28.你知道他是谁亚洲最有影响力的商界女性
李亦非说：“你的成功，你的失败都是由一滴一滴的小水珠组成的汪洋大海，人生就是由每一天、每一件事情、每一个危机的处理，每一个销售业绩组成的。如果你在小事上苟且，那么你在大事上、你在一生中也一定是一个苟且的人。”小段最近频繁出现在我们公司，和大家混得都很熟络。至于小段的真实身份大家却谁也没有刨根问底，就连他的姓氏都是他自己说的，我们中间没有一个人了解他的底细。
据他自己说，他姐夫在大连开发区管委会当办公室副主任，但是没有人问过他姐夫到底是谁。
据他自己说，他有一个项目现在正在施工，于是我们公司的老李整天溜须他，挂着等项目竣工时安排他老爸到小段的公司里当门卫。
据他自己说，他给二十几个朋友办理了调转手续，于是我们公司的小孟不断地请他吃饭，今天吃饺子，明天喝羊汤，后天啃螃蟹，想着求小段帮忙把自己的户口办到开发区来。
要是听小段自己说，他的能力可是大了去了，都不次于管委会主任。
于是，我就提醒大家：“你们都警惕一点，你们谁真正了解小段？他是每天到我们商店来，但是你看他什么时候买过大东西？每次最多花二十几元钱。你们只知道他姓段，谁看过他的身份证？老李说看过他投资建设的大楼，可是他公司办公的地址在哪儿，你们谁去过他的公司，他说能办这个能办那个的，他给谁办过事……这年头人口流动特别频繁，玩归玩，千万别太认真。”我就这么苦口婆心地告诫他们，结果大家还是被小段自己吹嘘的那些虚无缥缈的海市蜃楼给骗了。
那天小段从外边匆匆进来，说装修已经接近尾声，今天要多拿一些东西，但是货款得明后天才能送过来。我们张经理特容易脑袋里进水，一进水大脑就出现短路，那天又出现了短路，她想都没想就答应了小段，小段拿了5000多元的东西，连欠条都没打。结果自从那天，小段就从我们公司彻底消失了，再也没来过。据说，前几天小段还向张经理借了2000元钱，而且张经理是拿公款借给小段的。
现在小段人间蒸发了，怎么办？考虑到大家被骗的实际情况，我说：“货款等找到小段再说，2000元钱的欠账得暂时记在张经理名下，一年之内追不回来就由张经理还。”就这样．因为小段，张经理欠下了公司2000元的债务。小孟前前后后请小段吃饭花了800多元，据说还给小段买过1300元的东西，比张经理还惨，损失了2100元；老李虽然经常溜须小段，但是没有太大的损失，顶多请他到家里吃过十几回饭。
后来听小段楼上的邻居说，小段的住宅楼根本不是他姐夫的，是租的，每个月1000元，结果他把租来的房子给卖了，现在买主和房主还正打官司呢，在派出所都立案了。
2009年3月，正月十五刚过，那天下雪，我正在窗前观雪景，忽然看见小段在道北的人行道上匆匆东行。
我大喊：“小孟，看那不是小段吗？”小孟到窗前一看果然是小段：“是，是小段。”小孟和老李三步并作两步，上去薅着衣领子把小段扯进了连发公司。
一进屋我还没说话呢，小段倒故作镇静地向我走来了，说：
