（夏芬娟 杨 吟）
【经营秘笈】
有个性才会有市场
个性来自于独特，雷同意味着落后。有个性，不仅要求店里商品的样式有别于同行，而且要不断推陈出新。一般而言，一种样式，即便销路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。
永远进取。一家店要经营得出色，最忌故步自封，更何况是饰品这样一种时尚的东西。所以，你要嗅觉灵敏，时刻关注身边的变化，还要有创新意识。
充当免费的形象设计师。这就需要店主首先提高自身的品位。建议参加培训班，学些设计方面的知识，看些美学书。
【３万元创业模本】
一、 经营投入
１． 装修费、转让费及灯饰等共需９０００元。
２． 备货需１万多元。饰品店的资金周转较慢，可以由小到大，货品无须一次性购全，但要精致，以后再慢慢补全。
二、 经营收益
手工艺品也分淡季和旺季。如果天气好，收益明显增加。去除水电费，以净利可以达到５０％计算，每月赚上５０００元没有问题。
【行业前景】
ＤＩＹ市场是近年来新出现的，要挖掘出市场的潜力，重在用心经营，做出“新”字来。
自制型饰品主要有两大类：自编饰品类（如日尧和娟子的店）和十字绣。
相较十字绣而言，自编饰品的优点在于简便、自由，发挥余地大，相对消费群也较广泛。
【创业陷阱】
ＤＩＹ具有明显的季节性，每逢夏季，手链、项链等精致的饰品备受宠爱；然而冬天一到，臃肿的衣着，又会使饰品消费陷入冷寂。经营者如果不具有足够敏锐的市场眼光，寻找不到新的突破点，生意将陷入困境。
【茅于轼点评】
个性商品，卖的就是精致
看了她们这家个性饰品店，我想到在国外看到的一些旅游商品，做得比我们国内有些旅游饰品要精致。纪念性饰品卖的就是精致，比如做一只绒线狗，只要表情稍有不同，就可以让狗变得十分可爱，也可以俗不可耐。同样的成本，要以微妙的表情来打动人们内心的某一个部分，这样的个性饰品店才有前途。
这个创业故事还告诉我们一个经验：找工作要看社会需求。现代社会需要个性，就出现了一系列的个性商店。姐姐日尧在大学是主修文秘，后来又读新闻，再到现在开店，就是适应了社会变化的需求。自己出来创业要想获得成功，就必须用心去做，大大咧咧肯定成不了气候。
【创业格言】
要从容地做一件事情，一旦开始，就要坚持到底。
三万元
轻松开家订房中介
【创业故事】
冲动源于朋友订房
宣虹说，自己想到开家订房公司，还是有一定机缘的。
１９９３年大学毕业时，她学的专业是会计，但她先后来到几家酒店工作，做的却不是财会，而是前厅经理、宾客关系部经理及销售、餐饮等。因为这几年的工作经验，接触了不少酒店，她说，这一优势为她开一家订房中介公司打下了基础。
宣虹在酒店工作时，常有朋友托她订房，她总能办得妥妥帖帖的。朋友们都说她可以开一家订房中介公司，但她一直犹豫不决。因为她当时想，开这样一家公司投资虽然不大，以自己的酒店从业基础，拿到房源问题也不大，但是找客源却挺累的。
尔后，在一个朋友的介绍下，上海某旅行社决定，把在杭州订房的业务全权委托给宣虹，有了这个底，宣虹下了决心，开始了订房中介的业务。宣虹的鑫宁会务咨询有限公司于２００１年１２月底注册成立，如今，经营情况挺不错。眼下，公司已与上海的六七家旅行社、苏州和北京的几家旅行社签订了订房协议。
省心省力开公司
订房公司如何操作？那太简单了——从酒店拿到价位较低的客房，把它卖给需要入住的客户，公司从中赚个差价。如果是卖给旅行社的团队房，一般每间可赚取四五元差价。如果是黄金旅游周，每间赚的差价还要多一些。
谈到开订房公司，宣虹笑笑说，这是一项成本低、风险小的投资。一部电话、一部传真、一台电脑、两三个人，就可以操作了。营业场所只需租个十几平方米的写字间就够了。宣虹现在的这家公司，也是十几个平方米一间房，两个职员，一个负责接电话、电脑处理，另一个负责销售。
