“不要在意这些小细节，作为一个男人，你怎么可以这么小肚鸡肠。”林美乐的眼睛都快滴出水来了。我估计她这是拿我当煮羊的汤了。
“我就感觉你们女人想把所有的便宜都占了，男人还不能不情愿，不然就不是男人。”
“都说了，不要在意这些小细节了，快说说，到底要怎么做？”我刚才那句要是被陌生的女人听到，估计当时就来火了，有些人还会蹦出一句难道你不是女人生的。因为从生理角度来说，再牛的男人也无法反驳这句话。不过林美乐现在明显不在意这些，她只在意我能不能帮她搞定这个客户。
“怎么做还是要你自己来。”
“啊？”
林美乐不由的失望起来，她还以为我会说出什么惊天动地的话，然后她的客户就顺利谈成了。
“谈客户要讲究重点，毕竟客户是要你去谈。别说我也没有那个能力，就是手把手教你谈成了也没什么用。因为下一次你还要面对同样的问题。”
“不用下次，就这一次。”林美乐又把脑袋往前凑了凑，瞪着水汪汪的大眼睛开始卖萌。
“我要是把这些全都告诉你了，不是就把难度降到最小了吗？要是没有难度，这件事怎么会惊动王老五，要是不能惊动王老五，那你拉回客户又有什么用？为了提成，还不如你那个部门主管呢。”
“三毛，你到底想说什么，不要绕弯子了好不好。”
“你看这里。”我指了指林美乐他们收集的资料，指着一段他们做出的分析说：“你们的竞争对手被收购之后处处压价，显然是想把你们逐个击垮，到时候好统一原料的价格。现在他们给的价格虽然便宜了一些，但真要是被他形成垄断，价格自然也就被人家捏在手里。做老板的不会只关心眼前的利益，有时候他们也看的很明白。如果他们真要是想换原料商，合同到期之后直接换了就好了，根本没必要通知你们。”
“哦，我懂了，他们这是除了用我们相互压价之外，其实还是希望多几个原料商的。”林美乐一副恍然大悟的样子。
“你说的不错，你了解了这一点，谈判的时候也就掌握了主动权。但是口气太硬或者太软，又容易被人家拿捏。我估摸着你们这个副主管可能还采取老一套的办法。吃饭按摩之类的。”我把资料退给林美乐，指着这次要求降价的对方代表说：“根据你们的资料，之前是另外一个高层负责，现在对方换了一个更聪明的人，你们那一套显然就不那么有用了。人家多挣钱，自己玩什么不行。”
“那我要不要提醒一下副主管？”林美乐犹豫了一下，看着我问道。
“当然要。”我点点头，发现了林美乐又一次优点。
做事不会不择手段。
如果按照我的设想，副主管失败之后肯定会引起轩然大波，惊动王老五在所难免，然后林美乐再出一把力气，甚至把之前的分析拿出来说，自然会让王老五刮目相看。这本就是我和林美乐商量的策略。
但是林美乐没有，她心里想到的第一个念头是提醒搭档。
“不过估计没什么用。”我笑着示意林美乐不用那么激动，这件事远远没到顺利谈成的阶段。这只是一个谈判的筹码，却不是最后的筹码。
“怎么会没用？你不说的头头是道吗？”林美乐不解的看着我。
“这话要是王老五说的，副主管肯定会奉为圣旨。但是从你的嘴里说出来，信服力就少了那么一点。更何况你只是一个刚刚才调入大客户部门的新人，你这么高调的提出意见，人家只会当你班门弄斧，这些老油条怎么会把你的话认真对待。”
“不管怎么说，我觉得还是应该告诉他一声。至于他听不听，就不是我能做主的了。反正我的能力已经尽到了。”林美乐想了想，还是做出了决定。
“行，你先和对方接触一下，回头把细节告诉我就行。要是谈判不顺利，我估摸着王老五会让主管出马。真要是到了那个时候，你就自己把这个接下来。”
“我自己？能行吗？”林美乐虽然对未来充满了憧憬，可想到一个人要做成这么高难度的工作，总感觉心虚的很。
“没事，这不还有我呢。即便是不成功，王老五也会佩服你的勇气，说不定还会喜欢你的执着。这个时候不管是成功还是失败，都会让你在王老五面前留下深刻的印象。”
当然，我的内心还是希望林美乐能够成功。因为这关系到将来我策略的实施和发展。只是现在现在林美乐底气不足，我再给她施加压力只会适得其反。只有让她做好了最坏的打算，不管什么结果她才都能接受。
“好吧，也只能这样子了。”
林美乐临走的时候，回过头想问我什么，犹豫了一下还是把话咽了回去。我从她迷茫的眼神里似乎看到了她对这些的不解。因为我现在做的这些基本和男女关系没什么联系。也许她现在还在心里怀疑，就算吸引了王老五的目光又能怎么样，不还是一个好下属而已。最多也就是升到大客户的部门主管。
