李商用两天时间将图纸、价格认真梳理完，然后与网上搜索来的周边项目情况进行了对比，发现“南山牧景”的户型设计与周边主流产品一致，总平布局合理，价格体系没有问题，面积区间、均价也都跟周边同类产品相当，大家所处的大环境也相似。
“那到底为什么卖不出去呢？”李商坐在位置上苦苦思考，结果半天不得要领。
既然如此，李商决定先干点别的，她找王依依拿到了销售人员业绩统计表：韩静十六套，杨艳十套，刘刚六套，王丽莎五套，还有五套记在两个李商不认识的人名下。
王依依说这两人是已经离职的销售人员。
李商心想：这帮销售人员都是同时到的项目，怎么相互之间业绩差距那么大？
“依依，我们的合同签完没有？”
“没有，还有五套客户没来签。”
“那麻烦你帮我打一份名单，把归属的置业顾问和应签合同日期都列出来。”
李商拿到名单一看，韩静两套，刘刚两套，王丽莎一套。
“王姐，我们现在还有五套房子是客户交了定金没来转签合同的，而且都已经逾期好久了，我想召集销售人员开会，了解一下情况。”
“嗯，好。”王姐从电脑前抬起头。
“王姐，你跟我一起去吗？”
“小李，我就不去了，你给大家开吧。”通过这几天的共事，王姐很认可李商认真的工作态度，“我对你们营销上的事也不懂，以后你要给他们开会，你开就是了，我就不参加了。有特别情况的时候，我再和你一起去嘛。”
“嗯，那好。”对于王姐这么快就放手，李商很开心，也很感激。
“依依，你跟我一起去吧，以后销售部的会议你都要参加。”
李商来的这几天主要在研究项目，与销售人员基本没有互动，她想给大家一个缓冲的时间来接受新经理到任这件事，今天这个会也有促使大家相互熟悉起来的目的。
“今天大家都在，趁现在没客户，我们开个短会，梳理一下逾期未签合同的客户情况。”李商微笑着扫视了众人一眼。
李商的话说完后等了好一会儿，才有人磨磨蹭蹭地从位置上站起来，李商微微一笑，转身往客户接待区走去，找了个中间的卡座坐下。
等大家都坐下后，李商微笑着说道：“我听王姐说春节大家放了八天假，我做这行七、八年了，还从没享受过这种待遇，最多放四、五天，你们可真幸福。”
众人表情本来都怏怏的，听完李商这番话后，有人忍不住笑了起来，会议气氛顿时轻松了很多。
“八天根本不算多，我朋友他们项目去年放了十二天。”刘刚抱怨道。
紧接着韩静也笑着附和道：“就是，比我们放的长的项目多了。”
众人开始七嘴八舌的议论起春节放假的事来，连带着还说到了年终奖的问题，顺便抱怨去年白忙活一年，没赚到钱。
见众人都活跃起来后，李商微笑着说话了：“好了，放假和去年没挣到钱的话题我们今天先讨论到这里，现在先说今天的会议主题。”
李商等了一会儿，议论的嗡嗡声慢慢平息下来：“我们现在还有五套房子客户交了定金逾期没来签合同，韩静两套，刘刚两套，王丽莎一套，今天说说这些客户的情况。”
众人你看看我，我看看你，却无人说话。
“韩静，你先来说吧，你的客户按约定应该是前天和今天来签。”李商微笑的看着韩静说道。
“我已经跟客户联系了，一个约的是这周五来，一个下周二来。”
“嗯……好——刘刚，你的两个客户按定单上约定的时间，过年前就应该来签合同，他们怎么还没来呢？”
“两个客户过年前都打过电话，一个是关系户，说的是过了年来签，还有一个客户年前一直没时间，也说的是过了年来签。”
“现在年已经过完了，那他们什么时候来？”
刘刚迟疑了一下说道：“过了年我还没跟客户联系过，还不清楚。”
“那今天开完会，你马上跟客户联系，把签合同的时间定下来。”李商温和的说道。
“嗯，好，开完会我就打。”
“王丽莎的客户呢，什么情况？”
“我的客户也是关系户，年前打电话也说的过完年来签。”
“现在年已经过完了，你的客户怎么说？”