如果不是旅游旺季，公司向宾馆订房，一般不需要付订金。订房后，如果公司没能成功地抛出手中的客房，只要在当晚６点前通知酒店退房即可。所以从这个角度来说，订房中介公司几乎没有什么风险。当然，在旅游旺季时，酒店会要求订房公司先付订金，这时如果客房卖不出去，订房中介公司就存在一定的风险。
（王 ）
【经营秘笈】
订房有四要
应该说，现在订房中介市场已出现较高的饱和度，它的形式各种各样：旅行社、订房中心、旅游网络……要在这样的市场中占有一席之地，投资者心里得有自己的谱。
首先，你必须拿得到比别人更低的房价，才有竞争力。而在五一节、国庆节这些黄金周假期，你必须拿得到房，才赚得到钱。
其次，赚旅游团队的钱不如赚散客的钱。因为旅行社一般有自己的合作网络，外地旅行社一般会找地接旅行社，而不会找陌生的订房中介公司。
第三条是，做大单位不如做小单位，做大地方不如做小地方。很多单位都会开会、搞活动、接待客户，而大城市的大单位往往信息灵通，有自己的渠道与酒店直接挂钩。
第四条是，在市场饱和度较高的情况下，要做出自己的特色来，尤其是价格的优势。
【１．５万元创业模本】
一、 经营投入
１． 房租：每月９００元。
２． 通讯费用：每月８００元。
３． 传真机、电话机：１５００元。
４． 电脑：４５００元。
５． 人工费（２人）：每月３０００元。
６． 办公家具：２０００元。
二、 经营收益
１． 开始１～２个月利润：每月１０００～２０００元。
２． 半年以后利润：每月５０００元。
３． 黄金周利润：每周数千元。
【行业前景】
旅游产业正在表现出它朝阳产业的各种特性，在全国各地越来越多的城市，旅游业已成为当地新的经济增长点。随着游客越来越多，住宿业也展现了很大的发展前景，同时，住房中介也有了很大的市场空间。
目前，很多宾馆、旅行社和中介公司都瞄准了客房预订市场这块蛋糕，很多酒店有自己的营销部专门负责客房预订，营销水平也相当高。许多知名旅行社都与宾馆有比较密切的关系。随着近年来网络技术和电子商务的发展，网上订房中心也应运而生，这些网络订房中心凭借其遍布全国的网络优势，将足迹遍及国内各大城市。不过，单一的订房中介目前还不是很多。
据了解，订房中介在国外是相当发达的，许多人出外远行，都是通过订房中介和网络订房中心完成订房的。因此，如果你有不错的与宾馆的关系和不错的游客资源，花上１万多元钱办家订房中心，还是蛮有前途的。
（王 ）
【创业陷阱】
应该说，现在订房中介的市场已出现较高的饱和度，盲目涉足很容易踩到“地雷”。尤其是在旺季时入门，因担心拿不到客房而出高价订房，却不能顺利卖出，那就亏大了。
【胡泳点评】
小公司经营的妙诀
宣虹的成功创业有一个基础：她依靠的是自己以前累积的网络和资源。从订房的业务性质来看，这种业务有一定门槛，但也很容易面临众多竞争。宣虹从事的是一种可以重复销售的生意，首要的策略应该是维护现有市场，就是让现有的顾客对企业的服务满意。如果她长期以来一直向相同的旅行社提供服务，在顾客中会形成独特声誉。但这样做潜在的威胁是现有市场的稳定性。如果顾客的订单时多时少，订量时大时小，那么她整个的经营结构就会摇摇摆摆。
所以，宣虹还必须发现适合自己的市场缝隙，即所谓利基市场。她是一个聪明的经商者，能够总结出“赚旅游团队的钱不如赚散客的钱”、“做大单位不如做小单位，做大地方不如做小地方”等经验，说明她懂得小公司经营的妙诀：不论创业企业遵循的是什么基本战略，它的成功通常基于以下五个关键要素：发挥优势、弥补不足、寻找最佳机遇、避开难题或是高度专注于自己所选择的发展道路。
【创业格言】
每个人的道路都不尽相同，每一条路都有成功的可能。
三万元
淘金收藏品
【创业故事】
收藏自古有之，大凡收藏一般有两个目的，一为纯粹收藏，以怡情益智；二是保值，作为投资渠道。收藏者往往对某件物品情有独钟，甚至为之痴迷。徐弘就是其中的一位，但与大多数收藏者不同，他把收藏和投资完美地结合在一起，收藏不仅仅是他生活的点缀，更是一种投资手段。
