登陆注册
2888400000050

第50章 补锅法:先“放火”再“救火” (1)

补锅匠乘主人不注意,先把锅的裂痕敲大,再建议主人“多补几个钉子”。“补锅法”启示我们:巧妙多迷惑了对手就能赚取更多的利益;我们要提高警惕,防止上当受骗。“补锅法”奇袭幽州大获成功

“补锅法”的实质,就是当面一套,背后一套,用小动作欺骗别人,以为自己争得额外的利益。

石勒是“五胡”十六国中军事纷争中涌现出的羯族首领,后赵的建立者。

石勒在与晋朝的作战中,他了解到晋将领王浚戍边在外多年,久怀叛逆之心。于是,他听从张宾之谋,决定屈尊一时,投其所好。十二月,石勒派幕僚王子春带珍奇异宝和一封书信去见王浚。石勒在信中表示,拥护王浚称帝。王浚由于疾陆眷等部的反叛,正在一筹莫展,接到石勒书信,欣喜忘形。他当即封王子春为列侯,并派使回赠宝物。

公元314年,王子春偕同王浚的使臣来到襄国。石勒隐匿劲卒精甲,故意空城虚府让使臣参观。在接受王浚的函札宝物时,石勒毕恭毕敬,大礼跪拜,装出一副诚惶诚恐的姿态。随后,他奉表王浚,定于三月中旬,亲到幽州奉上尊号。

哄骗了王浚的使臣后,石勒向王子春详细询问了幽州见闻。王子春报告说:幽州去年遭受水灾,百姓啼饥号寒,叫苦连天,王浚却严酷刑政,加重赋役,搞得民不聊生,官不用命,其灭亡之日已为期不远。石勒听罢,拍案笑道:“这次可以捉到王浚了。”

王浚使臣回到蓟城,陈述了在襄国见到的情景,结论是:石勒“形势寡弱,款诚无二。”王浚一听,信以为真,从此对石勒更无戒备。

石勒取得了王浚信任后,在张宾的劝说下,石勒下定了北拔蓟城的决心。他一面派谋士张虑携厚礼,前往晋阳游说刘琨,与其和好;另一方面决定隐蔽进军企图,采取小部队奇袭的方式,一举歼灭王浚。

三月,石勒带领精兵北上。这支部队,夜行昼止,行动隐蔽,绕过了王浚的许多据点,神不知鬼不觉地到达了易水。

王浚身边的都护孙纬及将领,见石勒来意不善,多次请求出兵阻击。王浚却全然蒙在鼓里,反而洋洋自得地认为:“石公来,正欲奉戴我也。”为了阻止手下将领的进谏,王浚下了一道军令:“敢言击者斩。”同时,他命令准备盛宴,迎接石勒的到来。

四月四日,石勒率军抵达幽州治所蓟城,叱喝守军大开城门。为了防止王浚设伏,制造混乱,阻塞街巷,石勒以献礼为名,驱牛羊数千头开路,直入城内。等到石勒的部队向王浚府第扑来时,王浚才如梦方醒,但已措手不及。数千头牛在城中横冲直撞,石勒各部趁机冲杀,战斗很快结束。王浚被石勒生擒,倍遭戏辱后,押回襄国,在大街上当众斩首。

石勒奇袭幽州的成功,是王浚昏聩愚蠢和错误判断所致。同时,也反映出石勒部署周密,判断正确,工于心计的指挥艺术。石勒在与王浚的交往过程中,使用了当面一套、背地一套的“补锅法”,他先用计取得王浚信任,然后秘密行事对付他,最终达到了自己的目的。

把他人利益放在明处,将自己的实惠落在暗处

善用“补锅法”的人,善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师。明明是在求人,而给人的感觉却是他们在施恩;本来了无功绩,却可两边落好,大落人情债权。

元末农民起义中,群雄割据,其中以朱元璋、陈友谅和张士诚较为强大。他们都想吃掉对方,称王称霸,因而互相攻打。

1366年5月,朱元璋受到陈友谅和张士诚联合一起对应天的两面夹攻。在双方正进行一场血战的险恶形势下,江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军,遭到元军反击而惨败。小明王退兵安丰后,张士诚却派大将吕珍围攻安丰,情况十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。