我没喊住她，也没把最后的执行大纲告诉她。我目送着她离开，开始查询这次和林美乐谈判公司的资料。
之后的几天，因为我在收集资料，林美乐忙着攻克客户，所以我们的联系也不像前几天那么频繁。双方开始会谈的时候，林美乐还是告诉我，她已经把之前想到的那些告诉了副主管。副主管也告诉她，他早就想到了，也做好了应对的策略。
这一点我丝毫不稀奇。
能在这个岗位上做到副主管的人，没有这么一点眼力怎么可能。能不能谈成这本身就是一个几率问题。
不过副主管也没出乎我的预料，他还是没有改变套路，还是选择吃饭按摩。
对方的代表是个中年男人，个子不高大腹便便，似乎负责采买的人都是一样的身材。个子不高，大腹便便，一对小眼睛时刻放着精明。
吃饭的这个环节同样没有出乎我的太多预料。大家其乐融融把酒言欢，畅聊之前双方的愉快合作，聊一聊大家认识的朋友又出了什么最近的八卦。
林美乐告诉我这些的时候，还特别提醒了一点。这家伙吃饭的时候眼睛一直往她的身上瞅。为了表示对客户的尊重，林美乐特意翻出了压箱底的名牌。这把林美乐的气质又衬托一分的同事也将她的身材展现的淋漓尽致。
男人喜欢看美女，这无可厚非。
但是男人的眼光里透过衣服看到内衣的眯眯眼，这男人就有问题了。
还好，林美乐忍下了这种不快，不至于双方吃饭的时候就闹出不愉快。好不容易撑过吃饭的环节，就该到了后面的重头戏。这种场合林美乐自然有些不适合。所以副主管也很知情识趣的准备支走林美乐。
没想到对方的代表竟然提议带林美乐一起，还丝毫不掩饰眼中的调戏神色。
这让林美乐又气又羞，只差当场翻脸。不过为了大局，林美乐还是在副主管的示意下不情愿的跟着两个男人去了按摩城。
要说到了按摩城，这个代表无处安放的骚动应该是找到解决的地方了。但是很显然，这家伙的眼睛就盯着林美乐了。林美乐穿着浴袍出来的时候，这家伙的眼珠子都快掉下来了。乘着按摩师没来的时候一个劲的调戏林美乐，最后更是动手动脚。
副主管为了不得罪客户，只能一个劲的给林美乐使眼色，让她不要发脾气。
可能有很多老油条会选择屈服，默默的忍受，一切都为了出单。但是对于还没步入中年的这批来人说，尊严意味着傲骨。林美乐还没步入中年危机，身上自带的冷艳高贵也让她十分反感。
不过林美乐的处理方式在我的意料之外，她没有当场发火，只是站起来找了个借口离开了按摩城。我不能说林美乐处理的方式不正确，因为换做是我的话，我肯定拿起那盆洗脚水直接扣他头上。
尽管如此，林美乐还是接到了副主管抱怨的电话。说她不给代表面子，搞的他也下不了台。还说要是这个老客户放跑了，一切后果都由林美乐承担。
林美乐很委屈的向我诉苦，抱怨我给她出的馊主意。我安慰了她许久，这才把她哄的睡着。
只是我没想到，第二天中午的时候，林美乐的电话又打了过来。我刚迷迷糊糊的说了声，电话那头的林美乐直接就爆炸了。
“三毛，你还有没有良心，你把我一个人扔在火堆里烤，自己却在家里睡大觉。”林美乐的口气很冲，显然这次她是真的发火了。
我的性格属于那种不着急的时候从来都是死猪不怕开水烫的那种。所以尽管林美乐很生气，我还是慢吞吞的说：“大姐，又怎么了？”
“你做的好事。非要我去大客户部门。这下好了，昨天的事被捅到徐总那里了。”林美乐越说越来气，气鼓鼓的说道：“这个老许也太不够了意思了，身为同事昨天不维护我也就算了，居然还把这事向徐总汇报，这让徐总怎么看我。”
“这个老许确实有点不够爷们呀。”我对林美乐这句倒是十分赞同。我也看出来了，老许已经觉得这个客户要飞了，所以提前把责任推给了林美乐，这样即便是客户跑了也怪不到他的头上。
要说老许的算盘还是不错的。
要是林美乐只是大客户部门的一个新人的话，不用****见她，候群就直接把她开了。但是林美乐也是公司的老人，是在行政位置干了三年准备升主管的老人。副主管告了她一状，反倒是给了林美乐和王老五接触的机会。
“这是好事呀。”我猛的从床上爬起来，语气带着一点兴奋的说道：“我估摸着一会王老五就该找你谈话，问一问昨天发生的事了。”
“这算个屁的好事。”
尽管我在电话的另一边，不过我还是能够感受到林美乐的不满和费解。尤其是在听到那句王老五要见她的时候，林美乐的语调都变了。本来林美乐觉得我制定的策略还算不错，通过调岗来吸引王老五的注意力。再通过工作让王老五大吃一惊。
但是现在一切都变了，所以林美乐也开始怀疑起来。
