他邀请一家一流杂志的广告代理人来波朗公司，事先请了一些朋友扮成秘书或从外面打来电话，使人感到他的业务相当繁忙。墙上也挂着不断跳动的图表，上面是一些主要广告杂志的名称，还记着有关如何吸引新闻界的一项重要策略，部分数据被遮盖住。
当广告代理人来到公司时，卡恩拿起“及时”打进来的电话，大声嚷嚷：“2000美元太贵了，我可用这笔钱到其他更有名气的杂志做更好的广告。”这一子虚乌有的电话，言外之意在于告诉来人，2000美元的广告他是不会做的。接着他又被叫到另一间房中，接东京来的电话。他从门缝里看见那位代理人正费劲地研究那张假图表。
当他重新回来时，广告代理人迫切地说：“我们可以给你优惠。”卡恩说这本来就应该优惠，所以仍然不干。经过再三的讨价还价，最后广告代理人完全同意用赊款方式为卡恩的产品做一次广告。就这样，卡恩的第一次广告就这样做成了。不久，订货单源源不断地从四面八方飞来。
日本的山本村佑则采取的是另外一种“吹牛”方式。日本的DC公司经理山本村佑与美国一家公司谈一桩生意。美国方面已经知道DC公司面临破产的威胁，就想用最低价格把DC公司的全部产品买下。DC公司如果不卖，公司的资金就无法周转；而DC公司如果以最低价格卖给美方，公司就会元气大伤，一蹶不振。当时山本村佑的内心非常矛盾，但他是一个不轻易就流露自己内心深处思想的人。当美方提出这些要求时，山本却叫来人问他去韩国的机票是否已准备好了，如果准备好了他明天就飞往韩国，谈一笔更大的生意。而对同美方谈这桩生意兴趣不大，成不成对他都无所谓。对他这种淡漠超然的态度，美方谈判代表是丈二金刚摸不着头脑，急忙打电话告知美方总裁，因为当时美方也急需这些产品，总裁最后下决心还是以原价买下了这些产品。DC公司得救了，人们不得不佩服山本惊人的谈判艺术和掩饰自己内心深处矛盾的本领。
利用名人替自己的产品“冲”出销路
人们总是有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，与名人联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。
世界上有不少产品都不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的。为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢？这是借助名人权威的缘故，借名人作了广告、宣传，树起了威信，提高了自己的身价。在普通人的思维中，有这样一种心理习惯：名人推崇、赞赏的东西，也一定是名东西，质量、性能也一定过硬，无需再去怀疑、等待、考验，同时社会上也存在一种模仿名人的风气。名人用什么，我也用什么；名人穿什么，我也穿什么。名人用的东西，不但能引起人们的重视、青睐，而且很可能在社会上引起购买热。
1964年，曾主演过《佐罗》的法国电影明星阿兰·德隆首次到日本访问，这件事引起了日本洛腾口香糖公司经理辛格浩的密切关注。
此时的“洛腾口香糖”正是销售疲软、资金周转不灵的时期。辛格浩经过一番苦思冥想，派人四处活动，想方设法邀请阿兰·德隆来厂参观，决定利用这一机会做广告，改变一下经营的被动状态。
这一天，全厂张灯结彩，一派节日气氛，公司的首脑人物站在厂门口列队欢迎阿兰·德隆。在辛格浩的精心安排下，五六个怀揣微型录音机的职员充当接待人员，不离阿兰·德隆左右，同时还聘请了录像师把参观的全过程都拍摄下来。阿兰·德隆在参观完配料车间、压制车间后，来到包装车间。在车间里，阿兰·德隆尝了一块口香糖，随口说了一句：
“我没想到日本也有这么棒的口香糖……”
这出于客套的一句话却被欣喜万分的陪同职员录了下来。从当天晚上开始，电视上天天出现一则很惹人注意的广告：阿兰·德隆笑眯眯地尝一小块口香糖……
这则广告立即像磁铁一样吸引了日本成千上万阿兰·德隆的影迷，大家都争先恐后地购买这种口香糖。很快所有商店里的洛腾口香糖都脱销了，库存也一扫而光。
辛格浩靠适时变通，借名人的光为自己的产品“冲”开了销路，挽救了他濒临倒闭的洛腾公司。
厚黑经营者深深地知道，利用名人替自己的产品“冲”出销路是非常有效的。在不具备名人出面相助的情况下，他们也常常敢采用更大胆的“冲”技。
美国肯塔基州的一个小镇上有家不出名的餐厅，餐厅老板发现：每当周二的时候，来就餐的人特别少。老板几次想扭转这种冷落局面，但都收效甚微。一个周二的傍晚，老板闲坐无事，便信手翻阅桌上的电话簿，翻着、翻着，老板忽然看到一个熟悉的名字——约翰·韦恩，老板一愣，但很快明白过来：这是一个与当时红极全美国的巨星同姓同名的人，老板来了灵感，何不借用真约翰·韦恩的名字和名气，请“假”约翰·韦恩来就餐呢？到时候，镇上的人出于好奇，一定会光顾餐厅。老板先给“假”约翰·韦恩打了电话，邀请他偕夫人于下周二晚8点到餐厅来就餐，餐厅免费供应他双份晚餐，“假”约翰·韦恩欣然同意。然后，老板贴出一张大海报：“隆重欢迎约翰·韦恩先生于下周二光临本餐厅！”
