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第3章 闻烟(3)

同顺祥冰晶糕有一个最让人称道的地方,即入口之后会慢慢呈现出两种味道,一番冰爽甘甜之后,经过稍微咀嚼就会自动散发出另外一种独特的醇香,令人唇齿留香、回味无穷。而我做的只有前一种味道,开始的时候我以为是自己功力尚浅,时间久了自然会有所改进,等了十几年却迟迟没见那种醇香味出来。我搞不懂问题到底出在了哪里,多次向父亲询问原因,他总是这样敷衍我:“两根一模一样的木炭,燃尽的时间却并不相同。同样的道理,经过我们两个人的手制作出来的冰晶糕,怎么可能完全一样呢?”这样的回答,又怎能让我信服呢?

小时候,头顶着同顺祥未来继承人的光环,我是临溪镇最幸福的人。长大后,尤其是到店里帮忙之后,我渐渐失去了小时候的那种幸福感。同顺祥冰晶糕上的“不见三”所代表的含义是:同顺祥一天只卖两锅冰晶糕。还特别规定每人最多只能买一斤。所以每天早上不到七点,同顺祥门前就排起了长长的队伍,八点半一开门,两锅冰晶糕会在十分钟内全部售罄,同顺祥全天的营业时间其实还不到十分钟。

限量销售的方式并不鲜见,很多知名老字号也有类似的营销手段。与之相对应的,必定是高昂的价格,可是同顺祥的价格却有些偏低。一斤才卖二十元钱,我们可以算一下,一锅十斤,两锅二十斤,一天总共进账四百元,刨去各种成本,一天净赚二百元,一个月下来才不过六千元的收入。店内只有我和父亲两个人,平均下来一个人的工资才三千元,在当下这个时代,这样的工资水平绝对算不上高。

在外人眼里,同顺祥一直是富有的代名词。实际上我后来才知道,同顺祥是纸面繁荣,经济实力只不过比镇上的一般人家略好一些罢了。这一点是我无法接受的,凭我们的实力不该如此,完全可以赚更多的钱。我一直都认为同顺祥仿版众多的一个主要原因是我们的产品数量过少经营时间过短,给了对方充分的生存空间。我曾经多次建议父亲,要么涨价,要么增加销售数量延长营业时间,或者与时俱进多开发一些新品种。父亲总是说:“给别人也留口饭吃吧,再说了,我还想多活几年呢。”

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