李静不明白为什么王凯还要这么这么问,但经过这么长时间的相处,尤其是认识了小萌后,她决定实话实说,于是,她把她和李兴的事情以及父母的意见,源源本本的告诉了王凯。当然这里面她也提到了自己的兴趣和对业务工作的向往!
李静也有很多属于她,属于她这种不是名牌院校毕业的大学生的苦恼和无奈。做生意?没有底子;座办公室,没有前途;考公务员,没有背景。要技术更是没有技术,要能力没能力!说白了,上了那么几年大学,她们能做什么?难道只是找个好男人嫁了?
或许在业务上拼搏一把才是她们这批人最佳的选择吧。
“如果你今天不再找我,估计我还是不会把我自己的分析告诉你。”王凯也对李靖说出了自己的真心话,王凯一直认为,人和人的差距其实很小,机会总是留给那些努力拼搏的人,而谁又想把自己拼搏努力的结果去那么容易的送给别人呢?但李静的执着和努力也确实打动了王凯的心。李静从王凯的话里听出了他对自己的欣赏,她感到兴奋的同时,也感到了一丝后怕,如果不是自己的坚持,恐怕还真的不会有一天和王凯坐在一起。
“做业务出去努力外,你知道最重要的是什么吗?”王凯侃侃而谈,道:“是总结,但更是假设!根据你的总结做出更合理的假设,然后再根据假设去制定新的方案,用数据去考究方案的可行性!”王凯说出了他对业务本质的了解,业务绝对不仅仅是卖东西,营销营销,重点在营,而不在销!
“结合奶厂企业的现状和老板的具体情形,最好的办法就是发展独一无二的渠道:专营店!”王凯的话如一盏明灯指引了李静前进的方向,同时更把自己思路中那层窗户纸给捅破。那像躲猫猫一样的东西一下子在她的大脑里呈现出来。
李静激动的道:“王哥,是不是把现在意义上的专营店给取消,然后建设真正意义上的以小区和学校为覆盖区域的专营店。”
王凯点头微笑,道:“正是,其实业务就这么简单,很多时候一点就透,我为什么当时要变着法刺激你,并不是简简单单的想把问题严重化,而是想让你通过生活中的一些事情去发现营销中的重点,只有做到那一步,你才会真正理解营销的真谛。”
“王哥,是不是我们的一切努力都是以生活为中心的?”李静虽然有些糊涂,但还是能大致体会出王凯的意思,他居然把生活中的一些事全部应用到了销售中,李静想到了少年包青天中包拯破案的情形,是包拯身边的人有意提醒他吗?不是,而是包拯心里一直装着案子,这才能从生活中的琐事上联想到破案的关键。
王凯点点头,道:“小静,但前途并不是你想象的那么乐观,当时,我进正大的时候,本来想入驻奶厂,但发现这里面有几个关键点很难把握。也就是说,和刘总谈分成,很难。”
李静脸露疑惑,刚想发问,王凯就继续道:“市区的小区和学校以及人口分布你都非常清楚,你可以尝试着做做分析和评估。然后再考虑下是不是要做下去。”
李静点点头,她隐约感觉到,建立以小区和学校为中心的专营店虽然很好,但牵扯的问题和困难肯定也不少。想到小萌,李静连忙告辞上楼。
走进小萌的房间,李静再次感觉到了差距,小萌的房间足足有八十多个平方,单就一个衣橱,就比她的房间还要大,李静刚一进来,就被小萌拉进衣橱间,非要挑选两套衣服送给李静。这里的衣服品牌很多她只在电视上看过,很多她连听都没听过,还有很多更是她曾经只敢看看却连价格都不敢去问的……
“为什么这么多没打开包装?”李静这才发现除去几套简单的衣服打开了包装,其他的都动也没动,从来没有穿过。
小萌撇撇嘴,道:“王哥买那么多,我哪里穿的了,所以就放在这里了。”
李静忍不住道:“你真幸福!”
“是啊!”小萌高兴的道:“最起码现在王哥是属于我的,哪怕是明天,我不在了……”
呸呸!
李静啐道:“行了,你不知道爱情的力量会战胜一切吗?相信你们的爱情会感动天地的。”
“爱情!”小萌满脸的向往,忽然她皱了皱眉头,双手开始揉搓自己的太阳穴。李静吓得连忙问:“小萌,你没事吧!”
小萌摇摇头,拿起床头上药服下后,缓缓道:“静姐,不瞒你,也不怕你笑话,最近我头痛的次数越来越多了。我也不知道我为什么会和你讲这些。从上次一见到你,我就感觉特别亲切,感觉你很像我的姐姐!”
李静连忙扶着小萌坐下,双手轻轻的帮她揉着额头,道:“那你就做的妹妹吧!”
小萌乖巧依偎在李静身上,道:“我妈告诉我,我本来是双胞胎,还有一个姐姐,但姐姐一出生就去世了。”小萌的眼角滴下两行清泪,道:“要不是在深圳碰到王哥,我真的不知道会怎样?”
“小萌妹妹,你已经很幸福了,不要老想以前不愉快的事情!”
“嗯!”小萌点点头,道:“是啊,王哥为了我,那么努力的工作,我劝他也没有用,开始的时候他租房子,然后买房子,买别墅,买车,买那么多东西,还带着我全国各地去旅游。可是,可是!”小萌说话开始有些断续,李静连忙低下头去,看到小萌居然快要睡着了。
“可是…王哥却从来没有这样抱过我,也从来没有……亲过我,其实,我什么都不想要,更不希望他那样拼命的工作,我只想跟在他身边,哪怕再苦再穷,我只想让他这样抱……着我,亲亲……我……可是,我知道……我活不长…我也不会答应和他在一起,我……已经拖了他四年了,人这一辈子又有几个四年……”小萌在梦呓般的声音中渐渐睡去。
李静慢慢的把她放在床上,她从小萌紧皱的眉头,看出小萌的痛苦。她给小萌盖上薄被,然后轻轻的走出房门。
王凯还在沙发上坐着发呆,李静轻轻问:“王哥,小萌睡着了,她好像很难受,要不要送去医院?”说着说着,李静感觉到莫名的一股心酸。