32.自己的一亩三分地
有一次我一个人到大连兴业装饰材料市场进货。我们进货一般是这么一个程序，先一家一家地把货物选定并付款，然后雇一辆货车，最后供货方一家一家地把货物送到我指定的货车上。
当时我大约采购了3万多元钱的货物，装车就装了近半个小时的工夫。可是有20箱玻璃胶却久久不到，于是我到市场里去催货，等我回来的时候老远的看见：司机从车厢里拿了十几个刷子藏到了他自己的驾驶室里。一把刷子不过几元钱，十几把刷子也就是几十元钱。但是这种行为有点让人恶心。
我的火气腾地来了，真想冲上去跟司机干一场，但是跑了几步我突然又冷静下来了。你别看就那么一瞬间，我的脑子像计算机一样高速旋转起来，一下子翻了无数个跟头，我就想啊：人家司机是两个人，他和他老婆，而且这是在他们的一亩三分地，真和他们干起来市场里的人肯定偏向司机一方，咱占不到什么便宜；再说了，当时把玻璃胶装上车就可以返回了，我如果和对方干一仗，耽误时间不说，如果对方面子上挂不住，不给我跑这趟活了，我还得自己卸车，还得重新雇车、重新装车，损失可就大了。还有呢，这么多货真卸下来的话，谁给我看着，没人看着我上哪雇车去，雇车的工夫还说不定丢些什么东西呢？
先走人吧，到咱的一亩三分地再说。
一路顺风，40分钟的工夫货物送到了开发区我们连发公司。
我告诉卸车的大鹏：“给，这是货单，好好点货，看对不对。”车卸完了，大鹏对我说：“少了10把刷子，其他都对。”这回可是到了我的一亩三分地了。我看着司机两口子，不耐烦地说：“拿出来吧。”男司机假装莫名其妙：“拿出来什么？”我说：“都什么时候了，你就别装了。就你那两把刷子还在我面前耍？把刷子拿出来吧。”男司机说：“什么刷子？”我说：“怎么着，你还让我说你什么？你们往驾驶室藏的时候我就在你们身后，毕竟那是在你们的一亩三分地，没当面跟你们算账，现在就别不好意思了，我都憋了一路了。”女司机终于说话了：“就你他妈的小心眼，干的这缺德事。”说着，她把刷子从司机靠背后面拿了出来。
我说：“怎么办，你们这可是偷窃行为，我得把你们报告给派出所，你们这么干将来准完了，谁还敢用你们的车啊？”男司机的头像捣蒜一样不停地点着：“大哥，对不起，对不起……要不这么着吧，这次就算我们白跑，车费我们不要了，饶了我们这次吧，下次一定不敢了。”“车费我不会不给你们，但是，你们得有职业道德，这点操守都没有，怎么能干这一行呢？你要是在银行当运钞员，银行不早被你们盗空了？
这次我给你们网开一面，给，这是你们的车费，记住，任何时候都别干昧良心的事……”别看就十几把刷子的事情，这事对我的启发挺大。
生意经：
做生意什么人都可能遇上，什么事都可能碰上。记住，无论遇到什么情况都要冷静，要想办法把事情拖到自己的“一亩三分地”去解决，这样才会得天时地利人和之便，才有可能按着我们预想的目标实现。
在谈判、签订合同、打官司的时候，可能的话都要想办法在自己的家门口解决。
给别人留有余地就是给自己留有余地。
33.和“解放军”做生意马云说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”才早晨7点钟，我正在床上做梦娶媳妇呢，李大玲一个电话把我给叫醒了，说大连通讯士官学校的两个解放军要处理橡胶电缆，价格特别便宜，让我过来看一下。
我想着梦境里的媳妇说：“你看着办吧。”李大玲说：“我也不太懂电缆，还是经理过来看看吧。”于是我驾车来到了商店。
远远地看过去，一个军用卡车停在路边，车边站了两个穿迷彩服的战士。