“你好杜总，我这半年多出国了，走得匆忙没来得及告诉你，今年生意怎么样？”我答非所问：“小段，你还欠我们公司7000多元钱呢，怎么半年都不见还？想赖账啊？”“7000元钱还值得赖账，我这不刚回来吗？”“那你今天把账还了吧？”“今天我兜里没带钱。”“出国刚回来，兜里就没钱？你别给我装蒜，也别装三孙子，今天你不给钱也行，我也不要了，老李，把咱们店里的小伙子全叫出来，给我揍，打他个满地找牙，咱这7000元钱也不要了。”老李、小孟、大孙说上就上，一个扭胳膊，一个掰大腿，一个搂脖子，说时迟那时快，我要是一声令下，小段非满地找牙不可。小段一声惨叫：“别打，我有钱。”我说：“停！”小段说：“那就把我今晚上请我姐夫吃饭的钱先给你们吧，我姐夫是管委会办公室副主任，你说我还能骗你们7000元钱？”一听他说他姐夫，我就来气，什么时候了还他妈的拿你姐夫说事？我说：“你说你姐夫是管委会办公室副主任？你说他叫什么名，那么多副主任，哪个是你姐夫，你说，我现在就用电话把他叫来，你姐夫要是来了，我这7000元钱就给你免了，你说吧，哪个是你姐夫？你再说，那天你领老李去看的楼是你投资建设的吗……”我这一较真，小段瘪茄子了。
我说：“看看他的身份证，看他到底是个什么货色？”拿出身份证我们一看，哪是姓段？这小子姓燕，上网一查，让我们大吃一惊，原来他是一个在逃的诈骗犯。
现在人口流动异常频繁，每一个城市都有大堆大堆的外来人口，虽然我们每天和他们打交道，大家彼此面熟，但是真正较真的时候却说不上他姓氏名谁、家住哪里、在哪儿发财？和这种人做生意一定要学会最重要的一招：不见兔子不撒鹰。
和这些人做生意，还有一招，就是学会较真。他不是喜欢拉大旗作虎皮吗？他说他姐夫如何如何了得，你就问他姐夫姓氏名谁？他不是说他的项目如何如何大吗？你就问他项目叫什么项目，哪个公司承建的，经理是谁？一问这些他准露出马脚。
和这种人千万不要单独来往，说不上哪天就把你拽沟里去。
生意经：
只懂得一点经商的常识和规则还不够，你必须学会掌握原则。
不向别人借钱，也不借钱给别人，尤其是不要把老板的钱当成自己的钱借给别人，借出去往往是人财两空。
要时时刻刻提醒自己：害人之心不可有，防人之心不可无。
29.不怕“玩邪的”新世纪装饰公司的经理是我们老乡，和他们的生意一直都做得很好。虽然总是欠我们一些货款，但是隔个一月俩月的他们收到工程款就会主动来结账，双方的合作一直很默契、很愉快。
2006年，新世纪装饰公司的经理突然换人了，据说新经理是大连市某局长的儿子，姓连。“新官上任三把火”，这火一下子就烧到我们这里来了，给我们来了一个“下马威”。
那天连经理打来一个电话，意思是嫌我们以往卖给他们的一些东西价钱高，欠我们的货款得打折。欠货款还有打折的？没听说过，这明显是借权势压人，我没办法，只好说一些好话，并且把他们欠款时间长等问题以实相告。连经理总算还好，没拿更大的虎皮来吓唬我。
过了几天，连经理又来电话了，要拿一些进口皮鞋顶我的货款。我是做装饰材料的，弄一些进口鞋来我卖给谁去？
所以我就开玩笑地说：“算了，别跟我们玩鞋（邪）的了，你们那么有实力，都处理不了鞋（邪）的，我们这小公司怎么敢碰鞋（邪）的啊？”我这其实纯粹是笑谈，没想到对方一听我这话马上翻脸了：
“谁和你们玩邪的了？你们怎么敬酒不吃吃罚酒呢？算了．欠你们的货款我不管了，你找原来的经理吧。”我一看这么着不行啊，6万多元货款呢，这么僵持着什么时候是个头啊？我再给连经理打电话，这次连经理又有了新的还款方案，大概意思是说，我们必须和新世纪公司签订一个合同，现在的6万元货款先欠着，他们继续在我们公司拿货，等总货款达到12万的时候一次结清，以后都按着这个模式合作，欠款以12万为限。
