第一天的演示结束了，下一步的安排是三天后进行正式招标。
我试图在第二天、第三天邀请刘处长出来吃个饭或者去做点什么，了解一下内部情况，沟通沟通感情，他婉言谢绝。
虽然口气和我第一次打电话的时候已经很不一样，客气多了。但不出来意味着什么？难道已经被其他厂家搞定了？
没有任何商务上进展，我忐忑不安地等待着，信心又一点点沉了下去。
终于，在三天后，我们正式走上了招标舞台，不同的是，这一次，我是正大光明地在前台登记，昂着头走进的会场。
怎么是一行三人？对，除了我和大彪，张文强也来了。
我把这个项目向他汇报后，他昨天立即飞了过来，并准备亲自在投标现场做产品陈述。
这是很重要的，因为投标的时候有不少专家，难免会问到一些技术问题，我那现学现卖的几板斧，忽悠领导还可以，遇到懂技术的真人就露相了。
同样，张文强对项目也是充满了渴望，如同饿极了一匹狼，看到了一块肥肉。不，他是饿极了的一头虎，兽中之王，我才是来自北方的狼。
虎狼之师，听起来都感到豪迈,我总爱在玩文字游戏中获得乐趣，文科生的毛病改不了。
递交了我们这两天赶制的标书，大部分工作是把方案里的K公司换成A公司，把教育的内容都删除掉。
唱标开始，我们报了55万，另外三家分别报了58万、51万、47万。价格偏高了点，幸亏还不是标王。
我们的陈述排在了第三家，这个位置还不错。第一家和第二家往往不太有利，开始的时候评委们要熟悉招标内容，所以问得会比较多，第一家往往被沦为名词解释者，自己的特点顾不上讲太多，留不下太深的印象。最后一家则因为评委们累了、乏了，不爱听了。
我注意到，刘处是组织者，专家们一个都不认识，应该还有他们其它处的人。倪总不在。
我们站在门口，等着上场，气氛是紧张的，每一次投标都是心理上的一次折磨。
轮到我们了，进去先手忙脚乱地连设备，这次不能用笔记本电脑了，大彪带着台式机，上面装有视频采集卡，连接的是专业的SONYD100摄像机。
这时，我突然发现倪总进来了。难道是他专门来听我们这个厂家的陈述？可能性不大，他肯定是之前有什么事，正好到这个时候才有空过来。
我赶忙过来打招呼，瞬间我想到一个提议：
“倪总，您在办公室也可以参加招标会的，要不要去试一下？”
“是吗？好啊。”倪总对我的提议爽快地答应了。
我赶紧从包里拿出摄像头、放有驱动的光盘，和倪总离开会场走向他的办公室。
现场有张文强和大彪足够了。
速度还是那样的快，几分钟后，倪总满意地靠在他那豪华老板椅上，看到了会议室的实况,这确实比坐在人满满的会场舒服多了。
倪总不知道，我和他谈笑风声的场面已经被会议室所有的专家看在眼里，听不到说什么，但似乎我和他很熟。
在张文强施展出他超强的技术和超强的口才让众人听得津津有味的时候，我只要保持让小小的镜头里有我和倪总就够了，他坐着，我站着，脖子歪得老疼。
投标结束，当天会出结果。D集团内部闭门商议，所有厂家门外等候宣判。
门开了，最后的结果是：我们中标了。兴奋不已，就像拿下甘肃Z市的那个项目一样。
从知道到中标，仅仅三天时间，我们拿下了第一个项目，而且金额超过50万！久旱逢甘霖，心里比蜜甜，感谢所有的TV。。。
其它厂家无疑是失望的，尤其是行业老大地位的V公司，就是报价最高的那家，拿他们产品投标的是天津的一家代理商，老板很老，姓孙，没有60也有58，一看就是个老油条了。老孙还是很有风度的，走过来向我们表示祝贺，并了解我们的情况，他不知道我们是从哪冒出来的，产品这么好，却从来没听过。
老孙后来成了我在天津的总代，这次是不打不相识。
后来老孙告诉我，这个项目当时对他来说是煮熟的鸭子，D集团的安全生产部的处长原来就是天津分公司的厂长，和他是老朋友了，而视频会议就是给安全生产部建设的，他相当于和处长一起操办这事，板上钉钉了。找来找去，知道V公司是很有名气的，所以就代理他们的产品来投标。而我们的产品确实效果突出，和倪副总关系又那么好，官大一级压死人呐，最后还是被我们给抢走了。
我不禁窃笑，我们和倪副总就认识了三天，可不能和他说，否则他郁闷死了。
我和张文强搭档，一文一武，一狼一虎，一鸣惊人，一飞冲天，夸张了，谦虚，一定要谦虚！
怀着喜悦的心情，自K公司分别后，我和张文强得以安稳地坐下来，谈了谈公司的一些政策问题。
