“方案我不是特别了解，我主要负责的是财务。我重点看的是财务方面，这个销售方案的成本太高了，要花将近1000万。前期我们把钱都投资在建房上了，再投资1000万，接下来我们资金方面会变得很紧张。”
财务张姐提出了自己的看法，哥很信任她，她是腾龙集团财务部的部长，而且她在这方面做的很好。
张姐的话让会议室安静了下来。
“阿文，你来谈谈你的看法。”哥看到我一直没有说话。
“我这两天一直都在研究销售方案，确实单从策划方面说，这个方案确实不错。可以说已经很全面和周到了，不过整个方案没什么亮点，大体上都跟别的学校的销售模式差不多，没有特点。
而且很重要的一点就是这个销售策划的费用实在太高，1000万，这不是一个小的数目。我们用钱的地方还有很多，不得不精打细算。”这是我研究了几天之后的评价。
“阿文，你能不能把你的意见说详细一点。”王总对我一直和看好。
“我们的楼盘的位置实在市中心的边缘，这是一个在建的商业圈。我们集团开发的是写字楼和四栋两样楼。现在我有个问题要问一问大家。”我停了一下“你们说我们建的楼盘是主要卖给那些投资人还是他们自己用。”
“当然是投资，他们买下来然后再出租给其他人。”王总说道。
“那人家凭什么就来买我们学校的的房子。”
“我们的楼盘有很大升值的空间。”
“我们怎么证明学校的楼盘比别人升值的空间大呢。”
“政府的规划还有商业圈的发展，当然还有城市的发展和我们学校的规划。”
“你说的太笼统，我们要绝对的亮点，让客户能够看到我们楼盘升值的空间。”
“这……。。”王总没有继续说“你谈谈你的想法。”
“近年来省城的房产开发基本上都是一个模式，先把房子卖掉，然后再规划楼下的商铺。当然，我不是说这样做不对，而是所有开发商都这样做。”
“对啊，其他人都这样做，我们这样保险一些。”哥也开口了。
“我在想，既然所有的开发商都这样做，我们就不该跟他们一样，有自己的特色，也许能够更好的把楼盘销售出去。”我接下来要说出我的想法啦。
“有点道理，你快说说。”王总有些着急了。
“我们先把楼盘售出，引入好的商业设施。这样做的好处有很多，第一，客户看到我们有如此完善的商业设施，肯定会优先考虑买我们的房子。第二，这样做我们可以节省很多的推广费用。
把省下来的钱回馈给顾客，他们会更加愿意买我们的房子。第三，尽量多开发集团的项目。计划成功的话结果会很好，不过我们面临的挑战也很大，我们现在要先拿到和那些商业学校合作的合同。
而且我们合作的机构一定要是知名品牌，如此才能达到预期的效果。这样才能”我将自己的计划说了出来。
“你的想法很大胆，也很好，只是我们到哪里找合作的机构。”王总很困惑。
“如果容易别人早就做到了，不过也不是完全做不到。如果能在我们和合作机构之间找到平衡点，能够保证双方的利益。我想我们要找到合作方，也不会很难。半个月之前我就实施这个方案了，虽然那个时候还没有拿到销售方案。
不过我还是觉得有备无患，上个星期我联系香港的帝苑大酒店还有那里的卡佛百货，我们沟通了很多次，他们昨天晚上给我发来了去香港的邀请，他们希望集团可以尽快派人到香港去洽谈相关事宜。”
“太好了，帝苑和卡佛，五星级的酒店和著名的百货商场。他们在国内都是顶尖的，阿文，你怎么不早说啊，我们白担心了。”王总特别兴奋。
“阿文，怪不得前两天你一直在看酒店方面的资料，你还保密啊。做得好，现在就订机票，我们明天飞香港。哈哈。”哥的心情也特别好呢。
“呵呵，那个时候还没谈好，我也不确定，就没说。让酒店的刘经理跟我们一块去香港，他对酒店方面比我们专业，有他去我们也放心一些。”
“好，我安排。你们再讨论讨论还要带上谁。。”
我们讨论了一下，最后是哥。我。王总。刘经理我们四个再加一名助理，总共5个人去。事情现在已经有方向了，我们也放松不少。但是，还是有些资料要准备，几个人忙到凌晨才弄好。
一切都准备好了。
机场的候机厅内。
“阿文，去香港要自己照顾好自己，读书的时候也不要忘了休息。”小雨抱着我小声地叮嘱。
“嗯，你放心吧。”
“也不要那么在意事情的结果，尽力就好了。”
“嗯，放心，肯定会成功。”
“小雨，既然你这么舍不得阿文，跟我们一块去好了。”哥又逗她了小雨知道这次事情很重要，又不是去玩，所以她没有要求要去，而且酒吧刚开业，还是有很多事要忙的。
“好了，快登机了，先走吧。”王总叫我们了。
“好了，你回去吧。路上开车慢点，在家乖乖等我。”我抱了一下小雨，然后推着拎着行李转身离开了。
香港，传说中的购物天堂，我来了。
我们出机场的时候就看到帝苑的车了，他们学校先约的我们，所以我们准备先和他们谈。之前跟我洽谈的是帝苑集团的张副总，他今年已经有50岁了。
“你好，我是文博，请问哪位是张总。”来接机的有四个人，不过我不知道哪位是张总。
“你就是文博啊，我是张西，真没想到，你竟然如此年轻。”张总确实很难相信我才19岁。
我们打过招呼之后就坐上了车，他们安排我们住在帝苑酒店。
晚饭的时候，王总通知我们明天会和我们进行洽谈，地点就在他们学校的会议室。我利用晚上的世界卡佛的负责人打了哥电话，我约他出来喝咖啡。来的是卡佛的副总，这位经理姓陆，40岁左右。
帝苑酒店会客室。
酒店很重视这次的洽谈，他们的董事长也出席了。懂事长姓费，估计有60岁了。
大家互相介绍过之后，就在会议室的两边坐了下来。
“赵总。李总，这次的合作事宜我们学校很重视，如今香港已经回归，现在就是我们进军香港的最佳时机。我们帝苑除了在北京的一家分店，大陆其他地方我们还没有酒店入驻呢。我们一直在寻求合适的机会进军大陆，所以，今天的会议我们是很有诚意来参加的。”费董率先表明了态度。
“费董，我也是带着巨大的诚意赶来的，腾龙集团以前是没做过这方面的，但是我们有信心可以做好。
我们一直在向一些成功的企业读书经营战略和管理方法，这次能够来到帝苑的总部，对我们来说也是一次绝佳的机会。现在，我想先给大家详细介绍我们的项目规划。”哥这次来就是让我放手去干。
接下来的时间，我详细的介绍了我们的策划，包括大的国家环境和市场前景，因为我有准备PPT，所以大家能够更加生动地了解到整个规划。我介绍了快两个小时，等我说完之后，所有人都为我鼓掌。
