在这次组团中,《温州晚报》联合《深圳晚报》共同策划。在接下来召开的深圳房产温州推介会上,温州人挤爆推介会现场,随后通过报名于11月下旬前往深圳进行现场看房选购。事后,据统计,这两次《温州晚报》深圳购房团参加者超过120人,成交金额超过2亿。
在《温州晚报》的成功策划之后,吸引了温州当地的其他众多媒体纷纷投入到房地产投资策划营销中来。不仅如此,在随后的媒体策划中,温州媒体加强了与其他区域媒体的跨地区合作。2005年后,更多的媒体以各种形式参与到“购房团”营销大潮中。例如,2006年上半年在成都举行的“第七届中国西部国际博览会”上,现场就有“《温州晚报》购房团”、《台州晚报》购房团等媒体购房团。
在温州几家媒体尝到参与房地产营销的甜头后,温州媒体参与房地产策划的积极性更加高涨。《温州晚报》发起组建购房俱乐部,俱乐部成员至今已超过6000名,还吸引了大批从外地慕名前来的投资者。《温州晚报》不断扩展房地产策划服务项目,为投资者、开发商甚至建材、家装等群体提供专业化的服务,更依托其报社大楼办起现场房地产展会。在报社二楼开办了精品楼盘展示厅,为来自全国各地的近百个楼盘提供展示房产的场所。
除此之外,还举办春节精品楼盘推介会等等。《温州晚报》举办的春节房产推介会,趁着在海内外温州人春节回家团圆的机会,把全国各地的精品房源引入温州,大把的房地产开发商抵挡不了如此强大的吸引力,放弃春节休息,赶来温州进行楼盘营销。春节房产推介会已经形成惯例,活动一直持续到正月十五。
这些一体化的服务,使得《温州晚报》参与房地产市场的领域越来越深,越来越广。主要包括以下几个方面:在报纸上发布信息,进行新闻报道或者广告宣传;组织本地区居民到全国各地看房、购房;举办各种专题策划活动,比如“开发商与投资者面对面”专题活动;举办城市精品楼盘推介会;定期举办大型的房展会,如春节房展会、秋季房展会等。通过这一系列活动,大大提高了温州媒体自身的知名度,而且获利丰厚,打破了仅仅依靠广告获取利润的经营模式。
也正是有了媒体的炒作扩大效应,加上崔建国的号召,他的亲戚朋友均加入了媒体炒房团,即当时的所谓看房团,纷纷在上海置业。不到两年的时间,崔建国的大半朋友圈都已迁居上海。这也是典型的温州人“抱团效应”。
变味的媒体
崔建国说,“其实媒体已经不再履行自己的角色,看房团中的媒体更像是房地产中介,而且比真正的房屋中介还专业:如有的人专门与房产商接洽,承接举办推介会的项目并找好场地,有的人则专门负责邀请有实力的温州老板来看项目。据崔建国了解,早期的时候往往一个推介会媒体负责人就能拿到3万到5万元的“操作费”,而广告业务当然是大大的有。
“反正各有所取,媒体无非是要广告费,而广告费对财大气粗的开发商来说,不过是毛毛雨。我们要的就是好的楼盘和优惠的价格,”崔建国表示,“如果要更多温州人买房,就需要温州当地媒体报道,开发商就必须投放广告,这使得当地一些平面媒体成为获益者,比如说某报整版彩色封底广告的价格已经高达15万以上,而且不打折、必须先付款。地产广告就成了报纸的主要创收源”。由于多次参加媒体炒房团,崔建国和陈总编已经成了朋友。陈总编为了发动更多的人参加炒房团,甚至给内部员工发放补贴,并通知员工把家人带去,形成人数众多的“房托族”。人数越多,开发商越高兴,广告费就能多开点。
在温州炒房团的影响下,好多上了温州媒体的楼盘关注度就飞速提升,似乎温州人买了,这个楼盘就一定会升值。事实上,温州人并不需要支付所有的房价,有些房产商和温州投资客签订类似期货投资合同的购房协议,如约定在一年时间内,投资客只要给了小部分定金,就可以对某套房屋有转售权,房产商也可以作为新房出售,如果到期房子还没卖出去,再由温州投资客真正买下。温州炒房团的规模效应使他们能够和开发商共同上演“炒期货房”的“帽子戏法”。
