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第35章

邹占强的一句,“这就是你们公司最高水平的策划?”,让安然一下也愣住了。

安然虽然是总裁,但她毕竟年轻。一时间竟有些语塞。不知道该怎么回答了。

场面越发的尴尬。汪涛还站在大屏幕前,走也不是,留也不是。倒是吴轶哲率先打破沉默,他看着邹占强说,

“邹总,上次奥蓝的销售卓越和我们见面时。曾谈过对我们这款矿泉水的一些看法。观点挺独特的,他还说他以前就是策划出身。要不让他说说怎么样?”

吴轶哲话音一落,会议室里所有的目光都集中在我身上。就连一向看不上我的卡琳,此时的眼神也变得有些惊讶。她或许也想知道,我这个一单也成不了的废物,是否真的有什么水平。

我心里清楚,这是邹占强和吴轶哲在一唱一和,他们要把我推出场了。

邹占强看了我一眼,淡淡的笑说,“卓越,那你来谈谈这个案子吧。把你的想法说说,如果是你来做,你会怎么做?”

箭在弦上,不得不发。

我慢慢的站了起来,看了一眼安然,接着对邹占强说道,“如果是我做的话,肯定没有汪涛做的好。我能想到的,他在PPT里都体现出来了……”

我话一出口。最先皱起眉头的就是邹占强。他怎么也没想到我会这么说。在他的计划中,这个时候我要把自己的想法拿出来。之后得到他认可,从而让奥蓝的人对我刮目相看。

邹占强是在帮我。可他没想到,这个时候,我却主动退缩了。

安然也看着我,她的目光有些复杂。既有期盼,也有焦虑。

邹占强似乎还不死心,他再次问我说,“我记得你和我谈单时,你说过一些独特的看法的。你现在真的确定,你没有别的想法了?”

邹占强这是再提醒我。这个时候如果不拿出的真才实学,这个机会恐怕就要错过了。

我看着邹占强,慢慢的点了点头。

我知道邹占强是帮我。可我不想把汪涛当成牺牲品。踩着别人上位,这根本就不是我的性格。

邹占强忽然冷笑下。他把手中的策划案扔到会议桌上。站了起来,冷冰冰的对安然说,“安总,抱歉。既然这是你们公司最高水平的策划案,那我们也就没必要浪费时间了。这案子不符合我们公司产品的营销定位……”

安然一下楞了。她漂亮的脸上写满了无奈和无助。她看了邹占强一眼,接着又转头看着我,求助似的说,“卓越,你再想想,这个策划案是不是可以修改的更好?或者,你有没有更好的建议?”

看着安然无助的眼神,我的心一下软了。这个一直对我特别重视的美女总裁,我却还没为她做过什么。或许现在,真到了我该报答她的时候了。

我在心里叹息一声。暗想着,对不起了,汪涛。

我清了下嗓子,对已经作势要走的邹占强喊道,“邹总,我倒是有些想法。但不知道合不合贵公司的营销战略……”

如果开始还是演戏的话。此时早已经假戏真做了。因为如果不是安然开口,我肯定要放弃这次机会。因为我不想伤害别人。我更担心有一天穿帮,同事们会用怎样的眼神看我。

邹占强倒是站住了。他重新坐回自己的位置上。抬头看着我,等我的下文。

我看了汪涛一眼,接着,把目光转移到邹占强的身上。开口说道,“我认为我们的这份策划还是很优秀的。在市场分析,市场地位,以及产品优劣分析都是很准确的。我想,这和贵公司的分析应该相差不大。甚至要比贵公司还略胜一筹……”

我说这些是想先捧下汪涛。免得他太受打击。我继续说着,“但在广告的投放渠道,以及广告的文案上。我有些个人想法。首先,我谈谈我个人对广告渠道的看法。第一,我不建议在门户网站做广告。原因很简单,费用太高……”

我话音一落,邹占强立刻问我说,“那你的意思是放弃网络广告这一块?”

虽然邹占强是为了让我在奥蓝一鸣惊人。但说到工作,他还是显得很专注。这个时候的他,已经忘记了演戏。完全是和我在业务上正常的探讨。

我摇摇头,解释说,“当然不可能放弃!我们可以用另外一种更节约,更有效的方式进行宣传。我个人最倾向的是事件营销。以某突发事件为中心,形成爆点。借助网民的力量,在微博、贴吧、以及各大论坛中,以病毒式的方式蔓延。最终达到营销的目的……”

邹占强反应很快,加上我们是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他还是追问道,“你的意思是炒作?你准备用哪类事件来炒?”

我立刻摇头,解释说,“绝对不是炒作。炒作是自己制造事件。而我们是寻找事件。不过具体的事件还需要在网上寻找。这个事件必须具备正面,积极两大要素。要知道,天露矿泉是一个新兴的品牌。品牌的正面形象就显得最为重要……”

邹占强若有所思的点了点头。冲我做了个请的手势,慢悠悠的说道,“有点意思,你继续说……”

我继续说道,“至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少,来决定是在黄金时段,还是在其它时段。不过,我最想说的一点是。无论是哪一种渠道,广告语,以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话……”

这下轮到安然惊讶了。她看着我,问说,“一句话,怎么能体现产品的特点呢?”

在安然的心目中。所有平面媒体的广告文案,都像一首散文诗一样美丽。毕竟大家平时看到的商业文案都是这种。

我冲安然笑了下,但话还是对邹占强说的,我问他,“邹总,作为一个新兴品牌刚刚进入市场中。你觉得最重要的是什么?”

邹占强立刻回答道,“当然是抢占市场份额最重要了……”

我依旧笑了笑,看着他,摇头说,“邹总这话也不能算错。到什么时候,产品都得靠市场占有率说话。但我觉得,现在最重要的不应该是市场份额。应该是品牌印象……”

我的话让邹占强和安然等人都陷入了沉思。我故意停顿了下,给他们时间思考的时间。

感觉差不多了,我才又继续说,“天露矿泉不过是个新兴的品牌。刚入市场,就陷入各大品牌的包围之中。如果想要突破,就必须建立起品牌形象。让消费者一提到矿泉,首先就想到天露……”

邹占强立刻追问,“那如何建立品牌形象?”

我回答,“我的意见是,在所有的宣传媒体中。只有一句广告词和一瓶矿泉水。广告词越简单越好,我现在想到的是一句‘天露矿泉,水中首选’。或许这句广告词既不抒情,也不励志。但它有个特点,就是直击消费者的内心。我们可以学习下当年脑白金和恒源祥的广告案例。多余废话没有,广告上就这一句广告词。我们要让消费者牢牢的记住这句话。一说到水的时候,让他们不由自主的说出这句广告词……”

我话一说完,吴轶哲就嘟囔着,“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。恒源祥,羊羊羊……”

吴轶哲的声音虽然不大。但却是模仿广告里的声音。他这一嘟囔,大家都微微笑了。会议室里的气氛立刻缓和了。唯一尴尬的还是汪涛,他已经站到一旁的角落。安静的低着头,似乎现在发生的一切,都和他无关。

“漂亮!”

邹占强冲我竖起了大拇指。我知道他这是由衷的赞扬,而不是为了演戏。毕竟,对他来说最重要的,还是要把新品打开市场。

他一说完,转头看着安然,微笑着说,“安总,这个案子就由卓越做吧。案子一出来,我们就立刻签约!”

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