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第58章 一场智慧的博弈

和白颜这Y头比起来,苏雅就要成熟稳重得多,也懂得心疼男人。我每次见着苏雅的时候,总能在苏雅的身上找到一种心灵的平静。仿佛就是在这个城市里,找到自己的家一样,她让我在生活中找到了奋斗的方向。我清楚地知道,我每天忙碌工作,每天心里的牵挂,是为了我爱着的女人苏雅。我想让苏雅每天也能感受得到,有一个小男人,在这个城市里默默地爱着她,牵挂着她。会因为她的欢笑而高兴,因为她的惆怅而痛苦。

是因为这个漂亮的女人,带给了我对爱情的期待和追求。遇见苏雅,是我第一次知道了什么才是日夜思念的幸福,原来,在深夜想着一个人的时候,这个人还是你最爱的女人,就算她没有每天都守候在的你身边,没有每夜和你睡在一张床上。但只要有对彼此的思念,就能感受到她的存在,她就睡在你的身边,拥抱着你,亲吻着你,这就是思念和牵挂带给我的幸福感觉。

酒意朦胧之中,我最想念的人,就是苏雅。这个下午,我带着几分醉意,一个人孤独地躺在家里的沙发上,这种时候,我最会想起与苏雅一起的日子,那种欢笑和快乐,被她疼爱的幸福。

如果上帝能够怜惜我的话,我愿意这一生都用爱去呵护这个女人,爱她,保护她。

我不知道什么时候竟然睡了过去,还在睡梦中做了一个梦,奇怪的是,我梦见的人是以前的女朋友高岚,和她在办公室里吵架,办公室里只剩下我们两个人,我指着她的鼻子,大声地骂她。怪她感情不忠,怪她把我们的感情当儿戏。

高岚委屈地哭,她说,我一个弱女子,在这样的大城市里生活有多难,你知道吗,我也需要一个懂我的人来爱我。你呢,你在用心爱我吗,给了我什么。

我看着她,奇怪地看着她。再也找不到任何语言,因为我知道,我和她之间,已经找不到了共同的语言,已经对生活有了不同的追求。

高岚很伤心,也很失望,她说她很爱我,是我没有懂得她的心,她在这场爱情中很累。哭着,她打开了办公室的窗户,慢慢地爬了上去。

“安夏,我去了,我要你永远都记住我,永远永远。”

说完,高岚纵身一跳,从窗户口飘落了下去。我努力想去拉住她,可是,我的双腿就像是被什么东西粘住一样,想动也动弹不得,只能站在原地,无能为力。

“高岚,高岚。”我大叫着。

我惊醒过来,才知道是自己做了一个可怕的梦,满脸冷汗。这些日子,我和高岚没有任何联系,为什么我会做这样一个怪异的梦呢,也不知道高岚怎么样了。

苏雅来了电话,转移了我的注意力,我慢慢地把刚才的那个噩梦忘记。

“安夏,睡好了吗?”

我看了一眼时间,已经过了下班时间二十分钟了。

“姐,你在哪?我刚睡醒呢,你就给我打电话来了,真是心有灵犀啊。”

“你就少贫嘴了啊,快下来吧,我到了你的楼下。”

“你上来吗?”

“不上来,我每次来你家里,都要被你欺负,这次我才不干。”

“别以为你不上来,我就拿你没有办法啊,你等着,一会儿我下来了照样可以欺负你。”

“看你敢,我可是你的老板,你也不怕我炒你鱿鱼。”

“下班以后你就不是我老板,你就是我爱的姐。”

“快下来吧,我等着你,带你去喝鸡汤,给我小男人补养身体。”

“还是姐最疼爱我,等着我,洗脸就下来。”

接了苏雅的一个电话,我热情高涨,只要苏雅来到我的身边,我就精神抖擞。哼着小调,精心的洗了一把脸,还喷了一点古龙水,遮掩一下中午余留下来的酒气。

刚和苏雅打完电话,我突然惊讶地想起一件事情来。昨天在办公室的时候,雷阳让我今天晚上去她家,说她妈妈要上来,雷阳为了尽孝道,要找一个男生冒充她的男朋友,雷阳找到了我,当时我也答应了她。靠,这么重要的事情,我咋个就忘记呢。

