放弃是种智慧，错过冬天是为了更好地拥抱春天
我们在每一次抉择的时候，都意味着选择了，同时也意味着放弃了。人不要太贪心，想什么都得到。会选择是种能力，会放弃是种智慧。我们应保留生命中最有价值、最必要、最纯粹的部分，而放弃那些累赘。当你放弃的那一刻，你就找回了自己，找回了快乐。懂得放弃才有快乐，背着包袱走路总是很辛苦。我们在生活之中常常面临取与舍的选择，只有真正懂得放弃的真谛，也就明白了“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。放弃也是一种收获，有舍才能有得，放弃手中的一点点，就会得到生命的愉悦！
“鱼与熊掌，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。告诉了我们什么是大利，什么是小利，什么是真正的价值，什么是可以舍去的。要想做到这种取舍的大境界，显示取舍之间的大智慧，还需要我们站在更高的层次界面上，从更广阔的视野去体会，感悟。
“舍得，舍得，有舍才有得，舍不去小名小利，得不来大眼光大回报；舍不去患得患失，得不来大胸襟大智慧。”有失必有得，有得必有失，两者是相对的也是互补的。连小利都舍不得的，如何去谈大回报，大智慧？人不是“铁公鸡”，要想一毛不拔，是不可能的，应该有长远的眼光，不要紧抓着眼前的小利益，舍不得用小利益去换大回报，担心换不来大回报再失去手里的小利益。试想，如果有了大利益，大回报，还会在乎这些小利益吗？就算暂时换不来大回报，这些小利也不会造成大的损失。
美国加州萨克拉门多有位青年。由于他的家境贫困，没受过良好的教育，从小便到各地做工，省吃俭用，希望攒下一笔钱做自己想做的事。他25岁时候手里有了一些钱，便开始做家庭用品的推销，这个相对来说成本要低一些。
小伙子很聪明，他没有沿用传统的推销方式去推销自己的东西，他在一流的妇女杂志上刊载了“1美元商品”广告，所登的都是有名的大厂商的制品，而且都是实用的，其中20%的商品的进货价格超出1美元，60%的进货价格刚好是1美元。所以杂志一刊登出来，订单就像雪片似的飞来，他忙得喘不过气来，而且还忙得很开心。
虽然攒了很多年，但他并没有多少资金，这种做法也不需要什么资金，客户汇款来，他就用收来的钱去买货就行了。当然，汇款越多，他的亏损就越多。但他，在寄1美元商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和图解说明，同时再附一张空白汇款单。
这样虽然1美元商品有些亏损，但是他是以小金额商品亏损来买大量的顾客的“安全感”和“信任”。顾客就不会在疑虑的心情之下向他买价格较高的昂贵东西了。就这样，昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以从中获得很大的利润。
他的这种以小鱼钓大鱼的推销法，舍小利换来了大回报，真是达到了惊人的效果。他的生意就像滚雪球一样越做越大，1年后，他开设了一家礼品公司以邮购为主。又过了三年，他雇用了五十多位员工，公司1974年的销售额多达5000万美元。这就是舍1美元带来的巨大效益。
舍小利才能换回大回报，把超过1美元的商品，卖一美元给客户，看似是自己亏了，实际上给自己赢得了客户的信任，得到了更多的利益。
美国成功学家安东尼·罗宾在谈到李嘉诚时说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。”
也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成50个人，结果是亏是赚可想而知。这正是“超人”李嘉诚聪明的地方，舍小利换来大回报。
给别人一些小利，一些甜头，自己偶尔会吃亏，但是天长日久，就会给自己赢得人心，换来更大的回报。甚至可以使一个企业长久不衰。
在美国，西尔斯公司是一家百年老店，历经多年的风风雨雨，他们的生意是一帆风顺，经久不衰。有人很是奇怪，就向老板西尔期请教，这其中的奥秘是什么。西尔期说：“我的商店生意好，没什么特殊的地方，只是别人商店的经营准则是‘货物出门，概不退换’而我把它改成‘货物出门，负责到底’。”西尔斯不但这样说，一直以来也是这样做的。在他的商店买东西的顾客，无论买了什么商品回去，若觉得有怀疑，说出理由，并且提出退货要求，西尔斯总是热情答应下来，并且会帮他退换。
不但自己这么做，对他的雇员也这样要求，还制订了一条原则：在接受顾客退货时，无论顾客有什么要求，绝不允许与顾客发生争执。哪怕明明知道是顾客蓄意捣乱，故意揩商店的“油”，西尔斯也会“装聋装瞎”，情愿自己赔钱而不跟这种人计较。时间久了，得到了大家的信任，一些人也就不好意思老占他的便宜了，而是经常光顾他的商店。
抛小饵，钓大鱼；舍小利，换大回报，是西尔斯商店百年不衰的真正奥秘。精明的推销者都懂得，买卖的过程实际上是一个互惠互利的过程。如果独吞好处，让买方觉得无利可图，买卖肯定也不会长久，不会做大。贪图小利是人性的一大弱点，对于个体消费者来说尤其如此。假若消费者在购买自己需要商品的同时，又能获得额外的奖赏或小利，这对他们来说是很有吸引力的，会刺激他们的购买欲。了解互惠规律和消费者“人性之中的弱点”，我们就可以针对性地采取“略施小利”的策略，悬“小饵”，钓“大鱼”。
让一分利反而十分有利，这一道理看似简单，但许多人一旦利益当前，就想都拥有，什么都不愿舍弃，从而丧失了长远的利益。这正是大人物与小人物的本质差别，也是人生成败的关键所在。