这天,朱元璋召开军事会议,讨论派兵解困问题,会上议论纷纷,众将都反对派兵,连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议,阴险地对大家说:“我自有安排!”他毅然派兵去救安丰小明王。

朱元璋为什么愿冒此风险?狡猾奸诈的朱元璋自有他的鬼算盘。他认为安丰是应天的屏障,安丰失守,自己的应天就暴露在敌方攻击下,救安丰就是保应天;至于小明王,他在红巾军和劳苦群众中影响最大,有号召力,是一面旗帜。他朱元璋尊小明王为主,打他的龙凤旗号,一来是利用小明王影响,争取人心,二来,敌方打击的矛头首先冲着小明王,是为了实现他今后的更大图谋。于是,他亲自率军北上,杀退吕珍,保住了安丰。小明王对朱感激涕零。朱元璋乘胜回师,和陈友谅在鄱阳湖经过一场激战,陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜后,打着小明王的旗帜,又被封为吴国公。

回安丰城后,朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先假意表衷心,把小明王迎到滁州,在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰,背地迅速安排亲信,对小明王实行封锁、隔离,甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此,小明王的一切,统统在朱元璋的掌握之中。后来,朱元璋又以借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王,而临死时,小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元璋靠“补锅法”既得了江山又得人心。

“补锅法”的至上功夫莫过于此:明明是在占便宜,甚至致人死地,而给人的感觉却是他们在给人施恩。他不让自己的利益明示于人,而是将其饰成其他人的利益,使他在受恩时看起来好像在帮别人的忙。把他人利益放在明处,将自己的实惠落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以获得对方的人情。“补锅法”的确是十分精明的处世之术。

以“心黑手辣”的手段迷惑对方

在实施“补锅法”的时候,为了迷惑对手,让对手相信自己,厚黑者常常会采用“障眼法”。有时,为了取得良好的效果,增强迷惑性,厚黑者还会采取“心黑手辣”的手段。曾国藩就是此中的高手。

曾国藩为人城府很深,精于谋略,这仅仅是他“成功”的一个方面,他“成功”的另一个方面是“心黑”,这应验了中国那句古语:“无毒不丈夫。”曾国藩杀人多,人称其为曾剃头,但他“不以杀人多为悔。”他站在地主阶级立场上,对太平天国革命军恨之入骨,杀人自然是越多越好,可见其心黑手辣。

一次,曾国藩在午饭后与幕僚们下棋,忽然有一个人向他告密,说某统领将要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒说:“你敢诬告你的上级叛变,应该处死罪。”

说罢,立即命令手下将告密者杀了示众。曾国藩马上平静下来,继续下他的围棋。

一会儿,被告密要叛变的将领前来谢恩,曾国藩叫他进来,统领跪下磕头道:“幸亏大人您了解我,否则我的性命就难保了。”

曾国藩脸色一变,阴沉着脸,命令左右马上将统领斩首示众。

幕僚们不知为什么,他们问:“您认为统领确实是谋反的话,那么您不应该杀死告密的人,既然您知道告密者诬陷上级而把他杀了,为什么还要杀这个统领呢?”

曾国藩笑了笑。“这就不是你们所能明白的了。”曾国藩接着说,“告密者说的是真实的,我如果不杀死他,这位统领知道自己被告发了,势必立刻叛变。由于我杀了告密的人,就把统领骗来了。”

曾国藩对忠心耿耿的告密者,不但不给予奖励,反而为了用权术将其杀害,可见心肠之黑。我们并不苟同曾国藩的做法,但是我们应该学习他的处事的果断与斩截,对“补锅法”的灵活运用,以及从他身上领会到厚黑者的一些行事风格。

通过巧诈来蒙蔽对方

厚黑学中举了这样一个例子:做饭的锅漏了,请补锅匠来补。补锅匠一面用铁片刮锅底煤烟,一面对主人说:“请点火来我烧烟。”他乘着主人转背的时候,用铁锤在锅上轻轻地敲几下,那裂痕就增长了许多,及主人转来,就指与他看,说道:“你这锅裂痕很长,上面油腻了,看不见,我把锅烟刮开,就现出来了,非多补几个钉子不可。”主人埋头一看,很惊异地说:“不错!不错!今天不遇着你,这个锅子恐怕不能用了!”及至补好,主人与补锅匠,皆大欢喜而散。

这是以个通过欺诈赚钱的生动例子。在生活中,类似的例子是屡见不鲜的。哈默先生就是此中高手。

先“放火”再“救火”