难舍难分古钱币
徐弘与收藏有着不解之缘。读高中时，在语文老师办的一个兴趣小组里，他学会了识别古钱币的一些基本知识。此后，徐弘对古钱币的兴趣越来越浓，平时一有空，便钻进收藏品市场，搜罗小古玩。这些都是业余的，据他回忆，真正开始专业的收藏，始于１９８８年。
那时，他从学校毕业不久，开始做些百货生意，但由于对古钱币感情深厚，他常常与收藏圈的朋友交流，收藏成了副业。他经常和收藏圈内的生意人在省内的德清、绍兴、萧山等地到处跑。当时，从事古钱币收藏的人少，假货也少，因此，收藏显得相对容易。两三年后，他开始有点分心了——学了一点古董知识后，转向收藏古董。然而，不久后他发现古董真假很难辨别，于是重操旧业——又将目光集中到古钱币上，而且，这时他的主业也开始转到这上面来了。
从１９９１年开始，徐弘全身心地投入到收藏中，足迹遍及陕西、河南、四川等中原和西南地区，这些地方的古钱币无论是品种还是数量都较南方多，他由此增长了不少见识。一段时间下来，他发现古钱币的地区差价很大，于是开始了小规模的投资。
慧眼识得金银币
徐弘和金银币的渊源始于１９９３年。那时，杭州只有五六个人在做金银币生意，对收藏有着敏锐眼光的徐弘却十分看好这一新鲜事物。他在岳王路花鸟市场租了一间摊位，开始涉足其中。那年恰逢毛泽东诞辰１００周年，这一题材的银币仅零售就赚了四五千元，让他尝到了不少甜头。
徐弘分析，金银币由于受国家管理和支持，假货比较少，而且，容易拿到相对多的数量作为批发。同时，这一行由于兴起不久，从事的人不多，有很大的发展空间。而此时的古钱币，不仅假货增加，从事的人也多了，而且能搜集的数量有限，已过了收藏特别是经营的黄金时期。经过一番权衡，他毅然投身于金银币生意。
辗转“熊”“牛”之间
从１９９３年到１９９７年，徐弘投资的金银币不断增值。如１９９６年版的熊猫银币（１盎司）从原来的１３０元涨到７００元，１９９７年版的“吉庆有余”从３００元涨到１２００元。１９９７年上半年，金银币市场差不多是一天一个价，涨幅越来越大，从３００元、４００元涨到１０００元是很正常的事。徐弘利用以前积累的资金，不断加大投入，更换品种，一个月就能赚几十万元。
然而，在金银币市场热得让人头脑发昏时，“熊市”终于来了。１９９７年下半年，金银币价格开始下跌，银币比最高点跌去７０％～８０％，金币也有５０％的下跌幅度，收藏者渐渐少了。面对这一形势，徐弘回忆说，他并没有很担心，他认为金银币总会有涨有落，总有个冷热的周期，也许这与他做过多年的生意，特别是期货贸易有关，他信奉有大风险才有大回报。于是，在金银币市场普遍低迷的情况下，大多数投资者开始缩手，他反而加大了投资。
果然，１９９９年上半年，市场开始反弹，有些品种涨幅达１～２倍。２００１年上半年，普通银币有１～２倍的涨幅，彩金币则有３～４倍的涨幅。目前，国际金价涨价１５％，普通的金币有１０％～１５％的涨幅，金银币销路持续看好。
意识到光靠零售数量有限，而金银币作为礼品的消费却呈现上升趋势，徐弘没有守株待兔，他开始跑出去，联系大客户，现在许多单位已成了他的主要客户。
２００１年初，他把店面搬到专业的邮票收藏品市场，目前月平均销售额上百万元。
（罗凰凤 杨 吟）
【经营秘笈】
买卖四诀窍
１． 要看得准。就题材而言，有冷热之分。生肖、申奥等属于热门题材，就多进一点，而冷门的如“邮政一百年”、“希望工程”等则进得少一些。同时，要看准进货时机。
２． 该捂得捂，该放得放，把握时机。金银币市场变幻莫测。当一种钱币价格快速上涨，有２～３倍的涨幅时，就应该放手抛出。一般而言，下半年的形势要比上半年好，每年年底，个人、团体消费都有所增加，钱币价格也随之上涨。生肖类的尤其这样。
