苏莞点了点头：“这个时候向来也没有谁无端端的跑到这里来了，想来是了。”
果不其然，那马车停了下来，看着那从马车上走下来的两个人，很显然就是那两个掌柜了。
那两人慢慢的走了过来，看着苏莞已经坐在那里等着了，抬头看了一下太阳，巳时估摸着是刚到的样子。
苏莞看着他们两人开口说道：“两位掌柜的还真是守时呢，这时间都是仔细算好了吧。”
那两个人掌柜淡淡的说道：“小姐说笑了，商人从来都是看重时间，商机和时间从来都是休息相关，所以时间对于咱们这些人来说简直就是和朋友一般熟悉的很呢。”
苏莞看着他们：“两位掌柜的坐吧。”
两个人坐了下来，其中一人直接开门见山的说道：“小姐总算是肯和我们见面了，这十日下来，外头的言语议论还真是不少呢。”
“言语议论不是是那些吃了饭没事做的人茶余饭后的事情罢了，他们喜欢去议论就让他们去议论，和咱们有什么关系呢？”苏莞说的随意。
另一个人倒也说道：“小姐所言甚是，昨天我们去找了小姐，但是小姐不在，是小姐身边的婢女让我们回来了，不知道今日小姐找我们在这里会面可是已经想到了什么好的法子来解决后面的事情吗？”
苏莞淡然回道：“两位掌柜，昨日我确实不在府中，所以没有见到两位，至于今日来这里见两位掌柜，我只是来告知两位掌柜一件事情，也算是我们提前商量了，不然到时候莞儿直接那样做，到底是让两位掌柜都过不去了。”
两人之中的其中一人开口说道：“小姐想来是有了法子，小姐只管说了便是，现在到了这一步，不管是怎样反正我是任凭小姐说了。”
另一个人马上说着：“是，一切都听小姐的。”
“如此那就多谢两位掌柜的信任了。”苏莞浅浅一笑，继续说着：“那么我想说的是接下的两个月多一点不足三个月的时间，你们这两家商行的一切都是由我来亲自处理，若是有些地方违背了两位掌柜或者是孙家对于这两家商行原本的原则之处，你们不得多言，也不得干涉，只能看着不能说，但是可以给建议，至于我听不听那就是我的事情了，过了这两个多月以后，两家商行依旧交予你们来打理，我和你们说一声的原因只是担心到时候我料理的事情到时候两位掌柜不知情，到时候免得彼此有了误会。”
“小姐这样做并不不妥，但是小姐可知道若是出了问题可要怎么办？这些都是孙家的老字号，小姐要是妄自改动了，到时候岂不是……”一人开口说着，另一人应和着，感情这两人在这里就是在这里说双簧一般，苏莞真是服了这些人了。
“如果出了什么问题当然是我来负责，亏损，或者其他，我当然是要来承担责任了。”苏莞说的淡然：“不过我们是在做约定，你们两个掌柜是让这两家商行亏损主要原因之一，既然我们共同约定了的话，自然从那一日开始你们就成了配合我的人了，我才是你们名义上着三个月时间的掌柜。”
“小姐说的没错，可是小姐的把握有几成呢？”旁边之人看着苏莞开口说道。
“我也不确定，但是你们又能确定你们继续这样亏损下去，孙家还会要你们吗？”苏莞转口问着：“这几日上京城对此议论纷纷，不知道去你们两家店的人可有增多？”
两个人一同点了点头：“确实……”
两个人完全不知状况的看着彼此，在一同看着苏莞，对此完全不知状况，对此也说不出来一个所以然。
苏莞看着这两个人大眼瞪小眼的看着对方，还时不时地看了看自己，看着他们那一脸迷茫的样子苏莞也知道他们是一个什么状况在那里，便直接说道：“怎么，对此不是很相信的样子？不相信现在的状况是有在变好了吗？还是所有的一切都不值得相信？”
那两个人连声说道：“小姐，我们没有那个意思。”
其中一人单独的说道：“小姐所言并没有假，这几日下来来咱们店中走动的人是增多了，可是那些人的心思多半都不在商品上面，进来左右打量，根本就没有一个所以然，虽然进来走动的人多了，可是到底还是没有增加他们买下商品的数量啊？”
另一个人也开口说道：“是的，小姐，情况确实是这样，不知道小姐做的是什么打算？我们两个都是不知情况，既然小姐要全权管理，咱们两个也是没有意见，只是希望能听听小姐的法子。”
苏莞浅浅一笑：“你们以前做生意的时候难道要求进来看过的客人都必须要买东西吗？”
苏莞提出了第一个问题，两个人摇了摇头：“倒也没有，不过照着以前的惯例，进来之人十之有七是会买下东西，可是如今小姐所说当中，十个之中能有一个都已经是不错了。”
苏莞冷笑：“确实，不过这很大的问题就在于咱们的东西都还太落后了，你们自打亏损了之后就没有在那里思考了，索性就是在那里破罐子破摔，只等着那一天忽然的就变好了，所以你们所有制造的东西都是不符合时宜的，所以就算是进来的人很多，确实很难让他们有想要购买的欲望。”