喝了酒,全把这件事情给忘记了。

该咋办了,现在苏雅就在楼下等着我,我也答应了苏雅,马上就陪她去吃晚饭。找人帮忙,代替我去雷阳的家里。

对,就这么办,除此之外,没有办法。

我打了电话给雷阳,说我中午陪客户,喝醉了酒,现在都还在宾馆里躺着,晚上还得继续陪客户。我已经找好了一个帅哥,陪她回家去见她的妈妈。

雷阳问我,我找的人怎么样。

我说,很帅,你见了就知道。

雷阳同意了,让我一会儿把朋友电话给她。

说服了雷阳,我马上联系了黄小松。

他娃把我骂了一顿,好说歹说,总算说服了他,黄小松答应代替我去充当雷阳的男朋友。

想到又可以重新回到和苏雅以前的生活,昨天一整晚的担惊受怕总算是过去了,合同签了,苏雅也没有昨天那么对我生气。她开始叫我小男人,这就证明苏雅原谅了我,她彻底的原谅了我昨天夜里的粗鲁。

当我坐进苏雅的宝马车,心急地想去亲吻一下苏雅,她用手阻止了我。

“不许,昨天晚上你惹我生气,我还没有找你算账呢。现在想来讨好处,我才不干呢。”

“只一下。”我知道姐心里早就不生我的气了,所以,我就想逗着她。看着姐开心,我的心里也很舒服。

苏雅放下刹车,宝马车慢慢离开我住的小区。

她回过头来白了我一眼,说:“一下也不行,你要先给我作检讨,把昨天晚上的事情好好的反省一下。年轻小伙子,做事冲动,当时姐真的很想揍你。”

我给苏雅做了一个嬉笑的表情,逗着她。

“姐,你舍得揍我啊?”

“怎么舍不得,你要是惹我生气了,我可是真要揍你的啊。昨天晚上差点就把我气坏了,你简直是胡来,让客户多尴尬。”

“别提他了啊,老色鬼一个,见了漂亮女人就心慌的男人。”

“对了,你是怎么说服章德高的啊?昨天晚上你把他气得那样子,恨不得揍你一顿,后来他怎么就答应和我们公司合作呢?”

“姐,如果让你去处理这件事情,怎么才能解决这个问题?”

“我有我的办法,对付生意场上的男人,我的手段多着呢。说说看,你是怎么办到的?”

“他昨天晚上对姐动手动脚的,无非就是想女人,我用一个女人就将他搞定了。”

“一个女人?谁啊?”苏雅惊异地盯着我。她听到我说女人两个字,特别的敏感,也起了好奇心,想知道我找了一个什么样的女人。

“美女,对付章德高这种好色的有钱男人,就用美女来对付他。”

“你哪里找到美女?安夏,看不出来啊,你还有些东西啊。”

“姐,我能去哪找美女啊,昨天晚上我看到你急了,很生我的气。我就想,不能让姐生气,一定要想办法将这笔生意揽回来,留住这个大客户。于是,我就找了一个好哥们帮忙,他对这种事情见得多了,就在酒吧里找了一个漂亮的小妹。那小妹确实长得漂亮,要身材有身材,要脸蛋有脸蛋,要胸有部,难怪章德高被他弄得服服帖帖的,乖乖的同意和我们公司合作。就连我昨天晚上对他那样粗鲁无理,他也心甘情愿的就原谅了我,这就是漂亮女人的功劳。”

苏雅听着,但她似乎并不相信我所说的话,疑惑地问道。

“你是说,你在酒吧里找了一个小姐,就把章德高摆平了?”

“姐,你把事情想得太复杂了。男人在女人面前,总是会软三分,更何况是找来那么漂亮的一个女孩,章德高还能拒绝吗。像他这种男人,喝了酒就会想女人,只要有一个女人把他招待舒服了,他还会来记恨这点小事吗。再说了,我们是生意上的合作,他舍得放弃赚钱的机会啊。就算我昨天晚上不给他找一个女孩子来陪他,章德高也不会跟我怄气,就轻易地放弃跟安雅尔公司的合作。”

“安夏,你这些经验是跟谁学的?”

