介绍过经营模式的概念。财务状况这部分说明经营模式的各种经济和财务特性，其中包括(很多在第7章会详加讨论)：
◎毛利：公司的产能。
◎营业获利：扣除利息和税额之前的利润。
◎净利：扣除利息和税额之后的利润。
◎固定成本和可变成本：固定成本不会因销售额增加或商业活动而改变，但可变成本会。这方面的详细数字有助于掌握影响公司成本结构的因素。
