吴小丽决定找马远征谈一下，了解一下他是怎么认识人、怎么去做销售的。
她觉得汪治国上次说的话也有一定的道理，马远征目前最需要做的事情就是先求生存再求发展。但她觉得求生存未必就一定要像汪治国说的那样，要去找一份工作才能生存，其实在ABC直销事业中同样可以生存下来并且生存得很好。只是做ABC的方式方法很重要，掌握了方法就会事半功倍，没掌握正确的方法就会事倍功半甚至一无所获。
吴小丽在自己的手机中搜索出了马远征的手机号码，但是她拨打马远征的手机号码才知道，这个号码早已经欠费停机了。她这才想起，马远征现在哪里还能养得起手机？这个手机是他的一个朋友送给他的旧手机，只可惜他入了个号却养不起。
她终于想起马远征还有个BP机，便从包里掏出电话本，翻了老半天终于找到了他的BP机号码：192-594229。她心里突然一阵心酸，现在使用BP机的人已经越来越少了，按照这种发展趋势，这个前两年还时髦得很的通讯工具最终会彻底地退出历史舞台。在她的整个培训中心里，除了黄来娣和马远征，已经再没有人使用这种东西了。
她拨打了马远征的BP机，“嘟”的一声提示音似乎在提示她：在她的团队中，还有一个名叫作马远征的穷大学生需要她的关爱和帮助，不要像现代社会再不需要BP机一样将这个需要成功机会的人遗忘。
“铃铃铃……”桌上的电话响起，吴小丽抓起电话说：“喂，是马远征吗？我是吴姐。”培训中心的合作伙伴都喜欢称她为“吴姐”，她觉得这个称呼最亲切。
马远征说：“吴姐，找我有什么事吗？”
吴小丽分明感觉到，电话那头的马远征一定跑了很远才接的电话，因为电话里的他一副气喘吁吁的样子。她关切地问道：“你在哪里呀？”
“我在外面卖报纸呢！在大沙井这边，这个地方找个电话亭不好找啊。”电话里的马远征似乎还没喘过气来，听筒里明显传来他呼气的声音。为了省钱，他用的是电话IC卡，大沙井一带的IC卡电话亭很少。
“你能回来一下吗？我想找你聊一下，帮你策划一下你的ABC事业该怎么做。”吴小丽说。
“好的，我等下就回来。我还有几份报纸没卖完，卖完这几份报纸马上就回来。”马远征说完就挂了电话。
大沙井是天池市的一个郊区，远离市区，从市区坐公共汽车需要40分钟左右才能到达这个地方。马远征为了能挣一些生活费，就当上了《天池早报》的卖报员，每天到大沙井去卖报纸。他之所以去那么远，是因为那里的卖报员没那么多，竞争没那么激烈。
他每天凌晨5点钟起床，去《天池早报》发行部要好50份报纸，然后去到大沙井叫卖。每份报纸的提成是两毛钱，每天10元钱的收入就是他的伙食费。要是遇上下雨的天气，街上的人少，买报纸的人就更少，这10元钱就要打5折甚至更少。为了能顺利地挣到这10元钱的伙食费，他在大沙井一带要来回走上大半天以上，走到脚像被人打了一样那么痛。
就在吴小丽打他的BP机的10分钟前，他还在为了卖一份报纸和一个中年男子磨了几分钟。那个中年男子不肯买他的报纸，他就充分调动他的聪明才智来游说中年男子买他的报纸。
他指着报纸头版倒头条的一篇新闻说：“昨天天池市发生了一起重大车祸，死了好多个人。您要不要看一下？”
中年男子随着他手指的位置漫不经心地瞄了一眼说：“死几个人关我什么事？”
他见这条新闻吸引不了中年男子，就打开3版指着一篇女儿捐肾给父亲的报道说：“这篇女儿捐肾脏给她父亲的报道写得很感人，我看了都流眼泪了。”
中年男子又瞄了一眼，不屑地说：“我管他捐肾脏还是捐肝脏。”
他连续叫卖了好几条新闻，都无法打动中年男子。这种情况对他来说是很少见的，按照他的卖报能力，一般情况下他只要叫卖到两条有卖点的新闻，对方就会掏出5毛钱买下他的报纸。
中年男子越是拒绝，他就越是有一种一定要把报纸卖给中年男子的强烈欲望。一来是为了挣到那两毛钱，二来是挑战自己的极限，看看自己到底要叫卖出哪条新闻才能吸引中年男子的购买欲望。
中年男子被他这么一推销，似乎也想看看眼前这个不一般的卖报员到底还要叫卖哪一条新闻。便歪着个头站在那里，抱着双手，用幸灾乐祸的眼光看着他。
他翻到财经新闻版，一行《摆果摊摆出千万富豪》的醒目标题提醒了他。这是一篇财富人物故事，讲的是天池市的一个千万富翁靠摆水果摊起家，靠着自己永不服输的创业精神和善于捕捉商机的眼光将水果摊渐渐做大，最后做成了天池市最大的水果连锁专卖店的故事。看到这里，他笑了笑说：“这篇新闻肯定对您这样的人有用处，要不要看看人家是怎么从一个卖果的成为千万富豪的？”
“你怎么知道对我有用处？”中年男子也笑了笑。
“我一看您就知道您是个做生意的大老板，老板肯定喜欢看老板的故事呀！”他一本正经地说。
他的话刚说完，中年男子马上就掏出一元钱买了一份《天池早报》，说了句：“零钱不用找了。小伙子，你将来肯定会大有出息的！”就走了。
中年男子的这句话倒是把他搞懵了：我将来肯定会大有出息？他怎么知道我会有出息？是我赞美他像大老板他信口开河？还是我卖报纸的执着打动了他？
