我研究出了“号脉式招聘”的“成果”，不知道将来会不会写入人力资源教材。
所谓号脉，自然就是中医学里的“望、闻、问、切”四大诊断，我调整了一下顺序，改为“闻、望、问、切”。
闻：就是先通电话，问一些基本情况，通过应聘者的回答，了解对方的语言表达能力，普通话是否标准、吐字是否清晰、语速是否收放自如。这是“产品演讲（吆喝）能力”的考察。
望：就是见面后先观察应聘者的外形和神态。并非以貌取人，漫画里总把岳飞和秦桧画得不一样，和客户见面时销售的第一印象很重要，越有亲和力越好。这是“人际交往能力”的考察。
问：就是了解应聘者对胜任职位的实现条件，包括销售的经历和理解，有过什么样的业绩，积累的客户群有哪些，对IT尤其是视频会议技术的掌握程度。这是“专业素质”的考察。
切：就是现场发挥写一个小短文，归纳总结出某集团应用视频会议系统后对工作的重要意义。看看应聘者的文字表达能力，批作文是我的强项。这是“方案编写能力”的考察。
在陈鹏带人在D集团忙活第一个项目施工的时候，我做在办公室当“大夫”，不过有点区别，我是找“没毛病”的。
折腾了四天，最后从十几个应聘者里选中了两位：小唐和小朱。只所以“小”，是因为他们俩比我小，都是大学毕业刚一两年的小伙子。“毛病”其实也不少，还是比较嫩，“闻”和“望”感觉不错，“问”和“切”查出一堆问题。“教书育人”本来就是我的专长，我认为通过培养会让他们俩快速成长起来。
最重要的是，他们俩可以接受我进K公司时的薪水，不像有些看上去很成熟的销售，底薪一开口就是3000、4000，就我这小庙，还不敢烧这样的高香。
自然，我那句“当过计算机教师的优先”写了也是白写，这么短的时间我那些同行们估计没人看到，或者看到了也没感兴趣，可惜了，他们失去了快速致富的好机会。
理想和实际之间总是有差距的，不管怎样，我对两个新生代的加盟还是很高兴，至少，我的二居室办公室已经可以称得上“狼窝”了。
但主义还是要坚持的。我们国家为什么要建设以中国特色的社会主义，那还不是因为穷嘛，就不能太理想主义，资本主义的糟粕在一定限度内允许出现，只要坚持中国共产党的领导，就一定能实现社会主义伟大事业的最后胜利！
对我们A公司北方大区，也要坚持培养以“教师为特色的单兵作战销售”，也是因为咱还穷，还招不来行业精英，经验不足的年轻人在一定时间内可以存在，只有坚持以教师的标准严格要求，就一定能快速成长为合格的优秀销售！
我决定，对大家先展开为期一整天的集中培训。
陈鹏已经完成了D集团的施工，调试过程中，刘处他们提出了很多想法，主要是功能上的，总部来的技术全部记下来后飞回广州让开发部抓紧修改。自己开发的产品就这点好处，想怎么改就怎么改，何况，这样一个重要的客户不能怠慢，说怎么改就怎么改。不过，有些想法还是很有道理的，把这些功能加上也有必要。
等待新版本的这几天，陈鹏可以回办公室了，正好把小唐和小朱叫在一起展开培训，他俩看资料估计也看晕了。
在次卧的会议室里，培训开始了。课程首先还是从如何“吆喝”入手，这也是我最拿手的。
“同志们，今天我们上第一课《视频会议俗解》。”所谓“俗”，是通俗，不是“俗气”，我不俗不行，这玩意技术上还是有点深。讲给管钱包的领导听，还是“俗”点好。
我这个半路出家的销售，走的其实也是野路子，能不俗嘛。
