李明炜怔住了，他最担心的事情还是发生了！那天看到郭月娇和黄舸在一起，他就感觉不妙。但后来，在业务部开会的时候，王小俊从来没提起有这么一个客户，李明炜悬着的心才放下来，以为郭月娇没发现黄舸是个意向客户，她和黄舸只是随便聊聊。他万万没想到，王小俊已经跟黄舸有了接触，并且带他看过房，还帮他砍价。王小俊真是深藏不露！他小看他了！
目前，王小俊的业绩要比他好一点，黄舸是个不折不扣的大客户，要是被王小俊挖走签下单子，那他几乎不可能有机会超越他，业务店长的位置将与他无缘！
李明炜去找柯瑞海评理，黄舸是他最先接触，王小俊跟他抢客户违反公司规定。
柯瑞海认真地听他说完，说：“如果王小俊介绍黄舸去买你开发的房源，那这事我肯定管！但他是介绍黄舸去买他开发的房源，这不算恶意抢客！我问你，你向王小俊泄露黄舸的联系方式了吗？”
李明炜摇摇头。公司要求业务员必须将一些具有买房意向的客户的联系方式放在公司的内部网上。业务员都害怕自己的客户被抢，一般不将具有强烈买房意向的客户的联系方式放上去，而是紧紧地捂在手里，放在公司内部网上的大多是一些没多大购房意向的客户。公司会让一些刚进来的业务员练手，给这些客户打电话。
柯瑞海说：“这不就对了？你没把黄舸的联系方式泄露给王小俊，说明黄舸是王小俊自己联系上的，他向黄舸推荐别的房源跟你没冲突，这不算违反规定，更何况，咱们公司鼓励竞争！”
李明炜在柯瑞海那里碰了一鼻子灰。看来，除了和王小俊争夺黄舸，他没有别的办法了！
从柯瑞海办公室出来，李明炜在走廊里遇见朱珠。
朱珠问：“怎么了，愁眉苦脸的？”
李明炜将事情的原委告诉她。
朱珠说：“柯瑞海是对的，你不能怪他！”
“朱珠，你到底是不是我同学？怎么站到别人那边去了？”
“我这是发表客观意见！”朱珠说：“业务员互相抢单是常有的事。你不知道，有的业务员抢单已经达到了不择手段的地步。在你还没来之前，有个业务员带着已经差不多签约的客户到店里谈业务。几天后，那客户被咱们公司别的业务员给抢走的。你知道是怎么抢的吗？”
“怎么抢的？”
“客户出了店门之后，那业务员跟踪出去，跟客户说，他能帮他以更优惠的价格买到房。那业务员所说的优惠是把自己应得的提成让出一部分给客户。”
“有这事？”
“当然了！所以，除了让店长出面以及签约，业务员一般都不敢把客户带到店里。”
“这事公司不管啊？”
“公司的目的就是签单，只要能签单，给哪个业务员签对公司来说都一样。再说了，公司要是因为这样不给那业务员签单，万一客户被别的公司抢走了，公司的损失更大。”
“可这样公司的管理不是很混乱吗？”
“公司不鼓励这么做，所以业务员自己要防着点。”
“看来我得跟王小俊正面交锋了！”李明炜感叹道。
“你有没有跟房虫合作过？”朱珠神秘兮兮地说。
李明炜摇摇头：“还没有！”
朱珠所说的房虫是那些专门买卖二手房吃差价的投资客。业务员若开发出性价比很高的房源后一般先告诉店长，有的店长资金充足的话自己也当房虫，先吃进去，再高价转身卖出。店长若不要，业务员会告诉房虫。因为房虫资金充足买的也很爽快，房虫若看上了，会马上掏钱买下房子。房虫不要，业务员才考虑卖给刚需族。这么一个流程下来，到了刚需族手中的房子大多是些性价比不高的房子，这也是刚需族很难买到好的二手房的原因。李明炜刚到公司不久，虽然也开发了一些性价比高的房源，但还没房虫联系他。
朱珠说：“你想竞争店长职位应该跟房虫合作，毕竟房虫买房爽快，不像刚需族买一套房要犹豫好久。王小俊之所以业绩这么好，除了郭月娇帮他，还离不开跟房虫的合作。”
“我会想办法多交些房虫朋友的！”李明炜说。
“但目前，你先要拿下黄舸！”朱珠说：“黄舸是个大客户，做成他这笔单子等于做好几笔小单！”
“没错！”李明炜说：“我只有拿下黄舸才有可能超越王小俊！”