王丽莎翻了个白眼，答道：“我还没跟客户联系。”继而不耐烦的说道：“人家是关系户，有什么好催的嘛，催多了客户不高兴。”
李商心底泛起淡淡的不悦，心想这人怎么连基本的礼貌都没有，她压下心中的情绪，脸上继续保持着笑容：“公司有没有领导来给销售部打招呼，说不要催这位客户来签合同呢？”
王丽莎没好气的答道：“没有。”
“如果公司没有领导出面打招呼的话，那就是说没人同意这个客户可以延期来签合同，如果我们不催的话，那这就是我们销售部工作失职。”
“知道了，开完会就打。”王丽莎恨恨的说道。
李商和王丽莎说话的时候，其他人都在安静的听着。李商眼角的余光发现王依依和杨艳使劲在憋着笑，韩静和刘刚则一副事不关己闲闲的样子。李商心想：看来王丽莎平时的人际关系不怎么样。
“好了，合同的事今天就说到这里，接下来说说去年的销售情况，你们不都说去年没挣到钱吗！”
众人马上打起精神看着李商，这个问题他们很关心。
“去年只卖了四十二套，你们确实没挣多少提成，但据我了解，周边其他项目起码都卖了一、两百套，我们项目是怎么回事呢？”
听了李商的话后，众人面面相觑了半天，最后还是刘刚先小声嘀咕了一句：“好多客户都觉得我们价格太高了。”
过了一会儿，杨艳小心接了一句：“就是，我接到的好多客户也觉得我们贵，面积又大。”
“韩静，你的客户呢？”李商想听听去年销冠的意见。
“我的客户也有觉得价格高的，还有觉得离CD市区太远，交通不方便的。”
“可据我了解，我们的价格和面积跟周边项目差不多呀，交通不方便、生活配套不成熟这些情况周边其他项目也有，但为什么他们卖的好，我们却卖不出去呢？”
李商的话让大家又陷入了沉默。
过了一会儿，韩静小声说道：“还有客户觉得我们公司第一次做开发，不知道房子修出来会是什么样，其他几个项目都是知名的大开发商，客户买着放心。”
李商点点头：“嗯，韩静说的这个确实是一个很现实的问题——其他还有吗？”
李商见半天无人说话，又提出一个问题，“那你们有没有问过买了的客户，他们为什么愿意买我们项目呢？”
“好多客户都是拿内部价买的，内部价好便宜嘛，他们当然愿意买。”刘刚突然变的有些愤愤然。
“内部价？”李商下意识的虛了一下眼睛。这是她的一个习惯性动作，当她对某件事感到不解时，就会不自觉的有这个动作，“什么内部价？内部价是多少？”
“是公司针对内部员工买房定的一个价格，比对外价多优惠百分之十五。”
“给公司员工多优惠百分之十五！”李商惊讶的说道，“我们公司还真大方！”
“我们公司是大方，不仅内部员工可以用这个价买，那些在公司找得到关系的客户也可以用这个价买。”韩静突然恨恨的插了一句。
李商诧异的看了韩静一眼。几天来，韩静总是给李商一种世事关我何事的悠然样，没想到她对这件事的反应那么大。
“那好呀，公司都不介意少赚钱，我们还计较那么多干嘛，这样房子不是更好卖了吗？只要公司不扣这部分客户的提成不就行了！你们还抱怨我们的房子价格高？”李商悠悠的说道。
“好什么好，公司是不扣提成，可房子卖不动，我们还是挣不到钱！”杨艳瘪了瘪嘴说道。
“这跟房子卖不动有什么关系？”
“当然有关系，”韩静提高了声音，“现在外面都在传我们公司有内部价，很便宜，而且很多客户都是拿的内部价，没拿到内部价的客户买我们房子很不划算，买了就亏几十万，谁还愿意买呀！”
“就是，周边这些项目的置业顾问都晓得我们公司有内部价，还晓得我们有很多客户拿的是内部价，有客户到他们项目看房的时候，他们就会给客户说这件事，然后让客户别买我们项目，因为我们项目买了马上就亏几十万。”杨艳也插了进来。
“但几乎每个项目都会有拿优惠价的关系户呀，没听说过其他项目的客户有意见呀，怎么到我们这里就成了影响客户买房的因素了？”
