关锋：“玄虚大着呐。那个胖老头儿把邢科长叫到茶馆外面僻静处，给他点上了手里的烟说：老板，那里说话不方便。我注意听了你好一会儿了，我觉得你像是一个真的买家。说实在的吧，这个镇上就是我们一家鑫源稀有金属公司，搞铟的提炼，规模算是比较大的。老板是我的堂弟。邢科长假装很高兴的说，那好呀，明天我去他厂里，你可以给我引荐一下嘛。老头儿摇了摇头说，你去厂里找他，恐怕是白费功夫。他有快三个月都没有敢去厂里上班了，想进去看看，那倒是可以，他把厂子交给我看着了。可要见他的人可见不到，他不敢露面。”
陶雯雯：“那怎么了，是不是欠工人工资，怕工人找他讨要工资？”
关锋：“邢科长也是那么问他的。他说倒不是，厂子已经停产一年多了，工人们见他真的拿不出钱，时间长了也没人再找他了。可是三个多月前，他在建行的一笔三百万的贷款到期了。管信贷的说，你只要把这三百万还上，银行可以及时再贷给五百万。那人是老板的老朋友，他信誓旦旦的这么说，不由得老板不信……”
陶雯雯：“好多银行都采取这个办法，还旧借新，不过一般情况下，他们这么干，会收取一些说不上名目的费用。”
关锋：“那老头说，他那堂弟赶紧找亲戚、朋友借钱，筹足了那三百万，由于这是凑个数，三五天钱就回来了，我还借给他二十万。谁知，那个信贷员把款一收回去，第二天就不见人了，说是出差。过了半个月，他出差回来了，可是他绝口不承认他应承过再贷五百万的事。这下子可把他堂弟弄惨了，本来应承人家只用三五天的钱，现在，去哪里弄钱去还？能借钱的都是熟人，天天被这些熟人堵着门要账，他实在受不不了了，就央求我替他看着厂子，让他先去躲一躲。他说，他先去看看，能不能把存在SH的十五吨铟锭卖出去，挂牌价这几天跌到五百八十元，好像已经稳住了。”
陶雯雯：“这个邢科长确实精明，小关，你也要在这次收购活动中，注意观察，给咱们物色一些这样的业务人员。”
关锋：“陶总，我还想向你请示一下。邢科长说，对方的底线已经弄清楚了，看起来五百八十元就能成交，甚至于还可以再压低一点，你……”
陶雯雯：“不用说了，不要那么小家子气。蒋总说了，做交易不要光想着自己，要给别人留点盼头。再说了，你们这是刚开始，还要解决一条生产线的整体收购，和在当地搞一家生产厂的任务。这还不算，还要作组织人收购所有的成品铟、半成品、原料的工作。要做到，给人的印象，好像你们不是在做生意，而是雪中送炭。好，就这样吧！以后，有什么事，再联系。”
这之后，就是马总从南方冶炼厂打来的电话，且看他们那里怎么样啦。
马总：“陶总，我和牛建国跟着南冶的黄总他们几个人，先去看了六盘水那里的铅厂。那个铅生产线确实是很完整的，包括一个一点五平方的密闭鼓风炉，提供富氧熔炼用的氧气的氧气站，以及和它配套的烧结、除尘设施，最后为了不排放二氧化硫废气还搞了一套，利用二氧化硫制硫酸的设备，是他们所谓的两转两吸的，可以把二氧化硫吸收、转化得更完全，符合最严格的环境排放标准。还有一个配套的年处理两万吨粗铅的电解车间，一个贵金属车间，专门提取电解车间产出的阳极泥里面含有的金、银。这些设备由于是南方冶炼厂的职工负责保管的，维护的都很好，我看直接运回去，安装好，就能投入生产。”
陶雯雯：“那很好啊，就开始拆迁搬运呗！”
马总：“动手干，还得几天。黄总他们南冶的和LPS市，对了那是个县级市，接触过了，说他们还想让南冶给他们弄三四百万。，对这个钱，县上也觉得没有什么理由，只说是国营大厂支援支援贫困县吧！黄总他们还没有答应，征求我的意见。”
陶雯雯：“这还有什么可说的，咱们原来答应承担可能发生的一切费用的。马总，以后再遇到这些情况，你就直接拍板定下来就是，我完全支持你，不要有什么顾虑。”
