选错加盟商。奶茶店并非单店存在，它得靠着加盟商这棵大树。一些加盟商规模很小，自身都没站稳，就推出加盟敛财；还有一些加盟商只是想赚一票就走（国内有这样的例子）。因而，选加盟商时一定要考察仔细，年数长、店面较多的加盟商相对可靠些。一定要多跑几家加盟店看看情况再作决定。
【秦朔点评】
小本经营要控制风险
万兔速丽加盟店的例子说明，参与加盟经营，是创业的一个很好起点，只要控制好租金和质量，风险小，见效快。这样的经营方式在国外一些发达国家极为流行，相信也是中国未来的一个经营趋势。加盟经营的情形一般分两种：经营产品，经营服务（如健身服务）。而就经营产品来说，也分两种，一种是短、平、快，根据时尚变化；一种是长期消费。对于刚刚创业的人而言，选择短、平、快的项目比较合适，因为这些项目的利润相对较高，由于是新项目，急于打开市场，对加盟者的支持也比较大。
【创业格言】
有经验的人，用经验换成功；没经验的人，用教训换经验。
五万元
美在画廊中
【创业故事】
画廊是艺术家彼此对话的地方
收藏家和批评家悄然光顾
……
这是一位旅美画家在《纽约琐记》中对画廊的解读，也是孙进宜最喜爱的一段话，他觉得再没有比这更恰当的字眼来表达画廊了。正因为此，孙进宜在杭州开起了一家“原色艺术画廊”。
取名“原色”，与其说是为体现特色，倒不如说是一种承诺：为顾客提供原汁原味的画。而我们的采访也是这样“原色”地进行着，没有任何的修饰和准备，以最坦诚的方式进行。孙进宜一坐下来，便开门见山地聊开了原色艺术画廊的原色创业史。
初出茅庐建轮廓
４年前的一天，孙进宜到杭州庆春路买画，发现画廊的利润相当高，他动了心。于是几个月后，杭城的一家新画廊悄然开张——孙进宜是善于抓住机遇的人。
初出茅庐的他对一切都是迷茫的，最关键的还是没有进货渠道。现在，孙进宜当然知道制作画框底版的卡纸来自广州，然而当时，他只能以高价从书店买入。“５０元一张就只这么大。”孙进宜笑着用手比画着大小，颇为心痛地说。
仅仅凭一种感觉，他在庆春路租下一家２０平方米的店面，就这样开始了创业。一向不相信运气的他一步步实实在在地走了过来，小店也渐渐有了起色，不仅扩大了店面，他还开始试着自己制作画框。
不过在杭州，画廊业的竞争仍是很激烈的。暂不说画廊较集中的南山路，庆春路上就开有七八家画廊。孙进宜深知，要在竞争中脱颖而出，质量是保证。于是，他不惜血本，以５万元的高价引进一套意大利设备，在杭州郊区建立了“原色艺术画廊”的后花园——画框加工工场。有了这套进口设备，画框的精度更高了，拼角吻合得恰到好处。边框线条类型也更多样，目前店里现存的就有２８０多种。
水粉水彩里的生机
１９９９年之前，杭州画廊的产品主要以印刷品为主。然而，就在生意蒸蒸日上的时候，一批外地廉价印刷品冲击了杭州市场，使价格降到有史以来的最低点。一时间，杭州画廊经营陷入举步维艰的境地，这一年，庆春路上一下子少了３家画廊。
在这样的情况下，孙进宜决定改变画廊定位，让“水粉水彩画”唱主角。当时他不是没有考虑过经营油画或国画，但现在的年轻人，家居以现代风格为主，用油画过于厚重；国画则更适用红木家具，看来，只有水粉水彩画既休闲又不失雅致。
做生意最忌闭门造车，这条看似简单的经验，孙进宜却是在走了一段弯路后才领悟到的，这也成了他生意经中的法宝。记得杭州某著名面馆刚开张时，曾在杭州四处搜寻适合他们装修风格的壁画，都没有满意的。孙进宜抱着“摔不坏炒不烂”的“铁豌豆”精神，不断地寻找机会与该面馆洽谈，体会他们的意图、构思设计；向画家描述，画出样图再修改……如此周而复始，终于功夫不负有心人，这一著名面馆向他订了不少画。