……“朝阳广场站到了，请从后面下车，5路无人售票车，开往中山路……”公共汽车自动报站的声音打断了马远征一小时前卖报纸的那段回忆。他走下公共汽车，快步朝培训中心办公室走去，他知道吴小丽一定等得不耐烦了。
“吴姐，不好意思，让你久等了。”马远征推开吴小丽办公室的门，歉意地笑了笑说。
“哦，回来了？坐，坐。”吴小丽指了指旁边的沙发，微笑着说，“你一天能卖多少报纸呀？”
马远征说：“50份这样子吧。”
“50份报纸要卖多久呀？”
“半天时间，下午我就做ABC。”
“下午做ABC的时间你都怎么安排呢？”
“认识人，约人过来讲奖金制度，销售产品。”马远征停顿一下说，“晚上到中心来参加学习或者看书。”
吴小丽笑问道：“这段时间有人加入吗？”
“没有。”
“销售产品做得如何？”
“也不好。”
“怎么个不好法？”
“一个月才卖1000多块钱的产品，有时候1000块钱都不到。”马远征难为情地说。因为按照ABC的奖金制度比例，卖1000块钱的产品几乎是没有提成收入的。
“哦？这么少啊？你查找过原因了吗？”吴小丽说着就拉近凳子坐到了马远征旁边。
“我也不知道原因出在哪里。我也努力了，也行动了，但似乎效果都不大。不知道为什么？”马远征看着吴小丽说。
“你是怎么行动的呢？比如销售吧。”
“我就是和别人讲我们ABC的产品怎么怎么好呀！我也讲得挺好的呀？但别人就是不买。”
“你和别人讲产品的时候，应该很心急吧？”
“当然急啦！好不容易才找到一个准顾客，我当然希望他能买我的东西啦！就像我卖报纸一样，就算我磨也要磨到他买一份。”马远征一说到卖报纸就来了信心。
马远征的一句“卖报纸一样”提醒了吴小丽：“哦，对了！你平时卖报纸是怎么卖的呢？”
“卖报纸？”马远征纳闷地问，他不知道吴小丽为何要扯到卖报纸的事情。
“对！你卖报纸怎么卖？”在吴小丽眼里，半天能卖出去50份报纸算是了不起的。
“我除了比一般的卖报员喊得大声之外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。”说话间，马远征充满着自豪。
吴小丽说：“这样的话，你首先就得把报纸看一遍？”
“对！至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找出那些有卖点的新闻来叫卖。这样就要比单纯的叫卖报纸效果好一些。”
“你卖报纸倒是很有经验嘛！”吴小丽笑了笑说。
“还算可以吧。”
“你想过没有，其实卖报纸和卖ABC的产品是有共性的。”
“有什么共性？”马远征有些好奇。
“都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。”吴小丽说，“我不知道你对ABC产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解ABC的产品，然后像你卖报纸那样去卖ABC产品，顾客肯定会买的。”
“虽然我对ABC的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀！”
“努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖ABC的产品就未必。”
“为什么？”
“因为你对ABC的产品还不是很了解，说明你还不够用心。”吴小丽想了想又说，“你现在的注意力全部都集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。但你想过没有，卖几套ABC的产品比你卖100份报纸还赚钱！”
“但ABC产品不好卖呀！人家都说它太贵。”
“对！你的问题就出在这里。人家说它贵，你听得多了，你自己也就觉得它太贵了是不是？加上你对它了解太少，卖起来自然就勉为其难了。”吴小丽说，“我再补充一点，卖ABC产品和卖报纸还是有区别的。卖ABC产品是不能心急的，必须靠自己对产品的理解，而不是心急。如果你对产品没感觉，你怎么纠缠人家都没用的，越纠缠人家就越反感你。”
马远征听到这里，像是突然领悟到了什么一样，心急火燎地说：“吴姐，那你觉得我现在该怎么样去做？”
“我个人认为，你最好不要卖你那个报纸了。全力以赴去卖ABC的产品！”吴小丽斩钉截铁地说。
马远征心里想不通：“但是不卖报纸我就没饭吃了呀！”
吴小丽说：“你卖报纸也可以，但你下午必须要全力以赴去卖ABC的产品。不这样做的话，你的ABC事业就永远做不起来！”她想了想，补充道，“除非你不想做ABC，愿意卖一辈子的报纸。”
马远征琢磨了一下，掷地有声地说：“那好吧！舍不得孩子套不着狼，我干脆不卖报纸了，先去跟人家借点钱吃饭，然后破釜沉舟大干一场！”
吴小丽拍拍马远征的肩膀鼓励道：“好样的！你一定会成功的！”