“补锅法”的基本原理是:先把锅的裂痕敲大,再依靠补锅赚些钱。在生活中,有许多灵活运用这一技法的生动例子。

监止子是战国时期宋国的富人,他为人乖巧,有心计。一天,他正在市场上转悠,猛然看见远处簇拥着一群人,多年的经验使他很快意识到,可能是有稀罕物或便宜货在售卖。于是,他三步两脚地赶了过去。挤进人群一看,果然见一个山里人打扮的汉子,手里捧着一块玉石,在那里叫卖:“上好的玉石,贱卖!贱卖!”“这是第二块和氏璧,只要百两黄金就可拿去!”“懂行的快来买,来晚了就买不到了!”“我因等钱花才要这样的低价,识货的快来买呀!贱卖!贱卖!”

什么玉石值这样的高价?监止子一面想,一面从汉子手中接过玉石仔细看。对于珠宝玉器,监止子是行家里手,他知道汉子没有说假话,这确是一块价值连城的美玉!他生怕落入别人手中,于是,赶紧捧牢玉石,然后再和人们搭话。当他得知围观的人最多只肯出二十两黄金购买这块玉石时,放了心。

监止子深信,这里没有人知道这块玉石的真正价值,担心有人和自己竞争是多余的。于是,他就想利用人们不识货的机会,压价购进这块玉石。

他装出迷惑不解的样子,对卖玉石的汉子说:“这么一块石头竟要黄金一百两,你是不是在开玩笑?”然后又装作漫不经心的样子说:“我正好要雕琢一些小摆设,还没有合适的料材。你如果愿意的话,我再给你添一两,用二十一两黄金买下它;虽然是贵了点,但货已到了家门口,免得再费事去别的地方购买了。”

那汉子不屑一顾地说:“这是一块上等玉石,一百两已经是赔本卖了,再少一个钱也不卖!”说着,从监止子手中拿回玉石。

同类推荐
  • 呵护你的梦想(下)

    呵护你的梦想(下)

    生活就是一个自己动手的项目。谁能比这个说的更明白?你今天的生活就是你过去的生活态度和所选择的结果。你明天的生活就是你今天的生活态度和选择的结果。
  • 素质的打造(优秀人才成长方案)

    素质的打造(优秀人才成长方案)

    有些人将旅行视为生活,有些人的生活就是旅行。生活在京都的三百六十五天,每天都是旅行,每天都在发现。曾几何时,我们都被庸庸碌碌的生活磨损了敏锐的感性,忘记了这世界的许多美好。偶尔沉淀下来,想写下一点什么,才发现很多值得留恋的东西。将每天见到的事物记下,或摄影、或涂鸦,一把茶壶、一扇窗,点滴记下,都是生活。生活的味道就此氤氲地发散。
  • 厚黑学与犹太人经商智慧

    厚黑学与犹太人经商智慧

    本书从犹太商人的敛财之道、经商之道、管理之道、竞争之道、经营之道、谈判之道、投资之道、讨债之道、投机之道、处世之道等方面,解析了犹太商人的超人之处。本书语言幽默诙谐、辛辣尖锐;说理鞭辟入里、深入浅出;举例广征博引、触类旁通,是睿智商家驰骋商场不可多得的一部经典之作。
  • 摆平现实,跑赢大势

    摆平现实,跑赢大势

    本书作者在查阅艾米尔·贝科特相关著作中的基础上,梳理了他的教育励志思想,将以往的人生经验和教训归纳、总结、梳理成99个忠告,通过99则精辟故事,将这些经典思想一一奉献给读者。
  • 工作效率提高法:高效经理人时间管理

    工作效率提高法:高效经理人时间管理

    有人说中国不缺乏优秀的经理人,但缺乏真正的职业经理人。为什么,因为我们很少有企业能够把培育职业经理人的各项管理技能一项一项地做好。商场如战场,瞬息万变,谁能把握住先机,谁就能先声夺人。在商场竞争日渐激烈的今天,时间就是金钱,因此企业管理者自身的时间管理也变得越来越重要。本书就是为帮助企业管理者提高时间管理技能而著。
热门推荐
  • 截天封神