当画廊经营步入正轨，画家的选择就成了关键。孙进宜很注重与知名画家、在校任教的美院教授建立长期联系，此外，还引进美院毕业至少五六年的画家的作品，作为画廊的主打产品。
不断地逮商机
水粉水彩画毕竟不能满足所有顾客的口味，孙进宜在水粉水彩画销售日趋稳定后，又一次“逮”到了新的商机。
办公桌旁的墙壁上，有一幅制作精美、色泽淡雅的镜框。那是一块不规则形状的化石，镶嵌在深色卡纸上，石头表面斑斑的划痕蕴藏着沧桑，简约而不肤浅，朴素而又雅致。原来孙进宜一直有搜集化石的爱好，一次偶得的灵感，使他将化石和画框联系在一起，经过一番琢磨设计，第一张画出炉了，竟然卖得出奇地好。目前，他在考虑扩大供货量。
原色艺术画廊的顾客分两大块：家庭和企事业单位，销售额平分秋色。此外，他还提供三年的售后服务，给顾客吃了颗定心丸。为杭州一些知名企业制作的成功，也成了原色艺术画廊的活招牌。
几年的商场经历，孙进宜已经今非昔比。不过，孙进宜认为杭州画廊市场已经渐趋饱和，因而现在，做外贸是画廊最好的出路。
（夏芬娟 王 ）
【经营秘笈】
高定位 低起点
高定位，低起点。庄子说，取其上则中，取其中则下。画廊是画家和消费者的交接点，所以，画廊不应该仅仅局限于画家为顾客提供了什么，还应向画家反映市场需要什么。而真正上档次的画廊应该引领时尚，引导市场。即便缺乏经验和实力，一开始也不能自我放弃。
学会与顾客交流。即使不买东西，只要有心和他们交谈，实际上也能从中获取“利润”。最忌闭门造车，以自己的审美观来审视市场需求。
另一条心得则是，不可忽视与广告行业的合作。
【５万元创业模本】
一、 经营投入
２０平方米的店面年租金２万元；在画廊，画框本身就是最好的装饰品，墙壁装修无需花费太多，装修费只需１万元左右。备货需２万元左右。
二、 经营收益
有了固定的客源后，尤其是抓住一些企业大客户后，收益就会比较稳定。一般年营业额在十几万元，收益率可达３０％～４０％。
【行业前景】
随着人们生活水平的提高，越来越多的人想要买几幅字画欣赏；同时，喜欢收藏的人正越来越多。从这两个方面来看，画廊，是个好产业。
【创业陷阱】
眼光短浅做低档货。虽然眼下仅做低档货的画廊仍有一定市场，但这不是个好的方向。随着市场的不断成熟，消费者将更有品位和水准，因而货真价实是画廊的生存之本。
若自以为是，闭门造车，缺乏与顾客的交流，将失去市场。
【秦朔点评】
超越同质化竞争
孙进宜开办“原色艺术画廊”的经历说明，创新是超越同质化竞争的手段。目前，除了做外贸的考虑，孙进宜还可以考虑如何经营影响力的问题。目前他主要是坐商，而社会上，许多单位、公司、家庭对于字画的需求是有的，关键是这种需求是潜在的、分散的、不容易聚集，也不是很强烈。这就需要培育市场，而培育市场不是一定要打广告，有许多方法。例如，联合其他画廊一起做工作，共同举办一些活动，将整个蛋糕做起来。
【创业格言】
不要等待千载难逢的机会，而要抓住平凡的机会使之不平凡。
五万元
办家星级幼儿园
【创业故事】
下岗了，能干什么？
做家政、保安，从事社区服务，开小吃店……这些岗位为许许多多的下岗工人揭开了生活新的一页。
可是，下岗职工的天地是不是仅限于此呢？其实，人的潜能是很大的，只要努力拼搏，下岗后的人生依然可以丰富多彩。这个故事的主人公，找准了自己的兴趣和发展方向，并凭着自身的努力，实现了人生的鱼跃龙门，开创出一片灿烂的新天地。
一群孩子围住了她
１９９８年２月，位于当时萧山市新街镇的杭州钱江纺织总厂面临破产，厂办幼儿园解散了，钱雅芬从园长的岗位上下了岗。接着，同在厂里工作的丈夫陈伟民也下岗了，儿子还在念书，家里生活一时没了着落。
陈伟民到杭州租了间写字楼，承接一些广告业务。钱雅芬则报了个电脑培训班，打算今后和丈夫一起创业。