大海报一贴出去，果然在小镇上引起了轰动。人们在纷纷议论的同时，又焦急地盼望下一个周二早些来到，好一睹这位明星的风采。到了周二，餐厅的生意大增。顾客们询问老板：“约翰·韦恩什么时候光临？”老板回答：“晚8时准时到达。”这一天傍晚，顾客们早早地就进入餐厅就餐；不到七点，想要就餐的人就不得不在餐厅门外排起了长队；接近八点的时候，餐厅的内外已是人头攒动、水泄不通了。
八点整，餐厅老板通过餐厅内的扩音器宣布：“各位先生、各位女士，约翰·韦恩偕夫人一起光临本店，让我们共同来欢迎他和他的夫人！”
餐厅内、外顿时鸦雀无声，所有的人都把目光投向餐厅门口——在餐厅老板和漂亮的服务小姐的陪同下，一位矮小的、地地道道的肯塔基州老农民与他的妻子微笑着、又有些忐忑不安地迎着众人的目光，走人餐厅。
“这就是巨星约翰·韦恩及其夫人？！”
所有的人都几乎不相信自己的眼睛。但是，这只是很短时间内的惊疑。过了一会，人们很快明白了是怎么一回事，餐厅内爆发出一片善意的哄笑声，有人大喊：“欢迎约翰·韦恩！”于是，更多的人大喊：“欢迎约翰·韦恩！”人们把约翰·韦恩夫妇拥上上座，还纷纷要求与约翰·韦恩夫妇合影留念，整个餐厅一派喜气洋洋的气氛。
餐厅老板从邀请约翰·韦恩的成功中受到鼓舞，于是继续从电话簿上寻找与“名人”同名的人到餐厅免费就餐。当然，老板并没有忘记事先贴出一张大海报，遍告镇上的父老乡亲，而乡亲们也都乐意到餐厅来“捧场”。此后，每逢周二，这家餐厅的生意最为兴隆。
敢于“诚实”地展示自己的缺点
众所周知，吃饭的主要目的是为了解除饥饿，它的作用是能饱肚，而不包括香甜与否；穿衣的主要目是的为了防寒，它的作用是能暖身，而不包括装饰华丽与否。饱暖是主要的，香甜华美是次要的。说话讲究文饰就不能使人相信，行为虚伪就使人感到不诚实。因此，诚心待人是处理事情最直接的方法。
厚黑者虽然偶尔会采用“冲”的手法吹吹牛，但他们深深地知道，“诚”字在经营中是非常重要的。过去中国的生意人大都要在自己的店铺的门面上推出“童叟无欺”的牌子，国外的厚黑商人也深谙此道。
1962年，美国底特律市的本巴赫公司为“大众”车设计了一份广告。广告图案是：一辆小汽车位于写有“次品”大字的横标上方。广告下有说明：“大众”车的检查员因仪表上板上的小储藏柜里有一道划痕而拒绝接受该车。广告公司的一位负责人说：“没有一家汽车制造商曾考虑过在他的广告里用。次品，这样的字眼，只有‘大众’车敢如此自信。”公司在自己的次品广告上把产品置于“次品”的字样上，向公众坦白了自己公司也有次品，这无疑是“家丑外扬”。其实，“次品”的含义恰恰与“次品”本身相反。众所周知，即使是最优秀的企业，也会出现废品和次品，百分之百的合格品是不可能的。大众车因为储藏柜里的一道划痕而被列入“次品”的行列，正好说明了该公司对产品的高标准要求和对消费者严肃负责的态度。进而言，一辆汽车因一道刻痕而未能通过检查。那么，通过检查的车一定会是无可挑剔的优质汽车。试问，看到这样的广告，哪个消费者还会对大众车的质量抱有丝毫怀疑呢？
敢于“诚实”地展示自己的缺点不仅是一种成功的促销手段，还是一种具有“厚”功夫的处世方法。这种方法的可贵之处，就在于它体现了企业经营者对企业和消费者高度负责的主人翁意识和诚实务实的经营作风。自扬其丑需要勇气，需要真诚。这种做法从短期看可能影响一些效益，但从长远的观点看有着巨大的潜在效益。“家丑并不一定丑，掩丑才是真正的丑。”厚黑经营者的“自扬其丑”也是“冲”的一种方式，这并非是与自己过不去，而是在自我否定中完善自己，提高自己，愿众多的企业都能从“自扬其丑”的策略中得到启迪。
为了提高人气而变相吹捧自己
厚黑学中“冲”的最高境界之一，是自己变相吹嘘自己。在旧社会的官场中如此，在生意场合中也是如此。国际富豪大卫·科波菲尔就是变相吹嘘自己的厚黑高手。
一天，大卫·科波菲尔贴出一张非常吸引人的海报，海报的内容是：
“兹定于1990年10月1日，在萨门广场举行开锁比赛。届时，爱女玛丽将以铁链锁于广场中心高台上，如果谁能将铁链上的锁打开，爱女就嫁给谁为妻。若开锁者已有婚配，改赠100万美元的奖金。
大家都知道，玛丽是一绝色女子，真乃沉鱼落雁，闭月羞花之貌啊！
因此，这张海报一贴出，立即在全国引起了轩然大波，新闻媒介纷纷报道这条消息，一时间，玛丽开锁择良婿成了全国家喻户晓的热点新闻，人们都在翘首盼望。
10月1日终于到了。这一天，只见萨门广场人山人海。中间的高台上，站着身材修长、楚楚动人的玛丽小姐。她的手被一条铁链捆绑着，而铁链则被一把看上去并不奇特的挂锁锁着。她的父亲大卫·科波菲尔作为监护人，正拿着扩音器守卫在身旁。台下，无数名武装警察在护卫着。
“朋友们，”大卫浑厚的声音在广场响起，“大家都看见了，这就是我的女儿玛丽。现在，她被这把普通的小锁头锁在高台上，没有现成的钥匙，但可以利用各种工具，只要你能打开这把锁，就能得到我女儿或100万美元奖金。哪位先生上来试试？”