在媒体炒房团如日中天的时候,另一支力量也悄然登上了历史舞台——“太太炒房团”。太太炒房团更像是媒体炒房团的“衍生产品”:一般由温州某媒体刊登外地某市的看楼广告,出面广招投资客,组成“购房团”,这些购房团大多由一些温州企业老总的太太牵头,所以购房团也被称为“太太团”。太太炒房团操作非常专业和熟练,与前期的“混合团”相比,更多了一份“砍价的狠劲儿”。
杀伤力极强的媒体炒房团
“媒体太太团”出动,除上海外,杭州也很快沦为“重灾区”。1999年,杭州开始大规模的城市改造。原来破烂的省城,开始大兴土木,而此时,杭州最好地段的楼价不过2000元/平方米。
根据杭州市国土局估计的两组数据:一方面,购买杭州商品房的人,本地人不到50%,而温州的投资客则以20%之多而位居第二;另一方面,杭州房地产市场近年来的年成交量在200万平方米左右,均价一年攀升一个台阶,1999年均价为3000多元/平方米,现在杭州商品房均价大概在20000元/平方米。
这两个城市的热点地区50%以上的楼盘都活跃着“媒体太太团”的身影,全国的平均数字约为三分之一。“媒体太太团”参与的楼盘一般是购买控制15%—30%的房子。所以加上“混合团”,保守估计,温州人在楼市中的市场份额应当在5%—10%,这也意味着市场上存在3000亿元的炒楼操盘资金。
2009年全国住宅销售均价上涨了约1000元/平方米,涨幅约为三分之一,媒体炒房团关注的热点地区和豪宅涨幅更高,涨幅一般在一倍左右。因此以3000亿元的总量粗略计算,媒体炒房团能够得到的利润应当在1000亿—1500亿元。考虑到他们近10年的积累,目前积累已经达到数千亿元的规模。
在这场游戏当中,崔建国成了房地产投资的行家,“媒体团是个大炼炉,在媒体看房团里,人人都能快速地成长”,崔建国说。他们总是能够先于他人发现房地产投资市场的“处女地”。
崔建国曾先后“征战”于上海、杭州、深圳等重点城市,之后又开始向重庆、成都、武汉、长沙等中心城市出击。他和陈总编俨然成了战略同盟军。当更多的人关注房地产市场的时候,他和陈总编又“开发”出了商业地产的“黄金圣地”:高回报,升值快,又不易贬值。崔建国曾在杭州文一路花350万元,购买了7间大商铺,待到两年之后转手时,价格已飙至680多万,几乎翻了一倍。
由于“只饮头啖汤”的投资原则,随着全国性的炒房热,温州媒体炒房团一时间销声匿迹。但媒体炒房团却一直演绎着“投资故事”。
在媒体炒房团中,媒体已“沦为”房产中介。《温州晚报》等媒体购房团是针对特定广告客户的策划活动,把开发商和投资者联系在一起,担当的是投资者和开发商之间的桥梁。这种作用使得媒体更像是一个房地产中介,而不单单是新闻媒体,从而它服务的对象不再是社会大众,而是特定的客户。媒体掌握着公众关注的焦点,媒体一旦作为中介,就占有先天的优势,因为它掌握着宣传的工具。
除了组团以外,例如开辟的“看房直通车”、“房产专刊”栏目都是在隐性的为投资者和开发商服务。因此,当媒体过多地参与到房地产策划中去的时候,媒体的利益就与投资者和开发商的利益一致,而照顾不到社会公众的利益了。
此外,媒体还要负责混淆视听,比如对温州炒房团,媒体报道说,有10万个温州炒房客,在全国炒房,炒房资金达到1000亿元。每次哪个城市搞房交会,温州人就要买下一大批房子,每次都把会展大厅弄得人山人海,使得每个展台都人头攒动,现场签约订购的排出长长一队。媒体炒得更神的是,那些一掷千金,动不动就买10套、100套房子的,很多是家庭妇女,有很多老太太、中年女人,甚至还有很多女学生。媒体说,温州炒房团的存在,是房价上涨的最主要原因。当然,媒体还不忘为温州人说话,说温州人炒房行为是符合市场规律的。它借着官员和专家的口说,温州购房客的行为是有价值的,因为它向我们社会提供了一个新的理念:房子也是一种商品,可以对它进行资本运作,以创造财富。他们说,这个理念是对市场经济建设的一大贡献。
但是不管什么样的说法,把温州购房者置于舆论的中心,以回避更为实质性的问题,才是媒体的真正目的所在。但我们不禁要问,这样的媒体,到底还有何公信力可言呢?