在电脑班学了两天，钱雅芬回到自己在新街的家，发现家门口围着四五个孩子，钱飞燕、波波……都是以前幼儿园的孩子。“你们怎么会在这里？”钱雅芬急急地问。
孩子们仰起脏兮兮的小脸，困惑地问：“钱阿姨，你现在怎么不来给我们上课了？”“下岗”二字也中断了他们的幼儿园生活。
钱雅芬说，她当时听到这些话，心真的很疼。从事了２０年的幼教工作，她对孩子的感情最深，也曾经在厂先进工作者表彰大会上发誓：要一辈子从事幼教事业。现在，厂里的工人都下了岗，不少家庭是双职工，家长忙着找工作，幼儿园又解散了，许多孩子没人管，只能在外面玩泥巴，看热闹，成了“野孩子”，看着真让人不是滋味。
当天晚上，钱雅芬翻来覆去想了一夜。第二天，她找到厂长，要求把解散的幼儿园重新组建起来。
厂长很支持，同时对钱雅芬提出了这样的条件：每年上缴５０００元的租金，解决３个下岗职工的就业问题。钱雅芬当即答应下来。办妥了各项手续，钱雅芬给幼儿园取名为“萧山钱江幼儿园”。
把家搬进了幼儿园
厂幼儿园园舍是一幢年久失修的房子，周围长满了半人高的荒草，课桌椅大半破旧缺损。钱雅芬把自己结婚时用的桌子、床铺、电视机等家当都搬到幼儿园当教学器材，厨房里的煤气灶、脱排油烟机、锅碗瓢盆也全搬过来做了幼儿园的食堂设施，钱雅芬一家从此住进了幼儿园。
钱雅芬跟大哥学了油漆和木工活儿，亲自动手把破旧的桌椅一一修好。能写会画、多才多艺的丈夫陈伟民也来帮忙，两人拾掇了教室，刷白了墙壁，铺了路，做了花坛……每天挥汗如雨、夜以继日地干，晚上只能睡五六个小时。他们把全家所有的积蓄拿出来，并向亲戚朋友借了几万块钱，添置了电子琴、幼儿玩具等一些必不可少的设备。就这样，一个像样的幼儿园开张了。
一度不想干了
开学第一天，下面只坐着８个孩子，都是下岗职工的孩子，上面讲课的则只有钱雅芬一名教师。钱雅芬心里直发虚。
钱雅芬每天早上５点多就起床去买菜，白天给孩子们上课，带孩子们玩游戏，晚上则和丈夫走街串巷，做家访，张贴招生广告。早春的寒风刺骨，把钱雅芬的鼻子、脸颊、双手都吹得红红的。就在创业之初的几十天里，钱雅芬一下子瘦掉了十多千克。
为了方便家长，幼儿园提供了各种服务措施。在规定的教学时间以外，家长也可以把孩子送来，比如早上５点过后，幼儿园就开始接收孩子了；晚上可以提供代管服务，并安排孩子的晚饭，解决了许多家长的后顾之忧。
创业之初，钱雅芬也动摇过。当地其他幼儿园每学期的保育费为上千元，钱雅芬只收２５０元，下岗职工子女还少收２０％的保育费。可学校位置偏僻，来上学的孩子这么少，幼儿园如何运作？背了这么多债，万一经营不善没钱还债怎么办？不如和丈夫去开店，这样也许稳当点。
这时，丈夫陈伟民鼓励她：你天生就是干这一行的，不要放弃，只要坚持下去，一定会有出头之日。
陈伟民是对的。钱江幼儿园价廉物美的服务和钱雅芬多年从事幼教的品牌效应产生了作用，开学几天后，班里的孩子增加到３０多个；到下半学期，班里的孩子增加到５３个，教学上了轨道。
这时，意想不到的事情发生了。
有人砸了幼儿园
第一学期末的一天，钱雅芬走进幼儿园，不由地惊呆了：课桌椅、锅碗瓢盆、玩具等用品有不少被扔到了门外的草地上。看到这个场景，下岗后没掉过一滴眼泪的钱雅芬流泪了，这可是自己辛辛苦苦、滴滴汗水摔成八瓣才添置的家当呀。
与此同时，有人向厂长反映：钱雅芬能办幼儿园，为什么我们就不能办？让钱雅芬走，幼儿园我们来办。
厂长请来了３０名家长，开了一个竞聘会，让几名想办幼儿园的人和钱雅芬一起上台演讲，竞争上岗。
演讲结束后，３０名家长中有２９人把票投给了钱雅芬。从那一刻起，钱雅芬下了一个很大的决心：要把幼儿园办成萧山第一流的幼儿园，不能让这些信任她的家长失望。
创办一流的幼儿园
