胡雪岩知道，湘军不同于清政府的正规部队即八旗兵与绿营兵。清政府的八旗兵、绿营兵都由政府编练，遇有战事，由清政府命将调遣出征，战事一完，军权缴回。湘军却不然，其士兵是由各哨官亲自选募，哨官是由营官亲自选募，而营官又都是曾国藩的亲朋好友、同乡、同学、门生等，湘军实际上是“兵为将有”，只服从于曾国藩兄弟，具有强烈的个人隶属关系，清政府难于直接调遣。另外，胡雪岩知道，湘军因转战各地，给养困难。
胡雪岩心中盘算：“战乱的时候，更需要投靠一位铁腕人物，才能保住我的命，保住我的生意。也许我还可以如当年助王有龄那样，用我的银子换取左宗裳的信任。”于是他到湘军军营中求见新任浙江巡抚左宗棠。
就这样，不断灵活地运用“贡”的厚黑策略，胡雪岩“钻”出了很多机会，成了旧晚清显赫一时的成功商人。
突发奇想，钻各种各样的空子
商战如果按部就班、规规矩矩，可能永远捕捉不到有利的战乱那就出不了头。因此，精通厚黑学的人，总是突发奇想，钻各种各样的空子，把生意或广告做足。
某市家具厂得悉，本市一名小学生发明了墨水一擦净的消息，便立即派人联系生产。他们认为该产品的潜在市场很大，全国有中小学生儿千万，如果人手一瓶，加上机关办公使用，销售前景十分广阔。
经过一番努力，首批试制品于7月问世，并立即通过新闻媒介进行宣传。一时间，咨询信函、客户用户纷纷而至。
天有不测风云，宣传试销刚起步，麻烦也接踵而来。首先是工商局，严禁该产品的生产，并没收了试制品；紧接着是公安局找上门来，理由是这东西给坏人提供作案工具。
厂长更是坐卧不安，一天，他在家做饭走了神，菜刀一滑，削掉一层肉皮，顿时鲜血淋漓，全家人都心痛的不行，他却高兴地不住叫“好”，还当即提笔给公安部、工商局写信：“菜刀是生活必备品，麻绳用途更广泛，但坏人经常用菜刀、麻绳作案，难道我们能因此而禁止生产菜刀和麻绳么，何况我们的一擦净对碳素墨水并不起作用，怎么能不让生产呢？”这一论点还真使许多部门无法反驳。
厂长为了取得社会各界支持，一场卓有成效的公关活动展开了。
首先，召开了新产品新闻发布会，介绍了产品发明者的神奇和新产品的神奇。这一招真灵，全国80多家报纸杂志分别以“一个神奇的发明”、“小学生发明一擦净”等标题，在显着位置报道了这一新闻，造成了强大的舆论攻势。
同时，还积极参加各种展览会，进行实地表演宣传。在全国第六届发明展览会上，样品被抢购一空；在全国百绝博览会上，小发明家被评为全国30名神童之一，国家有关部门领导对该产品给予了肯定。
为扩大销路，他们又开始了新的公关活动。当打听到省教委工作会议召开，他们以“来自学生的产品，服务于教育事业”为由，参加了大会。会上，他们又是召开新闻发布会，又是现场表演，令省、市、地教育局长们耳目一新。
这时，厂家抓住时机提出，学校通过文教部门来联系购货，一律让利一元，让出部分用于发展全省教育事业。
不久，一擦净就畅销全国，走向海外了。
厂长采用的正是厚黑学的策略：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”
寻找一本万利的生财之道
在这个世界上有没有不用投资就挣钱的道理？答案是“有”。但是，只有能熟练运用“贡”字诀的厚黑经营者才有这种能力。委内瑞拉商人所采用的空手套白狼的商业经营法就是其中最着名的案例。
图德拉原是委内瑞拉的一位自学成才的工程师。他从一位朋友处打听到阿根廷需要购买2000万美元的丁烷，并且又知道阿根廷的牛肉过剩。
接着，他飞到西班牙，那里的造船厂正为没有订货发愁，他告诉西班牙人：“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们的造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。这样，他就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。
此后，图德拉又找到一家石油公司，以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件，让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。结果，图德拉不费一分钱做成了这笔生意。
与此可以同日而语的是，在五、六十年代，精明的日本人发现在一些缺水的阿拉伯国家水比油还宝贵，于是他们就在水上大做文章。他们找到一种比出口淡化海水更简单、更省钱的方法，即出口雨水。从多雨的日本海接来雨水，用轮船运到阿拉伯国家。日本专家还研究出了一种清洗轮船内石油废渣的方法，利用油轮运载雨水，往返不空驶。大量出口雨水给日本带来了一本万利的经济效益。
一本万利的战术有时还表现在小买卖做成大生意。例如，日常生活中一些小难题，如果能够充分运用聪明才智加以解决，也可以获得较大的成功。
美国有位叫米儿曼的女士，她发现，她穿的长筒丝袜老是往下掉，如果是逛公园或是去公司上班，丝袜掉下来是多么尴尬的事，就算偷偷地拉也是不雅。又想，这种困扰，其他妇女也一定会遇到，于是她灵机一动。
她开了一间袜子间，专门售卖不易滑落的袜子用品。袜子店不大，每位顾客平均可在1分钟之内完成现金交易。米儿曼不仅成功了，目前分布在美、英、法三国的袜子店已多达120多家，米儿曼才30多岁，已成为百万富婆。
和“不可能的”客户做成生意
拿破仑信奉“世上没有不可能的事”，因此创造了许多奇迹。实际上，抱持强大的自信心去做，世界上有许多所谓“不可能”的事都“可能”发生。这正是对“有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”这一厚黑思想的生动阐释。
美国当代最伟大的推销员之一吉拉德，本来是一家报社的职员，却为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的雅号。他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他一直曾认为，凡事最好不跟人争先，就是看戏、听讲演时，也是偷偷从后门溜进去，坐在最后一排。有一天晚上，他听了一次有关“自信心”的演讲。这给他留下了十分深刻的印象，他在离开演讲厅时就下定了决心，要让自己摆脱眼前的困境。
吉拉德去找报纸的业务经理，要求社方安排他当广告业务员，不支薪水，而从广告费中抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。
吉拉德回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算去拜访的客户类别。然后，他开始拜访这些客户。
在第一天中，他和12个“不可能的”客户中的三个人达成了交易。在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了那个月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩最后一位。
在第二个月里，他未做成任何交易，因为，他除去继续去拜访那最后一位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。那家商店一开门，他就进去请那位商人登广告。而每天早晨那位商人一定回答说：“不。”那位商人确实不打算购买广告版面，但吉拉德却一直坚持不懈。每一次，当那位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的那位商人说话了。他说：“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来求我买你的广告版面，我现在想要知道你为什么如此浪费你的时间？”
吉拉德回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你就一直是我的老师。我一直在训练自己的自信心。”
接着，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教会了我坚持到底，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。这是一位“伟大的推销员”的良好开端，最后，吉拉德终于成为了百万富翁。
他之所以能够成功，主要是因为他有着足够的信心。要知道，当他坐下来拟出那份有着12位客户的名单时，他所做的正是99%的人都不会去做的事。因为他选出的都是别人认为最难推销成功的对象，在向这些人推销时将遭到对方的抗拒，而一旦征服了这些人，也就意味着征服了所有的困难。
善于“钻空子”的人可以省钱
在经营赚钱“钻”空子方面，精明的犹太人的做法常常令我们大开眼界。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。
通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，能够转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”。