我刚下车，李大玲就把我领到了那两个战士身边：“这是我们经理，把电线拿下来吧。”其中一个战士说：“我们是大连通讯士官学校的，这是我们做工程剩的，想弄点酒钱，全是橡胶电缆。”说着就从车上扔下两盘电缆。
下面的战士马上特热乎地说：“经理，咱能不能快点，我们车停在路边一会儿别让人给罚了，这条马路不让停货车。”另一个战士从车上跳下来，也说：“我们穿这身衣服太显眼，想要的话，给你们便宜点。”“这是多少平方的？”“6平方的。”“一盘多少米？”“50米。”“多少钱一盘？”“给你们100吧。”“太贵。再便宜点。”“好，就给你们80，一口价。”“一共多少盘？”“20盘。”“给你们1500元钱吧。”“好，卸货。”20盘橡胶电缆，前后不到10分钟成交了，两个战士上车扬长而去。
过了三五天电缆还真卖了几盘，一盘150元，不错。
然而高兴得还是太早了，第二天电缆就都被送回来了。
买电缆的人说：“你们这电缆不对劲，线路刚一接通就断路，我们查找了半天才发现，你们这电缆就两头有不到1米的铜丝是足面积的，里面就有三五根细铜丝，三五根比头发丝细的铜丝，一送电就熔断了，你们在哪上的货，让人家骗了。”我用壁纸刀把电缆从中间割断，拿过来一看，可不没有铜丝吗，我这才恍然大悟，怪不得两个迷彩服一个劲地催，一个劲喊快点，原来他们是骗子。
李大玲说：“他们的军车没有牌照。”另一个说：“他们俩的迷彩服也没有领章啊。”我很生气：“你们有屁怎么不早放，现在说这些还有什么用？”其实他们根本就不是解放军。他们开军车、穿迷彩服，就是要给你一个良好的第一印象，让你更容易上套。
为什么20盘电缆用那么一台大卡车？为什么非把卡车停到路边，而不停到我们院子里来，就是要造成一个着急、怕罚款的假象，好催促你尽快成交。
没想到，我一个老奸巨猾的生意人栽在了两个小生忙子的手里。
六七年过去了，这几盘电缆到现在还扔在那里呢，人家收破烂的都不要：“你这电缆里面没有铜芯，不收。”他们竟然比我还行家，把电线拿手里一掂量就知道里面没有铜。
生意经：
天上突然掉下馅饼，砸到谁谁都紧张，这时候千万别冲动，冲动是魔鬼，人一冲动就容易上当。
常言说得好：紧庄稼，慢买卖。无论什么情况，该走的程序都不能省略，做生意不能图快，一是要把速度降下来，二是要把大脑的热度降下来。
太离谱的生意最好不做，尤其不能跟流动商贩做生意。不是有这么一句话吗：“上赶子不是买卖。”34.不该赚的钱就别赚万向集团创始人鲁冠球说：“不去赚太好赚的钱。”那天，我们正忙活着呢，进来一个人，要买电线。他把要买的品种拉了一个明细，老长老长一个单子，看着都让人心烦。
当时我们公司里根本没有经营电线这个品种，但是看这么大一个买卖找上门来了，也没有不做的道理啊。
我说：“你这电线的品种和数量也太多了，我们没有现货，能不能这样，明天下午你来取货？”对方竟然答应得很爽快：“可以，那我明天下午来吧。”我说：“那价格……”“价格等我明天下午来了咱们再商定，怎么样？”我一听更高兴了，说：“行啊，肯定给你一个满意的价格。”这个事情就这么定下来了。
我马上打个车就忙开了，到大连、金州去踩盘子，最后在金州电线电缆经销公司把货算是上全了。当时根本不知道这些电线该花多少钱，就带了一张两万元钱的支票。对方把账单交到我手里的时候我傻眼了，货款3万多元。当时我们商店刚开业不长时间，所有资金全被商品占着，账户里就这两万元钱了。怎么办？
我只好和对方商量，耽误了将近1个小时才算把事情摆平，最后对方答应：3天之后还清其余货款。
我往回走的时候还高兴地盘算呢：等对方把货款结算了，我们把剩余的货款一结清，剩下的可全是利润了，这无本生意不就成了吗？仿佛看见天上飞的天鹅就想吃天鹅肉，其实吃天鹅肉哪有那么简单？