“跟谁学的不重要,只要能解决问题,达到想要的目的,就是好办法,大家都开心。”

“我跟你说啊,你还年轻,不许你向章德高这样的男人学啊,女人比什么东西都重要。”

“姐,我也只不过是帮着章德高实现了他的心愿。你想,他想得到你没成,我要是不给他找一个漂亮的小妹送过去,昨天晚上他还能睡得好觉啊。”

“你啊,都不知道跟谁学坏了。”

“姐,我可是一点都不坏啊,还不是被章德高给逼的。要不是他想动你的坏主意,要不是害怕因为这件事情我会失去你,我能这么做吗。”

“我知道,其实,你这样做也没有什么。在生意场上,就是人与人之间智慧的较量,你能想到用这种办法去拿下这笔生意,说明你很聪明,能够看懂对方的心思。如果你是做销售的话,就得学会如何去揣摩客户的心理,弄明白客户真正想要什么。只有做到对底细的了解,你才会寻找出谈判的优势。”

“看来,和客户谈判,还真是一门艺术。”

“想和客户做成一笔生意,这就是一场智慧的博弈。只要你有充足的理由来说服你的客户,让他相信你,那么,这笔生意你就谈成了一半。”

“那剩下的一半呢?”

“利益,生意场上,双方的利益是必不可少的一个因素。只有合作的条件在满足双方利益的基础上,生意才会做成,没有任何一个生意人想去做赔本的生意。从你处理昨天晚上的这件事情上来看,安夏,你很会笼络客户的关系,能够把握住客户的需求心理,这也是一种本事。我想,就是我们公司专门做销售的人,也没有几个能够有你这样解决问题的能力。”

“姐,我当时可没有想到那么多。我只是害怕弄砸了这笔生意,你会很生我的气,我很害怕,害怕你不再理我。在情急之下,我只能用这种办法去对付。只是,我没有想到竟然这种手段会满足了章德高的需求,一下子就把他哄高兴了。”

“这就是一种抓住客户心理的本领,当和客户的交往中,就要投其所好。”

“章德高好女人,我昨天晚上就给他送了一个女人,让他晚上快活,这就叫投其所好,对不啊。”

我边说边嬉笑,跟苏雅开起了玩笑,和她在一起的时候,心情总是那么的开心和放松。或许这就是一种心理原因吧,我心里爱着这个女人,她的一切对我来说,都是很美好的,一句话,一个笑容,都能宽慰着我的心,能逗起我的快乐。

苏雅也特别能懂得我的心思,经常会带给我一些惊喜的话题,也会在生活中能细心地体贴着我。我甚至会毫不犹豫地认为,苏雅一定爱上了我。她的心里,一定是在爱我的。只是,每当我问到这个问题的时候,苏雅总是会回避,不想和我谈论感情的问题,但她从来没有减少过,对我默默的关爱和呵护。

苏雅瞪了我一眼,微笑着,教训我。

“我在跟你谈论工作方法上的事情,你又把话题扯到女人身上去了啊。章德高是章德高,但你不能去学他,男人无论在家里,还是在外面,都要对自己的老婆和家庭负责,这才是一个好男人。”

“姐,那你说,我是一个好男人吗?”

“姐怎么知道,这个问题,你留着问你以后的老婆。是不是好男人,应该由你的老婆来评价。”

“你做我的老婆吧,姐。”

我认真地对苏雅说,不知道苏雅在听了这几个字以后,她的心里会是怎么认为的。会以为我只是年少轻狂,说着玩玩的吗,苏雅会把这话当成是一句不经意的玩笑吗?

她笑,没有把这话当真。

“安夏,你又来了,姐比你大这么多岁,你以后就不会喜欢姐了。”

“姐,才不会呢,安夏第一眼见到姐,就喜欢上了。”

“我们不谈这事,好吧,只要你用心的工作,多为公司做事,姐就很高兴,很疼爱你。”

“只要是姐高兴的事情,安夏都愿意去做。”

“这才是我的乖乖小男人。”

“姐,怎么还没有到啊,我都快饿了,中午喝酒,一肚子都是酒水,饿得特快。”

“马上就到了,一会儿先给你来一罐鸡汤,让你尝尝。”

“我现在就闻到香味了,姐,你是在逗引我的食欲。”

“真快到了,马上你就真能闻着香味了。看到没有,就前面那家,我说到了就到了啊。”

苏雅指着前面的位置说着。

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