“这你就不明白了，正所谓羊毛出在羊身上，你印制美容卡的时候，绝得不用优惠的，而且一定要越高越好--你们原先的美容卡，都是什么规格的呀？”陈芳菲发觉，牛二春确实不是行里人，不知道其中的潜规则。
“嗯--月卡三百，十次服务；季卡七百，三十五次服务；半年卡一千二百，八十次服务；年卡两千，二百次服务……”牛二春的记忆力还行，都给默记下来了。
“天哪，就这样的规格，还不陪个底朝天呀……”陈芳菲几乎惊叫出来。
“咋了，太低了还是太高了呀？我们就是想加大优惠力度，让工薪阶层都能消费得起呢……”牛二春不知道陈芳菲如此惊讶是个什么内涵。
“天哪，你们的经营理念也太天真了呀，真正美容美发的，哪里有真正的工薪阶层啊，他们整天愁的是如何攒钱买房，攒钱养老，攒钱教育孩子，省吃俭用的，哪里有闲钱来搞自己的面子工程啊，顶多买点脸颊的护肤品美发膏，在家里涂抹涂抹都算是奢侈了，还能掏钱到你的美容美发店去烧钱？”陈芳菲深入细致地分析行里的行情。
“可是，我们预算过了，要是再低的话，干脆就是赔钱赚吆喝了呀！”牛二春还是没真正懂得陈芳菲说的意图。
“你咋还没懂我说的是啥意思呢--美容美发本来面对的就不是工薪阶层，一旦定位在这个层面上，注定要受累赔钱，迟早会关门歇业的……”陈芳菲十分肯定的口吻来否定牛二春和她嫂子给美容美发店的经营定位。
“那你快点告诉我，应该怎么做能扭转局面啊……”牛二春真的摸不清头脑了。
“很简单呀--多找我这样有关系的人，去打通那些每年都有礼尚往来经费预算单位的主要领导，然后，说服他们，购买你们的美容卡，只有这样，才能打开局面--而当你的美容美发店红火起来之后，有些特殊阶层的人也就会趋之若鹜地来你们的店消费了--比如小姐，比如白领公务员什么的……”陈芳菲开始说关键的细节了。
“好，就像你说的，我们找到了这样的关系，也购买了我们的美容卡，可是，加上给的百分之二十的回扣，我们能剩几个钱呀！”牛二春还在这个问题上打转转呢。
“大幅提高美容卡的售价--年卡一万，半年卡六千，季卡四千，月卡三千……”陈芳菲直接开出了改良方子。
“天哪，那岂不是涨了十倍差不多吗！”陈芳菲说的数字，令牛二春瞠目结舌。
“怕什么，有人买单就行呗，回头你们再把服务做好了，让所有持卡来消费的，都十分满意，他们也就高兴而来，满意而去了……”
“我懂了，你是说，将美容卡的价位拉升到一个较高的水平，然后，什么费用都从中出来了……”牛二春终于有点开窍了。
“对呀，比如吧，今天我说服了约我的正职，他至少买个二三十张年卡吧，假如是三十张年卡，按照你原先的年卡是两千，三十张才六万，而按照我说的年卡一万的话，那可就是三十万，三十万你拿出百分之二十，也就是六万给正职回扣，还剩下二十四万呢，比你原先的总额还高出四五倍呢！同样的投入，同样的劳动，可是得到的回报，却相差好几倍，你说，我的办法好不好？高不高？”陈芳菲用实例说话。
“当然好，当然高，问题的关键，像您这样的路子，我也只有这一个呀！”牛二春也说到了一个实际问题。
“我的能量有多大，你知道吗？”陈芳菲反倒这样问。
“不知道啊……”
“像电信正职这样的官员，我至少能给你说服十个八个的--他们个个都是S鬼，稍微给他们点妩媚，就都走不动道了--要是上一次，估计说服他买个几十张年卡没问题吧！”陈芳菲的能量却是不可估量。
“可是，那样的话，你岂不是牺牲太大了吗？”牛二春看问题的角度很正统好像。
“谁说我牺牲了，我从中也有好处啊--我现在很需要钱的，也是苦于没有挣钱的渠道，本来想圈拢你，多做些电视台的广告，如果算我揽回去的，就给我个人百分之二十的提成呢，可是我心知肚明，你往电视台投入广告都是打水漂，既然我跟你有了这层关系，我就不能再调理你了，也就告诉你实话了……”陈芳菲还真是跟牛二春无话不说了。