钱哪有这么好赚的啊？第2天、第3天那个买电线的人仿佛人间蒸发了一样，一直没有出现，这火上的，3万元钱的电线卖给谁去？当时我们商店经营的主要品种是铝材配件，所有的商品加起来都不足8万元钱，这点电线就占用了1/3以上的资金，而且这电线和我们经营的品种也不搭界，这买电线的家伙要是不来，我们这3万元钱压手里说不上得多长时间兑现呢？
怎么办？人家金州那家电线电缆经销公司说话就来要欠账了，我老婆说：“就和人家实话实说吧，反正还欠他们1万多元钱呢，他们要是不同意，咱那1万多元钱就暂时不给他，再想办法呗。”我直摇头，这个办法肯定不行，你两万元钱已经交了，那相当于是买卖已经成交了，你现在毫无理由地退货，对方肯定不答应。我说：“咱们得在电线上想办法，看能不能挑出点毛病，如果挑出点毛病事情就好办多了。”这时我们店里一个懂点电工常识的小伙子说了：“看看他这电线足不足尺，要是不足尺他们必须给退货。”我说：“对了，这招儿行。”于是我找来卡尺、万用表，手忙脚乱地忙了好一会儿，毕竟咱是工程师，用学过那些公式一算，还真有了一个让我们豁然开朗的满意结果：电线没有一个规格是足尺的，全都不达标。
趁着金州电线电缆经销公司还没来呢，我主动把电话挂了过去：“马经理吗？我说，你们这电线怎么都不足尺啊，人家都带万用表来的，所有电线都测了，都不合格，你算把我们这笔生意给搅了，你们过来一趟吧，带一张支票过来。”我们倒反客为主了。
对方来了还真没什么好说的，他们当然知道自己的电线不是国标产品，要不然当初怎么就选中了他家的产品呢，不就是觉得便宜吗？因为没做过电线，根本就不知道什么国标非标，什么足尺不足尺的，还多亏当时账面上资金不足呢，要是当时账上有钱，货款就全给人家了，那时候你再提什么国标非标的、什么足尺不足尺的，谁理睬你？
对方挺识相，带着支票和货车就来了。我把电话里说那番话重新向来人抱怨了一顿，退货的支票也收了，我组织人员要给人家装车了。我老婆过来不干了：“你们弄一些非标电线蒙人，运费瞎了咱不说，把我们的生意给搅黄了，总该有个说法吧？”我心想：这不是得理不饶人吗？我怕她把事情弄得太僵，赶紧过来圆场：“算了，得饶人处且饶人吧，咱们也是吃一堑长一智，以后咱不就明白这事了吗？让人家走吧。”马经理说：“大姐，这事咱双方其实都有责任，你们也没说非要国标产品，你们如果非要国标产品，我们当时就告诉你们了。”我老婆说：“那这些电线也不能让你们拉走，等你们的支票进账了你们再来拉吧，你们把电线拉走了，支票要是个空头支票，我们还得麻烦。”这时候我才明白老婆和他们讲条件的真正意思。毕竟是在咱这“一亩三分地”上，对方也没办法，只好按着我老婆说的意见办理。前后闹腾了将近一个星期，打车费花了好几百，一分钱没赚到，还虚惊了一场。
几年之后，我和邻居偶尔谈起了这件事，邻居笑了，他说：
“这事是后院王军干的，他嫌你们的院墙把他们出行的路口给堵死了，也要给你们添添堵。”你看，任何事情都不是无缘无故的，有因肯定有果。
生意经：
眼前突然出现一些莫名其妙的生意，你一定要有所警觉，不该赚的钱就不要去赚，说不准那就是一个圈套。
哪一行都有哪一行的窍门，不在行的东西最好不去碰，想要碰就先把它弄明白。
注意对商品数量的核对与商品质量的检验。
无论熟悉的客户还是不熟悉的客户，不是现货的生意都要签订协议，缴纳一定的定金，否则这种生意宁愿不做。期货拖延的时间越长，中间出现变数的可能就越大。
搞好社区关系是经商必须做好的一门功课。