“那小姐您觉得要怎样才算是新颖？”其中一人开口说道。
苏莞淡然笑道：“当然是当季最流行的，然后让人蠢蠢欲动，让人觉得独一无二非要买下的东西，至于胭脂香粉自然是要让人趋之若鹜，当然要让人觉得那是用着能让自己貌美动人，这样才会让所有人都向往。”
“小姐所言确实是卖家最希望看到的场景，也是卖家最希望的，可是现实并不是那样安排的，所以只怕小姐还得要换了方式了。”一人直接往苏莞身上泼冷水否定，苏莞看着他们两个人都是在那里否定自己摇着头，苏莞只能嘲笑他们自己不懂罢了。
苏莞继续说道：“入境经过这一番的舆论之后，来往你们商铺的人流量增加了，那么实际上客流量也就在增加，只要到时候我们能将所有的商品都翻新了，做出来只属于我们的那一些独一无二的东西，做出来那些让人喜欢的东西来，必然是会有很多人都来。”
“小姐说的容易，但是谁又会知道好不好，谁又会……”
苏莞打断了那人说下去的话：“还没有开始，你又怎么知道不可以呢？何以要这般自暴自弃呢？”苏莞轻轻一笑，心中早有盘算，只等着最后一步，明星效应，只要到时候这招牌打出去了，还怕没人来吗？那些人都有可能曾经出现在那店面之中，只不过是没有仔细看，当时他们所顾的都是别的，蓦然回首原来自己错过了那么好的东西，自然是后悔，只要一旦市场打开了，到时候还不是赚的盆满钵满？
“小姐，不是我们自暴自弃，只是小姐这些法子太过于天方夜谭，所以我们不免有些担心罢了。”两个人连连呼应的点了点头说着。
苏莞倒是不以为然：“天方夜谭？”苏莞冷笑，不过想想这是在落后的古代，这些简单的销售理念自己根本就只是知晓一点皮毛，若是真的有销售人才来了，自己还不是得靠边站，若不是自己当初为了执行任务的时候要对付的是一个商业大亨，自己不懂些商业技巧也不好意思去混迹，自然需要学习一些了，这才看了一些经营之道这方面的东西，没想到这个时候倒也派上用场了。
“小姐不觉得是天方夜谭吗？这样的事情想一想在脑海中经过是一件很美好的事情，但是实行起来未必就是这样的顺畅。”
苏莞冷笑：“现在外面的舆论已经很旺盛了，上京只怕是有一半以上的人都是去你们那边走动过，所以我自有把握。”
“反正小姐说了，这三个月要彻底的接手，我们两个自当配合小姐，小姐说怎样做就怎样做，说到底这都是孙家的产业，怎样安排其实都是孙家人的意思，但是到底咱们都是孙家的老人了，其实小姐并不是不好，到底小姐聪明睿智，能得到皇上的赏识自然是很好了，但是大家都是老骨头不给一个说法都不礼让的人，现如今还真是麻烦很多呢。”两个人相互在那里言语着。
苏莞沉声说道，比较严肃：“这一切既然做了这样的选择，既然大家都已经开始了，那么我们就没必要抱怨什么，若是大家不经过这一次又怎么能让孙家从这之后开始再继续走向以前的辉煌时期呢，虽然孙家现在依旧是北冥国最大的商贾，但是若是照此下去，迟早是会要落后了，所以经此一事也好，可以让大家能共进一些，到时候必然是辉煌有望不是吗？”
“小姐有此心是好呢，但是抱着希望可就不要太大，孙家曾经辉煌了多年，这世间的事情总是盛极而衰，孙家便也是如此。”
苏莞听着这话倒是有些不悦的说道：“这话不好，盛极而衰自然是没错，可是孙家已经冷淡了好几年了，衰也已经衰了，但是依旧还是如此强盛，说明他没有要彻底衰落的必要，现在既然我苏莞要插手了，自然不能让他衰落。”
“小姐所言甚是，那么我们就看小姐的身手了。”两个人点头应着。
苏莞看着他们：“今天耽搁了两位的时间，两位，既然已经说清楚了，那么两位请回吧，过几****会和你们说详细的过程，到时候一切处理妥当了，自然是会顺利的如期进行下去。”
那两个人倒是鞠了一躬，便退了出去这亭子。看着那两人走了出去，朝着那马车而去。
“你说小姐说的这些是不是可行的啊？”
“是不是可行咱们不知道，但是看小姐那信誓旦旦的样子，在小姐的眼中必然是可行的法子，咱们就等着看到时候小姐是怎样做好的不就是了，咱们没必要操心什么呢。”
“你说的也是，咱们啊，就还是回到自己的地方老老实实的待着就是了。”
“是呢，小姐年轻，和当年小姐的母亲很像，希望也能像当初一样有一些作为就好了。”
两人长叹了一声，转而各自上了马车，马车扬长而去，只留下后头一些灰尘淡淡的随着风轻轻散了。
亭中的苏莞依旧坐在那里，许月开口说道：“小姐，咱们是不是也回去？”