6万都不想还，12万不更不想还了，这样的合同咱哪敢签啊？结果双方弄得很不愉快。我去要账的时候，我从前门进去，人家连经理从后门走了，我从东边的门进去，人家连经理从西边的门跑了。而且他们公司还时常去拿一些小东西，不让拿吧怕把关系弄得太僵，让拿吧欠账越累越多。
我考虑来考虑去，下定了决心，决定走法律途径，并且利用我的关系开始关注新世纪公司的银行账户。
有一天，我突然收到了一个内线短信：新世纪公司到账30万。
很快，我把新世纪公司的账单全部整理好，然后把企业名称、账号、开户行等等全部记录清楚，到法院对新世纪公司的银行存款申请了诉前保全。
诉前保全好啊，你想和局长的儿子打官司，不将对方的财产保全那有用吗？你打赢了官司也很难得到赔偿。所以在起诉前向人民法院申请采取财产保全措施，把对方的财产暂时查封，这样你才可以放心地打官司，官司打赢了存款在银行等着你拿呢，那多好。
然而，即使如此，这个官司仍将不是一个顺利的官司，我有这个心理准备。
果然，这么一个小官司竟然先后进行了4个回合：
第一个回合，查封新世纪公司账户的第二天。法官就把我调到了法院，说连经理的爸爸，某局长找到了院长，院长给他施加了很大很大的压力，最终的意思是让我撤销诉前保全。这怎么可能呢？现在被查封的存款基本上已经成了煮熟的鸭子，我要是一撤销保全，这煮熟的鸭子肯定能一飞冲天。我不管你局长找谁，院长找谁，我就想要回属于我的货款。我对主审法官说：“撤销保全是不可能的，钱不到我的账户，我不可能撤销保全。”第二个回合，官司进入调解环节。那天新世纪公司的阵势也够吓人的，两个律师、经理、副经理、会计、司机，一共来了6个人，我们公司没别人，我和我老婆。
新世纪公司的律师特装，问我：“你们的律师呢，我想和他谈谈。”我说：“这样的小官司还找什么律师？欠债还钱，杀人偿命，这是天经地义的事情，还用律师吗？有什么事你就和我说吧，我就是我们公司的兼职律师。”对方嗤嗤地笑：“请不起律师还打什么官司？”我也学着对方律师的风格嗤嗤地笑两声，然后说：“官司的×输赢并不是律师决定的，也不是靠人多势众来决定的，更不是靠官大官小来决定的，你要是能打赢今天的官司，新世纪公司欠我的货款我不要了，我倒贴你6万元。”对方不笑了，说：“不就6万元钱吗，打官司多伤感情，钱都让法院赚去了，咱庭外和解得了？”我说：“可以，你给我一张支票，支票到账，我立刻撤诉，咱们和解。”第三个回合，恐吓电话来了。就在调解不成的那个下午，一个陌生电话打进我的手机：“喂，杜经理吗？”我说：“对，你是哪位？”对方根本没有正面回答我的问话：“你小子挺厉害呀，还想在大连混不？敢起诉新世纪公司？你要是明白的话，马上撤诉，咱们的事情好说，否则，吃不了你可就兜着走了。你不是不怕邪的吗？我们专门玩邪的。”用鲁迅的话说：“辱骂和恫吓绝不是战斗。”咱从小就是在别人的恐吓声里吓大的，怕这个？我根本没理睬他。
于是，官司进入第四个回合。法官再一次把我调到了法院：
“院长的压力老大了，天天找我，怎么办？”我想了：咱也不能这么死扛，不给法官一点面子将来也不好办。我说：“你的面子我给，但是你也得给我一面子，你得给我写一个担保书，我撤诉可以，如果撤诉之后对方不还款，全部货款由你偿还。”法官笑了：“不信任我？”我说：“不是我不信任你，我这是给你一个要挟对方的理由，不然煮熟的鸭子一旦飞了，你也没有办法，其实我是更不相信那些当官的。”法官说：“那就这样吧，我给你写担保书。”还好，在我撤诉的第二天法官就通知我去取支票了。