“那是因为人家一个项目只有几个关系户，不会影响项目在市场上的整体价格水平；但我们一共才卖了四十二套，就有二十二套关系户，这就会影响到项目在市场上的整体价格水平，客户当然有意见了。”刘刚冷笑着说道。
李商听了后豁然开朗：“噢……确实，享受额外优惠的房子量大了，确实会影响到项目的整体格水平。”
“我有几个客户都是因为这个原因放弃购买的，真不知道公司到底怎么想的？”杨艳噘了噘嘴说道。
韩静也愤愤不平的说道：“我有两个客户因为这事来找我闹了几次要退房。”
李商问道：“既然这件事的影响这么大，你们有跟公司提出来过吗？”
“当然提过，跟陈总、杨总、还有原来的营销总监向总都提过，还不止提了一次，但都没人管。”韩静一脸无奈的说道。
李商点点头，她心中还有一个疑问：“外面的客户、还有其他项目的置业顾问又是怎么知道这些事的呢？”
韩静答道：“我有客户是在房管局查我们的备案价查到的。”
刘刚补充道：“还有的是拿了内部价的客户到处去炫耀，结果就越传越广了。”
杨艳也说道：“我有一组客户是来签合同的时候，正好有两家关系户也在签合同，两边一看价格，马上就发现差的太远了——这个客户本来是要给我介绍新客户的，现在也不介绍了，说我们公司太坑了。”
李商心想：看来这件事影响不小，有机会要找陈总沟通一下。
思索片刻后，李商对大家说道：“这样吧，这件事我知道了，我先跟公司沟通，看要怎么解决这个问题——大家还有其他问题吗？”
几人摇摇头：“没有了。”
李商转头看看王丽莎，想问问她有没有需要提出的问题，但看了她的神情后放弃了这个打算。
在李商和众人热烈讨论的时候，王丽莎一直把手机在手上颠来颠去的玩耍，时不时撇一下嘴角露出一个轻蔑的笑容。
李商实在无法理解王丽莎的行为，心想还是多观察吧。
“那今天的会先开到这里，公司今年的营销计划还没出来，这段时间一切照旧，有调整时再通知大家。”
会议结束后，李商和王依依一起往办公室走去。
“依依，你把关系户和普通客户名单分别列出来，然后打印一份给我。”
“好，上去马上打印给你。”
“还有，你找两套客户签好的购房合同给我看，一份要普通客户签的价格正常的合同，一份要关系户签的价格优惠后的合同。”
“好的。”
两人边说边走进办公室，王姐听到声音后从电脑前抬起头来问道：“今天的会开的怎样？”
李商笑笑答道：“我已经把逾期未签合同的事安排下去了，也听大家说了一些去年销售不好的原因，但我觉得他们说的那些都不是核心原因，我还要再想想。”
王姐对李商的回答很满意：“小李，你说的这些我也不懂，你按你自己的去做，有什么需要帮助的地方你就提出来。”
“好的，谢谢王姐，有需要我会提的。”
“马上下班了，你跟依依也收拾下班吧，没做完的明天再来。”
李商拿起手机一看，“哇，这么快，都下班了——依依，明天再找吧，明天上班给我就行。”
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CD也有大城市的通病，下班的路上总是排着长长的车龙，李商小小的白色高尔夫正在长龙中间无聊的趴着。
“哎呀，还要堵多久呀？”李商打着哈欠自语了一句。
“哎，我都来这么久了，怎么没人通知我办入职手续呢？”李商突然想到一个可大可小的问题，不禁有些焦虑，“他们今天提到的营销总监向总这么多天都没见到，是不是已经离职了呀？怎么这么久也没个策划到项目上来呢？”
“您好！”
李商被小区停车场入口处保安的一句问好惊醒过来，原来一通胡思乱想不觉已经到家了。
这几天的工作虽然排的很满，但有王姐和依依的友善，李商倒也不觉得辛苦，所以下班后她都是自己到菜市场买菜做饭，顺便还可以把第二天的午饭准备好。