“有钱大家赚嘛，这样吧，虽然我还没回去跟嫂子商量如何回报你，但我可以肯定，肯定不会亏待你的--基本上给完领导百分之二十，还可以给你百分之二十，我算了一下，即便拿出百分之四十，还是有钱赚的--比如三十万的百分之二十就是十二万，还剩下十八万呢，也比原先的六万高处三倍多呢！”；牛二春马上就算出了一笔多赢的账来。
“百分之四十就不用了，百分之三十就行了--不瞒你说，如果我对那些跟我上床的领导说，是我自己想吃点回扣，捞点外快的话，他们几乎都不会要回扣了，当场就会答应，把回扣都给我个人的，只是我在办事儿的时候，还要打点领导下边的各级人物，比如财务科长啊，开支票的出纳会计呀，我估计有百分之十也就足够了……”陈芳菲还真是不那么贪心，够了心里的那个数目，也就满足了。
“那就太好了，三十万的百分之三十就是九万，回头我们还能剩二十一万呢，这样的规模，很可观的呀，一年要是有十个八个单位这样成全我们的话，那就是两百多万的年收入了，刨去费用，估计也能剩下百万之多……”牛二春算出了一个理想的数字。
“对了，除了年卡，还可以印制少量的金卡，银卡，甚至钻石卡……”陈芳菲又提出了新的花样。
“这些卡是干什么的呀？面值是多少的呀？”牛二春马上就感兴趣了。
“这些就是有的单位可能要给市里主要领导送礼用的，钻石卡就面值十万吧，金卡五万，银卡三万--假如你是市长，想送情人一个礼物，送个一万块的年卡，就显得小气了，要是送个金卡银卡的，也就很有档次了，如果是追求我这样的著名主持人，估计都有那昏了头的S狼领导，一下子就买个钻石卡给我……”陈芳菲说的例子极有可能就真的发生。
“行，一旦有人给您这样的卡，拿给我，马上就将全部的钱，都返回给您……”牛二春一下子想开了，口气也就十分大方起来。
“不用全返还，遇到这样的持卡人，一定要单独与之详谈，看她持卡来的目的是啥，如果想美容的，那就按照人家的要求，要啥服务就给啥服务，假如是十万的钻石卡，一定要让她感觉到，物有所值……如果是某个官太太，不想美容美发，就想把钱给返回去，你们就可以从对半开始谈，如果对方不满意，就加十个点，再不满意，就再加十个点，到了百分之七十的时候，就是极限了，再多，你们就只能表示无能为力了--一般来说，想往回兑钱的，都心里有鬼，所以，百分之五六十也就挡住了……”陈芳菲说得十分详细。
“哎呀，您真是太有经验了，我看我嫂子的这个店，给您百分之十的干股吧，每年从净利润中，拿出百分之十来奖励您对美容美发点的杰出贡献……”牛二春真是一下子看到了希望，眼前十分明亮，也敢说出一些大话来锁定这个潜藏巨大能量的美女主持人了。
“那倒是不用，只要我揽来的每笔业务，给我百分之三十就足够了……”陈芳菲似乎只要属于自己的那一份儿。
“那好，那就一言为定……”牛二春甚至伸出手来，要跟陈芳菲握手。
“一言为定--你答应我的事儿，也要一言为定！”陈芳菲不但握住了牛二春的手，还一下子将他拥抱在了怀里……
“当然一言为定了……”
其实呢，牛二春手头可以支配的钱，足够嫂子开的美容美发店维持下去，但如果不让嫂子感觉到是经营所得，肯定不能接受，所以，牛二春从陈芳菲那里获得的行业秘籍，真的开启了可以持续发展的新途径，一旦知道了这样的门路，牛二春也就知道，该朝哪个方向努力，才能让嫂子开的美容美发点，赚到更多的钱，而且赚得心安理得了。
当陈芳菲说服了那个电信局的正职，真的拿来一张三十万的支票，一下子购买了二十张年卡，两张金卡还有一张钻石卡的时候，牛二春立马让嫂子提现九万给了陈芳菲……
双方似乎都觉得，这样的合作十分愉快，真正实现了双赢，加上牛二春继续与陈芳菲有那种亲密无间的约会，也就一发不可收地接二连三揽来了三五家投入几十万的单位，购买了各种美容卡，生意立马就红火起来……