李明炜决定上门拜访黄舸，给他送送礼，增进增进感情。他带黄舸去看房的时候登记过黄舸的身份证，黄舸的生日就在下周一。礼者，利也，先给对方小利，然后自己获益。黄舸是个大客户，如果签下这笔单子，拿到的提成很丰厚，跟送礼的花费相比根本不算什么。这种以小博大的感情投资值得去做！
黄舸是个老人，给老人送礼最好的礼物莫过于送健康。李明炜本打算买一些老人保健食品，但选来选去没选中合适的。很多保健品在宣传上都标明针对某种病有很好的辅助治疗作用，黄舸是否患有某类疾病不得而知，冒然送出这些保健品有种诅咒别人得病的嫌疑。李明炜挑来挑去买了一尊木雕鹤。松鹤延年，木雕鹤具有祝贺长寿之意，特别适合送给老人。
李明炜是白天给黄舸送出生日礼物的。之所以选择白天是因为考虑到晚上他亲友要给他祝寿，晚上去人家不方便。给人送礼时穿衣服是有讲究的，如果是给自己的好友或者同龄人送生日礼物，穿得时髦一点没关系。如果是给长者送上生日礼物则必须要穿得庄重些，唯有这样才能表现出对对方的尊重。
李明炜给黄舸打电话表明意愿，黄舸很高兴地接受，说他现在暂时住在他侄子家，滨河路永秀花园。李明炜当业务员以来已经跑遍了福广市大大小小几百个小区，对大多数小区的情况诸如地段、楼房结构、容积率等等了如指掌。永秀花园他当然知道，是福广市高档小区之一，也是名副其实的“富人区”。
李明炜提着沉甸甸的木雕鹤敲开门黄舸侄子家门时，仿佛被定格的电影画面愣在那儿一动不动。郭兰兰和她父亲、黄家强坐在沙发上聊着什么。如果那天在酒店看到郭兰兰和黄家强在一起，李明炜怀疑郭兰兰可能有什么苦衷的话，现在眼前的一幕使他彻底绝望，他确信，郭兰兰已经背叛了他，投入了黄家强的怀抱。他只觉得心底一片冰凉。慢慢地，这种冰凉感从心底扩散到全身。要不是黄舸及时喊他，他的手提礼物的手也会冰凉麻木，礼物必定掉到地上。
黄舸客气道：“小李快请进！瞧你，你能来给我祝贺生日礼物，我就已经非常高兴了，还给我送礼干啥，多浪费钱！”
李明炜对黄舸的话充耳不闻，黄舸说这句话的时候，郭兰兰正好抬头往门口看。她脸上原本带着淡淡的笑容的，见到李明炜笑容顿时烟消云散，笼上一层霜。
黄舸又喊了一声“小李”，李明炜才回过神。
李明炜说：“黄老，既然您家里有客人，那我就不便打扰了。我今天来也没有别的事就只给您祝寿，祝您寿比南山，福如东海！”
黄舸说：“那怎么行？你好不容易来一趟，连口茶都不喝，那还像话吗？传出去人家还以为我黄舸小气呢！不行，你必须进坐一会儿！”
没等李明炜回答，黄家强起身走过来，声比人先到：“伯父说得没错！小李，你必须进来坐坐，喝喝茶，咱们好好聊聊。”
李明炜被连推带搡进了客厅按坐在沙发上。
黄家强倒了杯茶递过来：“小李，来，喝茶！”
李明炜接过茶杯，却没喝，瞟了一眼郭兰兰，郭兰兰头仿佛成熟了的柚子深深地埋下。
“来，我给你们介绍一下！”黄家强指着郭兰兰对李明炜说：“这是我女友郭兰兰！”
李明炜仿佛被人抽了一耳光似的，心里说不出是什么滋味。他没再看郭兰兰，双手捧着茶杯不停地搓着，仿佛茶杯跟他有仇恨不得将茶杯搓碎似的。李明炜此刻心里没有恨，如果有恨，那也是狠自己没本事没能力。他要是像黄家强一样有钱，郭兰兰就不会背叛他了。他可以带着郭兰兰父亲上五星级宾馆，让他住上大房子，他父亲必定乐呵呵地毫不犹豫地把郭兰兰嫁给他。如果谁说钱不是好东西，李明炜此刻肯定狠狠地扇他/她几个耳光。
虽然黄舸一再挽留，李明炜还是没多逗留，他象征性地说了一些祝福话语，然后起身告辞。自始至终，李明炜没提房子的事。虽然送礼总是带着一定的目的的，但在送礼的时候不适宜表露出目的，那样会让主人觉得你没有诚意，只是利用他而已。主人如果产生了这种看法，轻则不悦，重则退换礼物。那样送礼的目的不仅不达到，反而把好事变成了坏事。