    截天封神

    浩瀚天地,万族林立,诸神为尊!一个个天之骄子,在这无尽世界之中,追寻着成神之路。少年莫凡,穿越千年轮回,一步踏上了五彩缤纷的世界当中,去演绎着成神之路上的精彩与热血。这天地,谁能主沉浮?我来封神!
  • 科学决策的边界

    科学决策的边界

    转型期中国的决策者面临着诸多新的挑战,诸如社会调节阀失控、利益诉求多元、公共危机事件频发、公共舆论渠道增加、决策主体公信力下降,等等。这些挑战给科学决策带来了许多不确定因素。《科学决策的边界》以有限理性理论为基础,剖析了决策主体、决策过程在转型期的新变化,阐述了制度和结构、目标和注意力、组织心理和文化、信息、时间压力、外部环境几大因素造成的决策边界。通过理论关怀决策实践,向转型期中国决策者建言。
  • 福尔摩斯探案集-四个签名

    福尔摩斯探案集-四个签名

    该系列小说收集了大量福尔摩斯探案故事,本小说主要讲述了四个签名这个案件。
  • 王俊凯—那年与你擦肩而过的女孩

    王俊凯—那年与你擦肩而过的女孩

    一步一步地走着,看着面前的那条迷惘的十字路口,不管是谁都会迷失方向吧!卑微的生命,你我何尝不是呢?卑微的小丑始终保持着卑贱的微笑:)要是大家喜欢的话,第二部我也会出哦!爱情火花还是会摩擦摩擦的。
  • 守岛人

    守岛人

    本书为一部个人选集,收录了抒写以象山半岛渔区风情、渔民精神以及人与自然的关系为主的诗歌100多首。诗歌对人和自然的关系进行了深度的思考,追求的是将惊涛骇浪全都隐于平静表层下的诗艺效果,具有一定的文学价值。
  • 心潮———陈玉祥短篇小说集

    心潮———陈玉祥短篇小说集

    作者以亲身体验写出的作品,内容真实,可读性强,无论从思想性、艺术性上看,都值得一读。小说文风朴实、语言生动、人物形象刻画栩栩如生,跃然纸上。
  • 龙裔信条

    龙裔信条

    光明历1450年,一场政变,龙裔休戈大帝被害,帝国落幕,黄金五家族分割大陆,建立五大王国,从此改封魔历。封魔50年,时隔千年的战火重新在梅德里恩大陆上燃起,五大王国暗流涌动,兽人、野蛮人为找回逝去的自尊蠢蠢欲动,魔族、精灵族为再现千年前的辉煌重临大陆,封魔岛血族气息又一次爆发,生命在这动荡不安的大陆上显得脆弱不堪。洛夏,杀伐斗气的传承者,当他得知自己是最后的龙裔时,踏上了寻找真相的路途,而龙裔的真相掩盖在战争、阴谋、宿命之下,一切又将如何去抉择,命运究竟由谁去主宰?
  • TFBOYS之甜馨少女

    TFBOYS之甜馨少女

    幸好我们相遇在最好的年华里。幸好我们没有错开彼此的世界。那一眼的交汇,刹那间点燃了一颗姻缘星,她说:“我不信缘分天注定,可我相信你。”——“你可愿嫁给我?”他单膝跪地,已然不再是曾经青涩懵懂的少年,褪去稚嫩,他变得更加成熟,面上,依旧是熟悉到骨子里的邪气挑眉。“我……愿意。”那一瞬间,她潸然泪下,解开了一个尘封的故事。
  • 慕先生,转身别回头

    慕先生,转身别回头

    老公离家出走四年,他丢了初恋,她弃了爱人。他们被捆绑在一段没有感情的婚姻里,慕北琛走了四年,梁暖暖静了四年。本以为,可以安稳的度过五年之期,却被老爷子的一道怀孕圣旨打乱。他们之间的纠缠自此开始,却无法了结……初恋情人的回归,爱人哥哥的报复,将他们的生活搅得天翻地覆,散了婚,断了情。梁暖暖以为自己的人生终于可以风平浪静了。慕北琛却将她牢牢的困在身前,“慕太太,哪走?”“慕先生,我只是你的前妻。”
  • 孤江一叶舟

    孤江一叶舟

    这是一个活泼可爱、学习差的14岁女孩遇上17岁良家美男的故事,作为学渣的我幻想连连,可幻想总是美好的,现实做那个是残酷的。呜呜呜~~~