其实，马总已经拍板定过了，他这个人很讲面子，遇事总想表现出他就是泰兴稀有金属技术开发公司的老总，有决定权的。这时向陶雯雯好像请示的样子，其实只是假谦虚一下罢了。他接着说：“南冶他们动作很快，一面H县上联系，一面已经派人把一些超长、超大的设备，进行切割、分解，做好了运输的准备。”
陶雯雯：“那好啊，你还得注意注意，红旗冶炼厂去的那些人的情绪问题，他们总觉得自己是国营企业的正式工，被兼并到咱们这个民营企业，可能会有些什么想法。”
马总：“这个我倒也注意了解了，我们这次带出来的车间主任、班组长有十几个人，都是在一线工作的。他们这两三年，由于铅的市场情况不好，再加上经营管理不善，资金有缺口，大多数时间处于半停产状态，干干停停，别说奖金了，就是基本工资也没有保证。现在，看到有大干一场的机会，都很乐意好好干一番。当然，也有些人担心转了民营，原来国企的福利还有没有了，不会和农民工一样了吧。”
陶雯雯：“这种担心，情有可原，不过你可以告诉他们。将来，不是原来的国营职工的福利降低，而是，要把农民工的福利补上来和国企员工看齐。”
马总：“这个，我倒是给他们说了，对这种办法，大家很满意。还有些人跟我说，并不是所有的老职工都是踏踏实实干活的，有不少靠关系弄进来的正式工。不但自己不干活，还事儿多，爱找茬儿。比方，原来锅炉房有三个烧锅炉的正式工，以后为了减轻他们的工作量，增加到了五名。再后来，这五个正式工都不好好干，只得增加了三个农民工。这下可好，那五个正式工就都脱产了，上班时间，穿着拖鞋，端着茶杯，吸着烟，看那三个农民工干活。正式工不干活、工资还高、什么福利都有、奖金全是他们领。农民工干了全部的活，什么福利都没有，每月的奖金也没有份儿。”
陶雯雯：“还有这种怪事？”
马总：“这可不是怪事，而是常有的事儿，就在南方冶炼厂，也是司空见惯的事儿，我就看见几个炉前工，穿着干净的工作服，站得远远地看别人干活。我问一个拿着钢钎子、满身大汗的操作工，那几个人怎么回事，他告诉我，人家是正式工嘛。”
陶雯雯：“要这些家伙干什么，干脆给开了！”
马总：“开了，说得好容易呀。那些货色能被塞进来，都是有些背景的，不但基层的管理人员惹不起，有时厂里领导也彼此考虑关系避之不及，所以，要管好企业，还真不是容易的事情。就看将来咱们采取什么办法，来消灭这种陋习。”
陶雯雯：“是得及早作出防范措施，防止这种情况出现。不过，咱们中国这种人情社会，弄不好，民营企业也会出现这种情况。”
马总：“最可笑的是那个牛厂长，不管在哪里，他都不忘到处说自己是国企厅局级干部。到了六盘水，住宾馆他要住带套间的。把我气得没办法，把他单独叫到一边，我给他说县委可没有给过我通知，让我我按厅级干部标准，给你安排住房。倒是，齐主任给我说了，王军书记说的，给你安排当薛工的副手，要是不乐意，就调你到三间房当供销社主任，整天在山上背肥皂、洗衣粉。那你就从厅级干部直接升任部级干部，这个步可不是那个部，是步行的步。”
陶雯雯：“倒挺会挖苦人的，在山里背着洗衣粉、肥皂的步行级干部。这个牛怎么反应？”
马总：“那牛气得眼睛都红了，硬憋着一句话没说，再没有提带套间房子的事情。”
陶雯雯：“这个人到了儿也会是个害群之马，不能由着他胡来。”
马总：“他这个人与原来的职工之间，好像关系也很紧张，不断有人给我私下说：他在经济上也不干净。跟我说，可不能太相信这种人，别看他嘴上说的那么好，做起事情来却龌蹉得很。有的人说，他可能跟采购焦炭的业务员勾结着，从给厂里送焦炭的老板手里拿回扣。可是，我觉得，没有拿到实际的根据，捕风捉影的怀疑不能算数。咱们目前还必须和他处好，因为，毕竟他在这个厂里有一段当领导的经历，有些事情，他还是比较清楚的。所以，我尽量安抚那些人，让他们能和他好好共事儿。”
陶雯雯：“你这个想法，我觉得是对的。只要不是太不合作、捣乱的。我们就得尽力团结他们，和他们把关系理顺，先把生产线建设起来投入生产再说。其他的矛盾以后慢慢解决。”