媒体参与炒房之过
因为站在了房地产投资者和开发商的阵营,媒体的宣传方向就一定会出现偏差甚至变形。房地产市场离不开大众的消费,众多投资者手中的房产总有一天会转手到真正需要的自住或自用者手中。并不是所有的消费者都应该现时现地就需要房产,但在媒体的宣传攻势下,房产代表地位、房产代表能力等等使得大众对必须拥有房产的消费观念根深蒂固。这种消费文化和观念无疑对社会的良性发展是不健康的。
房地产作为一种投资产品,与其他种类的投资品一样,大量的资金进入会导致房地产投资过热。媒体在宣传中报道的多是房地产涨价的新闻,或者过分关注房地产价格上涨。这种宣传,容易对消费者产生房地产“只涨不跌”的误导。这种心理助推房地产投资热潮一浪高过一浪,使得房地产行业的泡沫被掩盖,越吹越大,危害市场健康发展。
为了自身的利益,一些媒体把新闻职业道德放置一边,参与到房地产价格的炒作之中。媒体紧紧抓住国人“买涨不买跌”的消费弱点,通过发布楼市新闻、传播信息等手段,造成消费者心理恐慌,争相购买,不断推高房地产价格。更有甚者,一些新闻媒体竟与开发商联手散布虚假信息、恶意操纵市场,造成虚假的供求不平衡,影响房地产市场价格,再通过房地产交易获取利润。
媒体通过对新闻宣传内容的控制,选择对公众心理刺激大的房地产行为进行宣传。比如对各地出现的“地王”、“刚性需求”等的大量报道,大肆宣扬,其实很多“地王”并不是居民住宅用地,但由于信息庞杂、房地产领域信息不透明等原因,消费者极其容易被误导,让消费者产生房价只会涨不会跌的心理预期。
传媒领域助长恶性竞争气焰。众所周知,最初《温州晚报》策划温州购房团案例,目的是吸引更多消费者,与当地其他媒体展开有效竞争。此举的成功,使得其他媒体纷纷效仿,改变中立性特征,更多地参与到投资领域,这种做法使得媒体内部的恶性竞争愈演愈烈。
随着媒体炒房团的勃兴,房地产行业中硬是滋生出一条专业的项目推介、组团看房、购房产业链,无论是开发商、“房托族”还是普通的有房户,都在利益阵线的同一边。
4. 媒介成开发商喉舌
在房地产市场中,消费者无疑是弱势群体。他们面对的是开发商定价的不透明,市场规律的无序性,以及和相关政策的信息不对等,而媒体是他们了解市场形势的重要途径。消费者对媒体有天生的信任感,对于他们而言,媒体扮演的是传道解惑、中立公允的角色,媒体的一言一行会对消费者的选择倾向产生巨大影响。然而在日趋激烈的市场化进程中,许多媒体为了自身的经济利益,越来越多地成为开发商的私人喉舌。
意外巧合?
2008年5月2日,《南方都市报》刊登了一篇名为“广州4万套货量,砸出人气砸低价格”的报道。报道中有一段话这样写道:
而珠江新城太阳城广场推出最后一栋189套房,均价18000元/平方米,包含2500元装修,还有额外折扣。一位自称是公务员的女士告诉记者,“现在物价上涨快,钱放在银行里越来越不值钱,所以要拿出来买房投资”。当记者问这位女士已经是第几次置业时,她虽然有些回避,但还是摆出手势告诉记者已经是第四次了。
《广州日报》的报道,题目虽然是“5.1广州楼市,贵价盘看者寥,打折盘人头涌”,报道中却同样有一段话这样写道: