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第59章 雪中送炭

第二天我便开始了对各大商场的市调,中州市必竞是省会城市全省的商业中心,大商场很多,城市框架也大,交通拥堵严重,我坐着公交,一天也只能跑三四个周边距离较近的商场,想把所有的商场摸清底数,着实费了我好几天时间。离开了海天,交还了公司配车,退回了向睛海赠送的车,才发现只靠着11路车,办起事来真是诸多不便,效率低下。

每天白天我在商场做完摸底,晚上回到办公室做市调报告,有时还要给自己在海天开设的银饰店配货,出货单,挂标鉴,送货,常常忙到凌晨。有一种无形的压力笼罩着我,激励着我快步向前。整整半个月时间,我把中州市的大小商场、超市走了个遍,里面各家的饰品品牌、位置、货品、客流、销售都做了调查,并做了详细的报告和绘制了各个商场的品牌分布图,以便后期使用。我锁定了几个地标性商场,只要张银匠能成功进驻这几个商场里,连锁布局就成了一半。我找宁国伦设计了品牌的图册,把张银匠的故事起源进行了包装,当图册印刷出来后,一个源于清末怀旧经典的中国风形象跃然眼前。有了这个敲门砖,打进商场就有了希望。我把重点要进的商场名称短信发给了樊慕桦,很快收到他的回复,先打听一下关系,尽快回复。

有樊慕桦的鼎力支持和帮助,这些商场对于一个没有知名度的品牌不再是铜墙铁壁。通过朋友介绍,熟人引荐,有关政府部门牵线搭桥,很快就对接上了商场的招商负责人,知道是有来头的关系户,自然是特别照顾,不管好坏,总能挤出个位置。而我也在樊慕桦的点拨下越来越深谙此道,每个商场的主管包个红包,招商负责人包个大红包,在中国有了红包和关系开道,比起我自己拿着名片到处碰壁要幸运的多。能有这个结果,已经非常不容易了,所以不论好坏,只要能进驻商场,我马上安排装修进货。时间对于忙碌的人总是过得飞快。眨眼之间,从海天出来已经快半年了,在樊慕桦的协调帮助下,本市的商场也进了几家,公司的员工从只有我一人也增加到了五人,一个会计,一个配货,一个店长,一个接待。整个业务正在朝着有条不紊的方向推进。

有人说人若无名,便可专心练剑。这半年时间,我建帐、建制度、建程序,把公司的雏形搭建得初具规模。但是资金的不足也让我初露窘态。虽然在海天做了十年的高管,但是我从来都是月光族,没什么存款,离开的时候手中也就是十几万元的积蓄,开了这么几家银饰店,虽然投入不大,有的都是关系厂家赞助的没有出什么费用,但日常的公司费用还是要支出的,水电、人工、公关费、税费等等,十几万的家底早就见底了,银饰店每月的销售回款也是在次月的月底才会返回,年关将至,各店需要备货,一些厂家的货款要结算,虽然不多只有十几万元,但是对于只有十几万元创业起家的我而言,也是一筹莫展。一直在优越中生活的我,从小不缺吃穿不缺用度,从来都是高薪玉食,生平第一次让我感到金钱的重要,清高孤傲的个性让我对有钱人从来都是不屑一顾,即使是向睛海,我也从没羡慕过他的资产,因为我看到过太多他的无柰、他的痛苦、他的身不由已。可是创业之后我越来越体会到每一个有钱人身后的故事,每一份资产的来之不易,黑猫白猫能抓住老鼠的就是好猫,必竟这个社会看重的是结果。眼看着就腊月二十八了,家家都在准备着年货,处处充满着过年的气氛。这是我创业后的第一个春节,也是我第一次尝到缺钱的滋味。坐在办公室里我心急如焚,无计可施。

樊慕桦打来电话,让我到停车场等他。顾不上多想拿起电话就跑了下去。

还是那辆半旧不新的银色桑塔纳2000,安静的停在角落里,后备箱打开着,满满的一后备箱的物品。我奇怪的瞅着樊慕桦问:

“军师,你是把超市搬到车上了吗?”

“后备箱里都是单位发的春节的年货,我春节陪家人一起到海南过,所以这些年货也用不着,回来也都坏了,正好给你送来,也省得你再准备了。车也给你用了,过年回家没车也不方便,正好我休年假十天呢,放家里也没用,等我回来找你取。”

“可是你都给我了,你回来吃什么呀,这怎么行啊?”

“我回来都上班了,平时我们都在单位食堂吃饭,也用不着,晚上大部分时间也是在外面应酬,这些年货放我这都浪费了,你过年带回云阳,正好和阿姨一起,回家代问阿姨好。行了,钥匙给你了,我明天一大早的飞机。”

这么多年,春节都是妈妈张落,我从没操过心,甚至不知道家里缺什么,樊慕桦是第一个帮我备年货的人,而且物品置办的很丰富,虽然不是什么奢华之物,却是中国百姓春节必备的一些物品,实用,实惠。满心的感激之情,不知道该如何向他表达。看着我握着车钥匙,他咧着嘴似笑非笑的问我:

“我这车可是手动档,海总,你能开不?”

刚刚涌上来的感谢之词被他一下全挡了回去。我哧之以鼻:

“樊处你太小看人了,我之前在海天的配车就是手动档的,比你这个强多了。”

“好吧,路上注意安全。你这还有什么我能帮上忙的?”樊慕桦真诚的望着我。

“你要出去旅游啊?去那么多天啊?真羡慕你,能出去渡假真好。”听到樊慕桦要走的消息我忽然有种失落,虽然平时我们也很少见面,但是不论我遇到什么问题,他总能找到解决的办法来帮助我,一个春节的假期时间并不算长,但是却让我发现了自己对他的依赖。在海天的十年我习惯了单打独斗的孤军奋战,特立独行是我的风格,可是这种依赖思想是什么时候滋生出来的?我居然毫无察觉。这不是我的风格,我是个独立的女性不是吗?我皱了皱眉。

“你这里没什么事吧?”看到我的表情樊慕桦疑惑的问。

“没事,一切都好。好好陪家人渡假吧。你可是第一个在春节给我送礼的男士,你可得好好珍惜这个第一的位置啊!”虽然我真的很想找樊慕桦帮忙,但是我还是说不出口,公司的一应大小事总是麻烦他已经够多了,人家好心好意来给我送车,再开口借钱,我真的难以启齿。只能强装笑脸的和他开玩笑。

“第一个?不是吧?海总,你是人缘太差啊还是太清高,过年连个送礼的人都没啊?”樊慕桦反击我。

“唉,我就是一小老百姓,一创业女青年,没权没势,谁给我送礼啊,不象你们高官厚禄有权有势,谁不巴结你们啊?大处长?”

“我这提着猪头还找不到庙门了是吧?好心好意给你送个年货还让你这一顿糟蹋?”樊慕桦一脸不满。

“唉,樊大处长,承蒙您老人家不弃,百忙中给我这个小老百姓屈尊雪中送炭,噢不,雪中送礼,小女子感激涕零。”说着我双手抱拳,行了个古礼。

“唉,你呀,长不大的小屁妮,懂啥?”

是啊,在樊慕桦和向睛海眼里,我永远都是需要照顾、不谙事世的黄毛丫头。向睛海……为什么我会想起他,都过去了,忘了吧海燕。樊慕桦看到了我眼中的那丝闪烁和迷离,刚想问我,却被我的手机铃声打断。

来电显示云阳的陌生号码,我接起电话。“海燕吗?你好,我是林英啊。”

林英?海天集团金融公司的财务总监,曾经在云阳共过几年事。她找我能有什么事?我吃惊的问:林英,我的天你怎么找到我的,好久不见了,你还好吗?”

“我还是那样,比不了你这个女强人。唉,找你可真不容易,让我电话都打遍了,才问到你的手机号。董事长交待我给你打20万,你快给我发个卡号,把你这个事安排好我也放假了,大小姐董事长对你可真是没说的。”

“董事长他还好吗?”我傻傻的愣在电话的一边,眼泪突然就冒了出来,声音也有些哽咽,这是我离开海天后大半年以来第一次有人和我提起向睛海。有一种恍如隔世的感觉,我以为随着我的离开,我在海天的故事,在向睛海的心里早就划上了句号,不会有人再记得我,那个清高孤傲自命不凡的海燕,那个毅然背叛悄然离职的海燕。走的那么决绝,甚至连个告别都没有。我从来都没指望自己能在向睛海心中尚存一席之地,我只希望所有的人能把我忘了,忘记我的存在,就好象我想忘了海天,忘了那段不堪回首的往事一样。因为我最不能面对的就是向睛海……

“董事长特别忙,最近集团的事也特别多。他交待我的事我可不敢马虎。大小姐,你怎么样?在干什么呢最近?”

“瞎忙,想自己创立个品牌,干点自己喜欢的事。”我并不想多谈关于我的事,我只想淡出海天,淡出向睛海的视线。

“你的能力没问题,肯定行的。比我们强,我们是没闯劲了。大小姐,你敢快和我说个卡号,我好把钱给你打过去啊!”

我知道向睛海一定是从哪里了解到我的一些情况,知道我在创业需要用钱,他太了解我的真实情况,没有背景没有家世,就这样一个人漂在异乡创业,还是那么清高固执,永远不会向人低头,即使遇到了困难也不会轻易的回来找他。他算准了年底我需要用钱的地方多,给我太多的钱以我的个性我断然不会接受,所以这20万不算多,但足以让我的公司支撑上半年了。这么多年了在海天,向睛海永远象把伞照在我的头上,庇护着我,即便是我离开他半年后,那把伞依然能为我遮风挡雨……天涯海角,无论我走到哪里,无论我在干什么,他都能成为我的庇护,这就是他想告诉我的话吗?

我感激的懊恼着他,这就是向睛海的风格,他永远都知道该给我什么,但永远不知道我需要什么!我逃离出海天就是无法面对自己的背叛和选择,好不容易在忙碌的工作中把海天,把往事藏在了没人注意的角落里,我以为自己能一直这样安安静静的走下去,可是总是有人提醒我让我频频回首。

“林英,你帮我给董事长说一下吧,多谢他的好意,这20万我不能要。”

“小姐,董事长那脾气你又不是不知道,要说你自己和他说,别让我传话。”

“公司到年底都是资金紧张,让董事长把钱留着用到最需要地方吧。别给我了。他的好意我心领了,我会和他说的。”

“你快点把卡号发我,这个事董事长前几天都交待我了,我这一直忙没得空,今天把你这事办完,我就回家陪孩子过年了,你这最后一件事也不让我办好啊?”

“真的不用了,林英,你和董事长说一下吧,真的,我在地下停车场信号不好,咱们改天再聊,谢谢你。”

“哎,你不说是吧,那我可直接打你以前的工资卡上了啊,这钱丢了我可不管了啊。你说,明天都放假了,今天转不过去,后天银行就放假了。再说董事长交办的事情我们必须完成,你就别为难我了。董事长的一番好意你可不能辜负啊!”

挂上电话,五味杂陈。

樊慕桦看着我,显然他已经听到了我们的对话。

“于公于私你应该接受。于公你在海天工作了10年,你的忠诚和业绩无人可比,这20万不算多。于私你现在是创业初期最需要的就是资金,就算是向睛海的私人资助,有了钱你才能更从容的实施你的计划。等你挣了钱哪怕再还给他也行。你为什么这么固执。不肯接受他的帮助?他应该没有别的意思。他是我见过的比较大气的老板,不是所有老板都能做到这些的,我很佩服他。”

我望着樊慕桦,不知该如何向他解释。我拒绝这20万不是我有多清高,而是我心里的负罪、欠疚、背叛、伤怀让我无法面对向睛海和我自己。没有人能理解我复杂的心情,那段苦不堪言的往事又如何向樊慕桦告知?看到我低着头一言不发,樊慕桦安慰我:

“算了不要就不要吧,20万也不算多,以后有的是机会挣,别多想了,相信你的能力。”

手机短信响起,是银行发来的提醒信息,收到20万转款。后面还有林英的一条短信:大小姐20万已经汇入你以前的工资卡里。祝节日愉快林英。

“现在想不要都不行了。”我苦笑着看着樊慕桦。

“随遇而安吧。你也不要太有压力,这个人情有一天你创业成功了是可以还给他的。”

我苦笑着看着樊慕桦,他不知道,在我的心里,所有的人情都是一个存折,是按照天收取利息的,存的时间越久,付出的利息就越大,我最不愿意欠下的就是向睛海的人情,因为我找不到偿还的方式。

回到办公室,我清理完所有的货款,给员工放了假,看着空空的屋子,心情一点也不轻忪。在没有更多的销售收入的时候这20万是支撑公司运营的主要流动资金,如何最大的利用这笔资金是个技巧,让这20万发挥100万的作用。这是我的强项,靠着和各个供货商的关系,我可以用这20万运作出100万的货品,有了这些货品,直营店的货源就有了保证,再加上加盟店的开发,运转起来就没太大的问题。只是时间一定要抓紧,因为各个厂家的货款再拖也要是固定周期结一次,所以时间周期最好是三个月,在这三个月里一定要有新的20万进帐,让现金流动起来,目前只有一个办法,发展品牌加盟店,开一个加盟店进货五万元,也就是三个月内需要四家加盟店开业,就能补充现金流。三个月四家加盟店不算太难,我有信心,只是向睛海的20万元,我每花一分钱都会承他一份情,我虽然离开了他,但他无时无刻不在我的生活中,这就是向睛海的高明,从来不要求我什么,也从不刻意的去争取什么,但就是让我背负着他的信任和感情,内疚的活着,他从不会出现在我的生活中,却又无处不在,让我无法遗忘。

仍然是大年三十,我一个人开着樊慕桦的轿车急驰在高速公路上。这条高速公路,十年来我走过无数次,但从来都没有今天这么冷清,这么孤独。仍是这条公路,仍是大年三十,去年的今天,向睛海拉着大病未愈的我回云阳,今年只剩下我孤独前行。

或许,转身是为了忘却,可是,转过身,却发觉,有一种遗忘叫撕心裂肺。总有一些句子,会滴墨成伤;总有一个人,会在记忆里站成永恒;总有一天,无论天涯海角,你若安好,我便晴天。

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